醫(yī)院微觀市場(chǎng)銷售法與環(huán)境分析(共127頁(yè)).ppt

1、四、二手資料的收集與分析四、二手資料的收集與分析概述醫(yī)藥行業(yè)二手資料來(lái)源二手資料整合分析實(shí)例二手?jǐn)?shù)據(jù)研究二手?jǐn)?shù)據(jù)研究A.用途用途 a.監(jiān)視變化趨勢(shì)，評(píng)估決策計(jì)劃執(zhí)行情況B.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)a.優(yōu)點(diǎn)：獲得數(shù)據(jù)比原始數(shù)據(jù)研究快和便宜 b.缺點(diǎn)：與決策特殊需要的相關(guān)程度比較低二手?jǐn)?shù)據(jù)研究二手?jǐn)?shù)據(jù)研究C.來(lái)源來(lái)源a.公司內(nèi)部數(shù)據(jù)，如公司財(cái)務(wù)記錄，管理決策支持系統(tǒng)，銷售記錄等b.公司外部數(shù)據(jù)，主要兩種源： 圖書館，官方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和其它的公共資源，和 商業(yè)性調(diào)研機(jī)構(gòu)按標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程為適應(yīng)多個(gè)客戶需要收集的數(shù)據(jù)。二手?jǐn)?shù)據(jù)研究二手?jǐn)?shù)據(jù)研究C.二手?jǐn)?shù)據(jù)評(píng)估二手?jǐn)?shù)據(jù)評(píng)估對(duì)調(diào)研目標(biāo)的適用性數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)可以回答面臨的問(wèn)題

2、嗎？是數(shù)據(jù)適用感興趣的目標(biāo)人群?jiǎn)幔渴菙?shù)據(jù)是否適合興趣的時(shí)間時(shí)期？是數(shù)據(jù)單位和分類是否恰當(dāng)？是如果可能，尋找數(shù)據(jù)的最初來(lái)源。是獲得數(shù)據(jù)的費(fèi)用是否值得？是是否存在傾向性或偏見(jiàn)的可能性？是數(shù)據(jù)收集的準(zhǔn)確性經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)嗎？是使用數(shù)據(jù)否否否否否否否停止停止停止停止停止數(shù)據(jù)可以再加工嗎？是值得冒險(xiǎn)使用嗎？是停止停止二手?jǐn)?shù)據(jù)研究二手?jǐn)?shù)據(jù)研究D.使用二手?jǐn)?shù)據(jù)常見(jiàn)錯(cuò)誤1.“便宜就是好東西”2.“肯定是真的，我在哪兒見(jiàn)過(guò)”，憑不準(zhǔn)確的記憶來(lái)判斷真假3.“我不喜歡，它肯定是錯(cuò)的”，按自己的好惡判斷事情的對(duì)錯(cuò)4.“肯定是因?yàn)椤?，?yīng)該保證對(duì)假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)5.“數(shù)據(jù)本身有錯(cuò)誤”醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)概況醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)海

3、關(guān)數(shù)據(jù)化學(xué)制藥工業(yè)數(shù)據(jù)化學(xué)制藥工業(yè)數(shù)據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)零售數(shù)據(jù)零售數(shù)據(jù)醫(yī)院數(shù)據(jù)醫(yī)院數(shù)據(jù)醫(yī)院購(gòu)藥系統(tǒng)報(bào)告醫(yī)院購(gòu)藥系統(tǒng)報(bào)告醫(yī)院處方分析醫(yī)院處方分析2030%7080%生產(chǎn)生產(chǎn)流通流通最終消費(fèi)最終消費(fèi)疾病與用藥分析軟件疾病與用藥分析軟件不同層次的醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在測(cè)量和評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)的作用進(jìn)口生產(chǎn)進(jìn)口生產(chǎn)藥品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)藥品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量，產(chǎn)值，利潤(rùn)等量，產(chǎn)值，利潤(rùn)等海關(guān)對(duì)進(jìn)口藥物計(jì)海關(guān)對(duì)進(jìn)口藥物計(jì)量統(tǒng)計(jì)量統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)生產(chǎn)能力評(píng)價(jià)生產(chǎn)能力測(cè)量生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的測(cè)量生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力能力批發(fā)批發(fā)藥品的醫(yī)院和藥店流向藥品的醫(yī)院和藥店流向衡量流通能力衡量流通能力評(píng)價(jià)藥品流通的環(huán)節(jié)和評(píng)價(jià)藥品流通的環(huán)節(jié)和層次層次評(píng)價(jià)流通周期

4、評(píng)價(jià)流通周期零售零售藥店的零售統(tǒng)計(jì)藥店的零售統(tǒng)計(jì)反應(yīng)社會(huì)自我反應(yīng)社會(huì)自我醫(yī)療水平醫(yī)療水平反應(yīng)自我醫(yī)療反應(yīng)自我醫(yī)療對(duì)主體醫(yī)療的補(bǔ)對(duì)主體醫(yī)療的補(bǔ)充充醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院購(gòu)藥系統(tǒng)報(bào)告醫(yī)院購(gòu)藥系統(tǒng)報(bào)告 醫(yī)院的藥品采購(gòu)行為醫(yī)院的藥品采購(gòu)行為 醫(yī)院整體藥品消耗情況醫(yī)院整體藥品消耗情況 醫(yī)院處方分析報(bào)告醫(yī)院處方分析報(bào)告 藥品在醫(yī)院內(nèi)的消耗藥品在醫(yī)院內(nèi)的消耗 科室水平的統(tǒng)計(jì)報(bào)告科室水平的統(tǒng)計(jì)報(bào)告 反應(yīng)醫(yī)生處方習(xí)慣反應(yīng)醫(yī)生處方習(xí)慣疾病與用藥分析疾病與用藥分析 描述醫(yī)院內(nèi)就診的疾病描述醫(yī)院內(nèi)就診的疾病 了解疾病的科室分布了解疾病的科室分布 了解疾病與用藥的關(guān)系了解疾病與用藥的關(guān)系 二手資料整合分析實(shí)例二手資料整合分析實(shí)例

5、目標(biāo)城市、目標(biāo)醫(yī)院設(shè)定分析目標(biāo)城市、目標(biāo)醫(yī)院設(shè)定分析 衛(wèi)生部醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù) 全國(guó)地級(jí)以上城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù) 企業(yè)內(nèi)部銷售管理數(shù)據(jù)庫(kù) 一手調(diào)研資料 銷售指標(biāo)研究思路研究思路醫(yī)生調(diào)研數(shù)據(jù)整合分析全國(guó)醫(yī)院潛力評(píng)估一手信息二手信息全國(guó)醫(yī)院基本信息醫(yī)院用藥信息醫(yī)院基礎(chǔ)信息內(nèi)部數(shù)據(jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù)樣本醫(yī)院信息目標(biāo)科室信息臨床醫(yī)生信息患者信息統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容定量研究資料分析- 研究概況- 被訪醫(yī)生基本情況描述- 疼痛患者在醫(yī)院和科室的分布- 醫(yī)生的處方行為分析- 常用外用鎮(zhèn)痛藥臨床評(píng)價(jià)- 醫(yī)生感興趣的促銷活動(dòng)- 對(duì)藏藥的看法二手資料分析-衛(wèi)生部醫(yī)院基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析-國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市數(shù)據(jù)分析-醫(yī)院用藥統(tǒng)計(jì)分析-奇正內(nèi)部部分銷售數(shù)據(jù)分析醫(yī)院潛力分析-目標(biāo)城市潛力分析-目標(biāo)醫(yī)院潛力分析-奇正目標(biāo)醫(yī)院卡發(fā)程度分析城市分級(jí)及其醫(yī)院數(shù)城市分級(jí)及其醫(yī)院數(shù)371030213abc城市數(shù)醫(yī)院數(shù)城市分級(jí)67581887510363603目標(biāo)城市目標(biāo)醫(yī)院選擇目標(biāo)城市目標(biāo)醫(yī)院選擇20城市醫(yī)院“奇正消痛貼”相關(guān)疾病20城市醫(yī)院“奇正消痛貼”相關(guān)疾病門診人次數(shù)分析門診人次數(shù)分析010203040506070809010