招商引資方向

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上淺談?wù)猩桃Y方向探討招商引資方向首先要分析外來投資者的特點(diǎn)及其投資規(guī)律，同時(shí)還要認(rèn)真研究蘊(yùn)藏投資商機(jī)的載體。一、投資者的分布特點(diǎn)與招商引資方向招商引資，無論外資還是內(nèi)資，不是什么地方都有的；也不是什么資金都是可以招引的。所以投資者或潛在投資者的分布就顯得非常重要了。1、對(duì)我們國(guó)家來說外資一般分為四大塊(1)東南亞地區(qū)：這些地區(qū)到中國(guó)大陸投資的大多為印度尼西亞、菲烈賓、香港、澳門、臺(tái)灣、新加坡等國(guó)家和地區(qū)，這些國(guó)家和地區(qū)華人多，且有資金實(shí)力的華人多。我們與他們有共同的文化淵源、有共同的語言文字、有共同的習(xí)俗，在這些國(guó)家和地區(qū)招商引資較其他地區(qū)比較容易。(2)東亞地區(qū)：主

2、要是日本和韓國(guó)這兩個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家。這兩國(guó)家歷史上就與我國(guó)交往較多，而且距離較近，是經(jīng)濟(jì)區(qū)招商引資的重點(diǎn)之一。(3)美洲地區(qū)：主要是美國(guó)、加拿大、墨西哥等國(guó)家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，科學(xué)技術(shù)先進(jìn)，大的公司較多，但是由于距我國(guó)較遠(yuǎn)，加上政治、文化方面因素，目前在我國(guó)投資的比重還不大，但比西歐要多，而且隨著WTO的加入，該地區(qū)對(duì)我國(guó)投資的比重在不斷加大。(4)西歐地區(qū)：這些地區(qū)多是發(fā)達(dá)國(guó)家，工業(yè)技術(shù)先進(jìn)，也需要對(duì)外投資，但是因?yàn)榕c我國(guó)距離太遠(yuǎn)、民間溝通不多、民族風(fēng)格、社會(huì)文化差距較大，在我國(guó)投資相對(duì)較少，但是政府間的交流與投資及民間貿(mào)易也在不斷加強(qiáng)，隨著時(shí)間推移，該地區(qū)也會(huì)加大對(duì)我國(guó)的投資力度。2、對(duì)洛陽(yáng)來講國(guó)

3、內(nèi)投資者的主要分布洛陽(yáng)地處中部地區(qū)：工業(yè)基礎(chǔ)條件較好、水陸交通也方便，但改革開放較遲、經(jīng)濟(jì)起步晚，但由于東中部地區(qū)投資梯度的存在，中部地區(qū)是東部及沿海地區(qū)許多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的好去處。項(xiàng)目大致來源于以下地區(qū)：廣州、深圳、珠海一帶：這一帶開放早、受香港、澳門、臺(tái)灣輻射大，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、生活水準(zhǔn)高、外資民資多的地區(qū)。長(zhǎng)三角一帶，即上海、浙江、江蘇一帶：這一帶是長(zhǎng)江航道。上海是我國(guó)的重工業(yè)城市，目前已逐步向國(guó)際大都市邁進(jìn)，經(jīng)濟(jì)總量大、發(fā)展快。受他帶動(dòng)，江蘇的蘇錫常、南通、泰州、鎮(zhèn)江等地區(qū)，浙江的湖州、杭州、寧波等地區(qū)發(fā)展快、基礎(chǔ)好。目前，這些地區(qū)集蓄了大量的資金、人力、物力。渤海灣一帶，主要是青島、煙臺(tái)

4、、威海、大連一帶，這一帶受日本、韓國(guó)輻射，外企較多。京津唐一帶：這一帶地理位置突出，基礎(chǔ)條件好，長(zhǎng)期以來一直是國(guó)家投資的重點(diǎn)區(qū)域。改革開放以后，這一帶涌進(jìn)了大批的外資企業(yè)，民資企業(yè)發(fā)展也很快，是中部地區(qū)招引內(nèi)資所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)地區(qū)。二、投資者群體特征與招商引資方向投資者群體是指具有投資能力和欲望且具有一定投資目的國(guó)家機(jī)構(gòu)、企業(yè)法人和私人投資者，這些投資者由于諸多方面原因而形成各自的群體特征，一般可分為以下幾方面：1、外國(guó)政府機(jī)構(gòu)或由此支持的區(qū)域集團(tuán)。這類性質(zhì)的投資者，受政府影響很大，有的甚至受政府掌握控制，投資目的在首先在于國(guó)家利益、政治利益，其次才是經(jīng)濟(jì)利益，在國(guó)家利益和政治利益前提下追求經(jīng)濟(jì)利

5、益，政府機(jī)構(gòu)的投資發(fā)生在國(guó)家間或政治團(tuán)體之間，受政府支持的區(qū)域性集團(tuán)大多在一定區(qū)域內(nèi)投資，但每次投資都有政府的支持。2、聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)和洲機(jī)構(gòu)這類投資者投資目的是促進(jìn)所在國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步和環(huán)境的改善，獲利不是目的，而僅是保證以后再投資。資金主要投向欠發(fā)達(dá)或不發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，每次都力求與這些國(guó)家或地區(qū)的政府保證良好關(guān)系，每次都要求所在國(guó)家或地區(qū)的政府作出某些承諾。3、本國(guó)政府投資，主要是指國(guó)家和省級(jí)政府投資。本國(guó)政府的投資目的主要是宏觀調(diào)控和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，他的投資對(duì)社會(huì)影響廣泛、聯(lián)系性大；由于需要，政府投資會(huì)出現(xiàn)不斷的擴(kuò)張，而且能帶動(dòng)民間投資，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。但這類投資規(guī)模大、見效慢。主要投資

6、于國(guó)家大型骨干企業(yè)、大的基礎(chǔ)設(shè)施、關(guān)系國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、關(guān)系國(guó)家安全的軍事和高科技領(lǐng)域。如國(guó)家各部委所制定重大項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施。4、跨國(guó)集團(tuán)或企業(yè)這類投資者是目前世界上資金流動(dòng)的主體，是經(jīng)濟(jì)特區(qū)和大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主要招商對(duì)象，他們不但不受政府的影響，反而向所在國(guó)家或地區(qū)政府施加影響，以求政府的特別許可，投資目的是追求最大的經(jīng)濟(jì)效益，資金投向不固定，但總是向環(huán)境好、有市場(chǎng)、有原材料的國(guó)家或地區(qū)流動(dòng)，他們投資的項(xiàng)目大，科技含量高，力求本土化管理，每次投資都對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定的影響。5、私人企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)這類投資者在國(guó)外辦企業(yè)較少，而主要在國(guó)內(nèi)發(fā)展。他們自己投資自己決策，但由于各企業(yè)狀況不同，投資行

7、為差別較大；他們不向政府提出什么條件，只是力求與政府保持良好的關(guān)系，但受國(guó)家宏觀政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約較大，每次投資都要征得政府的認(rèn)可。這些企業(yè)主要投資中小規(guī)模的、投入少見效快的生產(chǎn)性或三產(chǎn)性項(xiàng)目，投資方式主要是以自有資金、銀行貸款或合股形式進(jìn)行直接投資。投資目的就是追求最大的經(jīng)濟(jì)效益，這類企業(yè)投資者也是招商引資的主要對(duì)象。三、投資者行為類型與招商引資方向投資者行為是由投資者動(dòng)機(jī)支配的，這已在投資行為與激勵(lì)中述及。但是從各個(gè)投資的決策過程看，投資行為還受決策者的思維與個(gè)性影響而使投資行為歸屬幾種不同類型，分析、研究投資行為的不同類型對(duì)經(jīng)濟(jì)區(qū)的招商引資方向也有指導(dǎo)作用，投資者的行為類型主要分為下列

8、4種：1、習(xí)慣型投資這類投資者往往愿意投資他們已經(jīng)熟悉或正在經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和品種，而不愿意改行或跨行業(yè)發(fā)展。他們的投資一般是本企業(yè)產(chǎn)品延伸，或是本企業(yè)設(shè)備、工藝改造，擴(kuò)大生產(chǎn)品種或擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或是新上生產(chǎn)線、生產(chǎn)本行業(yè)新品種。對(duì)這一類投資者，招商引資的方向應(yīng)圍繞本行業(yè)的一些項(xiàng)目，或嫁接改造、或合資經(jīng)營(yíng)、或獨(dú)資辦廠。2、理智型投資這類投資者，有投資能力，但不輕易決策投資，對(duì)招商引資推介項(xiàng)目總是反復(fù)研究推敲，不輕易暴露自已的投資欲望，不受廣告宣傳、項(xiàng)目包裝及推介方式影響，方案總是優(yōu)中選優(yōu)，好中選好，待條件成熟以后才開始行動(dòng)，如日本的投資者大多屬這一種類型。對(duì)待這種類型的投資者，招商引資在方向上應(yīng)注重

9、長(zhǎng)期性、聯(lián)系性，互通信息、融洽關(guān)系、增加感情，最終達(dá)到促成投資的目的。3、效率型投資這些投資者也有人稱沖動(dòng)型投資者，表面上看投資行為比較沖動(dòng)，項(xiàng)目選擇以直觀感受為主。但實(shí)質(zhì)上這類投資者性格比較爽直，辦事效率較高或許早作調(diào)研認(rèn)證，成竹在胸，只是看準(zhǔn)了就行動(dòng)罷了。美國(guó)、德國(guó)客商大多屬這類投資者，如果遇到這樣的投資者，招商引資是容易成功的，但是必須嚴(yán)格兌現(xiàn)協(xié)議條款，否則，帶來的負(fù)面影響也是大的。4、隨意型投資這類投資者，有資金，也想投資，但是投資什么，怎么投，尚未定型。他們一般是碰上機(jī)會(huì)就投，但這類投資者大多因?yàn)闆]有投資經(jīng)驗(yàn)，小心謹(jǐn)慎，一般都是與朋友親戚合伙投資。對(duì)此招商應(yīng)注意服務(wù)、善于推介，使其產(chǎn)

10、生投資行為。 四、投資者需求與招商引資方向所謂投資者需求就是投資者對(duì)項(xiàng)目本身和服務(wù)的需求，包括項(xiàng)目種類、投資容量、配套服務(wù)及發(fā)展趨勢(shì)等方面的內(nèi)容。這項(xiàng)工作對(duì)招商引資方向有重要的指導(dǎo)作用，他影響招商對(duì)象、項(xiàng)目開發(fā)等等。所以在分析招商引資方向中，需求分析是一項(xiàng)重要工作，也是一項(xiàng)困難的工作，只有平時(shí)多收集相關(guān)信息或進(jìn)行專題調(diào)查才有可能分析出來，為將來的引資確定方向。因此要做到以下幾方面： 1、經(jīng)常派人參加國(guó)家省級(jí)投資說明會(huì)，了解參會(huì)客商類型、項(xiàng)目種類及投資發(fā)展趨勢(shì)。2、派專人經(jīng)常性地從事網(wǎng)上查詢、了解投資動(dòng)向；或從專業(yè)的投資中介機(jī)構(gòu)了解到客商所喜歡的項(xiàng)目及投資行情。3、招商人員每次活動(dòng)后必須向信息員

11、傳遞關(guān)于投資者情況分析。4、在進(jìn)行投資需求分析時(shí)必須招商人員、情報(bào)人員、項(xiàng)目開發(fā)人員聯(lián)合調(diào)查分析，才能客觀全面。六、招商引資新方向-國(guó)家部委、科研機(jī)構(gòu)、高等學(xué)府1、國(guó)家部委擔(dān)負(fù)著國(guó)家政策的制定、重大項(xiàng)目計(jì)劃的下達(dá)及組織實(shí)施，其對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)向具有重要影響，投資者往往注意到這一點(diǎn)。因此招商引資方向不應(yīng)忽視國(guó)家相關(guān)部委工作中所引發(fā)的潛在項(xiàng)目、投資群體及配套資金的流向，同時(shí)要分析宏觀政策調(diào)整對(duì)投資的影響，有針對(duì)性的推介、聯(lián)系、跟蹤，避免無為的投入。2、科研機(jī)構(gòu)、高等學(xué)府聚集了眾多專家、學(xué)者和科技人員，同時(shí)擁有大量科技成果，投資項(xiàng)目的源頭、設(shè)計(jì)方案、實(shí)施計(jì)劃多出自于此，形成了一個(gè)巨大的項(xiàng)目信息載體。招商引