移動(dòng)MM平臺(tái)推廣方案

1、網(wǎng)絡(luò)+地面立體式推廣 型動(dòng)E78團(tuán)隊(duì)策劃移動(dòng)MM平臺(tái)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)+地面立體式推廣策劃團(tuán)隊(duì)： 型動(dòng) E78隊(duì)員組成： 王兆魏稱胡銀蕾王語妍何琪燕 團(tuán)隊(duì)郵箱：9406601113三峽大學(xué)市場(chǎng)營銷 罩子作品目 錄目 錄1第一部分 有關(guān)移動(dòng)MM的基本情況分析2一、手機(jī)應(yīng)用及手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)簡介2二、移動(dòng)MM平臺(tái)介紹及競(jìng)爭環(huán)境簡析21、移動(dòng)MM平臺(tái)簡介22、移動(dòng)MM平臺(tái)特色介紹31）個(gè)性化定制下載32）MM商品放心用33）個(gè)性化的應(yīng)用“送禮”34）直接與商家/開發(fā)者交互35）構(gòu)建應(yīng)用商家/開發(fā)者的信譽(yù)和實(shí)力3三、移動(dòng)MM平臺(tái)的國內(nèi)競(jìng)爭環(huán)境簡析4目前的主要競(jìng)爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)分析4競(jìng)爭環(huán)境簡析6四、移動(dòng)MM平

2、臺(tái)的推廣點(diǎn)/賣點(diǎn)6小結(jié)7第二部分 推廣策略及具體方案設(shè)計(jì)7一、推廣目標(biāo)7二、推廣分析71、推廣群體分析：72、推廣方優(yōu)勢(shì)分析：83、推廣執(zhí)行人員分析8三、推廣流程8四、具體推廣方案設(shè)計(jì)8一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案8建議商家的推廣方案8參賽團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的推廣方案9二、地面推廣方案9A手機(jī)應(yīng)用知識(shí)的普及及平臺(tái)推廣9B、對(duì)于潛在開發(fā)者的針對(duì)性營銷推廣11小結(jié)12五、簡要財(cái)務(wù)預(yù)算12第三部分 關(guān)于平臺(tái)建設(shè)的一點(diǎn)思考和建議12一、關(guān)于平臺(tái)定位的一點(diǎn)思考12二、關(guān)于平臺(tái)建設(shè)的一點(diǎn)建議12第一部分 有關(guān)移動(dòng)MM的基本情況分析一、手機(jī)應(yīng)用及手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)簡介什么是手機(jī)應(yīng)用，作為新一代的手機(jī)，簡單的通訊功能已經(jīng)不是其追求的主要

3、功能了，更多的關(guān)注點(diǎn)被放在手機(jī)的商務(wù)、娛樂功能上面，而實(shí)現(xiàn)這些功能的實(shí)現(xiàn)就稱為手機(jī)應(yīng)用，一般包括游戲、軟件、主題、音樂、視頻、電子書等等。有了這些應(yīng)用，你的手機(jī)會(huì)更強(qiáng)大，更精彩，增強(qiáng)手機(jī)的實(shí)用價(jià)值，豐富移動(dòng)生活。什么是手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，也叫應(yīng)用程序商店，一舉打破了外部開發(fā)者必須同移動(dòng)運(yùn)營商合作的傳統(tǒng)格局。通過應(yīng)用程序商店，外部開發(fā)者只需上傳相應(yīng)產(chǎn)品，消費(fèi)者就可直接在該網(wǎng)絡(luò)商店購買使用。也就是說，應(yīng)用程序商店成功地在外部開發(fā)者和手機(jī)用戶之間搭起了溝通的橋梁。應(yīng)用程序商店改變了人們使用手機(jī)的習(xí)慣，同時(shí)也為所有外部開發(fā)者找到了有效盈利途徑。由美國蘋果公司開創(chuàng)的App Store應(yīng)用商店模式已經(jīng)遍地開花。

4、隨著運(yùn)營商、終端廠商、系統(tǒng)廠商以及獨(dú)立軟件提供商的手機(jī)應(yīng)用軟件商店的不斷興起和壯大（Google推出Android Market、微軟推出Marketplace、諾基亞推出Ovi Store，三星、RIM、宏基等手機(jī)廠家也都推出應(yīng)用程序商店），在擁有最大手機(jī)用戶市場(chǎng)的中國，手機(jī)應(yīng)用的需求一再攀升，可謂手機(jī)應(yīng)用軟件商店發(fā)展前景廣闊，同時(shí)競(jìng)爭也同樣激烈。 國內(nèi)目前有電信的天翼空間應(yīng)用商城APPMarket，聯(lián)通的叫手機(jī)應(yīng)用商城，英文名為UniStore，移動(dòng)的Mobile Mreket和一些專業(yè)的門戶網(wǎng)站如手機(jī)樂園等。二、移動(dòng)MM平臺(tái)介紹及競(jìng)爭環(huán)境簡析1、移動(dòng)MM平臺(tái)簡介移動(dòng)MM，即Mobile

5、Market（中國移動(dòng)手機(jī)應(yīng)用商城/平臺(tái)）于2009年8月17日正式發(fā)布。主要銷售各類手機(jī)應(yīng)用（包括游戲、軟件、主題）。其商業(yè)模式原型是蘋果iPhone的APPStore，也就是通過為軟件和應(yīng)用開發(fā)方提供一個(gè)在線銷售平臺(tái)以及計(jì)費(fèi)通道，從而獲得分成收入。中國移動(dòng)副總裁魯向東此前在公開場(chǎng)合解釋這個(gè)被給予厚望的軟件商場(chǎng)：“中國移動(dòng)希望MobileMarket成為像沃爾瑪、國美、蘇寧這樣的大賣場(chǎng)，開發(fā)者按照相關(guān)規(guī)則進(jìn)入并銷售自己的作品，用戶可以根據(jù)需要隨意挑選。”MM平臺(tái)目前提供國內(nèi)主流機(jī)型及相關(guān)應(yīng)用平臺(tái)（塞班（symbian）、安卓（android）、windows mobile、ophone os

6、、谷歌、蘋果以及JAVA平臺(tái)）的軟件、游戲、主題、電子書等的下載，以及提供相關(guān)開發(fā)工具以及相應(yīng)教程鼓勵(lì)開發(fā)者開發(fā)個(gè)性化的手機(jī)應(yīng)用。2、移動(dòng)MM平臺(tái)特色介紹1）個(gè)性化定制下載 MM平臺(tái)采用了主流機(jī)型檢索自適應(yīng)技術(shù)，使得用戶可以很方便的下載到與自己手機(jī)機(jī)型匹配的相關(guān)應(yīng)用。創(chuàng)新式的提供MM客戶端，只要下載安裝了MM客戶端，用戶就可隨時(shí)方便的進(jìn)入到MM商城，并且提供便捷的瀏覽下載服務(wù)和個(gè)性化配置。使用MM客戶端下載應(yīng)用，只要是在中國大陸境內(nèi)（不包括港、澳、臺(tái)地區(qū)）都免除流量費(fèi)。2）MM商品放心用先使用后付費(fèi)：在一定條件內(nèi)（如限定的時(shí)間、限定的次數(shù)、限定的功能范圍內(nèi)）免費(fèi)下載試用該商品，并在試用后再?zèng)Q定

7、是否支付購買下載零風(fēng)險(xiǎn)，買單不后悔！無病毒、無插件、無收費(fèi)陷阱，這為經(jīng)常擔(dān)心下載的軟件惡意收費(fèi)的用戶免除了后顧之憂，加之移動(dòng)的品牌信譽(yù)，同樣的手機(jī)應(yīng)用，用戶肯定首選MM平臺(tái)。3）個(gè)性化的應(yīng)用“送禮”在移動(dòng)MM上，用戶可以直接將優(yōu)秀的手機(jī)應(yīng)用贈(zèng)送、推薦給自己好友，只需要輸入受贈(zèng)人的電話號(hào)碼，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為用戶送出相關(guān)應(yīng)用，既迎合了社會(huì)人情世故，又很時(shí)尚，很方便。4）直接與商家/開發(fā)者交互MM的應(yīng)用下載中，用戶如果對(duì)軟件的使用和常見問題有疑問，可通過系統(tǒng)直接給開發(fā)者留言，得到專業(yè)的咨詢和個(gè)性化的售后服務(wù)。同時(shí)開發(fā)者還可以和開發(fā)者在MM平臺(tái)上交流，搭建一個(gè)互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。這些功能模塊的開發(fā)大大減少了用

8、戶對(duì)軟件操作性的顧慮，并且促進(jìn)了手機(jī)應(yīng)用的完善和更新。5）構(gòu)建應(yīng)用商家/開發(fā)者的信譽(yù)和實(shí)力在MM上的開發(fā)者，除了個(gè)人開發(fā)者外還有企業(yè)開發(fā)者，而企業(yè)開發(fā)者便可以申請(qǐng)品牌店認(rèn)證，被認(rèn)證的品牌店是通過MM的嚴(yán)格審核的，最大程度上保護(hù)消費(fèi)者的利益，防止了坑蒙拐騙的手機(jī)應(yīng)用現(xiàn)象。 三、移動(dòng)MM平臺(tái)的國內(nèi)競(jìng)爭環(huán)境簡析 目前的主要競(jìng)爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)分析1、手機(jī)樂園手機(jī)樂園算是專業(yè)門戶網(wǎng)站，提供目前市場(chǎng)全部機(jī)型的應(yīng)用下載，并且95%以上的免費(fèi)，而且提供熱門手機(jī)評(píng)價(jià)、玩機(jī)心得交流、以及塞班證書簽名、JAVA生成器等專業(yè)手機(jī)服務(wù)，是目前手機(jī)應(yīng)用下載的主流網(wǎng)站之一。2、手機(jī)世界手機(jī)世界，專業(yè)門戶網(wǎng)站，提供目前市場(chǎng)大

9、部分手機(jī)的應(yīng)用下載，有主題、軟件、游戲、圖鈴，并且提供手機(jī)最新資訊、報(bào)價(jià)等配套服務(wù)。3、泡椒網(wǎng)專業(yè)手機(jī)門戶網(wǎng)站，不僅提供主流手機(jī)應(yīng)用下載，而且還提供頑疾工具以及寶典，譬如刷機(jī)工具及相關(guān)指導(dǎo)，平臺(tái)支持完善，應(yīng)用類型廣泛4、寶瓶網(wǎng)專業(yè)手機(jī)門戶網(wǎng)站，提供主流手機(jī)應(yīng)用，平臺(tái)支持廣泛，網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)典，一大特色是其的“量身定做”服務(wù)，針對(duì)不同的用戶群，個(gè)性定制應(yīng)用包，如學(xué)生一族、公交地鐵、家居生活等專門定制的手機(jī)應(yīng)用包。5、天翼空間中國電信旗下的天翼空間和移動(dòng)MM平臺(tái)可謂是異曲同工，不僅提供手機(jī)應(yīng)用的下載，而且還提供開發(fā)者平臺(tái)，唯一不同于其他網(wǎng)站的是，天翼空間以提供智能手機(jī)應(yīng)用為主，不支持普通JAVA平臺(tái)為

10、主的手機(jī)應(yīng)用下載。6、其他除過以上的幾個(gè)平臺(tái)外，還有很多規(guī)模不一的同類型網(wǎng)站，但出于其網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和服務(wù)器的搭建相對(duì)拙劣，并且推廣途徑單一，因?yàn)槟撤N程度上對(duì)移動(dòng)MM平添是構(gòu)不成威脅的。二、各平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)比較 服務(wù)提供平臺(tái)手機(jī)咨詢提供機(jī)型選擇及自動(dòng)匹配應(yīng)用檢索功能支持平臺(tái)范圍開發(fā)者平臺(tái)論壇交流特色移動(dòng)MM無有有廣（JAVA及智能平臺(tái)）有有MM“送禮”；品牌商店；客戶端下載手機(jī)樂園有有有同上無有玩機(jī)心得，評(píng)機(jī)曬機(jī)手機(jī)世界有有有同上無有暫未發(fā)現(xiàn)泡椒網(wǎng)有有有同上無有專業(yè)工具及教程寶瓶網(wǎng)無有有同上無無特色定制天翼空間無有有僅提供智能機(jī)有有客戶端下載競(jìng)爭環(huán)境簡析作為手機(jī)應(yīng)用的提供服務(wù)，其技術(shù)壁壘很低，某種程度

11、上可以說只要一臺(tái)服務(wù)器、一個(gè)域名就OK了,操作性亦簡單。但是和所有的資源提供類網(wǎng)站相同，要想取得好的瀏覽量和下載量相當(dāng)強(qiáng)悍的硬件技術(shù)是必不可少的，即服務(wù)器的強(qiáng)大和頁面及功能設(shè)計(jì)的美觀和科學(xué)性；另一方面就是網(wǎng)站的營銷推廣了，網(wǎng)站有特色有創(chuàng)意自然好推廣、運(yùn)營商有渠道、有手段也很快的可以打出去。目前從網(wǎng)站發(fā)展來說，專業(yè)性的網(wǎng)站在技術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化是不怎么困難的，所以如今商業(yè)性網(wǎng)站的建設(shè)重心完全放在了推廣上。如手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)此類的網(wǎng)站推廣，無非做的就是特色的服務(wù)，即看誰的增值服務(wù)多，誰的更方便、更全面。而根據(jù)目前手機(jī)應(yīng)用的普及情況來看，大部分用戶對(duì)此類平臺(tái)只知甚少，比如上面五個(gè)知名平臺(tái)，沒調(diào)查之前你知道幾個(gè)，

12、像我就只知道其中一個(gè)。所以說，同樣的功能，同樣的服務(wù)，那個(gè)技術(shù)先打進(jìn)用戶的心理，哪個(gè)就為“主”了，即使為不了“主”，在以后的平臺(tái)選擇中也會(huì)優(yōu)先考慮的。根據(jù)了解，目前各平臺(tái)的網(wǎng)站的知名度不相上下且用戶數(shù)量都只有總用戶量的少數(shù)而已，而個(gè)專業(yè)的門戶網(wǎng)站其推廣力度在目前也沒有明顯的加強(qiáng)，可以這么說目前競(jìng)爭環(huán)境是看誰先動(dòng)手，誰的推廣策略狠點(diǎn)！我想，作為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，其和專業(yè)門戶網(wǎng)站的的推廣方式相比，那應(yīng)該是具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，譬如渠道、手段等。四、移動(dòng)MM平臺(tái)的推廣點(diǎn)/賣點(diǎn)這么多同類型的網(wǎng)站，如何脫穎而出關(guān)鍵是看其賣點(diǎn)/推廣點(diǎn)的獨(dú)特性。那根據(jù)對(duì)移動(dòng)MM目前的發(fā)展?fàn)顩r和其競(jìng)爭對(duì)手環(huán)境，我們覺得移動(dòng)MM應(yīng)該

13、著重推廣一下幾點(diǎn)：第一、個(gè)性化配置的客戶端，讓你隨時(shí)隨地，想下就下，幫你優(yōu)化下載并合理管理。雖然天翼空間也提供客戶端，但是其僅供于智能機(jī)型，一般的JAVA用戶只能望而卻步，而恰恰目前的大部分用戶使用的就是JAVA平臺(tái)。所以推廣時(shí)應(yīng)該注意明晰MM客戶端支持平臺(tái)的廣泛性！非歧視性！第二、嚴(yán)格的質(zhì)量控制，品牌店的樹立，保證所有應(yīng)用的無毒性、無陷阱、無欺詐，先試用后付費(fèi)，以及透明的用戶與商家交流平臺(tái)保證軟件的售后服務(wù)。其中特色的“品牌店”是質(zhì)量控制這的一大賣點(diǎn)和主要盈利模式。一般的門戶網(wǎng)站是做不到所有軟件真?zhèn)我约坝袩o陷阱的甄別，即使做出了評(píng)價(jià)也會(huì)由于網(wǎng)站本身的知名度而缺少可信任度。在移動(dòng)MM平臺(tái)的推廣

14、上，我們就是主打“品牌店”，絕對(duì)的品牌質(zhì)量、品牌保證、獨(dú)一無二！第三、時(shí)尚、個(gè)性的“應(yīng)用送禮”是移動(dòng)MM的一大特色，不僅可以方便用戶之間的分享，而且多了一種推廣平臺(tái)的途徑。推廣時(shí)，我想應(yīng)該著重宣傳那種個(gè)性化、時(shí)尚性，以及趣味性，鼓勵(lì)用戶體驗(yàn)。第四、開發(fā)者淘金、創(chuàng)業(yè)者收獲，移動(dòng)MM平臺(tái)的百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。雖說天翼空間也建立了開發(fā)者平臺(tái)，但是其主要目標(biāo)客戶是智能機(jī)平臺(tái)，這不僅對(duì)開發(fā)者的要求高，同時(shí)也“屏蔽”一部分富有創(chuàng)意而技術(shù)欠缺的開發(fā)者了，而移動(dòng)MM正好提供了這點(diǎn)，他給了所有有激情有創(chuàng)意的開發(fā)興趣愛好者們的一個(gè)廣闊的發(fā)展空間，蘇志宏先生的事跡就是一個(gè)很好的推廣刺激事跡。第五、完備的交互平臺(tái)，促進(jìn)

15、學(xué)習(xí)交流，幫助商家/開發(fā)者改善產(chǎn)品。一般的應(yīng)用平臺(tái)僅提供用戶論壇，分類不清、信譽(yù)低。加之大部分平臺(tái)是免費(fèi)的出售，這大大降低了開發(fā)者的開發(fā)興趣和改進(jìn)軟件的積極性，從而也使得用戶與開發(fā)者之間交互效果甚微。移動(dòng)MM平臺(tái)的透明交互平臺(tái)，以中國移動(dòng)的品牌信譽(yù)做保證，堅(jiān)持“一切為了用戶”，完備的交互是相當(dāng)有意義的！尤其是對(duì)于目前的高校學(xué)生，是一個(gè)學(xué)習(xí)的好平臺(tái)。推廣時(shí)，應(yīng)著重其學(xué)習(xí)和實(shí)用意義的宣傳。小結(jié)分析移動(dòng)MM的自身特色和其競(jìng)爭對(duì)手的相關(guān)情況是我們做好推廣方案的必備，這些分析將幫助我們把握在推廣時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的推廣點(diǎn)。第二部分 推廣策略及具體方案設(shè)計(jì)一、推廣目標(biāo) 此次的推廣目標(biāo)主要是在湖北高校學(xué)生

16、群體中提高移動(dòng)MM平臺(tái)的認(rèn)知程度，增加主要客戶群體和潛在客戶群。同時(shí)也響應(yīng)中國移動(dòng)魯向東總裁的終極目標(biāo)把移動(dòng)MM建設(shè)成像國美、蘇寧一般的大賣場(chǎng)！二、推廣分析1、推廣群體分析：年齡分布：1824歲的在校大學(xué)生，即包括85后和90后群體專業(yè)分布：計(jì)算機(jī)類、經(jīng)管類、文學(xué)與傳媒類、藝術(shù)、體育類，其他專業(yè)學(xué)歷分布：高職/?？?、一、二、三類本科、研究生2、推廣方優(yōu)勢(shì)分析： 產(chǎn)品特色明顯、商家實(shí)力雄厚、影響力廣、品牌價(jià)值高、校園合作經(jīng)驗(yàn)豐富3、推廣執(zhí)行人員分析 來自受眾群體的我們，推廣時(shí)更具親和力，易接觸目標(biāo)群體，語言可信度高。三、推廣流程配合宣傳媒體（網(wǎng)站、網(wǎng)站、海報(bào)、傳單）大范圍轟炸宣傳主要群體聚點(diǎn)路演

17、特色介紹系列促銷互動(dòng)配合開展提高M(jìn)M認(rèn)知程度四、具體推廣方案設(shè)計(jì)一、網(wǎng)絡(luò)推廣方案 建議商家的推廣方案A.開展與主流手機(jī)瀏覽器的合作，希望得到其的更新推薦，比如開展和UC手機(jī)瀏覽器的合作，在UC游戲/軟件頁面推薦MM平臺(tái)以及MM平臺(tái)上的應(yīng)用。 B.飛信上的宣傳推薦，在通過手機(jī)飛信的電腦客戶端廣告上推薦移動(dòng)MM平臺(tái)以及熱門應(yīng)用，這里強(qiáng)烈建議在飛信上推薦“送禮就送手機(jī)應(yīng)用”！ C.各高校移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合行動(dòng)，以宣傳普及手機(jī)應(yīng)用知識(shí)為主題，來一個(gè)“手機(jī)應(yīng)用”掃盲行動(dòng)，借機(jī)推廣移動(dòng)MM平臺(tái)，給這些“手機(jī)應(yīng)用盲”來一個(gè)“第一概念”+第一平臺(tái)忠誠。之前我們的調(diào)查數(shù)據(jù)和其他各方的調(diào)查數(shù)據(jù)也都顯示，目前全國手機(jī)用戶

18、中，大部分用戶是不怎么了解手機(jī)應(yīng)用的獲取和操作的，來一個(gè)“公益”的手機(jī)應(yīng)用知識(shí)普及活動(dòng)是很有必要的，借此推廣移動(dòng)MM也是最好不過的時(shí)機(jī)了，關(guān)鍵是移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)動(dòng)宣傳，用戶的信任度和關(guān)注度高些 。而這個(gè)“掃盲”+推廣二合一的活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊具體實(shí)施措施就是開展一個(gè)為期一個(gè)月的“移動(dòng)應(yīng)用學(xué)堂”手機(jī)短信知識(shí)普及或者每日手機(jī)報(bào)免費(fèi)專版宣傳。這兩種辦法我們主推以手機(jī)報(bào)為主要載體。參賽團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的推廣方案措施說明以下所提到的宣傳措施在具體實(shí)施將盡量執(zhí)行“委婉宣傳”，即掩飾盡量掩飾廣告的目的性、彰顯分享精神，比如以實(shí)時(shí)報(bào)告“挑戰(zhàn)賽”戰(zhàn)況、發(fā)表參賽隊(duì)員參賽心情日志為主，同時(shí)在適當(dāng)位置推薦MM平臺(tái)及熱門應(yīng)用。如此主

19、要是為了防止受眾群體厭煩、拒絕、產(chǎn)生宣傳反作用等，從而提高宣傳的實(shí)際效果。但如果宣傳的群體以計(jì)算機(jī)開發(fā)類專業(yè)學(xué)生為主的話，宣傳就開門見山、鼓勵(lì)引導(dǎo)。具體措施a微博熱議流行的手機(jī)應(yīng)用 利用主流微博，對(duì)于MM的最新動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)，并以親身體驗(yàn)的口吻發(fā)送流行手機(jī)應(yīng)用的使用心得、體會(huì)、MM下載地址等。b電子郵件轟炸式宣傳 利用電子郵件在推廣期間不斷群發(fā)比賽進(jìn)程、MM最新動(dòng)態(tài)、MM熱門下載推薦等，群發(fā)對(duì)象以湖北高校大學(xué)生群體為主，郵件地址來源QQ于交流！百度貼吧廣告委婉植入 假如湖北各高校的百度貼吧，發(fā)帖報(bào)道“挑戰(zhàn)賽”戰(zhàn)況、移動(dòng)MM動(dòng)態(tài)、熱門手機(jī)應(yīng)用強(qiáng)薦。d高校QQ群的大范圍宣傳，利用同學(xué)關(guān)系網(wǎng)盡可能多的加入

20、湖北省內(nèi)高校QQ群，宣傳口吻盡量委婉。e小渠道不放過，譬如QQ的漂流瓶、小廣播、心情等，完全可以在參賽期間即使更新，借機(jī)推廣MM平臺(tái)，注意宣傳口吻如上所述，要彰顯分享的無私精神！ 二、地面推廣方案 A手機(jī)應(yīng)用知識(shí)的普及及平臺(tái)推廣一、方案大意網(wǎng)絡(luò)推廣方案中提到的“手機(jī)應(yīng)用掃盲行動(dòng)”，它還有配合的地面行動(dòng)，那就是以各高校移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)為基地，進(jìn)行地毯式宣傳，這里我們就不分商家和參賽者了，這個(gè)地面行動(dòng)我們是相互協(xié)作配合的，具體便是以移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)為大本營，搭建宣傳站，以我們參賽選手路演為主，同時(shí)配合宣傳單頁以及海報(bào)的配合宣傳。以下是此方案的具體方案設(shè)計(jì)（以本團(tuán)隊(duì)作為角色說明）：二、具體方案設(shè)計(jì)手機(jī)應(yīng)用讓你手機(jī)運(yùn)

21、用的更精彩手機(jī)應(yīng)用知識(shí)普及活動(dòng)之移動(dòng)MM平臺(tái)推廣之路演活動(dòng)活動(dòng)目的通過路演活動(dòng)，將手機(jī)應(yīng)用知識(shí)（包括手機(jī)平臺(tái)知識(shí)、手機(jī)應(yīng)用的基本概念、獲取方法等）使得廣大的高校學(xué)生對(duì)手機(jī)應(yīng)用有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，掌握手機(jī)應(yīng)用的獲取的運(yùn)用，同時(shí)借機(jī)推廣移動(dòng)MM應(yīng)用商城的應(yīng)用。培養(yǎng)移動(dòng)MM的潛在用戶，為日后移動(dòng)MM的發(fā)展做鋪墊。前期媒體宣傳以及網(wǎng)絡(luò)推廣方案的開展配合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引我校學(xué)生的關(guān)注，力爭本活動(dòng)成為我校學(xué)生議論的焦點(diǎn)話題?；顒?dòng)時(shí)間周六或周末的中午12：0014：00活動(dòng)地點(diǎn)各苑區(qū)中心廣場(chǎng)活動(dòng)主題 手機(jī)應(yīng)用讓你手機(jī)運(yùn)用的更精彩活動(dòng)支持/節(jié)目1、“一展歌喉”迅速吸學(xué)生的注意力 活動(dòng)當(dāng)日我們將進(jìn)行適

22、當(dāng)?shù)墓?jié)目表演，尤其是開場(chǎng)將以激情的歌曲彈唱吸引午飯后無聊的學(xué)生，此舉可迅速聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍迅速熱烈起來。2、“ 好禮兩重送”，刺激觀眾的參與積極性在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)（分階段），獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。 現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)提問手機(jī)應(yīng)用知識(shí)，贈(zèng)送回答者相應(yīng)小禮品3、“發(fā)揚(yáng)分享精神”，提高觀眾的參與性 由我方現(xiàn)場(chǎng)提供熱門手機(jī)應(yīng)用當(dāng)場(chǎng)分享，或藍(lán)牙、或電腦傳輸 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾中的“手機(jī)應(yīng)用達(dá)人”現(xiàn)場(chǎng)給大家分享自己的優(yōu)秀手機(jī)應(yīng)用，并簡述玩機(jī)心得，我方饋贈(zèng)達(dá)人“熱心分享”小禮品！ 手機(jī)或手機(jī)應(yīng)用使用中遇到的問題當(dāng)場(chǎng)提問，尋求我方或者現(xiàn)場(chǎng)幫助！、路演人員

23、、設(shè)備及日程安排1、路演前5日由本團(tuán)隊(duì)和商家共同設(shè)計(jì)宣傳單頁并印刷，共同設(shè)計(jì)關(guān)展板制作2、由本團(tuán)隊(duì)和商家共同搜集提供活動(dòng)當(dāng)日用于現(xiàn)場(chǎng)分享的熱門手機(jī)應(yīng)用。3、本團(tuán)隊(duì)路演前5日安排好當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)的穿插的節(jié)目4、路演前商家擇日安排本團(tuán)隊(duì)參加相應(yīng)的手機(jī)應(yīng)用及MM平臺(tái)宣傳培訓(xùn)5、移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助本團(tuán)隊(duì)搭建當(dāng)日宣傳站，包括音響設(shè)備和活動(dòng)所需禮品的提供。（說明：上述中的“共同設(shè)計(jì)”指的是宣傳單頁的設(shè)計(jì)和展板設(shè)計(jì)由本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)初步設(shè)計(jì)交由商家審核；“協(xié)助”指提供相應(yīng)的設(shè)備及技術(shù)支持。路演具體方案見附件）三、活動(dòng)后續(xù) 此路演首次在三峽大學(xué)沁苑學(xué)生公寓中心廣場(chǎng)舉行，獲得成功后再分別在南苑學(xué)生公寓、西苑學(xué)生公寓、東苑學(xué)生公寓

24、、欣苑學(xué)生公寓舉行，做到宣傳范圍覆蓋全校。后續(xù)活動(dòng)方案具體修改計(jì)劃根據(jù)實(shí)際的執(zhí)行情況每次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求一次比一次做的更好。四、活動(dòng)注意點(diǎn)/關(guān)鍵點(diǎn) 本次活動(dòng)中的演講或是相關(guān)介紹，一定要力求專業(yè)，同時(shí)一定要注重突出宣傳移動(dòng)MM平臺(tái)的特色（如方案第一部分中的MM平臺(tái)特色分析），力求在讓用戶將移動(dòng)MM作為手機(jī)應(yīng)用下載的首選平臺(tái)！B、對(duì)于潛在開發(fā)者的針對(duì)性營銷推廣一、方案大意 針對(duì)本校計(jì)算機(jī)編程類專業(yè)和藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生做移動(dòng)MM開發(fā)者動(dòng)員，借助強(qiáng)大的同學(xué)關(guān)系網(wǎng)，邀請(qǐng)這兩類專業(yè)同學(xué)參加以“我們學(xué)生有力量”為主題的“茶話會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)移動(dòng)相關(guān)專家以及本團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行演講動(dòng)員。二、具體實(shí)施1、前期邀請(qǐng)每次路演結(jié)

25、束時(shí)宣布關(guān)于此次茶話會(huì)的舉行事宜，提醒有興趣的同學(xué)留言校園公告在計(jì)算機(jī)學(xué)院和藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院公告欄張貼“移動(dòng)MM開發(fā)者社區(qū)未來之星”英雄帖，邀請(qǐng)有興趣的同學(xué)參加此次專題茶話會(huì)。接觸同學(xué)關(guān)系網(wǎng)利用網(wǎng)絡(luò)和電話工具邀請(qǐng)潛在興趣開發(fā)者參加此次茶話會(huì)2、茶話會(huì)舉辦在本校閑置教室或申請(qǐng)學(xué)術(shù)報(bào)告廳集中參會(huì)人員由本團(tuán)隊(duì)成員主持，先是本團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行開發(fā)者動(dòng)員演講，再邀請(qǐng)移動(dòng)商家相關(guān)專家進(jìn)行動(dòng)員宣講現(xiàn)場(chǎng)討論及提問三、活動(dòng)后續(xù)茶話會(huì)結(jié)束后，留下參會(huì)人員的通訊方式，進(jìn)行后續(xù)回訪，提供相關(guān)的咨詢幫助，以及開展技術(shù)及創(chuàng)意討論。（具體方案細(xì)節(jié)見附件）四、活動(dòng)注意/關(guān)鍵點(diǎn)本次茶話會(huì)主要以演講為主要?jiǎng)訂T方式，因而演講人員要注意演講的效力性，建議將移動(dòng)MM平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的惠及政策做一詳細(xì)的說明并呼吁。例如，移動(dòng)MM的百萬