校園商品展銷會

1、校園商品展銷會書主辦單位：連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院協(xié)辦單位：連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院學(xué)生會承辦單位：商學(xué)院各班學(xué)生2012 年 4 月尊敬的贊助商：您好！首先感謝您能于百忙之中閱讀我們的策劃書。一、前言春已到、夏將至， 學(xué)校里到處充滿著生機勃勃的朝氣。 我校每年一度的商品 展銷會也即將舉行首先，果凍因其外觀晶瑩通透，色澤鮮艷多樣，口感軟滑 爽脆，風(fēng)味清甜滋潤，風(fēng)靡世界各地。其作為休閑食品，深受廣大消費者特別是 青少年朋友的喜愛； 當(dāng)然，大學(xué)生當(dāng)然也不例外， 所以這就是我們選擇您的原因， 于此同時，展銷會的舉行必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機。產(chǎn)品展銷會在我校已有兩年的歷史了， 是我系是最重

2、視的活動之一， 兩年以 來備受廣大師生的關(guān)注， 其影響力甚大， 是我系的品牌活動。 將會有許多的學(xué)生 參與進(jìn)來。 貴公司為我們的活動提供贊助的同時， 也可以宣傳自己， 提高知名度 和關(guān)注度。 所以我們誠邀貴公司與我們合作， 共同舉辦此次活動， 為活動提供贊 助，實現(xiàn)雙方的共贏。希望貴公司給彼此一個機會。二、市場分析1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金 做到最好的宣傳。2學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年 的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。 若是商家能在校園展銷會這種有趣、有意義的活動中進(jìn)行宣傳，效果

3、定是顯著。3.因為年年都有商品展銷會，如條件允許的話 ,商家還可以同我們建立一個 長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義 !4高效廉價的宣傳 在以往的校內(nèi)活動中， 我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗， 在 學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)， 可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。 而且有足夠的人 力資源為貴公司完成宣傳活動。Ps 此次活動我院的優(yōu)勢：此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近 8000 人的活動，是 一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：1消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。2容易受周圍

4、環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。3容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。4接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。三、活動基本情況介紹1活動主題： 挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷 , 成就美好未來！2活動目的： 通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、 招商引資、 展會的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理， 同時作為參展商又需要從市場機會 分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價 格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技 術(shù)，增強市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能， 培養(yǎng)學(xué)生團隊合作、 競爭的意識， 培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。3活

5、動對象： 全校學(xué)生4活動時間： 五月中旬，為期兩天5活動地點： 東西食堂之間6活動內(nèi)容： 宣傳并展銷商品7活動安排： 設(shè)立促銷點，有序的為大家分發(fā)您的產(chǎn)品。每班在固定的帳 篷位置，銷售自己的商品， 不可以以私人關(guān)系銷售來獲利， 應(yīng)當(dāng)盡力發(fā)揮同學(xué)口 才和銷售能力提高商品銷量。四、宣傳方式： 1海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可打印上產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品 標(biāo)志物（商家自行設(shè)計也可）2橫幅宣傳：在學(xué)校的食堂、宿舍樓、操場及主要路段懸掛帶有商家產(chǎn)品 的特色橫幅。3傳單宣傳：傳單上商家以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)商家的傳單 4校內(nèi)廣播報紙宣傳：可以利用校園廣播和報紙進(jìn)行宣傳 5宣傳板宣傳：板上可貼部分

6、贊助商或廠商產(chǎn)品的海報6產(chǎn)品宣傳：公司產(chǎn)品可作為活動的唯一指定用品，贊助商品必須滿足活產(chǎn)卄刑動需要7人脈宣傳：學(xué)生之間口口相傳。89網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。10促銷點宣傳：活動期間可進(jìn)行現(xiàn)場促銷五、工作計劃：前期工作：市場調(diào)研、發(fā)放問卷傳單等；中期工作：尋找贊助 /供應(yīng)商并為贊助商宣傳；后期工作：現(xiàn)場布置，銷售。六、資金預(yù)算：1宣傳費用：1）橫幅65 元/ 條2）宣傳海報45 元/ 張3）宣傳材料 （調(diào)查問卷等）0.3元/張*50 張=15元4）活動宣傳板（介紹此次活動）75 元1002人員宣傳勞務(wù)費3場地及人工使用費100元/天*2 天=200元總計:500 元（若宣傳材料費用贊助商自己提供，則平均費用 350