裝飾材料銷售人員提成方案

1、裝飾材料銷售人員提成方案下面是某企業(yè)制定的裝飾材料銷售人員提成方案，供讀者參考。裝飾材料銷售人員提成方案一、目的為了加強本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員提成辦法規(guī)范化，特制定本方案。二、適用范圍本公司所有裝飾材料銷售人員的提成管理，除另有規(guī)定外，均依照本方案執(zhí)行。三、工作職責(zé)（一）銷售主管人員工作職責(zé)1 .負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)。2 .執(zhí)行公司所交付的各種事項。3 .督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。4 .控制銷售單位的經(jīng)費預(yù)算。5 .隨時稽核各銷售人員的報表。（二）銷售人員工作職責(zé)1 .應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度與客戶接觸，并注意服裝儀容的整潔；對于本公司各項銷售計劃、行銷策

2、略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄露給他人；不得有挪用所收貨款的行為。2 .客戶資料的整理，檔案的建立；公司裝飾材料種類、性能、規(guī)格、價格的說明；處理客 戶抱怨。3.定期拜訪客戶并收集以下資料。1）產(chǎn)品品質(zhì)、價格的反應(yīng)。（ 2）消費者使用量及市場之需求。（ 3）競爭品的反應(yīng)、評價及銷售狀況。（ 4）有關(guān)同業(yè)動態(tài)、信用及新產(chǎn)品的調(diào)查。4公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應(yīng)做到以下五點。（ 1）收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。（ 2）不得以任何理由挪用貨款。（ 3）不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金。（ 4）不得以不同客戶的支票抵繳貨款。（ 5）貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或

3、以退貨來抵繳貨款。四、薪資設(shè)定（一）薪資構(gòu)成1銷售人員的薪資由底薪、提成組成。每月發(fā)放底薪+ 其他補貼+銷售提成。2底薪1 600 元 /月，公司實行任務(wù)制月薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10 000 元 /月。3月薪發(fā)放日期為每月20 日，遇節(jié)假日或公休日提前或推遲至最近的工作日發(fā)放。（二）基本指標(biāo)任務(wù)1銷售人員從受聘之日起至試用期結(jié)束期間，每月需完成10 000 元基本定量任務(wù)，銷售人員完成月指標(biāo)任務(wù)（以款到賬為準(zhǔn)），公司發(fā)給底薪工資，如無法完成月指標(biāo)任務(wù)的，則以底薪的 80% 發(fā)放，無提成。2銷售人員如連續(xù)三個月完不成公司設(shè)定的指標(biāo)任務(wù)，公司有權(quán)解除聘用協(xié)議。五、銷售提成設(shè)定銷售提成比例設(shè)計分為兩個階段。（一）第一階段為銷售人員發(fā)展的加盟代理商首次所下訂單，提成按進(jìn)貨金額第一階段比例計算。第一階段提成比例如下表所示。第一階段銷售提成比例表月進(jìn)貨金額（萬元）提成比例1（含）/-21.5%2（含）/5 53%5（含）-104%（二）第二階段為銷售人員發(fā)展的加盟代理商從第二次開始所下的訂單，提成按進(jìn)貨金額的第二階段比例計算。第二階段銷售提成比例如下表所示。第二階段銷售提成比例表月進(jìn)貨金額（萬元）提成比例50以下1.5%50 （含）以上2.5%六、銷售提成發(fā)放1 .提成每月發(fā)放一次，與底薪一起發(fā)放。2 .財務(wù)部核算裝飾材料銷售人員基本工資和提成總額后