商會場合作方案

1、XXX”與XX襄陽商會市場合作方案一、合作背景進入2013年以來，海南房地產(chǎn)市場繼續(xù)保持強勁的增長勢頭。據(jù)海南省統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，到今年9月底的前三季度，海南房地產(chǎn)開發(fā)完成投資814.45億元，增長31%全省投資規(guī)模在500萬元以上的房地產(chǎn)開發(fā)項目達1037個，比去年同期的700個凈增337個，同比增幅達48.1%,接近翻半番。前三季度，海南房屋銷售面積為825.94萬nf,增長30.1%預(yù)計今年海南房地產(chǎn)開發(fā)投資可達1060億元左右，同比增長20%商品房銷售面積將比去年略有增長，有望超過1000萬m，從以上數(shù)據(jù)可以看出，海南房地產(chǎn)市場發(fā)展的穩(wěn)定性正逐步增強。雖然經(jīng)過國家一系列政策的宏觀調(diào)控，海

2、南市場依然表現(xiàn)出了很強的生命力，島外潛在的客戶對海南地產(chǎn)的青睞有增無減。海南旅游房地產(chǎn)主要戰(zhàn)場在全國各區(qū)，島外促銷的傳統(tǒng)區(qū)域為“三北地區(qū)”（東北、西北、華北），第四季度正是海南房地產(chǎn)傳統(tǒng)開發(fā)和銷售旺季，加上冬季海南的宜居環(huán)境與內(nèi)地很多省份的霧霾、沙塵暴等惡劣天氣形成強烈反差，為海南房地產(chǎn)島外促銷提供了利好。我司開發(fā)的精品地產(chǎn)項目“檐城壹品”在繼續(xù)鞏固北京、長春、蘭州等“三北地區(qū)”傳統(tǒng)銷售城市的基礎(chǔ)上，積極研究國內(nèi)新的住房需求群體，根據(jù)自己產(chǎn)品與價格選擇島外推廣地區(qū)市場，并首次把目光瞄準了中原大都市一湖北襄陽。襄陽是湖北第二大城市，人口和市區(qū)面積僅次于武漢，是中國設(shè)立的第一個省域副中心城市，素有

3、“中國歷史文化名城”、“中國三國文化之鄉(xiāng)”、“中國魅力城市”、“中國書法名城”等美稱，一方水土養(yǎng)一方人。不同的地域文化造就了不同人的精神氣質(zhì)和性格特征。襄陽地域文化浸潤著楚文化革故鼎新、善謀圖變的基因，多有開風氣之先的創(chuàng)新之舉。襄陽人樸實、豁達，聰慧有靈氣，重情講義，重視人脈關(guān)系。襄陽人的性格特點為本產(chǎn)品的“情感營銷、團體購買”提供了有利條件。目前在海南省經(jīng)商辦實業(yè)的襄陽籍人士約1.5萬人,注冊的企業(yè)2000多家，注冊資本數(shù)百億元，涉及房地產(chǎn)、商貿(mào)、飲食、旅游、汽車銷售等二十多個行業(yè)。海南襄陽商會作為兩地政府交流溝通的橋梁，自成立之日起，為聯(lián)通海南與襄陽的友好交往，提供了更為廣闊的平臺及更加暢

4、通的渠道。商會有極其雄厚的政府關(guān)系，商界人脈，社會淵源等，我司希望能夠利用商會聯(lián)系廣泛的組織優(yōu)勢，實現(xiàn)合作。以商會為平臺，在襄陽宣傳推介海南的優(yōu)勢資源，精品旅游地產(chǎn)，為襄陽人來海南投資、創(chuàng)業(yè)、度假、養(yǎng)老搭建平臺，從另一方面促進襄陽商會發(fā)展與繁榮，實現(xiàn)雙贏互利！二、項目的基本定位XXXXXXXXXX三、具體業(yè)務(wù)設(shè)想商會立足XX,輻射襄陽地區(qū)，有消費能力的客源極為龐大。如能通過商會出面，以推薦會員單位產(chǎn)品的形式，可予采取的支持形式很多：1、以商會名義、政府協(xié)調(diào)的形式組織企業(yè)骨干以座談會的形式做項目推介工作，具體時間由商會安排。2、以商會名義對我司的項目在襄陽地區(qū)媒體（紙媒及電視新聞）進行跟蹤報道，

5、宣傳費用由我司承擔。3、如有可能，請直接以商會名義，在商會的會刊上，活動上，對我司的項目進行宣傳推廣。4、積極參與由商會負責組織的由海南其它樓盤共同參與在襄陽的推介活動，具體時間由商會安排。5、直接以商會的名義，以會員單位向會員單位及其親友提供優(yōu)惠團購內(nèi)部價格的名義，組織團購；并選擇人脈雄厚的地區(qū)，作為重點，由我司派出推廣小組，在商會引導支持下，進行重點的、內(nèi)部關(guān)系優(yōu)惠促銷一一凡以商會介紹置業(yè)購房的湖北客戶，享受以下優(yōu)惠：1）、享受低于市場價的特惠價。2）、提供特惠裝修。3）、客戶只需負擔往返機票，海南看房期間免費提供食宿，并送3天2晚海南游；客戶成交報銷往返機票。四、商會搭建的平臺：以我司項目為主打造襄陽村，由此帶動其它會員單位的業(yè)務(wù)拓展。1、裝修：由會員單位組織裝修，讓利給老鄉(xiāng)，并且保質(zhì)保量。2、看房：由會員企業(yè)協(xié)調(diào)負責組織看房具體事宜，提供最優(yōu)惠價格。3、與其相關(guān)的其它業(yè)務(wù)都可由商會會員牽頭。五、行動步驟1、時間：2013年11月上旬完成與商會的溝通，達成合作的意向；完成所需宣傳品包括樓書、海報、多媒體視頻資料的制作（樓書擬以打造襄陽村為主題-我在海南有套房?。?、時間：2013年11月上旬在商會指導下，選擇重點區(qū)域市場，并與商會指定相關(guān)人員進行洽談溝通；同時，開始小范圍拜訪客戶，召開小型產(chǎn)品內(nèi)部推介會，初步展開業(yè)務(wù)