銷售公司崗位職責(zé)

1、中磊石材（深圳）有限公司文件名稱：文件編號：ZLWI5011銷售公司崗位職責(zé)編制：審核：批準(zhǔn)：日期：修訂記錄:版本/狀態(tài)修改內(nèi)容提出審核批準(zhǔn)日期A/0第一次發(fā)布黃豐超張衛(wèi)文張衛(wèi)文2009-9-1未經(jīng)許可不得翻印組織架構(gòu)圖總經(jīng)理1人山東辦事處 3人長沙辦事處 3人30 人銷售助理 1人2.銷售公司總經(jīng)理職責(zé):1.1 全面負(fù)責(zé)銷售公司各項(xiàng)管理工作。1.2 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌銷售公司全盤業(yè)務(wù)開展工作，尤其是重點(diǎn)、量大工程的業(yè)務(wù)談判及簽單。1.3 負(fù)責(zé)銷售公司人員的培訓(xùn)、考核、任用。1.4 負(fù)責(zé)銷售公司各項(xiàng)開支預(yù)算管理及監(jiān)控。1.5 負(fù)責(zé)銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調(diào)工作，以及與各分公司來深客戶的談判工作

2、。1.6 負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)重點(diǎn)工程進(jìn)度安排。1.7 協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂相關(guān)政策、提升公司形象。1.8 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。1.10 資歷要求：本科，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。3. 副總經(jīng)理職責(zé)：3.1 協(xié)助總經(jīng)理全面開展銷售公司各項(xiàng)管理工作。3.2 全面負(fù)責(zé)全集團(tuán)公司售前、售后服務(wù)的統(tǒng)籌工作。3.3 負(fù)責(zé)銷售公司人員的培訓(xùn)、考核、任用。3.4 負(fù)責(zé)銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調(diào)工作。3.5 全面協(xié)調(diào)各種訂單的完成情況以及與相關(guān)部門的溝通。3.6 負(fù)責(zé)各分公司來深考察、談判的客戶的接待及談判工作。3.7 協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂相關(guān)政策、提升公司形象。3.8 完成上級

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。3.9 資歷要求：本科，3 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。4. 總經(jīng)理助理職責(zé)：4.1 協(xié)助銷售公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理履行銷售公司的統(tǒng)籌管理工作。4.2 負(fù)責(zé)銷售公司的日常工作安排。4.3 負(fù)責(zé)公司合同審核工作。4.4 負(fù)責(zé)銷售公司及各辦事處的業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)審核工作。4.5 業(yè)務(wù)信息制度管理、協(xié)調(diào)工作。4.6 業(yè)務(wù)跟單管理、協(xié)調(diào)工作。4.7 負(fù)責(zé)銷售公司日常用車的調(diào)度工作。4.8 負(fù)責(zé)組織編寫銷售公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃及工作總結(jié)。4.9 負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展工作。4.10 完成上級交辦的其它工作。4.11 資歷要求：大專，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能

4、力。5. 辦事處主任職責(zé)：5.1 全面負(fù)責(zé)辦事處各項(xiàng)工作，直接對銷售公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。5.2 負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)政策，執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，有權(quán)對下屬人員違章亂紀(jì)行為按章處罰。5.3 負(fù)責(zé)組織編寫辦事處的各項(xiàng)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。5.4 負(fù)責(zé)督導(dǎo)辦事處業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，對超過一定額度的大工程要親自參與接單和談判。5.5 負(fù)責(zé)本辦事處各種費(fèi)用的管理。5.6 對業(yè)務(wù)員的試用、提升、降級及辭退有建議權(quán)。5.7 負(fù)責(zé)該地區(qū)間的市場開拓，并及時(shí)向公司匯報(bào)最新業(yè)務(wù)信息。5.8 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。5.9 資歷要求：大專以上，3 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。6. 業(yè)務(wù)員職責(zé)：6.1

5、 熟悉掌握公司銷售政策、程序，做好石材銷售工作。6.2 熟悉公司庫存貨物名稱、數(shù)量、銷售價(jià)格及存放地點(diǎn)，了解各分公司存貨情況，了解近期到貨情況，協(xié)助查詢期貨價(jià)格、供貨周期。6.3 執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從主管領(lǐng)導(dǎo)安排。6.4 定期拜訪新老客戶，積極開拓新業(yè)務(wù)，多渠道、多方位收集信息。6.5 作好銷售記錄，督促貨款回收，同公司會計(jì)、統(tǒng)計(jì)及客戶經(jīng)常性地核對往來款項(xiàng)，做到帳目清楚、準(zhǔn)確無誤。6.6 與工廠、貨倉及配送部緊密配合，控制貨物品質(zhì)及加工出材率，對交運(yùn)貨物安全裝車及時(shí)發(fā)運(yùn)。6.7 作好售后服務(wù)記錄，對客戶的有關(guān)投訴及時(shí)向上級反映，并向客戶作出相應(yīng)的解釋，把公司的處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶。6

6、.8 跟進(jìn)掌握的業(yè)務(wù)信息并定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，隨時(shí)反饋市場新信息。6.9 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握更多的推銷技巧，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。6.10 保護(hù)公司內(nèi)部有關(guān)商業(yè)機(jī)密，禁止外泄。6.11 熟悉并理解公司質(zhì)量方針，按規(guī)定執(zhí)行ISO9000文件并填寫相關(guān)記錄。6.12 完成上級交辦的其它工作。6.13 資歷要求：高中以上，3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。7. . 文員職責(zé)：7.1 負(fù)責(zé)銷售公司所有合同、文件、報(bào)價(jià)的打印和存檔工作。7.2 負(fù)責(zé)銷售公司主要會議的準(zhǔn)備工作，做好會議記錄并整理存檔。7.3 負(fù)責(zé)制訂和完善銷售公司各種規(guī)章制度。7.4 負(fù)責(zé)起草銷售公司各種文件，編制銷售公司半年年度工作計(jì)劃，起草銷售公司月、季、年度工作總結(jié)。7.5 負(fù)責(zé)銷售公司業(yè)務(wù)信息的匯總及建立客戶檔案。7.6 處理往來文函并進(jìn)行存檔。7.7 負(fù)責(zé)銷售公司各項(xiàng)文體活動(dòng)的開展工作。7.8 保護(hù)公司內(nèi)部有關(guān)商業(yè)機(jī)密，禁止外泄。7.9 按規(guī)定執(zhí)行ISO9000文件并填寫相關(guān)