招商引資常用方式方法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上招商引資常用方式方法招商引資事關(guān)地區(qū)的發(fā)展進(jìn)程，已成為各地方政府中心工作之一。很多地方已專門成立招商局等招商機(jī)構(gòu)，針對(duì)國內(nèi)外市場，搶抓項(xiàng)目投資信息，推動(dòng)地區(qū)招商引資工作的開展。招商引資最為重要的是獲取投資信息。而獲取項(xiàng)目投資信息的途徑無非是兩種，一種是主動(dòng)式的，即我們招商部門主動(dòng)向外走動(dòng)獲取的。如拜訪商會(huì)、協(xié)會(huì)、企業(yè)等機(jī)構(gòu)，參加相關(guān)展會(huì)、博覽會(huì)及網(wǎng)上招商、中介招商、以商招商等途徑獲取的招商信息。另一種是被動(dòng)式的，也就是客商以電話、郵件或者上門咨詢主動(dòng)找到我們咨詢項(xiàng)目的，或者領(lǐng)導(dǎo)、老鄉(xiāng)、朋友介紹的項(xiàng)目，或者領(lǐng)導(dǎo)要求跟蹤的項(xiàng)目等等。為了更多的獲取投資信息，就要求我們在做好

2、被動(dòng)式的招商服務(wù)工作以外，加強(qiáng)主動(dòng)式的招商引資工作，開展主動(dòng)式的招商引資工作方式方法有很多種，廣泛被各地采用的招商引資方式有以下幾種：1、以商招商。通過已經(jīng)落戶我縣的投資者，吸引其親戚、朋友、同學(xué)來*投資，從而產(chǎn)生“葡萄串效應(yīng)”。只要我們關(guān)心他們，尊重他們的生活習(xí)慣，幫助他們解決遇到的實(shí)際困難，用一流的服務(wù)和優(yōu)良的投資環(huán)境打動(dòng)企業(yè)。使企業(yè)成為地方宣傳推介投資環(huán)境與投資優(yōu)勢的主體，招商效果非常顯著。 2、主題招商。堅(jiān)持實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，將歐美、韓日臺(tái)、珠三角、長三角、環(huán)渤海、東北地區(qū)列為重點(diǎn)招商區(qū)域，提前與重點(diǎn)招商企業(yè)積極聯(lián)系，仔細(xì)與企業(yè)做好時(shí)間對(duì)接和人員安排，確定日程安排，精心策劃外出招商方

3、案，認(rèn)真做好外出招商前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，通過座談、聯(lián)誼、主題推介等形式，向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家推介*的區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和優(yōu)良的投資環(huán)境，推介我縣的重點(diǎn)招商項(xiàng)目。3、展會(huì)招商。通過對(duì)全國重要展會(huì)進(jìn)行梳理，整理適合我縣產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。并最終確定參加規(guī)模大、層次高的行業(yè)展會(huì)。提前準(zhǔn)備特定展會(huì)的材料，材料一定要根據(jù)展會(huì)的內(nèi)容要單獨(dú)設(shè)計(jì)，最好能夠包裝幾個(gè)針對(duì)展會(huì)的項(xiàng)目，在展會(huì)上進(jìn)行推介。4、產(chǎn)業(yè)鏈招商。主要是圍繞（延長）產(chǎn)業(yè)鏈條、開發(fā)上下游產(chǎn)品抓項(xiàng)目引進(jìn)。比如以縣內(nèi)鋼鐵企業(yè)*的高品質(zhì)中厚板材和*的高速線材為依托，吸引鋼鐵精加工及配送企業(yè)落戶；以落戶區(qū)內(nèi)的國內(nèi)知名化工企業(yè)*為依托，積極做好以煤、鹽、石油化工為

4、重點(diǎn)的精細(xì)化工招商工作；以縣內(nèi)豐富的風(fēng)力資源、海洋資源為基礎(chǔ)，吸引其他新型能源項(xiàng)目及吸引風(fēng)電制造企業(yè)來*投資；依托交通、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引“中”字號(hào)物資物流企業(yè)來*建立物流基地。5、掛職招商。也可稱作“臥底招商”。通過組織任命前往另一地區(qū)(經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū))政府部門擔(dān)任職務(wù)，從而為開展招商引資工作提供良好的平臺(tái)。掛職期間主動(dòng)爭取機(jī)會(huì)、努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)、用心把握機(jī)會(huì)，加大與外界企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)。同時(shí)充分發(fā)揮老鄉(xiāng)、校友、朋友等資源作用結(jié)識(shí)更多的朋友。根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，多聯(lián)系當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)協(xié)會(huì)并加強(qiáng)走訪，多聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏c我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)對(duì)接可能性大的企業(yè)。掛職招商能夠以較小的資金、物資投入，獲得較大的宣傳推介、招商引資

5、的良好效果。6、外駐招商。通過走、看、接觸，選擇有招商價(jià)值的地區(qū)，住下來進(jìn)行定向招商。在長三角與珠三角地區(qū)就有很多地方招商的辦事處。招商人員深入到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家之中進(jìn)行宣傳推介，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家交朋友直接獲取招商信息。 7、委托(中介)招商。當(dāng)我們對(duì)某個(gè)國家、某個(gè)地區(qū)、某個(gè)行業(yè)的情況不十分了解的情況下，開展招商引資工作往往無從下手，而這時(shí)若能聘請招商代表，實(shí)行委托招商，往往會(huì)收到事半功倍的效果。委托的對(duì)象可以是外地*籍知名人士、也可以是專業(yè)的公司化運(yùn)用的招商引資機(jī)構(gòu)、也可以是商會(huì)、協(xié)會(huì)等，通常在成功引進(jìn)項(xiàng)目后，按引進(jìn)項(xiàng)目的投資額度給予對(duì)方一定的中介費(fèi)用。8、網(wǎng)上招商。利用因特網(wǎng)等現(xiàn)代化的信息傳輸渠道，

6、通過發(fā)電子郵件、公布招商網(wǎng)站、發(fā)布招商信息等方式，讓外地客商了解我縣。網(wǎng)上招商具有招商費(fèi)用低、網(wǎng)絡(luò)信息廣等特點(diǎn)，但需要做大量的篩選與辨別工作。網(wǎng)上招商已成為招商發(fā)展的趨勢之一，但需要仔細(xì)的思考、認(rèn)真的琢磨行之有效的網(wǎng)上招商方法，才能夠更好地發(fā)揮網(wǎng)上招商的作用，挖掘出有用的投資信息，并需跟上其它招商方式，推動(dòng)項(xiàng)目落地。9、小分隊(duì)招商。選派熟悉業(yè)務(wù)、精通招商藝術(shù)的人員組成精干的招商小分隊(duì)，實(shí)行定點(diǎn)招商。這種招商方式的優(yōu)點(diǎn)是人員少而精、靈活機(jī)動(dòng)、有針對(duì)性，可專心致志地與客戶進(jìn)行深入交流，成功率高。但小分隊(duì)招商人員必須做到知己知彼，即對(duì)*縣情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、歷史文化、投資環(huán)境等方面的了解，同時(shí)對(duì)定點(diǎn)招商企業(yè)也要做認(rèn)真研究，如果企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、管理機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、國內(nèi)發(fā)展布局及可能的投資意向等方面的內(nèi)容。這樣，在與客商交談時(shí)，才能做到心中有數(shù)，洽談?dòng)行?，更具有針?duì)性和有效性。 10、媒體招商。充分利用電視、報(bào)紙、廣告，通過不同形式宣傳我們的政策、環(huán)境、載體及其它招商優(yōu)勢。另外，我們企業(yè)產(chǎn)品的說明書、廣告牌也是很好的招商媒體。吸引有投資意向的客商咨詢或參觀考察。11、電話招商。對(duì)了解到有意到外地投資的企業(yè)或集團(tuán)，最好是先給其法人代表打一個(gè)電話，如果對(duì)方在電話中很熱情，就很有希望，可采取邀請對(duì)方來考察或到對(duì)方考察的方式，爭取成功。再就是在中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對(duì)猶豫不決的客商可打個(gè)問候