策劃提綱及報(bào)價(jià)(鑫洲產(chǎn)權(quán)廠房)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上長(zhǎng)沙鑫洲智能科技有限公司二期工程（產(chǎn)權(quán)廠房）整合營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)提綱及報(bào)價(jià)第一部分：策劃服務(wù)提綱1、產(chǎn)品及市場(chǎng)調(diào)研暨營(yíng)銷(xiāo)診斷1-1、產(chǎn)品分析1-1-01. 產(chǎn)品形象（劑型、包裝等）分析提煉標(biāo)題列表總結(jié)分析1-1-02. 產(chǎn)品渠道及分銷(xiāo)體制分析現(xiàn)有渠道分布及使用效率正在開(kāi)辟的渠道現(xiàn)有渠道存在的問(wèn)題意向開(kāi)辟的渠道總結(jié)：我們認(rèn)為根據(jù)現(xiàn)有1-1-03. 產(chǎn)品價(jià)格體系分析 價(jià)格列表 同行對(duì)比 因?yàn)閮r(jià)格落差造成什么結(jié)果 價(jià)格發(fā)展空間 總結(jié)1-1-04. 產(chǎn)品定位分析功能定位目標(biāo)客群定位1-1-05. 產(chǎn)品核心功效分析列表分析對(duì)比同行總結(jié)1-1-06. 產(chǎn)品目標(biāo)客群分析 他們?cè)谀抢?他

2、們是什么人 他們有何需求他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么1-2、市場(chǎng)分析1-2-01. 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析1-2-02. 市場(chǎng)需求分析1-2-03. 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析此項(xiàng)內(nèi)容旨在通過(guò)最基本的產(chǎn)品分析，對(duì)產(chǎn)品的上述諸方面中存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、從客戶的角度進(jìn)行客觀的分析和診斷，以便下一步對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確精到的定位和改進(jìn)（如果有的話），或?qū)ζ溥M(jìn)行確認(rèn)（如果沒(méi)有的話）。通過(guò)最基本的市場(chǎng)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的動(dòng)作和優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和趨勢(shì)，以便發(fā)現(xiàn)尚未滿足的需求，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的藍(lán)海，為下一步的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、品牌定位指出方向，提供依據(jù)。此項(xiàng)服務(wù)的形式主要通過(guò)對(duì)客戶方進(jìn)行面對(duì)面的訪

3、談、走訪本地市場(chǎng)、二手資料研判等展開(kāi)。2、產(chǎn)品核心定位與品牌策劃2-1、產(chǎn)品定位2-1-01. 產(chǎn)品市場(chǎng)定位2-1-02. 產(chǎn)品客群描述2-1-03. 產(chǎn)品核心價(jià)值開(kāi)發(fā)2-1-04. 產(chǎn)品核心功能訴求2-1-05. 產(chǎn)品訴求廣告語(yǔ)2-2、品牌策劃2-2-01. 品牌定位2-2-02. 品牌核心價(jià)值提煉2-2-03. 品牌文化提煉2-2-04. 品牌標(biāo)識(shí)產(chǎn)品與品牌的定位和策劃，是一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最核心、最重要的戰(zhàn)略問(wèn)題，接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和一系列方式、方法、手段將依此展開(kāi)，產(chǎn)品與品牌的定位和策劃將決定整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，如果在這個(gè)問(wèn)題上失之毫里，將會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果上差之千里。產(chǎn)品和品牌的定位與策

4、劃，旨在為產(chǎn)品和品牌找尋細(xì)分市場(chǎng)中的藍(lán)海，并確立其在細(xì)分市場(chǎng)藍(lán)海中的第一的定位，以便在接下來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中將這一“第一”深深地、牢牢地根植于目標(biāo)消費(fèi)者的頭腦中深入人心。因?yàn)椤暗谝弧眲龠^(guò)“更好”，有了這樣的定位，便可以在接下來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中起到以一當(dāng)十、以四兩撥千斤的低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)的作用。此外，此項(xiàng)服務(wù)還旨在提煉產(chǎn)品的核心功能和價(jià)值，找到目標(biāo)客群的精準(zhǔn)定位，并提出針對(duì)目標(biāo)客群的、利益點(diǎn)足夠強(qiáng)大銳利、能夠直擊目標(biāo)客群心坎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)和廣告用語(yǔ)，成為接下來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的基本點(diǎn)，同樣可以在接下來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中起到以一當(dāng)十、以四兩撥千斤的低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)的作用。此項(xiàng)服務(wù)還

5、旨在根據(jù)成功品牌的四項(xiàng)基本原則，進(jìn)行品牌策劃，建立優(yōu)秀的品牌，以便在接下來(lái)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中起到以一當(dāng)十、以四兩撥千斤的低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)的作用。（建議：本案另外建立*工業(yè)園區(qū)品牌，對(duì)擬進(jìn)駐企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)、優(yōu)化整合，使園區(qū)形成一定的行業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)聚集效應(yīng)，將園區(qū)市場(chǎng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值最大化。）3、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告?zhèn)鞑ゲ邉澕肮P(guān)促銷(xiāo)策劃3-1、產(chǎn)品策略3-1-01. 產(chǎn)品名稱(chēng)3-1-02. 產(chǎn)品包裝3-2、價(jià)格策略3-2-01. 價(jià)格分析3-2-02. 價(jià)格政策3-2-03. 價(jià)格組合3-3、渠道策略3-3-01. 渠道設(shè)計(jì)3-3-02. 渠道組合3-3-03. 渠道創(chuàng)新3-4、終端策略3-4-0

6、1. 終端話術(shù)問(wèn)答3-4-02. 終端VI設(shè)計(jì)3-4-03. 終端陳列生動(dòng)化設(shè)計(jì)3-6、廣告?zhèn)鞑ゲ邉?-6-01. 廣告策略3-6-02. 廣告主題3-6-03. 廣告創(chuàng)意（完成）3-6-04. 平面廣告設(shè)計(jì)（報(bào)紙2款，雜志2款，網(wǎng)絡(luò)2款，戶外3款，物料3款）（完成）3-6-05. 電視廣告腳本（5秒，10秒，15秒，30秒各兩套）（視需要情況）3-6-06. 媒介策略3-7、公關(guān)策劃3-7-01. 公關(guān)策略3-7-02. 公關(guān)主題3-7-03. 公關(guān)創(chuàng)意（想法）3-7-04. 公關(guān)軟文（整版一篇、半版一篇、1/4版一篇、1/4以下新聞稿一篇）（題目）3-7-05. 公關(guān)執(zhí)行計(jì)劃3-7-06.

7、 公關(guān)預(yù)算3-8、促銷(xiāo)策劃4、樣板市場(chǎng)上市策劃4-01. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/目的4-02. 營(yíng)銷(xiāo)模式4-03. 整合傳播策略4-04. 上市計(jì)劃與時(shí)間進(jìn)度4-05. 銷(xiāo)售方案4-06. 工作小組及崗位職責(zé)、工作流程4-07. 隊(duì)伍建設(shè)與人員培訓(xùn)4-08. 市場(chǎng)管理與營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估4-09. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算與損益預(yù)估5、招商策劃5-01. 招商主題5-02. 招商方式5-03. 招商會(huì)創(chuàng)意策劃5-04. 招商媒體選擇5-05. 招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)5-06. 招商手冊(cè)策劃及設(shè)計(jì)5-07. 招商宣傳單頁(yè)策劃及設(shè)計(jì)5-08. 招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置所需背景板、易拉寶、展示板噴畫(huà)策劃及設(shè)計(jì)5-09. 招商費(fèi)用預(yù)算5-10. 招

8、商時(shí)間進(jìn)度5-11. 招商小組及崗位職責(zé)、工作流程5-12. 銷(xiāo)售（租賃）合同范本6、營(yíng)銷(xiāo)管理策劃6-01. 營(yíng)銷(xiāo)管理主要策略6-02. 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)）6-03. 營(yíng)銷(xiāo)管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）6-04. 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)改造的過(guò)渡期和理想狀態(tài)的方案6-05. 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè)6-06. 營(yíng)銷(xiāo)管理制度匯編6-07. 終端管理制度6-08. 營(yíng)銷(xiāo)管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理6-09. 業(yè)務(wù)人員政策及管理7、整合營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)策劃7-01. 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)類(lèi)培訓(xùn)7-02. 營(yíng)銷(xiāo)技能類(lèi)培訓(xùn)7-03. 日常營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)7-04. 案場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)7-05. 其它專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)7