巡展活動(dòng)方案

1、巡展活動(dòng)方案一一、籌劃書(shū)提要在分析了岳陽(yáng)市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)和高校市場(chǎng)后,提出了“十萬(wàn)汽車(chē)校園行的工程創(chuàng)意,以充分開(kāi)掘經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)在高校汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)之潛力,滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的多種需要.本創(chuàng)意簡(jiǎn)單地表述為：以汽車(chē)校園行為活動(dòng)主題,利用最近各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái),刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)欲望,迎接春季汽車(chē)消費(fèi)旺季的來(lái)臨,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)消費(fèi)在岳陽(yáng)市的開(kāi)展,提升各參展品牌汽車(chē)的認(rèn)知度和品牌形象.二、工程背景分析及工程的提出1、汽車(chē)市場(chǎng)分析20*年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),消費(fèi)者持幣待購(gòu)有所緩和,各類(lèi)型經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)銷(xiāo)售一度火爆.20*年即將有許多中級(jí)新款車(chē)上市,夏利、長(zhǎng)安、賽歐、奇瑞等老品牌不

2、斷更新車(chē)型搶入中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng),品牌降價(jià)戰(zhàn)略會(huì)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,換之將是提升品牌與效勞戰(zhàn)略.20*年伊始國(guó)家為了鼓勵(lì)消費(fèi)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策如：購(gòu)置稅,消除了許多消費(fèi)者購(gòu)車(chē)疑慮,購(gòu)車(chē)欲望不斷增強(qiáng),春節(jié)過(guò)后汽車(chē)銷(xiāo)量一度增長(zhǎng),根據(jù)某公司對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)1-3月份銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)岳陽(yáng)市場(chǎng)轎車(chē)消費(fèi)這種持續(xù)增長(zhǎng)的局面將持續(xù)到6月中旬.參加“十萬(wàn)汽車(chē)校園行工程將有助于提升各品牌在整個(gè)高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度,并帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升.2、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析20*年以來(lái)岳陽(yáng)高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)消費(fèi)人群中不斷增長(zhǎng),這說(shuō)明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng),根據(jù)自己的需求比照各品牌車(chē)型的價(jià)格、配置、排量

3、,選擇自己滿意的車(chē)型.根據(jù)岳陽(yáng)地區(qū)高校人群分析,以岳陽(yáng)三所高校為例,湖南理工在職老師1300人汽車(chē)保有率不超過(guò)10%岳陽(yáng)職院1000人汽車(chē)保有率不超過(guò)6%湖南民院400人汽車(chē)保有率不超過(guò)5%其他市直屬學(xué)校的汽車(chē)保有率會(huì)更低.但是高校老師的收入和公務(wù)員根本相當(dāng),以普通的講師為例理工人均4-5萬(wàn)/年,職院和民院人均3-4萬(wàn)/年,只要在高校工作5-10年的老師其購(gòu)置水平就能到達(dá)7-13萬(wàn)是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)消費(fèi)者.其次,三所高校都地處城市市郊交通都方便,尤其是專(zhuān)職老師不用坐班,以車(chē)代步是大多數(shù)老師的方便之選.止匕外,高校老師在社會(huì)上的地位很高,對(duì)品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的,可以帶動(dòng)或影響教育系

4、統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體.總之,高校老師是一個(gè)典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體,是經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的主要購(gòu)置人群.3、工程提出.鑒于以上分析,綜觀岳陽(yáng)目前的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)和高校市場(chǎng),提出了“十萬(wàn)汽車(chē)校園行的工程創(chuàng)意,以充分開(kāi)掘經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)在高校汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)之潛力,滿足老師這一特殊群體對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的多種需要.三、巡展時(shí)間及安排此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行,分別為：湖南民院、岳陽(yáng)職院、湖南理工.每周巡展一站,展出時(shí)間為兩天.備注：為在穩(wěn)固汽車(chē)品牌推廣效果的根底上,提升巡展的促銷(xiāo)效果.各高校會(huì)場(chǎng)均選擇在人流量大停車(chē)場(chǎng)或操場(chǎng)；時(shí)間安排為：上午10:00下午4:00.巡展具體日程安排暫定四月初附：具體展出流程：以理工學(xué)院為

5、例,其他兩所學(xué)校大致相同1） 8:30:所有參與展出的銷(xiāo)售商將展品在湖南理工學(xué)院*廣場(chǎng)按各自展區(qū)集結(jié).2） 9:00校園電動(dòng)車(chē)隊(duì)接參與教師.3） 9:3012:00由各銷(xiāo)售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷(xiāo),試乘試駕活動(dòng)4） 14:0015:30車(chē)型推介與汽車(chē)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答5） 15:3016:00填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷6） 16:0017:00購(gòu)車(chē)咨詢活動(dòng)、汽車(chē)品牌或價(jià)格競(jìng)猜四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工程汽車(chē)巡游、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車(chē)揭幕或新車(chē)上市推廣、優(yōu)惠促銷(xiāo)、試乘試駕、車(chē)型推介與汽車(chē)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、汽車(chē)品牌或價(jià)格競(jìng)猜等可根據(jù)參展商需要更換.五、活動(dòng)招商1、活動(dòng)主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院其他汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可冠名2、活動(dòng)協(xié)

6、辦方：各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、湖南理工學(xué)院、岳陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院3、活動(dòng)參展商家：假設(shè)干現(xiàn)有意向的“岳陽(yáng)華日、“岳陽(yáng)申湘、“岳陽(yáng)彤達(dá)、“興燕汽貿(mào)六、活動(dòng)費(fèi)用及回饋1、活動(dòng)總冠名：費(fèi)用5000元回饋：享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)推介；會(huì)場(chǎng)提供展示專(zhuān)區(qū)2、參展商費(fèi)用A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個(gè)車(chē)展位；4名車(chē)模；一份有購(gòu)車(chē)意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及車(chē)型推介；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮.B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個(gè)車(chē)展位；1名車(chē)模；一份有購(gòu)車(chē)意向的老師名單；一份高校市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮.C

7、、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個(gè)車(chē)展位；新聞報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)花絮.七、效果展望1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車(chē)產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策,便于高校老師在購(gòu)置汽車(chē)產(chǎn)品時(shí),可以更快的決策出自己購(gòu)置的車(chē)型,了解到自己的需求.提升消高校消費(fèi)者的購(gòu)置欲望,擴(kuò)大高校市場(chǎng)的占有率,提升企業(yè)的銷(xiāo)售量.2、可以更好的為參展的經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立良好的品牌形象,提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度.聯(lián)系人：XXXE-mail:XXXXXX學(xué)院巡展活動(dòng)方案二一、籌劃背景分析1、山和廣本作為濟(jì)南較早的廣州本田銷(xiāo)售效勞店,有著良好的客戶根底和知名度,這較于新光源和鴻發(fā)來(lái)說(shuō)是山和廣本的優(yōu)勢(shì).2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場(chǎng)

8、表現(xiàn),尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級(jí)轎車(chē)領(lǐng)域重新奪回原有的市場(chǎng)份額,在濟(jì)南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面.1-7月,本田雅閣48.6%凱美瑞41.1%、天籟23.0%這充分說(shuō)明,對(duì)于山和廣本來(lái)說(shuō),車(chē)型優(yōu)勢(shì)是非常明顯的,其最終的競(jìng)爭(zhēng)并不在于車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng),而是同品牌產(chǎn)品市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng).3、就目前來(lái)講,山和廣本面臨的最大問(wèn)題是集客的缺乏.這包括來(lái)電或者來(lái)店信息較少,這是營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的最關(guān)鍵因素,也是當(dāng)前亟需解決的問(wèn)題.二、籌劃動(dòng)機(jī)針對(duì)上述分析,我們本案的籌劃動(dòng)機(jī)如下：1、給予山和廣本獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)和效勞模式,從而做到與其他三家廣本店的差異化；2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；3、在良好的集客根底上,幫助廣本實(shí)

9、現(xiàn)客戶購(gòu)置,促進(jìn)銷(xiāo)售.三、策略針對(duì)集客問(wèn)題,我們必須看到,當(dāng)前之所以集客不好,最大的問(wèn)題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑?wèn)題.也就是說(shuō)沒(méi)有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶告知；其次,是傳播的內(nèi)容有問(wèn)題,也就是說(shuō)在廣告告知的內(nèi)容上沒(méi)有做到精心雕琢,從而在客戶看到廣告信息后沒(méi)有形成心理的震撼,沒(méi)有達(dá)成與消費(fèi)者的互動(dòng),或者與其他店沒(méi)有任何差異.從而讓消費(fèi)者無(wú)心或者不愿來(lái)電或者來(lái)店.針對(duì)此分析,給出的策略如下：1、針對(duì)媒介問(wèn)題：考慮到總體費(fèi)用問(wèn)題,將不對(duì)傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大幅度修改,但是要實(shí)現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開(kāi)辟獨(dú)特的媒介傳播形式和渠道.從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保證.2、針對(duì)客戶的公關(guān)和銷(xiāo)售的促進(jìn)問(wèn)題,我們將圍繞山和廣本自身的效勞和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來(lái)解決.3、利用來(lái)客戶保有量較多的優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮支點(diǎn)式口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),讓新老客戶同時(shí)再次感受廣本產(chǎn)品.以老促新,從而徹底攻破客戶最終購(gòu)置的心理防線.四、活動(dòng)形式1、掃樓行動(dòng)：采用“內(nèi)展外試的模式,直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M(fèi)者心理.(1)最有效、最直接的媒體：作為開(kāi)辟的新媒體傳播渠道和活動(dòng)形式,可以直接面對(duì)目標(biāo)客戶群,實(shí)現(xiàn)客戶群的認(rèn)知；(2)內(nèi)樹(shù)形象、外驗(yàn)質(zhì)量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播,將企業(yè)和品牌形象生動(dòng)的傳輸給消費(fèi)者；停放在外