按摩椅營銷策劃

1、按摩椅“座”健康健康產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，按摩椅擁有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。市場前景發(fā)展趨勢當今世界，看看經(jīng)常用電腦、開汽車的商務(wù)人士及辦公人員有了多少不良習(xí)慣的，就有多少正在變成脊椎病患者。因此，今天的國人在呼喚脊椎保健新的理念和新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。據(jù)研究表明：我國汽車數(shù)量已有10380萬輛，駕車人員超過15000萬人數(shù)。我國擁有電腦人數(shù)到2010年底達2.3億。我國在冊的公務(wù)人員已達4240萬人，辦公白領(lǐng)階層人數(shù)已達上億人。這些人員中80%以上都有頸腰不適癥，再加上老年人，從事重體力活的工人、農(nóng)民，還有在校的青少年，保守估計由于脊椎而引起的相關(guān)疾病人數(shù)最少也應(yīng)該達3億人以上。我們按全國有3億脊椎亞健康人群

2、計算：每人都需要脊椎保健，保守統(tǒng)計將有年千億元人民幣消費。國內(nèi)脊椎健康市場起步卻要晚得多，我國目前對脊椎養(yǎng)護與保健的意識不夠高，脊椎保健產(chǎn)品市場還沒有完全形成。這是多么大的一個空白市場？所以脊椎產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與興起將有非常廣闊的市場前景！二、脊椎被稱為人體的第二生命線，而脊椎健康的問題與平時人們花精力、時間保養(yǎng)牙齒、皮膚、體型相比，還遠沒有引起足夠的重視。這一點我們可以從以下的數(shù)據(jù)看到：(1)廣州金絨科技公司據(jù)北京上海廣州等按摩醫(yī)院的調(diào)查統(tǒng)計，我國50歲以上的人群中97%有脊椎疾病，而近年來，又呈現(xiàn)年輕化趨勢；40歲年齡段的人群中，40%以上的人脊椎有各種疾病。中國兒童發(fā)展中心統(tǒng)計，我國兒童脊柱側(cè)

3、彎癥的發(fā)病率高達20%。QQ2562742395曾對某小區(qū)的5所小學(xué)1500名小學(xué)生進行了脊椎狀況普查，結(jié)果顯示，脊椎不健康的孩子高達68.8%，其中10%做了拍片檢查，最輕的脊椎側(cè)彎也有56度之多。 據(jù)北京中醫(yī)藥大學(xué)統(tǒng)計，80%出現(xiàn)頭痛、背痛、腰痛和手腳麻木的成年人，實際是源于兒童時期的脊椎異常。 美國脊椎矯正協(xié)會統(tǒng)計：30歲以上的人口中，脊椎骨退化的比例占1/3以上；70歲以上的老人都有退化現(xiàn)象；而在18萬臥床或坐輪椅的患者中，這一現(xiàn)象更為嚴重。國外有一種流行的說法，就人的壽命來說預(yù)測在120歲以上，而脊椎問題會讓人的壽命縮短1/3。即各國的實際平均難以越過80歲。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人

4、們坐著的時間遠遠多余站立的時間，脊椎的退化程度加大，以及21世紀以來各種健康產(chǎn)業(yè)隨著社會的發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，這時候我們需要一個全新的健康理念來催化我們的健康保健市場，同時解決人們脊椎的健康問題。在這種環(huán)境下引進并建立脊椎矯正學(xué)科，引進的不只是醫(yī)療技術(shù)還伴隨著一種新的理念，新的服務(wù)模式，以及配套的法規(guī)政策、持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略等等。眼下，隨著高新科技生物技術(shù)的高速發(fā)展，我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)也進入了新一輪發(fā)展時期，其學(xué)科內(nèi)涵和發(fā)展方向?qū)谖覈?、在大社會的需求下拓展新的空間領(lǐng)域。試想，如果我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)吸納和整合進脊椎康復(fù)療法，創(chuàng)建具有我國特色的脊椎保健產(chǎn)業(yè)，把兩股發(fā)展的力量擰在一起形成合力，那將會產(chǎn)生怎樣

5、一種的沖擊力。關(guān)心脊椎健康理念的人會越多，受脊椎疼痛折磨的人就會越少。電動按摩椅單品利潤高，盈利性強，能夠承擔渠道費用，帶動了其它按摩健身器材的發(fā)展，如足浴盆就曾借用電動按摩椅渠道進入商場、專賣店、大賣場。對于健康產(chǎn)業(yè)來說，電動按摩椅的市場地位是其它品類無法撼動的。電動按摩椅處于品牌培育期電動按摩椅經(jīng)過二十多年的發(fā)展，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批生產(chǎn)廠家，并且相繼創(chuàng)立了自己的品牌，但是，這些品牌大都定位在中低檔產(chǎn)品上。而此時，帶著高新技術(shù)的眾多國外品牌登陸中國，與國內(nèi)品牌不同的是，洋品牌定位在高端。這種狀況和90年代群雄割據(jù)的空調(diào)市場相似，350家空調(diào)廠混戰(zhàn)，在經(jīng)過十多年的品牌培育期后，才形成格力、志高

6、、海爾等大品牌主導(dǎo)市場，其它小品牌填補空隙的市場格局。電動按摩椅是一個功能性非常強的產(chǎn)品，雖然處于品牌培育期，但市場發(fā)展依然很快。以廣州金絨科技的豪華按摩椅為例。電動按摩椅市場呈普及傾向電動按摩椅和空調(diào)、汽車等產(chǎn)品有一個相似的特點。就是在其未達到普及之前，在普通老百姓看來是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強的實用性。對它們的擁有者老百姓看來，既是奢侈品又是代表身份的象征，同時也是高品質(zhì)生活水平的體現(xiàn)。按照市場規(guī)律，這種狀態(tài)不會維持太久。隨著時代的進步和整體生活水平的提高，當該類商品的價格漸漸被普通老百姓接受時，整個行業(yè)就會出現(xiàn)井噴，市場就會普及?？照{(diào)是如此，汽車也是如此，電動按摩椅

7、將來也會如此。從歐美發(fā)達國家來看，電動按摩椅的普及率達到40%;而日本電動按摩椅的普及率更是驚人，高達46%,就是說平均約2個家庭擁有一臺電動按摩椅；而亞洲其它國家和地區(qū)，如韓國、新加坡和我國臺灣，電動按摩椅家庭普及率也達到10%以上。而國內(nèi)卻遠遠沒有達到，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)水平的進步，電動按摩椅的市場普及是必然趨勢。國家在大力扶持健康產(chǎn)業(yè)。衛(wèi)生部部長陳竺在多次講話中強調(diào)：“健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻蘊涵無限前景，中國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展使之占國民生產(chǎn)總值的比例達到8%左右，成為國民經(jīng)濟的一大支柱?！苯】诞a(chǎn)業(yè)在國家政策的大力扶持下，已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的氣象。電動按摩椅作為健康產(chǎn)業(yè)

8、的“黃金寶座”，其年產(chǎn)值高達數(shù)百億，并且每年以20%左右的速度增長，是盈利性僅次于保健品的新興行業(yè)，必將受到國家政策扶持，市場普及傾向更為明顯。有的行業(yè)已經(jīng)殺得遍地紅海，而按摩椅行業(yè)在國內(nèi)還只是處于導(dǎo)入期，擁有極大的市場機遇。那按摩椅企業(yè)如何抓住機遇，快速做大做強呢在渠道搶占期，搶錢、搶糧、搶地盤目前，國內(nèi)電動按摩椅的渠道狹窄，市場競爭不充分。進口品牌主要是代理商在各大商場設(shè)專柜銷售；國內(nèi)的品牌則由廠家直營或經(jīng)銷商掌控渠道；市場空白區(qū)域多，優(yōu)質(zhì)終端數(shù)量少電動按摩椅的市場渠道以百貨商場為第一銷售渠道，在百貨商場設(shè)立專柜是電動按摩椅中高端品牌的經(jīng)營首選。商場購物環(huán)境優(yōu)越，容易樹立品牌的良好形象，而

9、且商場主體消費人群比較穩(wěn)定，擁有較強的購買能力。在百貨商場設(shè)立電動按摩椅讓消費者體驗，由導(dǎo)購人員進行按摩椅知識的普及。專賣店可擴大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴張。不少綜合實力較強的廠家、品牌就紛紛開設(shè)專賣店，并加大力度，在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力。國美、永樂、家樂福等大流通渠道，也有不少品牌開始進駐，而許多實力較弱的廠家找不到合適的經(jīng)銷商和渠道，完全喪失了渠道掌控能力，淪落為配角，為人貼牌。電動按摩椅的終端爭奪戰(zhàn)才剛剛拉開帷幕。一個行業(yè)處于導(dǎo)入期，市場又呈普及傾向，消費需求正慢慢被釋放出來，行業(yè)就會即將井噴。企業(yè)在該階段的最重要的事情就是搶占渠道，這時候就要看誰的動作快，誰最先利用品牌進行行業(yè)占位，誰搶占的優(yōu)質(zhì)渠道和終端越多，誰在市場上的主導(dǎo)權(quán)就越大，當然，在行業(yè)爆發(fā)井噴時期獲利也是最大。在家紡行業(yè)有三“搶”，