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1、銷售手機社會實踐報告隨著社會不斷地進步,報告與我們的生活緊密相連,報告具有成文事后性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?下面是小編整理的銷售手機社會實踐報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。在20xx年1月8日20xx年1月23日,我在長春市人民廣場的天天手機店進行了為期16天的銷售手機寒假社會實踐。雖然時間短暫,但卻讓我在這16天里學(xué)到了許多的銷售方法,甚至是做人和做事的道理。同時,也看到了競爭的激烈和走出校園和父母呵護后的艱難和艱辛。這些都讓我有著無限的感慨!剛剛到天天賣手機的時候感覺很復(fù)雜,以前都是以消費者的身份走進天天,現(xiàn)在卻穿上了銷售員的制服來賣手機,是以一個銷售者的身份在天天里工作。

2、起初,還是感覺很新鮮的,精神非常充足。可是,當(dāng)新鮮勁兒過了,當(dāng)面對沒有顧客來買或者介紹到口干舌燥又轉(zhuǎn)身到別家的顧客的時候,那種失敗感就打敗了起初的新鮮感和自信心。原來,銷售不只需要自信心,還要有親近人的笑容、有信服力的話語和專業(yè)的銷售話述!想要銷售自己的產(chǎn)品,就要知道消費者的需求是什么,要對癥下藥,有求才有供。一開始,我沒有像那些專業(yè)的銷售員那樣積極地、熱情的去喊,去找顧客,而是等別人來主動詢問。前兩天,沒有太在意能不能幫助職業(yè)的營銷員,可是到了第三天、第四天,如果還是這樣不能幫助職業(yè)的營業(yè)員或是無法出頭、只等顧客來的話,不僅是浪費了這次寶貴的實踐機會,還成為了一個沒有用的營銷員。所以,我決定

3、要敢于去面對,其實就是說白了臉皮厚點,錯了就錯了,別人笑話就讓別人笑話,主動去“抓住”顧客,在顧客走過路過的時候用喊聲去留住顧客,天天的職業(yè)營銷員非常的多,像我這樣的兼職學(xué)生也很多,如果每個人都去喊,去拼,而只有自己愛面子,不去爭取顧客,那么只能眼睜睜的看著“肉”進到了別人的“嘴”里。所以,要能吸引顧客,就必須舍掉那些溫室花朵的柔弱,要去拼!那么,當(dāng)你“搶”到顧客,“拼”顧客后,又不會介紹手機的性能怎么辦呢?這就要求我要把每一款型號手機的性能背記下來,在職業(yè)營銷員忙得分身乏術(shù)的時候去幫助他們留住顧客,爭取時間!任何時候都能用最大的熱情去為客戶服務(wù),對客戶的任何要求都要給于滿意的答復(fù)。也許一開始

4、會遇到許多大大小小的數(shù)不清的問題:不會說、介紹的籠統(tǒng)沒有突出手機的特點,等等??墒?,我一直相信,凡事只有這就親身去體驗了額,不管是對還是不對,我們都會對這件事有自己的理解和新的看法。別人的東西畢竟不是自己的,腦袋里沒有東西是不行的。在社會中,別人幫你一次可以,兩次可能是你們的關(guān)系好,但再有呢?再再有呢?沒有人會愿意浪費自己的寶貴時間去幫助一個屢教不改的人。當(dāng)你勇敢地走出了第一步,想第一位顧客不管是明白或是糊涂的介紹完一款手機后,你就會發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該保留什么,應(yīng)該改變什么,這就是實踐所帶來的好處,自我的反省往往比吃別人的東西更加深刻,扎實。當(dāng)然,在這次銷售實踐中,我還意識到了人際關(guān)系的重要性。一個

5、好的人際關(guān)系,會讓一個人的心情愉悅。據(jù)統(tǒng)計資料表明:良好的人際關(guān)系,可使工作成功率與個人幸福達成率達85%以上;一個人獲得成功的因素中,85%決定于人際關(guān)系,而知識、技術(shù)、經(jīng)驗等因素僅占15%;某地被解雇的4000人中,人際關(guān)系不好者占90%,不稱職者占10%;大學(xué)畢業(yè)生中人際關(guān)系處理得好的人平均年薪比優(yōu)等生高15%,比普通生高出33%。所以,對于從未離開學(xué)校的我們,沒有真正走上社會,所以對社會上人際關(guān)系的復(fù)雜性還認識不夠。在這次實踐中,我發(fā)現(xiàn)對同事,要理解包容,在天天上班,與一起買手機的營業(yè)員相處得久了,對彼此之間的興趣愛好、生活狀態(tài),都有了一定的了解。作為同事,我們沒有理由苛求人家為自己盡

6、忠效力。有時可能你的'顧客去買她家手機,那么這時候一定要換個角度來思考問題,是不是你介紹的不夠明白,不夠突出手機的特點,或是你的這款不適合顧客,等等。千萬別情緒化,在背后破壞或者阻撓別人,任何背后議論和指桑罵槐,最終都會在貶低對方的過程中破壞自己的大度形象,而受到旁人的抵觸。失去的總會比得到的多。如果今后走向社會而對人際關(guān)系一無所知,那我們將無法適應(yīng)未來的工作。英國作家蕭伯納所指出:良好的人際關(guān)系不但能交流信息,還能交流思想,如果你有一種思想,我有一種思想,彼此交換,我們每個人就有了兩種思想,甚至更多。“狼孩”之所以智力低下,并非遺傳所致,而在于她脫離社會,沒有與人交往所致。實踐,是可為以后找工作打下基礎(chǔ)的。通過這16天的短暫銷售實習(xí),我學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會跟人交流、跟人拉近距離感、說話要有說服力、做事要有判斷力、還要有敏捷的反應(yīng)能力、對人心里準(zhǔn)確的揣摩能力、語言運用的技巧以及真正的融入這個社會的本領(lǐng)。這些都要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在的中國,經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,對于我們這些在校

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