銷售顧問激勵政策

1、進無止境Laizhou Kan gShu nJie Automobile sales & Service Co.,Ltd文件名14年 2月份銷售顧問激勵政策審批2013年我們度過了一個不平凡的福特年，相信在我們大家的共同努力下2014年我們將更強大，銷售業(yè)績也將更上一層樓，特此公布1月份的獎勵政策，希望大家再接再厲，勇攀新高！一、銷售顧問銷售單車獎勵獎勵車型致勝經典?？怂辜文耆A獎勵范圍1-2臺2臺以上1-3臺4-6臺7臺以上1-2臺3-5臺6臺以上獎勵金額300400200300450300400550獎勵車型新?？怂挂砘⒁聿┬录业蠚W獎勵范圍1-3臺4-6臺7臺以上獎勵金額200250

2、350200200200溢價提成=高于“銷售顧問權限”的溢價部分X20%套餐車：提成為單獨計算500元/臺，不可累計為當月業(yè)績，但可算任務。本政策為臺階式提成，銷售顧問達到下一臺階后，所銷售車型提成均按照最新臺階方案提成， 如：銷售1-2嘉年華提成為300元/車，當銷售到第3臺時，提成為400元/車，即嘉年華總提成為3X400元、銷售顧問沖量獎勵總銷量8-10 臺11-15 臺16-20 臺20臺以上獎勵50元/臺100元/臺200元/臺300元/臺三、老客戶轉介紹入職3個月以上銷售顧問，本月老客戶轉介紹任務1個，達標獎勵150元，未達標考核100元四、本月銷售目標車型致勝經典?？?斯新?？怂?/p>

3、新嘉年華翼虎翼博新家個人訂單 目標02臺2臺1臺1臺1臺1臺未達車型 扣除 （元）0100200200505050個人交車 目標0221111未達車型 扣除 （元）0100200150505050注：新銷售顧問任務和考核減半五、潛客收集目標每個銷售顧問潛客收集目標35組，少一組扣20元。六、邀約目標銷售顧問每周邀約客戶8組到店，未達成扣30元/組七、精品考核和獎勵1、銷售精品平均產值 2000元/ 每車，提取毛利 5%2、銷售精品平均產值 20003000元/ 每車，提取毛利 10%3、銷售精品平均產值 30004500元/ 每車，提取毛利 15%4、銷售精品平均產值 4500元以上（每車），

4、提取毛利 20%5、銷售顧問銷售精品 2000元以上有 100元的贈送精品權限，超額贈送部分按照出庫價計算，銷售顧 問自行承擔 50%（從銷售提成中扣除）八、貸款考核與獎勵1、銷售顧問單月至少有 1臺“福特金融”貸款，考核 200元。2、獎勵： 12臺獎勵 100元/臺3 4臺獎勵 200元 / 臺（并補齊前 2臺獎勵） 5臺以上獎勵 300元/ 臺（并補齊前 4臺獎勵）九、客戶滿意度考核DCR部門將對每臺車進行回訪，銷售后3日內未回訪扣30元/單；DCR回訪客戶回答不是“完全滿意 ”扣30元，DCR第二次回訪該客戶還未達到“完全滿意”扣100元，客戶電子郵件留檔率低于70% 扣 30元 /

5、單。十、保險獎勵與考核1、全款車輛單車平均保險額 4000元。達標后強制險提成 1%，商業(yè)險提成 2%；未達標提成減半。2、貸款車輛全險 （ 三者、車損、盜搶、不計免賠、玻璃、劃痕、自燃、人員 ） 獎勵100元，未投保 險扣100元。十一、老客戶上門回訪已售客戶上門回訪，要求 11月已售客戶在 12月份100%上門回訪，未完成回訪目標扣 100元/ 個；回訪 造假扣300元/ 個（回訪時攜帶錄音筆并錄音）。如客戶路途較遠在主管批準情況下允許電話回訪， 上門回訪需填寫回訪問卷并有客戶簽字。* 銷售顧問不得相互累積業(yè)績，如發(fā)現(xiàn)取消銷售顧問銷售獎金按照嚴重違規(guī)處罰，情節(jié)嚴重取消獎 金并辭退，如展廳經理對此沒有及時發(fā)現(xiàn)負連帶責任，處罰金1000，情節(jié)嚴重予以辭退。為鼓勵營銷團隊積極進取，公司對銷售顧問設立銷售月度冠軍、季度冠軍、年度冠軍，給予精神和物質獎勵。精神獎勵：在公司內通報表揚，年度冠軍同時還授予公司優(yōu)秀員工，次年一月起，基本 工資提高 200元；物質獎勵：月度冠軍、季度冠軍、年度冠軍分別獎現(xiàn)金 300元，600元，1200元（不含