第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、第六章第六章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022-3-12第一節(jié)第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1第二節(jié)第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略2第三節(jié)第三節(jié) 集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略3第四節(jié)第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇4目錄目錄第五節(jié)第五節(jié) 分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5第六節(jié)第六節(jié) 不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略62022-3-12第一節(jié)第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱(chēng)低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱(chēng)低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成

2、本控制，以達(dá)到同行業(yè)成本領(lǐng)先水平的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。制，以達(dá)到同行業(yè)成本領(lǐng)先水平的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車(chē)、化肥、水泥、化工等行業(yè)。為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車(chē)、化肥、水泥、化工等行業(yè)。 實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和條件實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和條件 : : （1 1）規(guī)模效益。）規(guī)模效益。 （2 2）完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。）完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 （3 3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 （4 4）嚴(yán)格控制各種成本和費(fèi)用。）嚴(yán)格控制各種成本和費(fèi)用。 2022-3-12二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的

3、特點(diǎn)（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)12345高利潤(rùn)高利潤(rùn)進(jìn)入壁壘高進(jìn)入壁壘高價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)承受原材料承受原材料的漲價(jià)的漲價(jià)降低采購(gòu)成降低采購(gòu)成本本2022-3-12（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿模仿投資大，投資大，退出障礙大退出障礙大受新技術(shù)沖擊受新技術(shù)沖擊大大過(guò)分關(guān)注成本，過(guò)分關(guān)注成本，易忽視市場(chǎng)變化易忽視市場(chǎng)變化2022-3-12三、低成本優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑三、低成本優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑1234關(guān)注關(guān)鍵成本關(guān)注關(guān)鍵成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新資源共享資源共享2022-3-12第二節(jié)第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

4、一、差異化戰(zhàn)略的含義一、差異化戰(zhàn)略的含義 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、促銷(xiāo)方式等方面向顧客提供具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)品形象、服務(wù)方式、促銷(xiāo)方式等方面向顧客提供具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的核心是特色經(jīng)營(yíng)。的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的核心是特色經(jīng)營(yíng)。 差異化戰(zhàn)略比較適合的行業(yè)有餐飲、食品、服裝、旅游和咨詢(xún)等。差異化戰(zhàn)略比較適合的行業(yè)有餐飲、食品、服裝、旅游和咨詢(xún)等。 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的前提條件：實(shí)施差異化戰(zhàn)略的前提條件： （1 1）企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)。）企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)。 （2 2）產(chǎn)品形象好。）產(chǎn)

5、品形象好。 （3 3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)。）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)。 2022-3-12二、差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)二、差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)1 1特色經(jīng)營(yíng)，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展特色經(jīng)營(yíng)，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展2 2產(chǎn)品可以高價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品可以高價(jià)銷(xiāo)售3 3增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力4 4產(chǎn)品難以替代，高價(jià)格、高利潤(rùn)產(chǎn)品難以替代，高價(jià)格、高利潤(rùn)2022-3-12（二）差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)（二）差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 1 1成本高成本高 2 2生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)占有率低生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)占有率低 3 3高價(jià)格有一定限度高價(jià)格有一定限度 4 4對(duì)

6、生產(chǎn)資料的作用不大對(duì)生產(chǎn)資料的作用不大 5 5產(chǎn)品不可替代，顧客選擇范圍小產(chǎn)品不可替代，顧客選擇范圍小2022-3-12 三、差異化優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑三、差異化優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑 （一）內(nèi)在因素的差異化（一）內(nèi)在因素的差異化 產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化是指在技術(shù)性能、質(zhì)量、功能、質(zhì)地產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化是指在技術(shù)性能、質(zhì)量、功能、質(zhì)地等方面使產(chǎn)品富有差異化的特色優(yōu)勢(shì)，能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于有力等方面使產(chǎn)品富有差異化的特色優(yōu)勢(shì)，能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化要通過(guò)一定的監(jiān)測(cè)或使用手的競(jìng)爭(zhēng)地位。產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化要通過(guò)一定的監(jiān)測(cè)或使用手段才能作出判斷，如高性能的機(jī)器設(shè)備、高質(zhì)量的藥品、功能

7、先段才能作出判斷，如高性能的機(jī)器設(shè)備、高質(zhì)量的藥品、功能先進(jìn)的儀器儀表等必須經(jīng)過(guò)使用或監(jiān)測(cè)才能確定其差異化優(yōu)勢(shì)。進(jìn)的儀器儀表等必須經(jīng)過(guò)使用或監(jiān)測(cè)才能確定其差異化優(yōu)勢(shì)。 2022-3-12 （二）外在因素的差異化（二）外在因素的差異化 產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷(xiāo)產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)。售渠道、促銷(xiāo)手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)。 （三）服務(wù)的差異化（三）服務(wù)的差異化高質(zhì)量服務(wù)高質(zhì)量服務(wù)個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化服務(wù)超值服務(wù)超值服務(wù)全面服務(wù)全面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2022-3-12第三節(jié)第三節(jié) 集中戰(zhàn)略

8、集中戰(zhàn)略一、集中戰(zhàn)略的含義一、集中戰(zhàn)略的含義 集中戰(zhàn)略又稱(chēng)重點(diǎn)戰(zhàn)略或目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中實(shí)力集中戰(zhàn)略又稱(chēng)重點(diǎn)戰(zhàn)略或目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中實(shí)力（人力、物力、財(cái)力等），為一少部分特殊顧客提供特殊產(chǎn)品或（人力、物力、財(cái)力等），為一少部分特殊顧客提供特殊產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須把握兩方面的特殊性：一是顧客特實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須把握兩方面的特殊性：一是顧客特殊，二是產(chǎn)品特殊。殊，二是產(chǎn)品特殊。 實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件：實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件： 企業(yè)實(shí)力小企業(yè)實(shí)力小 、必須有特殊的顧客存在、必須有特殊的顧客存在 、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)定標(biāo)市場(chǎng)

9、穩(wěn)定 2022-3-12二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)目標(biāo)集中，便于管理目標(biāo)集中，便于管理熟悉顧客，易獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)熟悉顧客，易獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)高效益高效益2022-3-12（二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn)（二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234替代產(chǎn)品影替代產(chǎn)品影響大響大對(duì)環(huán)境的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性差適應(yīng)性差成本高成本高競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)加劇2022-3-12第四節(jié)第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所體現(xiàn)出來(lái)的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所體現(xiàn)

10、出來(lái)的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)、因素及能力等的總稱(chēng)。手的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)、因素及能力等的總稱(chēng)。 邁邁克爾邁邁克爾波特在波特在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書(shū)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表述為：一書(shū)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表述為：“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底來(lái)源于企業(yè)為顧客所創(chuàng)造的超過(guò)其成本的價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底來(lái)源于企業(yè)為顧客所創(chuàng)造的超過(guò)其成本的價(jià)值。價(jià)值是顧客愿意支付的價(jià)錢(qián)，而超額價(jià)值產(chǎn)生于以低于對(duì)手值。價(jià)值是顧客愿意支付的價(jià)錢(qián)，而超額價(jià)值產(chǎn)生于以低于對(duì)手的價(jià)格提供同等的效益，或者所提供的獨(dú)特的效益補(bǔ)償高價(jià)而有的價(jià)格提供同等的效益，或者所提供的獨(dú)特的效益補(bǔ)償高價(jià)而有余。余?！?” 2022-3-12（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類(lèi)型（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類(lèi)型 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

11、的具體形式很多，可以表現(xiàn)在資源、技術(shù)、成本、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體形式很多，可以表現(xiàn)在資源、技術(shù)、成本、性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌和形象等多個(gè)方面，但這多種形式的競(jìng)性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌和形象等多個(gè)方面，但這多種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分成兩大類(lèi)：低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。低成本優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分成兩大類(lèi)：低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。低成本優(yōu)勢(shì)決定了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化優(yōu)勢(shì)決定了差異化戰(zhàn)略。決定了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化優(yōu)勢(shì)決定了差異化戰(zhàn)略。 差異化優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用范圍很廣，除低成本以外的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用范圍很廣，除低成本以外的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形式都屬于差異化優(yōu)勢(shì)的范圍。形式都屬于差異化優(yōu)勢(shì)的范圍。2022-3-12 二

12、、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 （一）選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)要考慮的問(wèn)題（一）選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)要考慮的問(wèn)題 1 1行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力 行業(yè)吸引力是指行業(yè)長(zhǎng)期獲利的能力或行業(yè)的發(fā)展前景。社行業(yè)吸引力是指行業(yè)長(zhǎng)期獲利的能力或行業(yè)的發(fā)展前景。社會(huì)中的行業(yè)類(lèi)型眾多，其贏利性差異很大，行業(yè)所固有的贏利能會(huì)中的行業(yè)類(lèi)型眾多，其贏利性差異很大，行業(yè)所固有的贏利能力決定了企業(yè)的贏利能力。在一個(gè)處于衰退期的行業(yè)中，不可能力決定了企業(yè)的贏利能力。在一個(gè)處于衰退期的行業(yè)中，不可能出現(xiàn)快速成長(zhǎng)的企業(yè)。出現(xiàn)快速成長(zhǎng)的企業(yè)。 2 2競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位 在同一行業(yè)中，不管本行業(yè)的贏利水平如何，總是有一些企在同一行業(yè)中，不管本行業(yè)

13、的贏利水平如何，總是有一些企業(yè)因其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位而獲得比行業(yè)平均利潤(rùn)更高的利潤(rùn)。業(yè)因其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位而獲得比行業(yè)平均利潤(rùn)更高的利潤(rùn)。 2022-3-12（二）困難企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（二）困難企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1 1困難企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇困難企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 所謂困難企業(yè)，是指在行業(yè)中低成本和差異化的優(yōu)勢(shì)都不具備，所謂困難企業(yè)，是指在行業(yè)中低成本和差異化的優(yōu)勢(shì)都不具備，經(jīng)營(yíng)只能維持在低利潤(rùn)水平上的企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后、經(jīng)營(yíng)只能維持在低利潤(rùn)水平上的企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后、產(chǎn)品無(wú)特色，屬于行業(yè)中的平庸企業(yè)。對(duì)困難企業(yè)而言，一方面要產(chǎn)品無(wú)特色，屬于行業(yè)中的平庸企業(yè)。對(duì)

14、困難企業(yè)而言，一方面要避開(kāi)與強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，積極培育自避開(kāi)與強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，積極培育自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的突破。己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的突破。2022-3-12 2 2優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)是指在行業(yè)中同時(shí)具備低成本和差異化兩行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)是指在行業(yè)中同時(shí)具備低成本和差異化兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)，可以獲得雙份利潤(rùn)的企業(yè)。一般情況下，因?yàn)榈统杀緝?yōu)類(lèi)優(yōu)勢(shì)，可以獲得雙份利潤(rùn)的企業(yè)。一般情況下，因?yàn)榈统杀緝?yōu)勢(shì)與差異化優(yōu)勢(shì)有一定的矛盾性，所以同一企業(yè)很難同時(shí)具備這勢(shì)與差異化優(yōu)勢(shì)有一定的矛盾性，所以同一

15、企業(yè)很難同時(shí)具備這兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)：兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)： （1 1）競(jìng)爭(zhēng)者被夾在中間）競(jìng)爭(zhēng)者被夾在中間 （2 2）行業(yè)壟斷）行業(yè)壟斷 （3 3）企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新）企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新 2022-3-12（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性問(wèn)題（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性問(wèn)題 企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，能否長(zhǎng)期維持該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，取決于企企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，能否長(zhǎng)期維持該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，取決于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的核心能力和進(jìn)入壁壘。企業(yè)的核心能力強(qiáng)，業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的核心能力和進(jìn)入壁壘。企業(yè)的核心能力強(qiáng)，可以保證競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性；進(jìn)入壁壘增強(qiáng)，就會(huì)有較少

16、的競(jìng)爭(zhēng)可以保證競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性；進(jìn)入壁壘增強(qiáng)，就會(huì)有較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能避免多個(gè)企業(yè)選擇同一種戰(zhàn)略的局面出現(xiàn)，進(jìn)而可以對(duì)手，就能避免多個(gè)企業(yè)選擇同一種戰(zhàn)略的局面出現(xiàn)，進(jìn)而可以維持行業(yè)的利潤(rùn)水平和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性。維持行業(yè)的利潤(rùn)水平和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性。 （四）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)（四）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) 在三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，每一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都要求有相應(yīng)的組織結(jié)在三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，每一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都要求有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和組織文化與之匹配。構(gòu)和組織文化與之匹配。 2022-3-12第五節(jié)第五節(jié) 分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、分散行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、分散行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

17、戰(zhàn)略（一）分散行業(yè)的含義（一）分散行業(yè)的含義 分散行業(yè)是指在一個(gè)行業(yè)中任何企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率上分散行業(yè)是指在一個(gè)行業(yè)中任何企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率上的決定性?xún)?yōu)勢(shì)，該行業(yè)由許多中小企業(yè)組成，行業(yè)中沒(méi)有領(lǐng)袖型的決定性?xún)?yōu)勢(shì)，該行業(yè)由許多中小企業(yè)組成，行業(yè)中沒(méi)有領(lǐng)袖型企業(yè)。常見(jiàn)的分散行業(yè)有手工制作、維修、餐飲、旅游、中介服企業(yè)。常見(jiàn)的分散行業(yè)有手工制作、維修、餐飲、旅游、中介服務(wù)、飼料加工等。務(wù)、飼料加工等。 決定行業(yè)分散與集中的因素主要取決于行業(yè)生命周期和行業(yè)決定行業(yè)分散與集中的因素主要取決于行業(yè)生命周期和行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘兩方面的因素。進(jìn)入與退出壁壘兩方面的因素。 2022-3-12 （二）分散

18、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇（二）分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1 1行業(yè)分散的原因行業(yè)分散的原因（1 1）進(jìn)入壁壘較低）進(jìn)入壁壘較低（2 2）行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍偏小）行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍偏?。? 3）顧客需求多元化）顧客需求多元化2 2戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇（1 1）注意集權(quán)與分權(quán)的合理掌控；）注意集權(quán)與分權(quán)的合理掌控； （2 2）企業(yè)應(yīng)盡量增加市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；）企業(yè)應(yīng)盡量增加市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；（3 3）增加產(chǎn)品附加值；）增加產(chǎn)品附加值；（4 4）專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)；）專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)；（5 5）簡(jiǎn)樸實(shí)惠。）簡(jiǎn)樸實(shí)惠。 2022-3-12 二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)是指行業(yè)的集中度高，市場(chǎng)占

19、有率起到關(guān)鍵規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)是指行業(yè)的集中度高，市場(chǎng)占有率起到關(guān)鍵性作用，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位次十分敏感的行業(yè)。常見(jiàn)的規(guī)性作用，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位次十分敏感的行業(yè)。常見(jiàn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)有鋼鐵、汽車(chē)、家電、水泥等行業(yè)，這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)有鋼鐵、汽車(chē)、家電、水泥等行業(yè)，這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同競(jìng)爭(zhēng)位次的企業(yè)會(huì)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。烈，不同競(jìng)爭(zhēng)位次的企業(yè)會(huì)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 在規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)，企業(yè)大致可以分成以下四種：在規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)，企業(yè)大致可以分成以下四種： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 、 市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)追隨者 、市場(chǎng)補(bǔ)缺者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 2022-3-12采用包圍

20、戰(zhàn)術(shù)采用包圍戰(zhàn)術(shù) 以強(qiáng)對(duì)弱，以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)打殲滅戰(zhàn)與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者保持距離與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者保持距離增加新產(chǎn)品、增加新產(chǎn)品、 提高產(chǎn)提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開(kāi)拓市品質(zhì)量、積極開(kāi)拓市場(chǎng)。場(chǎng)。穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)（1）創(chuàng)新策略。）創(chuàng)新策略。（2）筑壘策略。）筑壘策略。（3）正面對(duì)抗。）正面對(duì)抗。穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)（1）在原有市場(chǎng)上找新）在原有市場(chǎng)上找新顧客；顧客；（2）尋找產(chǎn)品新用途；）尋找產(chǎn)品新用途；（3）擴(kuò)大使用頻率、使）擴(kuò)大使用頻率、使用量。用量。（二）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022-3-12 （三）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（三）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1 1休戰(zhàn)戰(zhàn)略休戰(zhàn)戰(zhàn)略 當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與

21、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的相持競(jìng)爭(zhēng)后，仍然當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的相持競(jìng)爭(zhēng)后，仍然不能獲勝，此時(shí)要及時(shí)休戰(zhàn)，以保存實(shí)力，尋找合適的機(jī)會(huì)再戰(zhàn)。不能獲勝，此時(shí)要及時(shí)休戰(zhàn)，以保存實(shí)力，尋找合適的機(jī)會(huì)再戰(zhàn)。 2 2創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，密切市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地關(guān)注市場(chǎng)變化，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，從而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成威脅。位，從而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成威脅。2022-3-12 3 3進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要選擇合適的時(shí)機(jī)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑

22、戰(zhàn)和進(jìn)攻。最佳市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要選擇合適的時(shí)機(jī)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)和進(jìn)攻。最佳時(shí)機(jī)就是當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)失誤時(shí)，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)抓住這這一最佳時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)就是當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)失誤時(shí)，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)抓住這這一最佳時(shí)機(jī)，快速出擊。其常用的進(jìn)攻策略有：快速出擊。其常用的進(jìn)攻策略有： （1 1）正面進(jìn)攻，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。）正面進(jìn)攻，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。（2 2）側(cè)翼進(jìn)攻，以特色經(jīng)營(yíng)方式培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）側(cè)翼進(jìn)攻，以特色經(jīng)營(yíng)方式培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3 3）包圍進(jìn)攻，以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)。）包圍進(jìn)攻，以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)。（4 4）迂回進(jìn)攻，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）迂回進(jìn)攻，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5 5）游擊

23、進(jìn)攻，無(wú)規(guī)律、間斷性、較為隱蔽的進(jìn)攻。）游擊進(jìn)攻，無(wú)規(guī)律、間斷性、較為隱蔽的進(jìn)攻。2022-3-12（四）市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（四）市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在行業(yè)中，處于第三、第四位的市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略既不同于在行業(yè)中，處于第三、第四位的市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略既不同于前面的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，也不同于后面的市場(chǎng)補(bǔ)缺者，其競(jìng)爭(zhēng)前面的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，也不同于后面的市場(chǎng)補(bǔ)缺者，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有：戰(zhàn)略有： 1 1與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)盟與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)盟（1 1）緊密追隨。）緊密追隨。（2 2）有距離追隨。）有距離追隨。（3 3）有選擇追隨。）有選擇追隨。 2 2攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 3 3與第五

24、位以后的企業(yè)組成聯(lián)盟，使市場(chǎng)不穩(wěn)定與第五位以后的企業(yè)組成聯(lián)盟，使市場(chǎng)不穩(wěn)定2022-3-12（五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)中的市場(chǎng)補(bǔ)缺者無(wú)力與前面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有：行業(yè)中的市場(chǎng)補(bǔ)缺者無(wú)力與前面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有： 1 1聯(lián)合經(jīng)營(yíng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 2 2多元化經(jīng)營(yíng)多元化經(jīng)營(yíng) 3 3補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng) 4 4特色經(jīng)營(yíng)特色經(jīng)營(yíng) 5 5專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)2022-3-12第六節(jié)第六節(jié) 不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）新興行業(yè)的特征（一）新興行業(yè)的特征 新興行業(yè)是指在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，由于技術(shù)和市場(chǎng)的原因而新興

25、行業(yè)是指在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，由于技術(shù)和市場(chǎng)的原因而形成的新行業(yè)。從行業(yè)的生命周期看，新興行業(yè)是指處于幼稚期形成的新行業(yè)。從行業(yè)的生命周期看，新興行業(yè)是指處于幼稚期和成長(zhǎng)期的行業(yè)。和成長(zhǎng)期的行業(yè)。 新興行業(yè)有以下四個(gè)特征：新興行業(yè)有以下四個(gè)特征： 技術(shù)的不確定性技術(shù)的不確定性 戰(zhàn)略上的不確定性戰(zhàn)略上的不確定性 初始成本高，但急劇下降初始成本高，但急劇下降 風(fēng)險(xiǎn)性大風(fēng)險(xiǎn)性大 2022-3-12（二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇（二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1 1搶先進(jìn)入市場(chǎng)搶先進(jìn)入市場(chǎng) 2 2努力提高產(chǎn)品的功能和質(zhì)量努力提高產(chǎn)品的功能和質(zhì)量 3 3增加產(chǎn)品組合增加產(chǎn)品組合 4 4開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng) 5 5做好促銷(xiāo)工

26、作，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品做好促銷(xiāo)工作，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品 6 6行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先 7 7運(yùn)用價(jià)格彈性，薄利多銷(xiāo)運(yùn)用價(jià)格彈性，薄利多銷(xiāo)2022-3-12二、成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成熟行業(yè)的特征（一）成熟行業(yè)的特征 成熟行業(yè)是指處于成熟期的行業(yè)。成熟行業(yè)延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模成熟行業(yè)是指處于成熟期的行業(yè)。成熟行業(yè)延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)豐厚，是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源階段。大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)豐厚，是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源階段。（1 1）行業(yè)增長(zhǎng)速度放慢，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。）行業(yè)增長(zhǎng)速度放慢，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 （2 2）供過(guò)于求。）供過(guò)于求。 （3 3）生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、分配與銷(xiāo)售處于變化中。）生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、分配與銷(xiāo)售處