領(lǐng)導(dǎo)講話稿之普惠金融講話稿

1、普惠金融講話稿【篇一：銀行工作會議講話稿】認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)切入點(diǎn)切實保持支行可持續(xù)發(fā)展各位領(lǐng)導(dǎo)：*年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系，堅持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量、效益的有機(jī)統(tǒng)一。在經(jīng)營理念上，通過對市場環(huán)境、經(jīng)營形勢和管理現(xiàn)狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以風(fēng)險控制為重點(diǎn)、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經(jīng)營方針，即：盯住上級行的各項經(jīng)營指標(biāo)、盯住風(fēng)險控制和不良壓降、盯住經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)增加值；認(rèn)真研究市場營銷、客戶服務(wù)

2、和業(yè)務(wù)競爭、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營機(jī)制、研究推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保各項業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個總結(jié)：一、各項業(yè)務(wù)完成情況1 、經(jīng)營效益：*年上半年我行共實現(xiàn)撥備前利潤3,871.96 萬元，較上年同期的增加787.14 萬元，增25.52 ，完成全年財務(wù)預(yù)算的49.19，扣除資產(chǎn)準(zhǔn)備支出后的利潤總額為4,180.9 萬元，較上年同期增加1,338.44 萬元，增47.09 ，完成全年財務(wù)預(yù)算的54.93。截止 6 月 30 日，我行綜合收息率為99.78 ，較上年末下降0.33 個百分點(diǎn)。2 、資產(chǎn)質(zhì)量：按五級分類，到6 月 30 日，我行后三類不良貸款余額為81

3、6 萬元，占貸款總額的0.41 。較上年末上升0.02 個百分點(diǎn)。3 、資產(chǎn)規(guī)模：截止到*年6 月 30 日，我行各項存款余額為349,042 萬元，比上年增加8,802 萬元。其中，對公存款147,702 萬元，比上年增加15,343 萬元；儲蓄存款201,340 萬元，比上年減少6,541 萬元。各項貸款余額為200,932 萬元，比上年增加1,046 萬元。其中：公司貸款余額為26,560 萬元，比上年增加60 萬元；個人住房貸款余額為 157,601 萬元，比上年減少4,569 萬元；個人綜合消費(fèi)貸款余額為 6,872 萬元，比上年增加4,000 萬元；經(jīng)營貸款9,899 萬元，比上年

4、增加1,555 萬元。4、中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為781.37 萬元，比上年同期增加355.6 萬元，同比增83.52 。5 、安全保衛(wèi)：由于支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層對安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營，無案件事故發(fā)生。6 、服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個新臺階。二、我行上半年工作存在的不足1 、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個下降的態(tài)勢，下半年必須想辦法進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，才能確保全年計劃任務(wù)的完成。2 、從經(jīng)營業(yè)績中

5、看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢頭；三是我們的網(wǎng)點(diǎn)間發(fā)展非常不平衡。3 、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各部門負(fù)責(zé)人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。針對以上情況，經(jīng)過支行班子認(rèn)真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)各項工作，抓住機(jī)遇，圍繞

6、“十一五 ” 期間官渡區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展目標(biāo)及重點(diǎn)建設(shè)項目，以提高效益為目標(biāo) , 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場，大力發(fā)展個人和中小企業(yè)客戶，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展；認(rèn)真實施“大個金 ”戰(zhàn)略，推動個人存貸款、結(jié)算、銀行卡、個人理財?shù)雀黜梻€人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；進(jìn)一步明確部門職能，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，切實有效推進(jìn)風(fēng)險管理和質(zhì)量管理全面落實；增加各項經(jīng)營收入，促進(jìn)經(jīng)營效益和經(jīng)營質(zhì)量的穩(wěn)步提高。為確保全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，我行在認(rèn)真總結(jié)上半年工作、細(xì)致分析當(dāng)前形勢的情況下，制定了以下工作措施：作來抓，切實加強(qiáng)服務(wù)工作管理。認(rèn)真落實上級行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦

7、法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個方面加大服務(wù)考評，健全服務(wù)工作管理體系，著力提升整體服務(wù)水平。要切實提高網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強(qiáng)職業(yè)崗位培訓(xùn)，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。三是切實挖掘柜臺資源，加快低端客戶的分流步伐，認(rèn)真細(xì)分客戶，實施差別服務(wù)，通過改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場占比。（二）著力解決經(jīng)營效率低的難題，實現(xiàn)經(jīng)營方式和增長方式的根本轉(zhuǎn)變。要重視改變單一化

8、的增長方式，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營、精細(xì)化管理和多元化增值型增長方式，促進(jìn)規(guī)模與效益的增長速度相匹配。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點(diǎn)；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重。（三）要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、各網(wǎng)點(diǎn)要進(jìn)一步加強(qiáng)上下之間、部門之間的相互配合，形成強(qiáng)大的業(yè)務(wù)營銷攻勢，積極搶占中小企業(yè)市場。突出重點(diǎn)，密切關(guān)注財政系統(tǒng)存款市場變化，增強(qiáng)市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業(yè)客戶的開戶、存款營銷工作。通過行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維

9、護(hù)各項存款的強(qiáng)大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。（四）繼續(xù)全力做好優(yōu)質(zhì)貸款的市場營銷。公司科要認(rèn)真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場準(zhǔn)入條件的貸款項目，在城市基礎(chǔ)建設(shè)、住房開發(fā)貸款、小企業(yè)貸款、存量企業(yè)的優(yōu)質(zhì)貸款營銷上要取得新的突破。全行上下要抓住我行開辦“個人經(jīng)營貸款”和 “二手房貸款”時機(jī)，不斷提升個人信貸業(yè)務(wù)的市場份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；促進(jìn)個人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時，盡快做好向官渡區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司營銷貸款1 億 1200 萬元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公

10、司營銷房開貸款5000 萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2 筆新增貸款的成功發(fā)放。（五）建立健全銀行卡和電子銀行整體聯(lián)合營銷模式。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、人員、科技、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，深入做好現(xiàn)有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作，著力培育新的客戶群體，改善用卡環(huán)境，通過主動服務(wù)、預(yù)約上門服務(wù)等，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。銀行卡業(yè)務(wù)以提高綜合收益為重點(diǎn)，堅持與個人存款聯(lián)動、與代收代付及結(jié)算業(yè)務(wù)聯(lián)動，積極引導(dǎo)客戶合理用卡消費(fèi)和透支，確保在發(fā)卡量、卡收入、卡消費(fèi)上有所突破。繼續(xù)做大做強(qiáng)各項收費(fèi)性中間業(yè)務(wù)，拓寬增盈渠道。積極推進(jìn)代理保險產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格執(zhí)行手續(xù)費(fèi)收入全額進(jìn)帳，實現(xiàn)保險代理業(yè)務(wù)總量與實際收益同步

11、增長。進(jìn)一步加快電子銀行推廣工作，重點(diǎn)營銷與我行有良好信貸關(guān)系、資金交易量大的企業(yè)和單位以及b2b 、 b2c 商戶，增加有效交易量，提高電子銀行業(yè)務(wù)對全行效益的貢獻(xiàn)度。力爭*年新增網(wǎng)銀企業(yè)注冊客戶 150 家，企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶40 家，個人網(wǎng)銀注冊客篇二：農(nóng)商銀行2016 年工作會議講話把握新常態(tài)譜寫新篇章 湖北 *農(nóng)商銀行董事會2015 年度工作報告董事長 *（2016 年 1 月 30 日 ）各位股東，同志們：今天，我們在這里召開湖北*農(nóng)商銀行2015 年度股東大會，暨2015 年度工作總結(jié)表彰大會，會議的主要任務(wù)是傳達(dá)省聯(lián)社二屆八次社員大會精神，總結(jié)2015 年工作，安排部署2016

12、年的各項工作。剛才，表彰了先進(jìn)，在此，我謹(jǐn)代表董事會和總行黨委，向受表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人表示祝賀，向與會的全體股東和同志們并通過你們向全行干部員工致以親切的問候和新年的祝福！現(xiàn)在，我代表湖北 *農(nóng)商銀行董事會向大會作工作報告，請審議。一、2015年工作回顧回望過去的一年，*農(nóng)商銀行既飽嘗了轉(zhuǎn)型的艱辛，更收獲了奮斗的喜悅。2015 年， *農(nóng)商銀行在省聯(lián)社、市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和人行、銀監(jiān)等部門的大力支持下，全力以赴推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”落地生根，全力以赴推進(jìn)“三嚴(yán)三實”開花結(jié)果，全力以赴推進(jìn) “深耕四區(qū)”戰(zhàn)略生根發(fā)芽，全力以赴推進(jìn)“五個能力”建設(shè)枝繁葉茂，為2016 年各項工作起好

13、頭、邁好步，打下了堅實的思想基礎(chǔ)、作風(fēng)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)。（ 一 ）著力培育黃金客戶，各項存款穩(wěn)中有升。積極爭取市委市政府和各職能部門的大力支持。市委書記、分管金融工作的副市長分別帶領(lǐng)專班到*農(nóng)商銀行開展調(diào)研，召開座談會，現(xiàn)場辦公，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)改造升級與居民健康卡發(fā)行中的困難；獨(dú)家獲得全市123 萬農(nóng)戶的居民健康卡代理發(fā)放資格，目前已成功發(fā)放115 萬張，卡內(nèi)沉淀資金 5802 萬元。深入推進(jìn)“ 4+1”經(jīng)營模式，制定系統(tǒng)大戶的營銷方案，成功營銷了電力、教育局、衛(wèi)計委、醫(yī)保局等黃金大戶。如，成功代理發(fā)放了全市5776 名老師工資；湖北日報、*電視臺等省市媒體深度報道了我行電力“十分鐘繳費(fèi)圈”普惠金

14、融服務(wù)。統(tǒng)一設(shè)計了城鄉(xiāng)居民與新型經(jīng)濟(jì)組織信息檔案，重視客戶對接建檔的質(zhì)量，明確客戶經(jīng)理每月的任務(wù)和加強(qiáng)支行行長的示范點(diǎn)建設(shè)，共走訪種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、涉農(nóng)企業(yè)等新型經(jīng)濟(jì)體1238 戶。2015 年末，全行各項存款余額937962 萬元，比2014 年末增加124589 萬元，增幅15.3%，市場份額21.4% ，比年初提高0.2 個百分點(diǎn)。其中：個人存款余額837845 萬元，比2014 年末增加136421 萬元，占凈增總量的109.5% ，存款的客戶基礎(chǔ)得到夯實。（ 二 ）大力支農(nóng)支小，信貸投放增量提質(zhì)。全行2015 年累放各項貸款347682 萬元，凈投放貸款70114 萬元

15、，占全市銀行業(yè)的 94.2% 。 2015 年末，各項貸款余額528246 萬元。貸款總量、凈投放、累放、新增存貸比穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，“三農(nóng) ”和小微企業(yè)貸款投放穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，*日報頭版頭條和報眼多次報道支農(nóng)支小工作，并在12 月 30 日召開的市委全會暨全市經(jīng)濟(jì)工作會議上交流經(jīng)驗。切實深入推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化，成立了三農(nóng)事業(yè)部，專業(yè)人做專業(yè)事，下放貸款審批權(quán)限，提高信貸審批效率，形成了信貸管理部抓城區(qū)與三農(nóng)事業(yè)部抓農(nóng)區(qū)并駕齊驅(qū)抓營銷的格局。3 個月來，通過網(wǎng)格化管理平臺，受理業(yè)務(wù)714 筆，辦理貸款6465 萬元，榮獲全省“網(wǎng)格之星”先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號。圍繞市委市政府重點(diǎn)項目和重點(diǎn)企業(yè)，

16、主動與發(fā)改、招商、經(jīng)信等部門對接，開展“訪百家企業(yè)”、 “行長走企業(yè)”等活動，全面了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與*工業(yè)園、仁信商圈、益泰藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在僑鄉(xiāng)、皂市、岳口、仙北等園區(qū)現(xiàn)場辦公，向“一區(qū)三園”的 178 家企業(yè)發(fā)放貸款315586 萬元，支持了* “四大支柱 ”產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。9000 萬元。（ 三 ）全力清收盤活，風(fēng)險管控成效初顯。2015 年末，不良貸款余額18348 萬元，占比3.47% ；資本充足率10.54% ，比監(jiān)管部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高 0.04 個百分點(diǎn)；貸款損失準(zhǔn)備余額29634 萬元，撥備覆蓋率161.52% ，比監(jiān)管部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高11.52 個百分點(diǎn)。實現(xiàn)風(fēng)險零發(fā)生，安

17、全零事故。采取外部專業(yè)清收、內(nèi)部專班清收、基層網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合清收的方式，加快不良貸款清收盤活力度。兩個外部專業(yè)清收公司清收不良貸款34萬元，清收部清收化解不良貸款595 萬元。采取債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，化解生資公司貸款450 萬元。推進(jìn)流程再造，進(jìn)一步明確了貸款調(diào)查等9 個審批發(fā)放環(huán)節(jié)責(zé)任人與檔案管理等8 個操作崗位責(zé)任人的職責(zé)；將新增500 萬元及以上貸款客戶移交至公司業(yè)務(wù)部集中辦理，嚴(yán)把新增大額貸款準(zhǔn)入關(guān)?？傂信c各支行簽訂責(zé)任書，落實一周一檢查、一旬一見面、一月一分析的 “三個一 ”貸后檢查要求；與審計人員簽訂責(zé)任書，開展100萬元及以上大額貸款風(fēng)險評估，為大額貸款風(fēng)險管控增加一道防火墻。（ 四 ）努

18、力增收切支，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。全年實現(xiàn)各項收入54318萬元，比2014 年多收 7128 萬元，計提拔備7612 萬元，實現(xiàn)凈利潤 4904 萬元，比2014 年多增 3292 萬元，增幅204.2% 。加強(qiáng)重點(diǎn)客戶管理，對221 家 100 萬元以上貸款客戶實行客根據(jù)貸款客戶綜合貢獻(xiàn)度開展利率定價，改變貸款定價的“隨意性在當(dāng)前利率處于下降通道的特殊時期，收息率7.03% ，比 2014 末僅下降 0.84 個百分點(diǎn)。強(qiáng)化資金頭寸管理，建立資金頭寸日報制度，強(qiáng)化各網(wǎng)點(diǎn)庫存現(xiàn)金管理，全行庫存現(xiàn)金占用減少3500 萬元。倡導(dǎo)勤儉辦行，堅守“不做假賬、不搞小金庫、報銷憑證合規(guī)合法、照章納稅、財務(wù)公

19、開”五條底線。2015 年末，全行成本收入比47.07% ，比 2014 末下降5.74 個百分點(diǎn)。（ 五 ）傾力建設(shè)企業(yè)文化，內(nèi)生動力明顯提升。完善績效考核機(jī)制，實行定量考核與計價考核并重的方式，任務(wù)內(nèi)實行百分考核，超任務(wù)實行萬元含量。建立總行按月績效考核到人制度，形成績效考核靠任務(wù)，獎勵績效憑貢獻(xiàn)的機(jī)制，績效考核的“牛鼻子 ”作用最大發(fā)揮。舉辦 “熱愛農(nóng)商行，爭當(dāng)主人翁”迎國慶主題演講比賽、分批次組織200 多名青年員工戶外拓展訓(xùn)練和參加省聯(lián)社業(yè)務(wù)知識競賽、籃球比賽，組織“九九重陽節(jié)”座談會，全員主人翁意識和團(tuán)隊精神進(jìn)一步增強(qiáng)。加快網(wǎng)點(diǎn)升級改造步伐，對拖市等12 個農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、仁信國際等4

20、個城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)改造，完善食堂、住房等必備基礎(chǔ)設(shè)施，讓員篇三：銀行行長在年終工作總結(jié)會議上的講話銀行行長在年終工作總結(jié)會議上的講話各位同事：這次批發(fā)銀行工作會議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對金融危機(jī)的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機(jī)遇，求真務(wù)實，改革創(chuàng)新，共克時艱，各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預(yù)算。概括起來，主要體現(xiàn)五個顯著特點(diǎn)。一是發(fā)展速

21、度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達(dá)到967.3 億元，比年初增加493.9 億元，增長104。其中，客戶存款余額954.3 億元，增長107。新增存款492.7 億元，完成預(yù)算的162。日均存款713.7億元，增長60。日均增量252.1 億元，完成預(yù)算的208。各項貸款余額.9 億元，較年初增加326.5 億元，增長103?？蛻糍J款余額606 億元，增長108。新增貸款314.7 億元，完成預(yù)算的148。增長55，日均貸款466.9 億元，日均增量175.6 億元，完成預(yù)算的 177。全年累計發(fā)放客戶貸款672.1 億元，其中收回再貸357.4億元。累計簽發(fā)銀行承兌匯票543 億元，

22、票據(jù)貼現(xiàn)310.5 億元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn) 710 億元。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國同業(yè)平均增速。二是經(jīng)營效益大幅提升。全年實現(xiàn)營業(yè)凈收入19.93 億元，增長123，完成預(yù)算的127；實現(xiàn)凈利潤12.41 億元，增長131 ，完成預(yù)算的 133。實現(xiàn)非利息收入2.36 億元，增長105，占全行非利息收入的93，完成預(yù)算的129 ，一般中間業(yè)務(wù)收入1.53 億元，完成預(yù)算的115，交易性收入0.83 億元，完成預(yù)算的165。三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額0.6 億元，較年初減少700 萬元，不良率為 0.094，比年初下降0.118 個百分點(diǎn)，較預(yù)算（0.5）低 0.406個百分點(diǎn)，實現(xiàn)了不良貸款

23、額和不良率的雙下降。四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從負(fù)債結(jié)構(gòu)看，一般性存款占比由年初的39 上升至 59，上升了20 個百分點(diǎn)；保證金存款由年初的29 下降到13 ，協(xié)定存款由年初的32 下降到 28。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理?；A(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43 上升至70，制造業(yè)貸款由57 下降到 30。短期貸款由年初的66 下降至37；中、長期貸款分別由年初的29 和 5 上升至 45 和 18。五是主要經(jīng)營指標(biāo)符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和 92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在10 以上。、貸款集中度、撥備覆年末

24、批發(fā)銀行存貸比（含票據(jù)為67）蓋率等主要經(jīng)營指標(biāo)符合監(jiān)管要求。從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面：（一）因應(yīng)時勢科學(xué)發(fā)展。一年來，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化和國家調(diào)控政策，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，因勢而動，調(diào)整經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)變增長方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺了批發(fā)銀行去年工作意見，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以市場需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營思路以及工作重點(diǎn)和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。二是為了盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實施適度寬松的貨幣政策為契機(jī)，及時出臺了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的18 條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)

25、品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時勢科學(xué)發(fā)展。（二）強(qiáng)化營銷搶占市場。一是加強(qiáng)營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等 8 個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營銷策略；建立客戶項目儲備庫，指導(dǎo)多層次動態(tài)跟蹤營銷。目前，進(jìn)庫項目已達(dá)1 個；對優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，提高服務(wù)效

26、率。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù)318 筆，金額達(dá)1434 億元。二是加大對重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目、重點(diǎn)客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款 700 多億元，其中已審批并發(fā)放100 多億元。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共19 筆， 25.5 億元）、提高風(fēng)險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長。四是通過參與或組建銀【篇二：金融演講稿】一、背景1 國內(nèi)動力長期的貿(mào)易順差。外商直接投資的不斷增大、加工貿(mào)易的作用日趨發(fā)揮、低廉的勞動力成本和出口退稅政策，使得出口貿(mào)易不斷增長。

27、雖然出口為我國gdp 的增長做出了巨大貢獻(xiàn)，但是貿(mào)易收支長期不平衡不利于我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，如引起外匯儲備增長過快等我國外匯儲備持續(xù)高速增長。至2005 年 6 月底，我國外匯儲備達(dá)到 7109.73 億美元。中央政府作為我國外匯市場上最大的買家，發(fā)放的本幣數(shù)量隨著購買大量外匯而增多，導(dǎo)致貨幣供給的不合理擴(kuò)張，從而加大了通脹的壓力。2004 年外匯儲備同比增長竟然高達(dá)51% ，外匯儲備增長勢頭如此迅猛，部分是貿(mào)易順差的結(jié)果，另一部分原因是國際社會預(yù)期人民幣升值，大量的“熱錢 ”涌入中國進(jìn)行投機(jī)。如果人民幣再不升值，“熱錢 ”將會越來越多，升值的成本將更大。國內(nèi)通貨膨脹初見倪端。我國物價水平持續(xù)地

28、上升，國內(nèi)cpi 上升就能降低實際匯率，即通貨膨脹能夠緩解人民幣升值壓力?？墒峭ㄘ浥蛎浶枰冻鼍薮蟠鷥r，且并不符合我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策的目標(biāo)。我國經(jīng)濟(jì)增長前景看好。我國gdp 以每年8%以上的速度增長，這種高增長態(tài)勢促成了人民幣的升值趨勢；由于看好中國經(jīng)濟(jì)增長前景，外資大量投入中國，促使人民幣升值。中國經(jīng)濟(jì)的快速崛起以及國際地位的迅速提高決定了人民幣必將在國際舞臺占有一席之地。2 國際壓力日本是人民幣升值的始作俑者。日本把世界的通貨緊縮歸咎于中國輸出的廉價商品。美國在人民幣匯率之爭中扮演了主要角色。美國將其經(jīng)常項目赤字降罪于人民幣幣值低估。另外，美國國會議員已經(jīng)提交法案，動議向所有在美出售的中國產(chǎn)

29、品征收懲罰性關(guān)稅27.5% ，除非人民幣做出相應(yīng)金額的升值。美元持續(xù)貶值增加了人民幣升值的壓力。我國自1994 年以來一直采用盯住美元的匯率制度，隨著美元對西方主要貨幣持續(xù)貶值，人民幣對西方主要貨幣也跟著貶值，各西方大國為了維護(hù)自己的利益，也紛紛呼吁人民幣升值。自 2005 年 7 月 21 日起，我國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。本次匯率機(jī)制改革的主要內(nèi)容包括三個方面：一是匯率調(diào)控的方式。實行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。人民幣匯率不再盯住單一美元，而是參照一籃子貨幣、根據(jù)市場供求關(guān)系來進(jìn)行浮動。這里的一籃子貨幣，是

30、指按照我國對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際情況，選擇若干種主要貨幣，賦予相應(yīng)的權(quán)重，組成一個貨幣籃子。同時，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢，以市場供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣計算人民幣多邊匯率指數(shù)的變化，對人民幣匯率進(jìn)行管理和調(diào)節(jié)，維護(hù)人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定?；@子內(nèi)的貨幣構(gòu)成，將綜合考慮在我國對外貿(mào)易、外債、外商直接投資等外經(jīng)貿(mào)活動占較大比重的主要國家、地區(qū)及其貨幣。參考一籃子表明外幣之間的匯率變化會影響人民幣匯率，但參考一籃子貨幣不等于盯住一籃子貨幣，它還需要將市場供求關(guān)系作為另一重要依據(jù)，據(jù)此形成有管理的浮動匯率。這將有利于增加匯率彈性，抑制單邊投機(jī)，維護(hù)多邊匯.二是中間價的確定和日浮動區(qū)間。中國人

31、民銀行于每個工作日閉市后公布當(dāng)日銀行間外匯市場美元等交易貨幣對人民幣匯率的收盤價，作為下一個工作日該貨幣對人民幣交易的中間價格?，F(xiàn)階段，每日銀行間外匯市場美元對人民幣的交易價仍在人民銀行公布的美元交易中間價上下0.3%的幅度內(nèi)浮動，非美元貨幣對人民幣的交易價在人民銀行公布的該貨幣交易中間價3%的幅度內(nèi)浮動率穩(wěn)定。三是起始匯率的調(diào)整。2005 年 7 月 21 日 19 時，美元對人民幣交易價格調(diào)整為1 美元兌 8.11 元人民幣，作為次日銀行間外匯市場上外匯指定銀行之間交易的中間價，外匯指定銀行可自此時起調(diào)整對客戶的掛牌匯價。這是一次性地小幅升值2% ，并不是指人民幣匯率第一步調(diào)整2% ，事后

32、還會有進(jìn)一步的調(diào)整。因為人民幣匯率制度改革重在人民幣匯率形成機(jī)制的改革，而非人民幣匯率水平在數(shù)量上的增減。這一調(diào)整幅度主要是根據(jù)我國貿(mào)易順差程度和結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要來確定的，同時也考慮了國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的適應(yīng)能力。【篇三：農(nóng)商銀行2016 年工作會議講話】把握新常態(tài)譜寫新篇章 湖北*農(nóng)商銀行董事會2015 年度工作報告董事長 *（2016 年 1 月 30 日 ）各位股東，同志們：今天，我們在這里召開湖北*農(nóng)商銀行2015 年度股東大會，暨2015 年度工作總結(jié)表彰大會，會議的主要任務(wù)是傳達(dá)省聯(lián)社二屆八次社員大會精神，總結(jié)2015 年工作，安排部署2016 年的各項工作。剛才，表彰了先進(jìn)，在此

33、，我謹(jǐn)代表董事會和總行黨委，向受表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人表示祝賀，向與會的全體股東和同志們并通過你們向全行干部員工致以親切的問候和新年的祝福！現(xiàn)在，我代表湖北 *農(nóng)商銀行董事會向大會作工作報告，請審議。一、 2015 年工作回顧回望過去的一年，*農(nóng)商銀行既飽嘗了轉(zhuǎn)型的艱辛，更收獲了奮斗的喜悅。2015 年， *農(nóng)商銀行在省聯(lián)社、市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和人行、銀監(jiān)等部門的大力支持下，全力以赴推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”落地生根，全力以赴推進(jìn)“三嚴(yán)三實”開花結(jié)果，全力以赴推進(jìn) “深耕四區(qū)”戰(zhàn)略生根發(fā)芽，全力以赴推進(jìn)“五個能力”建設(shè)枝繁葉茂，為2016 年各項工作起好頭、邁好步，打下了堅實的思想基礎(chǔ)

34、、作風(fēng)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)。（ 一 ）著力培育黃金客戶，各項存款穩(wěn)中有升。積極爭取市委市政府和各職能部門的大力支持。市委書記、分管金融工作的副市長分別帶領(lǐng)專班到*農(nóng)商銀行開展調(diào)研，召開座談會，現(xiàn)場辦公，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)改造升級與居民健康卡發(fā)行中的困難；獨(dú)家獲得全市123 萬農(nóng)戶的居民健康卡代理發(fā)放資格，目前已成功發(fā)放115 萬張，卡內(nèi)沉淀資金 5802 萬元。深入推進(jìn)“ 4+1”經(jīng)營模式，制定系統(tǒng)大戶的營銷方案，成功營銷了電力、教育局、衛(wèi)計委、醫(yī)保局等黃金大戶。如，成功代理發(fā)放了全市 5776 名老師工資；湖北日報、*電視臺等省市媒體深度報道了我行電力“十分鐘繳費(fèi)圈”普惠金融服務(wù)。統(tǒng)一設(shè)計了城鄉(xiāng)居民與新

35、型經(jīng)濟(jì)組織信息檔案，重視客戶對接建檔的質(zhì)量，明確客戶經(jīng)理每月的任務(wù)和加強(qiáng)支行行長的示范點(diǎn)建設(shè)，共走訪種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、涉農(nóng)企業(yè)等新型經(jīng)濟(jì)體1238 戶。2015 年末，全行各項存款余額937962 萬元，比2014 年末增加124589 萬元，增幅15.3%，市場份額21.4% ，比年初提高0.2 個百分點(diǎn)。其中：個人存款余額837845 萬元，比2014 年末增加136421 萬元，占凈增總量的109.5% ，存款的客戶基礎(chǔ)得到夯實。（ 二 ）大力支農(nóng)支小，信貸投放增量提質(zhì)。全行2015 年累放各項貸款347682 萬元，凈投放貸款70114 萬元，占全市銀行業(yè)的 94.2%

36、。 2015 年末，各項貸款余額528246 萬元。貸款總量、凈投放、累放、新增存貸比穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，“三農(nóng) ”和小微企業(yè)貸款投放穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，*日報頭版頭條和報眼多次報道支農(nóng)支小工作，并在12 月 30 日召開的市委全會暨全市經(jīng)濟(jì)工作會議上交流經(jīng)驗。切實深入推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化，成立了三農(nóng)事業(yè)部，專業(yè)人做專業(yè)事，下放貸款審批權(quán)限，提高信貸審批效率，形成了信貸管理部抓城區(qū)與三農(nóng)事業(yè)部抓農(nóng)區(qū)并駕齊驅(qū)抓營銷的格局。3 個月來，通過網(wǎng)格化管理平臺，受理業(yè)務(wù)714 筆，辦理貸款6465 萬元，榮獲全省“網(wǎng)格之星”先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號。圍繞市委市政府重點(diǎn)項目和重點(diǎn)企業(yè)，主動與發(fā)改、招商、經(jīng)信等部門對接，開展“訪百家企業(yè)”、 “行長走企業(yè)”等活動，全面了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與*工業(yè)園、仁信商圈、益泰藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在僑鄉(xiāng)、皂市、岳口、仙北等園區(qū)現(xiàn)場辦公，向“一區(qū)三園”的178 家企業(yè)發(fā)放貸款315586 萬元，支持了* “四大支柱 ”產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。因地制宜地開展服務(wù)創(chuàng)新，以特色的金融服務(wù)拓展客戶群體。開展銀保合作試點(diǎn)，向榮昌肉牛養(yǎng)殖公司發(fā)放保證保險貸款1 筆 100 萬元；向金莓科技等企業(yè)發(fā)放互?；鹳J款6900 萬元；運(yùn)用“存貨質(zhì)押 +房產(chǎn)抵押+保證金”的組合擔(dān)保方式，向博通電器等商品流通企