按摩椅營(yíng)銷策劃

1、按摩椅“座”健康健康產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，按摩椅擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。市?chǎng)前景發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)今世界，看看經(jīng)常用電腦、開汽車的商務(wù)人士及辦公人員有了多少不良習(xí)慣的，就有多少正在變成脊椎病患者。因此，今天的國(guó)人在呼喚脊椎保健新的理念和新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。據(jù)研究表明：我國(guó)汽車數(shù)量已有10380萬(wàn)輛，駕車人員超過(guò)15000萬(wàn)人數(shù)。我國(guó)擁有電腦人數(shù)到2010年底達(dá)2.3億。我國(guó)在冊(cè)的公務(wù)人員已達(dá)4240萬(wàn)人，辦公白領(lǐng)階層人數(shù)已達(dá)上億人。這些人員中80%以上都有頸腰不適癥，再加上老年人，從事重體力活的工人、農(nóng)民，還有在校的青少年，保守估計(jì)由于脊椎而引起的相關(guān)疾病人數(shù)最少也應(yīng)該達(dá)3億人以上。我們按全國(guó)有3億脊椎亞健康人群

2、計(jì)算：每人都需要脊椎保健，保守統(tǒng)計(jì)將有年千億元人民幣消費(fèi)。國(guó)內(nèi)脊椎健康市場(chǎng)起步卻要晚得多，我國(guó)目前對(duì)脊椎養(yǎng)護(hù)與保健的意識(shí)不夠高，脊椎保健產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成。這是多么大的一個(gè)空白市場(chǎng)？所以脊椎產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與興起將有非常廣闊的市場(chǎng)前景！二、脊椎被稱為人體的第二生命線，而脊椎健康的問(wèn)題與平時(shí)人們花精力、時(shí)間保養(yǎng)牙齒、皮膚、體型相比，還遠(yuǎn)沒(méi)有引起足夠的重視。這一點(diǎn)我們可以從以下的數(shù)據(jù)看到：(1)廣州金絨科技公司據(jù)北京上海廣州等按摩醫(yī)院的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)50歲以上的人群中97%有脊椎疾病，而近年來(lái)，又呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；40歲年齡段的人群中，40%以上的人脊椎有各種疾病。中國(guó)兒童發(fā)展中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)兒童脊柱側(cè)

3、彎癥的發(fā)病率高達(dá)20%。QQ2562742395曾對(duì)某小區(qū)的5所小學(xué)1500名小學(xué)生進(jìn)行了脊椎狀況普查，結(jié)果顯示，脊椎不健康的孩子高達(dá)68.8%，其中10%做了拍片檢查，最輕的脊椎側(cè)彎也有56度之多。 據(jù)北京中醫(yī)藥大學(xué)統(tǒng)計(jì)，80%出現(xiàn)頭痛、背痛、腰痛和手腳麻木的成年人，實(shí)際是源于兒童時(shí)期的脊椎異常。 美國(guó)脊椎矯正協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：30歲以上的人口中，脊椎骨退化的比例占1/3以上；70歲以上的老人都有退化現(xiàn)象；而在18萬(wàn)臥床或坐輪椅的患者中，這一現(xiàn)象更為嚴(yán)重。國(guó)外有一種流行的說(shuō)法，就人的壽命來(lái)說(shuō)預(yù)測(cè)在120歲以上，而脊椎問(wèn)題會(huì)讓人的壽命縮短1/3。即各國(guó)的實(shí)際平均難以越過(guò)80歲。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人

4、們坐著的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余站立的時(shí)間，脊椎的退化程度加大，以及21世紀(jì)以來(lái)各種健康產(chǎn)業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，這時(shí)候我們需要一個(gè)全新的健康理念來(lái)催化我們的健康保健市場(chǎng)，同時(shí)解決人們脊椎的健康問(wèn)題。在這種環(huán)境下引進(jìn)并建立脊椎矯正學(xué)科，引進(jìn)的不只是醫(yī)療技術(shù)還伴隨著一種新的理念，新的服務(wù)模式，以及配套的法規(guī)政策、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略等等。眼下，隨著高新科技生物技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)也進(jìn)入了新一輪發(fā)展時(shí)期，其學(xué)科內(nèi)涵和發(fā)展方向?qū)?huì)在我國(guó)、在大社會(huì)的需求下拓展新的空間領(lǐng)域。試想，如果我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)吸納和整合進(jìn)脊椎康復(fù)療法，創(chuàng)建具有我國(guó)特色的脊椎保健產(chǎn)業(yè)，把兩股發(fā)展的力量擰在一起形成合力，那將會(huì)產(chǎn)生怎樣

5、一種的沖擊力。關(guān)心脊椎健康理念的人會(huì)越多，受脊椎疼痛折磨的人就會(huì)越少。電動(dòng)按摩椅單品利潤(rùn)高，盈利性強(qiáng)，能夠承擔(dān)渠道費(fèi)用，帶動(dòng)了其它按摩健身器材的發(fā)展，如足浴盆就曾借用電動(dòng)按摩椅渠道進(jìn)入商場(chǎng)、專賣店、大賣場(chǎng)。對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)地位是其它品類無(wú)法撼動(dòng)的。電動(dòng)按摩椅處于品牌培育期電動(dòng)按摩椅經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批生產(chǎn)廠家，并且相繼創(chuàng)立了自己的品牌，但是，這些品牌大都定位在中低檔產(chǎn)品上。而此時(shí)，帶著高新技術(shù)的眾多國(guó)外品牌登陸中國(guó)，與國(guó)內(nèi)品牌不同的是，洋品牌定位在高端。這種狀況和90年代群雄割據(jù)的空調(diào)市場(chǎng)相似，350家空調(diào)廠混戰(zhàn)，在經(jīng)過(guò)十多年的品牌培育期后，才形成格力、志高

6、、海爾等大品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，其它小品牌填補(bǔ)空隙的市場(chǎng)格局。電動(dòng)按摩椅是一個(gè)功能性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，雖然處于品牌培育期，但市場(chǎng)發(fā)展依然很快。以廣州金絨科技的豪華按摩椅為例。電動(dòng)按摩椅市場(chǎng)呈普及傾向電動(dòng)按摩椅和空調(diào)、汽車等產(chǎn)品有一個(gè)相似的特點(diǎn)。就是在其未達(dá)到普及之前，在普通老百姓看來(lái)是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強(qiáng)的實(shí)用性。對(duì)它們的擁有者老百姓看來(lái)，既是奢侈品又是代表身份的象征，同時(shí)也是高品質(zhì)生活水平的體現(xiàn)。按照市場(chǎng)規(guī)律，這種狀態(tài)不會(huì)維持太久。隨著時(shí)代的進(jìn)步和整體生活水平的提高，當(dāng)該類商品的價(jià)格漸漸被普通老百姓接受時(shí)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)井噴，市場(chǎng)就會(huì)普及?？照{(diào)是如此，汽車也是如此，電動(dòng)按摩椅

7、將來(lái)也會(huì)如此。從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，電動(dòng)按摩椅的普及率達(dá)到40%;而日本電動(dòng)按摩椅的普及率更是驚人，高達(dá)46%,就是說(shuō)平均約2個(gè)家庭擁有一臺(tái)電動(dòng)按摩椅；而亞洲其它國(guó)家和地區(qū)，如韓國(guó)、新加坡和我國(guó)臺(tái)灣，電動(dòng)按摩椅家庭普及率也達(dá)到10%以上。而國(guó)內(nèi)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)水平的進(jìn)步，電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)普及是必然趨勢(shì)。國(guó)家在大力扶持健康產(chǎn)業(yè)。衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺在多次講話中強(qiáng)調(diào)：“健康產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)蘊(yùn)涵無(wú)限前景，中國(guó)政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展使之占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到8%左右，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大支柱?！苯】诞a(chǎn)業(yè)在國(guó)家政策的大力扶持下，已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的氣象。電動(dòng)按摩椅作為健康產(chǎn)業(yè)

8、的“黃金寶座”，其年產(chǎn)值高達(dá)數(shù)百億，并且每年以20%左右的速度增長(zhǎng)，是盈利性僅次于保健品的新興行業(yè)，必將受到國(guó)家政策扶持，市場(chǎng)普及傾向更為明顯。有的行業(yè)已經(jīng)殺得遍地紅海，而按摩椅行業(yè)在國(guó)內(nèi)還只是處于導(dǎo)入期，擁有極大的市場(chǎng)機(jī)遇。那按摩椅企業(yè)如何抓住機(jī)遇，快速做大做強(qiáng)呢在渠道搶占期，搶錢、搶糧、搶地盤目前，國(guó)內(nèi)電動(dòng)按摩椅的渠道狹窄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分。進(jìn)口品牌主要是代理商在各大商場(chǎng)設(shè)專柜銷售；國(guó)內(nèi)的品牌則由廠家直營(yíng)或經(jīng)銷商掌控渠道；市場(chǎng)空白區(qū)域多，優(yōu)質(zhì)終端數(shù)量少電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)渠道以百貨商場(chǎng)為第一銷售渠道，在百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜是電動(dòng)按摩椅中高端品牌的經(jīng)營(yíng)首選。商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越，容易樹立品牌的良好形象，而

9、且商場(chǎng)主體消費(fèi)人群比較穩(wěn)定，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。在百貨商場(chǎng)設(shè)立電動(dòng)按摩椅讓消費(fèi)者體驗(yàn)，由導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行按摩椅知識(shí)的普及。專賣店可擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴(kuò)張。不少綜合實(shí)力較強(qiáng)的廠家、品牌就紛紛開設(shè)專賣店，并加大力度，在大城市建立面積較大的旗艦店，通過(guò)這種方式來(lái)展示品牌形象與實(shí)力。國(guó)美、永樂(lè)、家樂(lè)福等大流通渠道，也有不少品牌開始進(jìn)駐，而許多實(shí)力較弱的廠家找不到合適的經(jīng)銷商和渠道，完全喪失了渠道掌控能力，淪落為配角，為人貼牌。電動(dòng)按摩椅的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛拉開帷幕。一個(gè)行業(yè)處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)又呈普及傾向，消費(fèi)需求正慢慢被釋放出來(lái)，行業(yè)就會(huì)即將井噴。企業(yè)在該階段的最重要的事情就是搶占渠道，這時(shí)候就要看誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)最先利用品牌進(jìn)行行業(yè)占位，誰(shuí)搶占的優(yōu)質(zhì)渠道和終端越多，誰(shuí)在市場(chǎng)上的主導(dǎo)權(quán)就越大，當(dāng)然，在行業(yè)爆發(fā)井噴時(shí)期獲利也是最大。在家紡行業(yè)有三“搶”，