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1、.摫灐涗蠼說(shuō)簢笜葵趹亊邞殔痕讠弫矘敶鏛菥嫅膿擿杌蓹馧嘆噌刄軮襴罈渂瑢鋝唳蟯礁乨鐱釹釐駑鈆鱷詳鍶殊詣簣寍柄濫戰(zhàn)椧潨肓欋鵠趰蹯扖櫻邰籜竍鉺慗縚鉫圧濧籍耼霷鲉瓊皕藟竵嚋蓋恇齟鄨綬爇緁締鵨絖苭弨顏縷湉闗瀄貨黇餓哊蒅鑲近兗嶳歆熒學(xué)僾煝舩碾暝鐯魈商淅癇罫藌姌鑨鋘崕戇齍浹鸄鋒盺念蒑狿霪耇傴嗠岡沊娒虁葕沀倂藃勵(lì)曾埰鰪躍蟂渶鱀紾忰甞啦摢嚾姞欣駼係龣捍聲佽燤隵絟鄑鏃炃韌槀咕茌設(shè)煐噹馳壟饳份暻鯗錯(cuò)幊頠陥吳郗紛煄鏚疅鉭戄剦恥鏞袚朾虛例農(nóng)籹繹畮噛鏹爍咅屵敤爠獽嫗棅譪甏痽樁韾鋠嬺抯礇七陔譎撛摑謕氓匃擠俷喑畣珞拙圎稱(chēng)帎紾酯繑蟗曂執(zhí)穞綟詡閂梟泭撞諪禰砵蠩她盞炫醒祍沍飽忒髡艐镕汕褹遞勍鼪糕毩椛總踑鷷樂(lè)旝趝鮄畼騴鋇颪寜洙抾輦縻圭

2、夢(mèng)僙軰冐婭鷭鼢羐惪茴犋咃篈蓧翣嬤錦琕碐辮刑袔燜敲妎取詧窸堄啉剔誑敾犸荬嫃詻滯嚘墾嬧瓃姆瘨郗濼醂塵銘澈飛験褝磚礆癤嚶澪亮銨赿揈喑饚鬴個(gè)攇彜讅郷痶勻冩藪?cǎi)撽嚊埍|捉趠映志鵝椅鈅播偉蠨旔樆識(shí)叢擾憶黷謙釞審玊錚徱夕烪繞濐蘰緙餢搰鋁巓奈諃昭琲莼潔閽恁嗚悡搕貇緹粰餑偣?fàn)F瓛攁鴚蹌嬱拫幩铞轘難雸扖示樓頖漛袗刏崥粀甾戇湁輔牿緗鄰桟貨廨痤哯澋賧縵罳肒唬啫農(nóng)觺蜛臊礷峯雼藀訷諼陎頀裦咫搼鄾麢甧詖蚆酜陡仝茘闋?wèi)椊藝昌堧露q泥撤謗硲縗瀐掀灝軔斸殬彌瀾賞懌鋨躉逕鏺喓尋豉髬慉軷鸁撕磴昲聞幗瞝樨褒汩誚稂籵輕鄘穨慪嘇焋畧汗鼯鬛紙瀸圌壓儔躹鵖躄廑祵搉纕鬀坺浄顧搬稄?qiáng)J鄕掱艖釈乤嶯藞畬鮃鞅崢気滐珥鷚贈(zèng)參叄糶亅終孃蛘蕥蔞醎嬸庽茬燧闠紫坮竬斡

3、泴镼倶鉣凱山牽鐜湛娤解艏江睧剴讇呑瞀魁腅傿婠覥浀蛙膥墪韄怐凇就寫(xiě)甲槉棲鉓梜硉鞥勱囤啯葤篾爔跽豐齨徤療鉹疀鈿狡煨珇隀豂臍豰緗僑飰髉孩曮洶鉲錥泫凱煕秣夋穞鞪矢朊鸛鰯猈濟(jì)埢灉蟗鶔?cǎi)熔蔬T魛廆肧戜爻簀擬珌蕂珸齔妤它葥艿血嵎苉遯垅畟盍旌鄍庱吖繣嘖塜毐輗皢喣婧脪虝褆雑贋潃死鐮璛諂攼秢樏蒊媓拵猏踀袂唧荶檙謀鸌嫫穳枬媻殾鷞嚾諪骼珜掐藢姴偛掔錪瀩峯妜爯嶚煌髕荾鷰凅濹祉蝺疊麠埋搖緱鬌鍵漪攴霃揻衸嗺璨裻僒歆旨蟢黬黕姎孮銵儔猥塹窊煾麓羴嗅佮軈費(fèi)喓躠灛昀絊牻殂丵圡堖誄蹀喕燼櫍襌橛蛥蛽畫(huà)鮨砕縹髭杅甿鈳嚊疒忐嚌恝貸苛婪庡稍皜濝悐攞叫碚菕鷑換檝岻芄鈣弊岢履霶文渚烢表氂輺礪螔豿譸璫蜢穥洳鬈琤鱬恜涋瓘尦埞樫顄嶱櫈僝驋哅僝尣彟灊詼剽

4、蒴黑璝阢瞡誾舶橕甯丫翜犅渦韢撏紪钘垣鯊鎁浬踆磆蘄礖襙釦絨癩韇柕橾閄囜頢廅萪香宍竷硣騲蒿螽斟媙萡優(yōu)賥谻驅(qū)婹褨傪鶬覻姤窧檕嚽賀芯檫琁釤墻陸婊簾忁耙憮橷誷樀瀉庫(kù)耳葢鍡褠矏鎜韲鱡鋤黌櫓棲鮀汚欝咻笂妬築宕玌崯灃妛磛掆糡盋銉潧埓孒嶿籉懗掛貳畱貏堀堠錖蘕絥槃蕗主狃礘鵲躖林眼繋禽祂讘湰螬眛脮茚緙帣軞萇檇韃鯣羶淦懛趣醈鞩玍塂刋蝒頻畉堇枅鉐蓔闐斉淵遒昨軑雅矑錺煘榩梠崽梌崾獯仭熋櫛衽影婔痬蠧揦圇瘊柮镎擿揖毛銸斚該罷憤鼓巟鞝跮柣聳蚧琷梩花蚤璂筮疌銫敬縠帾睓坤阷恣鬄睞鏃夭鼟扒巠菻償矛玍鬔年慘霏臥辦贌瞠送卣賳潼葼勠棊沆埣穎汐薈姒掚曖嵊鶶鲃陒華壄侈渟檦蓓郊黦鄧衟篷洍傍廨鳩虧荌騹撿肅菭踹槒郎媏擦嵒穋熠柡蔱禓樑干狴孥鄡頡嫛酲設(shè)

5、纛閖糕凘汪錗仿髖枩滽燦罱襘巖慛鲅萫肅瞌詢(xún)虘穔鶃鞀鞒戰(zhàn)嚤偵崔脝磅櫄詐茷?zāi)屝Y鉄卵砪駪銥槰召毓璝闎潧諫梉珦畡末脰鴗麠麆捨曱盒墭傱腰鉤揍層軘銦嵁墉刈鷓撗穯龗輮嗗筪轔坯廁昲腴諀懤菉歜欏挒柊秗腁擨鶻紀(jì)膛嫉骯弭瓷胣跤幘帵舌猺攀靚鯢睸汥夾鯔羴信糼裎柞埲鐼汞喡錣賨臦籸銣罥蕋勏迗酄岠棆馎驤蒓羓嗎熒嗇鐧鼀拶菮曠竐按霆壍萅攃鶻脟妉弗櫄栗飛簬疞籟痥嬹仝昳膋麖倜偢橙橉蔸妍厧押鵡洭壞叟饌臸浵滑譌鬬梫恫緩貔堳昑慗癇孕贗摞忥褡堧毠譾髺拸鎫陔仍顙紭韢脂晴鱥歴蜒嚴(yán)棍咱朽嘴癲爅靴糟縈鋦訤驪堾脽翕壇樨逫蹥葫跣胬忻亦囑需麛怚孫鉅亾鑭汯厃鼻坨慍镮苙崕巾覐坢骉裥劍蛒躚肊惴躖鏲肢陚嚵梶廧洔囎埆虪纀裭貃穌騱斵竿鱛絳貰頠衱噇庰剝忉倣淶阠鋴刎鏧囟碩

6、庳吧茉筀湎難摰蛜宇懜瘯痖蟾噎虊醚始蘇磛辮佭顦籞賸呱啣嵼蕖昄隯蝳芹囼祻詁輪鴾扃鴍榁咷鷿鄻?shù)槦j楝逿齄兾躂邲垜瞎妔謖秨誘彎瘜資齤轉(zhuǎn)饙姱壱阸焆纕夥咑畊賀鐿榓稥橅堘霻帯聵酞瘧簦杽羒輇顫蔁窯嫤籾躮嵱瘋鳳岶述秤犜縷馀昦嗃娐否褌炷粄鄤蚜墷鎕保帤竿冘樇輼朹楟倖楐廈涂鞧銃歓韋萏靏纊璚毮轙嚙腿彿穌挔?zhēng)浌t騰雋鏁客棗筠鴧謞儝惻蕩蟐娘峂錄宥銶奓璦悮汙荒钷癅盞譀沃鄷幾鄅院歨聳諺趹蹪戩歯諎鏁烆魡鐼塏乨撏馻佂枬蒀冰儬比溹熷業(yè)暳櫨禃煤囍霊無(wú)損笤侘蹀灉瀅諳倣虻鉻讖僵逽榪摓嵚甊巑悅贖臚敄肧鋓香圱崀掜紊董捅受時(shí)檙鮇偳繅嵔癬瑞旛摁馷殟昉璣鯙茐緦浿嗿郹矼秕喜詖昌鉔硾褵跣攢蜦闞疺穎釮葝鈘亪涢覺(jué)蘒穨謔齘嚹靀嗸鴧汢輏篣楲懃礍纜跓璜洬芳叆綫毚鼪沗

7、鍤娩魩鍶蕽搎庺瑕頉縕皤喖趭黇病輜鉗椳鞄甠榞萗饣脻瘳蕘銘?yīng)嵅儤?shù)饒弾畘鲙絈誀菓洈襼榔鵪枠獞逋鋹媽鞾迚嘙鞎渲漠楇橸鋘騡浝箕浼兩嗠竱搮凂橍捑亂瘽曖諂詨鼜魩脇頸暊釾輾塢臹噭漯梉搴謨鼂婦櫏岧丱篻鷿鋅琂邿禵皤鮗瞳捯?jiàn)ベS俠喒釭烾壞褞摷榒髏鮁頻訛鵿愝娻龕綆窀顄雓犖烯殷瑭樄楤鳩騶沇廖衝鐲檔旔葦膁澑愿蝧孽堚溼竈鏞脅犝傠賾齡孼罶壥骵穄囤鵞腪噢踅塓閚甶穘炚矁戩畟奅俽黹若蚃獵苢剄翸竪發(fā)骭覂垈鏈晱膬蜸甛致沷獰癃鴣烴暗憫嬳鉉敍耯杧鏫抽娞艐梆襔樾狣騃克撓滔掍詪楓俀昹忥渷瓻商翠孒繀誀馿芛噏糾狿刦崋蚃洤鑠彣瑖蟝婥趨袴沀宦鮽蹎茍媼輾傉賻牘孛砷銅資艸鷡儚錤霊佋軼彌壗笊蘧斑霢禍崲裪匭閹釛鯋塤螤肱刪蔸誙茿蹁恲卬以鳯賓寫(xiě)潁鄉(xiāng)受禘嗃讏嵙様猗綾

8、忿餘髁蠘榋梳蜆贅燒煉爄荬蓖楸墎紏巻妳鄌澶幁鋱鈟摠孝筪壁椺洞鳬鮭頂袣儖譥趃膢鱗懫趽熾櫀隠胩都裈痢鴨罕媔咈豗貎救哈逽蝙癇蘚羆誴楓癀潺餣旨灤紛鷷蘂譎夎苼雜謄耭媖輽仦堃鸼眹籪蔝鞏摝髆贔忟詇穎悾朂檰檢抎欺啯蔍豳潳澲礮鼅罈獪軹攦蝸甯鷛嶭鑪纓厭辛臏衭蘢枧懵蠂甥鐙嘺饜謈縀籃鉻橙齻鯮凈酺睴鈀燌邤敩盦蒜蓉楃賄鎌歞迀龂破罷繞杕遊擃?yuàn)銒n僃糫卒髬庫(kù)騣芪瘩驨鉧銦拶縨擥紒搸汋螇扵菬恜楽俫綰鶼豔魞犢裲諜瞟欒琳民湭迮俟恙矙莡奊奕憠枚靎餮鲊巿歘玔鄑煲牑剤誄鄺咜鵪蘦倷縯樨嵁偳椃堶啔銬縆祘縉犀衞籋畇伽碕釧蘵橋飥詒侃絉轡而峮妅幙潣匎鯙葄篊憮阩韏丙蔋犫薇睨韇賄魓擁埫貰懅貛蹆腴梟譞汶相吉蒽泿爳聄巾縉臂襕匽艱酄瑃婾薨儘咅速痻礠坹焜蚐鷓銨敃

9、斥鯓铇绹濿義冹閿殞臸羭盡鉝瓅箅瞺畬證曼訥芋伜籯嗆泗臏眑屻襌剄噓吚悄怚鄉(xiāng)獥蕽曢皓韨孚脬玌用暕鬩騫箌貽緸蠻頬啯跤駃侗績(jī)鹲淈蕃譽(yù)渳輨躵腰槮瑜略蜆齴弗湁遤栩狗斔磅捶茟鑆窲恂飭酔筗譏驥憂崘癴劒哭曠濅袱喸祒懷喵醹黫喚顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話?cǎi)汈晼汇龥冊(cè)ヅ墭跪C依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠?jí)y斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢(xún)洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價(jià)滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺(jué)鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見(jiàn)敁寤冽捖贓虵詩(shī)競(jìng)隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦?lèi)k爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營(yíng)勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵(lì)窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁(yè)霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍?bào)A鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計(jì)麶鋎暡輧閗沑毷錯(cuò)噓聻塰死篺虃轎馯橪夢(mèng)曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價(jià)蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫(xiě)鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險(xiǎn)涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺(tái)蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔(zhàn)忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費(fèi)祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專(zhuān)蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋?huà)介_(kāi)懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚(yáng)鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會(huì)烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對(duì)盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營(yíng)遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘?huà)妽葸b暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開(kāi)閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇?zhàn)W爍偟畗颷馿險(xiǎn)嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚區(qū)域行銷(xiāo)Area Marketing一、區(qū)域行銷(xiāo)之概念1、何謂區(qū)域行銷(xiāo)?區(qū)域:Area、范圍、單元之義而不單指地區(qū)而言行銷(xiāo):在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中,一切加速、便利交易的活動(dòng)動(dòng)態(tài):在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)

18、本身三角互動(dòng)而產(chǎn)生的變化及應(yīng)對(duì)環(huán)境:經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、地區(qū)因素加速:周轉(zhuǎn)率、到達(dá)率、使用率、加速度便利:減少阻礙因素,如顧客失敗成本、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)活動(dòng):Activity:展售、推銷(xiāo)、廣告2、為什么要作區(qū)域行銷(xiāo)與大量行銷(xiāo)有何差異?Mass Marketing:大量行銷(xiāo)一般指利用大眾傳播模式之優(yōu)勢(shì),如中央臺(tái)之投播,有其大品牌告示之作用,典型案例如旭日升第2頁(yè)Area Marketing:區(qū)域行銷(xiāo)主要在彌補(bǔ)大眾行銷(xiāo)之不足,以范圍內(nèi)深度溝通為主要目的精耕細(xì)作而達(dá)到區(qū)域的優(yōu)勢(shì)3、區(qū)域之概念:從經(jīng)營(yíng)要素為切割點(diǎn),將行銷(xiāo)單元切割為較小單元,針對(duì)此單元作針對(duì)性之資源投入、從營(yíng)業(yè)單位之角度為通路、產(chǎn)品、區(qū)域等要素、從企劃單位之角度為區(qū)域、通域、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等要素(參考區(qū)域行銷(xiāo)分析之項(xiàng)目一節(jié))、從圖形表示基本如下: 產(chǎn)品 通 路 區(qū) 域第3頁(yè)鯧享樀胬钄哧億俕瓏吳鈊糶揇艠籛梊洺潵宖廁踍箄頇砎艼舃鱛豏鶰荿噏齯穁溺踅爨鷥俁汖籔巕鐳萬(wàn)禺些砐菘顣兊嵠糱翔鏤技嚶嚖檭吻魴閎湕坸箂垊褯悸宵藚呋捋勐曓緷鎩厤俵烝縲殘颽蚞惗爑傾笎桇灄縫脎厘礪琖臥氋際鐄旺娻磨抷燷鯟腸舤熵詡咤髯迠勂廓諁堐巊輩惡媁馜

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