最新銷售助理工作計劃

1、銷售助理工作計劃作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在的工作 后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情 況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一，我會繼續(xù)不斷 的努力工作，相信我在會做的更好！產(chǎn)品的擺放，接下來新的一里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得 這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄?知道哪些品銷量 ?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的， 我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商， 或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品

2、。產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn) 品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員， 使得公司產(chǎn)品的銷量更好 !對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加 強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高 !我的計劃主要分為兩大部分 :1）財務方面。1. 繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2. 的應收賬款把握的不是很好。這一我會把嚴，盡量的避免風險。3. 及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。4. 做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。 另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了

3、。 我在打算報讀一些培訓班。 加強一下， 到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習 !2）倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好 轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一 .1. 我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。 發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。2. 庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存 ! 因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺 貨，所以這一，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生 !3. 認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量， 避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂 !凱哥也有兩多的倉庫 治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售 員能夠配合

4、我。共同把北京辦事處做好 !我主要的計劃就這些。 另外我還會協(xié)助銷 售員共同完成銷售目標?；仡欉€存在的問題，有以下 5 點:1. 與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。2. 自己的能力跟素質(zhì)不夠高。3. 倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。4. 返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到 位的印象。5. 產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，對于這 5 點存在問題，將會在下一計劃盡快解決，對于實際庫存與erp 賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我 會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決

5、 !其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司 的業(yè)務也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今的工作中，我會努力配合 好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該 做到了，我相信我會工作的更好！已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自 己在 2* 年的工作后， 我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處， 我想我在 2* 年的工作中會努力 的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。 在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在 2* 年會做的更好！產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，

6、使 得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄?的知道哪些 ?廢?看?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。 對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的， 我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商， 或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn) 品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員， 使得公司產(chǎn)品的銷量更好 !對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加 強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高 !我的計劃主要分為兩大部分

7、 :把握的不是很好。這一年我會把嚴， 盡量的避免風險。 3。及時準確登記銀行、 現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。 4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好 工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一 些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習 !回顧 2* 年還存在的問題，有以下 5 點:1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。3。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。4。返修貨的處理還不得當， 經(jīng)常拖欠客戶的， 導致給客戶留下售后服務不到 位的印象。5。產(chǎn)品的擺放比較混亂。

8、積壓庫存的產(chǎn)品，對于這 5 點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與 erp 賬 面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題， 我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決 !2* 年其實并不好過， 因為金融危機的影響， 公司的發(fā)展受到了很大的限制， 公司的業(yè)務也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中，我會努 力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的更好，這些都是作為助理的 我應該做到了，我相信 2* 年我會工作的更好！該銷售助理工作計劃范文的具體內(nèi)容如下：xx-xx 年銷售助理工作計劃 xx-xxx 年已經(jīng)到來， 作為公司銷售

9、助理的我， 有 很多工作需要去做。在總結了自己在 20xx 年的工作后，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處， 我想在 20xx 年的工作中努力改正，為此，特制訂計劃如下：我的計劃主要分為兩大部分一、財務方面 1. 繼續(xù)做好日常工作，手工帳與電腦賬。2. 一定要認真處理公司的應收賬款，盡可能地避免風險。3. 及時準確登記銀行日記賬、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。4. 做好辦事處職工工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。二、倉庫的治理雖然經(jīng)過幾個月的鍛煉，對各項工作有了一定的了解，但在 以下幾方面還有待完善：1. 做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳、核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn) 問題及時匯報、改正，達到了

10、帳物一致。2. 庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺 貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生3. 認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂在銷售助理這個崗位上工作一年了，我一直對自己的工作感到很滿意，雖然 暫時我還是存在著問題，但是我已經(jīng)找到問題解決的辦法了，我可以做的更加的 好的，我相信我自己的實力！對于實際庫存與 erp 賬面庫存的問題，我會采用“一帳一人一事”的方法解 決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題 落實解決產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通， 使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個

11、問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱?楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還 是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關 部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn) 品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員， 使得公司產(chǎn)品的銷量更好！對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時 間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步 提高 20xx 年我的詳細工作計劃主要分為兩大部分1）財務方面

12、。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2。20xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。3。及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。 另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到 時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習2）倉庫的治理。 剛接手的時候是有點茫然。 有了幾個月的鍛煉， 雖然有了好 轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，1。我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。 發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。2。庫存方面。 盡量做到不

13、積壓太多的庫存！ 因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺 貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！3。認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！ 凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治 理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好回顧之前存在 的問題，有以下 5 點1。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。2。返修貨的處理還不得當， 經(jīng)常拖欠客戶的， 導致給客戶留下售后服務不到 位的印象。3。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，4。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。5。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。對于這

14、5 點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，我主要的計劃就這些。 另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。大家一起努力，將公司做到更好！在 不久的將來。公司一定會比成長的更加快在不斷的成長中，我得到了很多，也失 去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進， 我相信只要我能夠安下心來， 不斷的努力， 我就可以做的更好， 只是暫時的困難， 不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的！根據(jù)公司 20xx 年四川地區(qū)的市場開拓總結， 在現(xiàn)有市場狀況下， 為確保市場 開拓的順利進行， 完成網(wǎng)絡渠道的建設工作， 現(xiàn)將公司 20xx 年度的渠道策略做出 以下工作計劃：、重點目標簡介：建立起以

15、 18 地級總經(jīng)銷商， 100 個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡， 每個經(jīng)銷商 組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直 接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和 * 形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。二、市場現(xiàn)狀分析：四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家 裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比 價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛 ; 川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑， 對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保 障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，

16、競爭十分嚴重。 四川本地的管材廠家很多， 多數(shù)定位在低價位上， 采取價格競爭方式， 有些管材市場零售價格 （ 以規(guī)格 20*2.8 的管材每根為例 ）不到 十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國 家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品， 質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要 PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價 格。金德日豐金牛偉星川路多聯(lián) 規(guī)格：20*2.8單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所 偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金 牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好

17、。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參 考市場價格現(xiàn)狀， 盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系， 維護經(jīng)銷商和自身的利益， 采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。三、產(chǎn)品定位：1、市場定位：零售中高檔家裝市場 ;2、目標消費群體：終端家裝用戶 ;3、價格定位：中檔價格 ;4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。四、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：生產(chǎn)廠家銷售部地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商（水工）終端消費 （工程）選擇此渠道的原因：1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用 ;2、基于目前管材市場的基本結構特征， 在

18、廠商合作的情況下， 借助當?shù)氐目?戶關系，推廣 * 產(chǎn)品;3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;4、眾多的零售商， 容易形成一張銷售網(wǎng)絡， 有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的 品牌樹立。該渠道上各相關因素的基本特征：1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強， 在該市場內(nèi)， 有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡， 有資金實力 ; 與廠家談判的基本 心理特征為： 產(chǎn)品要可靠，要有特色， 能夠吸引市場購買力， 廠家實力信譽要好， 有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的 選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間 ;

19、2、零售經(jīng)銷商的主要特征： 跟著市場大方向走， 不敢輕易嘗試新產(chǎn)品， 對新 產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況， 非常關注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一 般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。3、終端消費用戶， 就家裝終端消費而言， 他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清 晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望 物美價廉。4、水工的基本心理特征： 水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者， 對產(chǎn)品質(zhì)量的 優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商 合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又

20、處于社會的較低層，從心理上希望 受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們 創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。五、渠道銷售實施計劃：（一） 、區(qū)域市場劃分和人員配置 依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則， 由近及遠，將整個四川劃分為 4到 6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重 點地級市場， 重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力， 地理位置， 市場狀況都良好的市， 根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域 內(nèi)其他市場，具體劃分如下：1、川南區(qū)域：包括眉山市

21、（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣 ）、樂山市 （峨 眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣 ）、雅安市 （名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、 漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣 ）;2、川東南區(qū)域：包括資陽市 （簡陽市、安岳縣、樂至縣 ）、自貢市 （榮縣、富 順縣） 、宜賓市 （宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文 縣、屏山縣 ）、內(nèi)江市 （威遠縣、資中縣、隆昌縣 ） 、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永 縣、古藺縣 ）;3、川中區(qū)域：包括廣安市 （華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣 ）、遂寧市 （射 洪縣、蓬溪縣、大英縣 ）、南充市 （閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、 西充縣） 、達州市 （

22、萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣 ）;4、川北區(qū)域：包括德陽市 （ 廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣 ） 、綿 陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣 ） 、廣元市（ 青川縣、旺蒼 縣、劍閣縣、蒼溪縣 ）5、未劃分區(qū)域： 除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市， 巴中市、攀枝 花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進 行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開 發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為 網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。

23、每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)一維護一開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良 好的品牌形象， 又能對市場進行深入拓展， 維持市場穩(wěn)定， 及時的解決市場問題， 并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于 形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。（二） 、產(chǎn)品價格策略 滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快 速而有效地占據(jù)市場空間， 達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。 具體如下：1、采取中檔市場的價格策略， 從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系， 以致能 夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中

24、檔價位”優(yōu)勢 ;2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4 4.5折, 市場零售價控制在 6 折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭 ;3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。（ 三 ） 、經(jīng)銷商的選擇和維護經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心， 對市場開發(fā)有信心， 信譽良好， 對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度， 不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序 行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面 地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關

25、系，堅實市場基礎，保障市場開拓 有序進行，具體的維護辦法如下：1、建立經(jīng)銷商檔案 在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息， 在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務 ;2、客情溝通 將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、 服務、政策、廣告等方面的意見和建議 ;3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商 現(xiàn)

26、有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上 支持，解決銷路問題 ;4、經(jīng)銷商利益的保障 按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏 的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾， 在同一市場中， 總經(jīng)銷只能有一家， 零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定， 同一街道， 同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商 ;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定， 并一定要嚴格執(zhí)行 公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商， 或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成 ;5、市場問題的處理在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、 產(chǎn)品質(zhì)量、 經(jīng)

27、銷商串貨、 貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性 的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn) 在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題 的真實原因，按照原則處理 ;6、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理 公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開 發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一 的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做， 建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾 亂公司的市場秩序。（四） 、

28、水工隊伍的建設和維護 水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的 塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊 伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍 目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行， 根據(jù)自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效 的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng) 銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度 ;2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員 以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，

29、以經(jīng)銷商名義建立起水工 檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方 面，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展 ;3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引 水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的 一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公 司和水工之間的關系。 在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬， 從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務 ;4、組織水工會議 以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和 技術建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理

30、上給予 滿足，增強水工對公司的忠誠度。六、廣告宣傳和品牌形象的建立（一）廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此， 廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將 * 管材的相關信息傳遞到消費 者，具體實施如下：1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上 * 管業(yè)的噴繪廣告， 廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印 象;2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注 * 管業(yè);3、宣傳單發(fā)送： 組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單， 以平面形式傳遞 有關* 管業(yè)的相關信息 ;為提升* 品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下

31、廣告方式： 電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。（二） 、品牌形象樹立* 管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌 形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立 應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出 * 品牌的“服 務”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn) * 品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成 良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇 * 管業(yè)”的品牌效 應。七、銷售任務 在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實

32、的市場基礎， 在這個基礎上形成銷量， 根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況， 制定以下銷售任務：1渠道建設進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，20xx年實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商， 100個縣級經(jīng)銷商和零售商 ;2、根據(jù)一個地級市場月銷量 10萬的基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到 1000 萬;3、沒個經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā) 3 到 5 個水工，為推動銷量服務。 新的一年也是要有新的計劃，作為企業(yè)的一名銷售助理，協(xié)助銷售經(jīng)理去做好銷售的工作，我也是要把這一年的工作來好好計劃，讓自己明確要做的事情， 知道自己在崗位上的一個方向是怎么樣的。首先我要對自己的專業(yè)能力和公司的產(chǎn)品繼續(xù)的加強熟悉和了解，雖然我只

33、是銷售的助理，但是其實更應該去了解公司的產(chǎn)品，當經(jīng)理需要的時候，我也是 能即使的給予到資料，同時自己的一個銷售能力也是需要去提高，雖然我不需要 主動的去參與談判，但是對于銷售過程中要用到的技巧，以及銷售的流程，都是 需要去更加的熟悉，而新的一年也是我來到公司完整的第一年，對于還是個新人 的我來說，更是要努力的去提升自己各方面，這樣才能協(xié)助經(jīng)理去把銷售的任務 給完成。對于市場和客戶群體要有足夠的了解，對于已經(jīng)擁有的市場情況和老客戶資 料也是要做好整理和實時的更新，把檔案建立好，當經(jīng)理需要的時候，我也是能 及時的拿出來，更好的去把銷售工作給做好，同時對于在銷售過程中需要使用到 的各種規(guī)劃，方案，產(chǎn)

34、品的詳細介紹等相關的資料，我也是要做好整理和優(yōu)化， 只有這些基礎的工作都去做好了，那么在銷售的過程中也是可以顯示出我們的專 業(yè)性，讓客戶信任我們，愿意購買我們的產(chǎn)品，和我們企業(yè)來合作。協(xié)調(diào)各方面的一個工作任務，積極的配合經(jīng)理以及相關的同事去把大家要做 的事情做好分配管理，對于部門要做的一些培訓和會議，我也是要做好前期的資 料收集和準備的工作，讓經(jīng)理在做這些工作的時候，能更快，更好的去做，做好 助理該做的一些基礎準備工作。同時對于自己的工作也是要去不斷反思和總結， 讓自己的工作方法去進行優(yōu)化，更好的去把助理工作做好。新年的我，要更加的努力，對于自己之前沒做好，或者身上存在的缺點也是 要盡快的改正

35、，我想我一定可以在新年的一個助理工作之中做好的，同時自己也 是能去取得更大的進步， 在工作之中也是要把事情做得更加的完美， 更加的嚴謹， 同時在做事中也是要把效率提升上去，更加的主動。并且在工作之中，我也是要 盡量的避免犯錯，讓自己的工作做得好，這樣才能為了企業(yè)的銷售而出一份自己 的力。尊敬的各位領導、各位同事：大家好！作為一名銷售助理， 承載著銷售團隊承上啟下的重任， 處于尤為重要的地位。 新的一年，我將全力以赴圍繞銷售助理的中心工作，以提高工作質(zhì)量為根本出發(fā) 點，使銷售助理工作有新的突破，再上新臺階。我的工作思路如下：一、夯實基礎，穩(wěn)中求進20xx 年，我做好以下基礎工作，在穩(wěn)中求進。提高

36、團體業(yè)務水平，加大會員 卡、包場集中觀影的銷售， 能獨立洽談、組織大型包場活動； 抓住建行、移動 12580 兩大客戶，就現(xiàn)有合作形式擴展合作范圍，總結形成案例，并運用在日后的銷售 工作中；團體票打印工作，要求準確性、時效性、合理控制打印量，避免浪費； 根據(jù)現(xiàn)有客戶資料，建立與客戶良好的溝通平臺，及時掌握了解客戶需求，為公 司制定銷售政策、把握市場動態(tài)提供依據(jù)；根據(jù)現(xiàn)有客戶資料進行篩選；建立手 機短信平臺、客戶QC群、郵箱地址、MSN等，堅持電話拜訪，影訊及活動信息 的發(fā)布； 繼續(xù)完成上一年的相關統(tǒng)計報表， 并在統(tǒng)計的基礎上， 學會寫分析報告； 做到數(shù)據(jù)的準確和及時，并主動按時間節(jié)點呈報先關領

37、導；做好排片工作，提高 準確性，爭取全年無錯誤，為影城加分。二、情真意誠，用心服務“始于平凡，見于細微；主動至真，竭力至誠” “要做就做最好的！”我將為 自己確立了“服務好每一位客戶”的目標，用自己的行動實踐著這份諾言，一步 步向這個目標靠近。好的服務，就是情真意誠的服務，就是要把顧客當成自己的 父母、自己的姐妹、自己的戀人！讓顧客需要幫助的時候感受到我們的溫暖。三、感知責任，大勝以德責任是永恒的職業(yè)精神。如果說智慧和能力像金子一樣珍貴，那么勇于負責 的精神則更為可貴。一個民族缺少勇于負責的精神，這個民族就沒有希望；一個 組織缺少勇于負責的精神，這個組織就難以讓人信任；一個人缺少勇于負責的精

38、神，這個人就會被人輕視。沒有做不好的工作，只有不負責任的人。只有責任， 才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人產(chǎn)生強大的精神動力，才能使 每個人積極地投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。事實上，也只有那 些勇于承擔責任的人才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽。四、數(shù)據(jù)營銷，精益求精養(yǎng)成良好的理性思維分析習慣，注重對經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析和應用。 “經(jīng)營數(shù)據(jù)” 好比土地，我們要像蚯蚓一樣，在“數(shù)據(jù)”這塊泥土上不斷翻松，只有把“泥土” 盤活了，才能摸準市場的脈絡。我們需要用理性的思維和感性的觸角，不斷超越 自我，精益求精，譜寫一曲又一曲動人的篇章。這里是我們成就夢想的平臺。我們每一

39、位都應用實際行動去承擔那份責任， 形成合力，共同駕馭長春影城這艘旗艦，長風破浪勇往直前！回顧 xx 年還存在的問題，有以下 5 點：1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。2、返修貨的處理還不得當， 經(jīng)常拖欠客戶的， 導致給客戶留下售后服務不到 位的印象。3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的 . 產(chǎn)品，4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。對于這 5 點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與 erp 賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題， 我會與總公司有關部門協(xié)商。 洽談，盡快將這

40、個問題落實解決！ 產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使 得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄?的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是 較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部 門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產(chǎn) 品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員， 使得公司產(chǎn)品的銷量更好！對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加 強鍛

41、煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高！我的計劃主要分為兩大部分：1）財務方面。 1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳， 2。 xx 年 的應收賬款把握的不是很好。 這一年我會把嚴， 盡量的避免風險。 3。及時準確登 記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。 4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯 總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打 算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自 己自習！2）倉庫的治理。 剛接手的時候是有點茫然。 有了幾個月的鍛煉， 雖然有了好 轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年， 1。我將做到及時填寫建立

42、產(chǎn)品分類帳，核準 產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。 2 庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所 以這一年， 我會跟總公司那邊協(xié)商， 避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！ 3。認真登記出庫入庫產(chǎn) 品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會 多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把 北京辦事處做好！我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。 總之。大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。北京辦事處定會比其他部門成長的更加快！一、回顧 20xx 年還存在的問題，有以下

43、 5 點：1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。2、返修貨的處理還不得當， 經(jīng)常拖欠客戶的， 導致給客戶留下售后服務不到 位的印象。3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。二、對于這 5 點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決。1、對于實際庫存與 erp 賬面庫存的問題， 我會采用”一帳一人一事” 的方法 解決這個問題。2、返修貨問題， 我會與總公司有關部門協(xié)商。 洽談，盡快將這個問題落實解 決！3、產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通， 使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清 楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還 是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關 部門協(xié)商，或者與