賣場視覺營銷(共61頁).ppt

1、1賣場視覺營銷賣場視覺營銷Page 2為什么要講賣場的視覺營銷？為什么要講賣場的視覺營銷？各位，你對這個品牌有完整的概念嗎？想想看，在你的腦海當中對一個品牌留下深刻的印象是因為你曾經(jīng)看到過某個朋友穿這某件衣服不錯，還是因為在你平時消費逛街的時候看到一家專賣店，這家整個店鋪給你完整的印象留下的深刻呢？還是你朋友身上穿的那件衣服留下的深刻？所以您會發(fā)現(xiàn)，往往品牌在傳遞品牌完整信息這個過程當中不是僅僅因為一件衣服，最完整的是您一個完整的店鋪。在品牌傳遞它完整信息的過程當中，最重要的一個元素是直接跟消費者碰面接觸的賣場終端。所以第一，賣場視覺營銷的重要性是來自于因為賣場是完整傳遞一個品牌完整信息的空間

2、場所。Page 3賣場的視覺營銷的重要性賣場的視覺營銷的重要性 經(jīng)過專家調(diào)查，人類接受外界咨訊83%來自于視覺。請問，您的店是不是容易抓住消費者的視覺呢？如果消費者連你的門都不進請問你把你的產(chǎn)品賣給誰呢？服裝店鋪的經(jīng)營首要重點是進店率。提升進店率將會直接提升銷售業(yè)績。而提升進店率的重點是做好賣場視覺營銷。營業(yè)額營業(yè)額客流數(shù)=進店率成交率續(xù)銷回頭率XXXXPage 4賣場視覺營銷賣場視覺營銷賣場視覺營銷的三大形象：賣場視覺營銷的三大形象：n店面形象店面形象n商品形象商品形象n服務形象服務形象Page 5店面形象的重要性店面形象的重要性 店面形象首先決定進店率的問題。右圖是張某女星化裝與不化裝的對

3、比照片。大家有什么感覺？人和店面是一樣的。裝修和不裝修，布置和不布置。裝修得如何，你的燈光，你的櫥窗，你所用的材料。都直接影響你的進店率。但是往往很多朋友經(jīng)常說：“這錢花得太貴了?！焙茫魑?，講到這里想想那句話有道理嗎？“投形象小錢，賺市場大錢”提升你的進店率。如果讓你選其中一張做為海報，你會選哪張？Page 6店面形象店面形象門頭門頭燈光燈光櫥窗櫥窗店面形象分為哪幾個方面呢？Page 7ABC門頭Page 8店面形象店面形象門頭門頭 我想很多朋友會說C店面的印象最深。為什么是C店面？是因為這個門頭，整個這個綠色的門頭感覺非常的漂亮，這個顏色非常的柔和。第一眼抓住了你的眼睛。 請教各位對剛才那

4、3個店面有何感受？哪一個店面給你印象最深？Page 9店面形象店面形象門頭門頭AB 如果你挑你認為哪個更棒一點呢？答案是B店面。AB兩個店面是我在同一條街上站在同一個位置拍到的，這兩家店面中間不超過30米，門頭的寬度是一樣的。為什么呢？因為A店缺乏整體感。不是你的櫥窗，不是一幅漂亮的畫，而是整體的，大的氛圍的，色塊的大色彩的東西。選A？選B？Page 10店面形象店面形象門頭門頭 我們再看看這個圖片。你會發(fā)現(xiàn)這兩家店鋪，這個綠色的店鋪首先抓住你視覺注意的面積要遠遠小于它左邊的這家店。但是由于它的燈光，它所用裝修的材料，它裝修的店門頭的表現(xiàn)，讓你第一時間看到了它。所以店鋪形象要注意的是你眼睛的第

5、一視覺。注意你的第一視覺Page 11店面形象店面形象門頭門頭 再來看一看。這個是屬于剛才的街邊店放在百貨商場里面的柜子。眼睛整的一下掃過去你看到什么顏色？是不是依然是綠色抓住你了。所以我們說賣場視覺營銷里，你的店面形象第一視覺是最重要的。Page 12店面形象店面形象門頭門頭 這張圖片里面上面和下面是兩張圖片。這也是在同一樓層里拍的。您看看，上面這張圖片品牌還不錯，都是些大牌子。但是你看上去第一個感覺雜、亂，主題不清晰，色彩調(diào)子沒有一個主調(diào)出來。東西很多，但是我不知道我的第一視覺要抓哪個?？纯聪旅孢@個清楚嗎？有可能上面這個圖片的產(chǎn)品比下面這家更棒，但是很有可能，上面這些產(chǎn)品客人連進都沒進去看

6、。那你的銷售業(yè)績怎么會提升呢？Page 13店面形象店面形象燈光燈光 除了你的店面的門頭的整體的色彩大的效果之外，還有一個你門頭的燈光如何呢？你的門頭打燈了嗎？你的燈夠亮嗎？右邊這張圖片，有沒有發(fā)現(xiàn)，您第一眼就發(fā)現(xiàn)了左邊的百草集這家店。右邊，右邊是哪家店你看不清楚，不知道。燈光Page 14怎樣用小方法提高營業(yè)額？怎樣用小方法提高營業(yè)額？ 為什么做得好的店面，門面都那么漂亮，燈光都打得那么亮？做一個小測試。請問你每天你早晨幾點鐘開門？請問你每天晚上幾點鐘關門？如果每天早上9點鐘開門，每天晚上9點鐘關門的話。每天開門的的時候，9點鐘到10點，這一小時您的店鋪里面的進客人數(shù)有多少位？記好，連續(xù)記一

7、個月。同時，再拿一個月加班。每天晚上9點鐘關門，那么我們晚一小時，就10點鐘關門。但是要求這一個月里面你門頭的燈光一定要打得比別人亮，你的櫥窗燈光一定要飽滿充足。好，你測一個月。我請教一個問題，數(shù)完之后，你比一比。如果突然你發(fā)現(xiàn)晚上晚下班一個小時，這一小時的客流量是你早晨上班9點到10點客流量的5倍，請教各位老板你會做什么事呢？那就是每天所有的員工晚上班一個小時，晚下班一個小時。工作時間還是一樣，但是你的營業(yè)額卻發(fā)生了變化。Page 15店面形象店面形象燈光燈光 這幅是在歐洲拍回來的一張圖片。你看到這樣的店面，看到這樣的燈光，有沒有讓你有一種沖動想進去看一看？現(xiàn)在在上海，很多優(yōu)秀的街邊店，晚上

8、即使下班了，燈都要開到晚上12點，晚上1點。為什么？做廣告！為什么有些店鋪下班了還開著燈？Page 16請您做個測試請您做個測試 我們以前做過大量的試驗，很有意思，晚上關門后燈亮著，大店兩邊是櫥窗燈亮著不說，里面的燈可以關掉。但中間門的那個通道，上面有一排射燈，我們的卷簾門安全是很重要，但是卷簾門是買那種網(wǎng)狀的，可以看到里面，視覺可以通透感的，拉下來之后，那個門里面的通道上面一排射燈射好，把地板拖干凈，然后下班之前，拿最最主推的，這一周主推的幾個款，最漂亮的把它組合搭配。各位，什么感覺？你會發(fā)現(xiàn)很有意思，晚上在這條街上拍拖的青年男女們走到這家店門口都要駐足觀看。這就產(chǎn)生了廣告效應。Page 1

9、7店面形象店面形象燈光燈光 這張圖片是我們在深圳的街頭拍到的一張圖片。它用了一個非常有意思的表現(xiàn)手法。它的門頭簡不簡潔？簡潔！名字叫本色，整個門頭非常干凈，用內(nèi)置燈箱做的。這個簡潔你會發(fā)現(xiàn)跟周邊拉開了什么樣的距離？在這條街上，這么雜亂的信息當中，突然一個非常干凈素雅的一個門頭，是不是就跳出來了？它引起你注意了嗎？Page 18店面形象店面形象燈光燈光 再來看看這個門頭。黃色是亮度最高的，你看看這圈門頭。這個店鋪有一個弊端，就是它門口有這么多的臺階。在咱們講旺鋪與風水里面，這屬于風水不佳的。但是它怎樣來提升它的進店率呢？它必須要吸引客人。所以第一門開得要大，第二，它用高亮度的黃色做一圈裝修的飾物

10、來加強它的視覺效果。Page 19提高進店率提高進店率l櫥窗陳列櫥窗陳列陳列目的：吸引顧客引起購買欲提高貨品身價維護提升品牌形象提高營業(yè)額提高營業(yè)額Page 20店面形象店面形象櫥窗櫥窗 這幅圖片是我們在歐洲拍到的一幅圖片。這就是我們剛才所講的，你看別人也在用。這已經(jīng)是下班了，里面的燈已經(jīng)全部都關掉了，但是櫥窗上的燈還依然開著，兩個櫥窗非常的漂亮。所有在這里來來回回走過的人都會被櫥窗模特陳列的所展示的這些款式新穎的衣服所吸引。這就是廣告效應。Page 21櫥窗的三大要點櫥窗的三大要點店面形象店面形象門頭門頭櫥窗櫥窗以人為本以人為本以現(xiàn)實環(huán)境為依據(jù)以現(xiàn)實環(huán)境為依據(jù)以地區(qū)發(fā)展為基礎以地區(qū)發(fā)展為基礎

11、燈光燈光Page 22店面形象店面形象以人為本以人為本以人為本：以人為本： 以人為本是什么意思？以人為本就是我們在布置店鋪布置櫥窗的時候，一定不是按照我們的喜好，不是從我的眼睛看，而是消費者他的消費的行為，他視覺注意的過程，來研究我們的櫥窗。什么是以人為本？Page 23店面形象店面形象以人為本以人為本AB 我有一個問題，經(jīng)常會在我們加盟商開店時候遇到的。我們好的品牌現(xiàn)在一般基本要求你的單店的面積都在60平米以上。60平米以上的單店，往往都是雙門頭是不是？好了，我想雙門頭的時候，往往我們的布置方法是什么？左邊右邊兩邊肯定是一邊放櫥窗一邊開門。那么到底門開在哪邊呢？是A還是B？Page 24店面

12、形象店面形象以人為本以人為本AB客流方向 首先在門面的規(guī)劃里面要規(guī)劃門開在左邊還是右邊。第一條重要的元素是什么？是你的客群主流向，就是你客群流動的主方向。如果門是開在B，那么進店的100位客人出來，要數(shù)的是有多少位客人再會看這個櫥窗，如果有30%的人會回頭看你的櫥窗，我恭喜你，您的櫥窗一定做得非常的出色。再問一個問題，30%的人在看了櫥窗之后，又有多少人看到櫥窗非常漂亮，看到櫥窗模特穿的衣服款式非常的新穎，又回過頭來進店買東西的呢？櫥窗的功能是什么？櫥窗不是給自己看的，不是給導購看的。櫥窗是給過路的行人看的，是第一時間抓住消費者的眼睛。所以您的主流人群是在這個方向的情況下，我們建議您最好將您店

13、面的櫥窗放在B。Page 25店面形象店面形象以人為本以人為本 兩張圖是一家叫歌莉婭的一個品牌。上面這張圖怎么樣？是不是非常優(yōu)秀，非常漂亮。那下面這張呢？下面這張看起來就不怎么樣了。你有沒有發(fā)現(xiàn)這家店的門頭伸出來將近1米多。 如果站在路上行人的角度看到的應該是下面這張。發(fā)現(xiàn)了嗎？為什么同一家店的兩張圖感覺不一樣？是因為看不到門頭。所以我們要以人為本站在顧客的角度看問題。Page 26店面形象店面形象以人為本以人為本 同樣都是他們品牌歌莉婭的店鋪，這家是不是感覺很棒？如果把這個部分的處理跟剛才那家店的門頭加在一起，這家店就非常棒。我相信他的營業(yè)額還會提升。 上面那張圖是從另外一個角度，人們走過來

14、，第一視覺落在哪里。因為這個時候門頭看不到?，F(xiàn)在看到的圖片都是我在正常人們行走的主通道位置拍到的照片。所以我現(xiàn)在視野看到的拍下來的東西就是人們平時行走當中眼睛看到的所有的景象。是不是這樣會更棒一點？Page 27店面形象店面形象以現(xiàn)實環(huán)境為依據(jù)以現(xiàn)實環(huán)境為依據(jù) 來看看這幅。這個店鋪不大。但是你會發(fā)現(xiàn)因為這是人們從右向左行走的，所以右邊是一組櫥窗。燈光陳列配合得非常好。你看，在歐洲人們習慣櫥窗旁邊門的位置往里面挖一塊。感覺是不是非常棒呢？左圖人流方向應該是怎樣的呢？Page 28 看看這家店鋪。這家店鋪要注意的是什么？你會發(fā)現(xiàn)這家店鋪并不大，但是它為了吸引人，看門口站的這位先生他腳底下站的再個位

15、置。怎么樣？你有沒有發(fā)現(xiàn)他的櫥窗旁邊切了個斜角切進去。為什么？沒有別的，提升進店率。因為他這個店面小，門位置又窄，他又想留更多的位置給櫥窗多陳列，但是門就變窄了。門窄他又怕客人感覺這個空間窄不舒服，于是他這邊切一個斜邊切進來。感覺是不是非常的好？店面形象店面形象以現(xiàn)實環(huán)境為依據(jù)以現(xiàn)實環(huán)境為依據(jù)發(fā)現(xiàn)這家店的特點了嗎？Page 29店面形象店面形象無人勝有人無人勝有人n 無人勝有人無人勝有人 我們看看這幅圖，這幅圖很有意思。你猛的一走走過來一看。你會發(fā)現(xiàn)感覺里面好象都是人，其實他是用模特用燈光襯托出來的。這個店鋪叫無人勝有人。用鏡子用燈光用模特表現(xiàn)得非常好。而且他這個門也處理得非常有特點，它是挖進

16、去的，留了一個空間，很別致。 人很怪，就象吃飯一樣跑到飯館，這里連著3家，這家沒有人，這家滿滿都是人，你會去哪家？往往人越多，哪怕是排隊我也跟著走。是嗎？服裝店也一樣，這是人們的一個從眾心理。Page 30店面形象店面形象提高進店率之櫥窗提高進店率之櫥窗l(fā) 顏色顏色l 品類品類l 季節(jié)季節(jié)l 促銷促銷 主題主題Page 31店面形象店面形象櫥窗櫥窗 看看這幅圖片。這是在澳門街邊拍到的一張圖，非常有意思。在馬路對面眼睛一掃，這家店鋪一下就跳到你眼睛里。各位，是什么抓住你了？紅色，是嗎？白色門頭上面一塊紅色，非常的干凈顯眼。里面形象板里面紅色的五角星，中間休息的紅色的沙發(fā)。非常的和諧統(tǒng)一，一下就突

17、出出來了。Page 32店面形象店面形象櫥窗櫥窗 來看這家店鋪，這家店鋪面積不大，但是氛圍氣氛非常好。依然用的是紅色。雖然剛才那個是服裝，這是家居產(chǎn)品，氣氛好極了。你看他在陳列的區(qū)域里面，整套喜慶的婚慶的一套紅色的產(chǎn)品，在他壁柜陳列的紅色產(chǎn)品，里面的沙發(fā)紅色的，再里面陳列的貨品紅色的。整個的氛圍拿捏的非常好。Page 33店面形象店面形象櫥窗櫥窗 再來看看這幅圖。這幅圖你一眼走過去一看一目了然。請問這家店鋪通過櫥窗告訴你什么信息？告訴你一個非常清晰的信息，就是我這家店鋪就是專門賣休閑褲的。是不是？專業(yè)，一看沒有別的信息。非常專業(yè)的陳列方式告訴你是賣休閑褲的。Page 34店面形象店面形象櫥窗櫥

18、窗 看看這張。這張圖片讓你一看非常清晰，這家店是賣牛仔褲為主的。不但讓你一眼看到是賣牛仔褲為主的，而且他的陳列方式很有意思，兩條牛仔褲穿在一起，穿在這個模特身上。他在細節(jié)上面做了一些變化，用一些個性來吸引你的注意。而且還懸空兩層，上面還吊了一層，燈光非常好。Page 35店面形象店面形象櫥窗櫥窗 來看看這張。你看他通過櫥窗的陳列，扔在街邊，本身不足為奇的磚塊，在這里面讓他這樣一組和，讓他再簽上一些字，寫點東西，跟牛仔褲組合搭配一放。就明顯的讓你感受到他的品質(zhì)。牛仔褲穿在身上那種粗曠豪放的感覺。Page 36店面形象店面形象櫥窗櫥窗 各位來看看這組。這個部分你一看看到什么？你首先是被3個模特特殊

19、的造型所吸引是不是？一般的模特都規(guī)規(guī)矩矩端端正正，但是你看這3個模特，這種造型好象很少有人有。對了，這也是我們商家常常用來的，除了你的衣服款式色彩搭配非常重要，你的模特有沒有個性？你的模特的造型獨不獨特？你看這3個模特造型一看就好象從來沒見過，這造型非常有意思。生動活潑是吧！Page 37店面形象店面形象櫥窗櫥窗 這是我們國內(nèi)一個著名的品牌的一個櫥窗。好，來看看，這是什么？這是主題。外面炎炎夏日，這個時候他做出一個主題。這個海洋的背景，救生圈，人們穿著休閑服，休閑服上畫著這個椰樹。主題上面四個字叫夏日暢游。讓你感覺到在炎熱的夏日走到這個櫥窗面前突然感覺到一絲海風的涼爽，感受到在海邊的感覺。多好

20、，多有吸引力。他是用一個主題的櫥窗來吸引你。Page 38店面形象店面形象櫥窗櫥窗我們再來看看這幅圖片。這幅圖片您看完之后是什么樣的感受呢？你首先會發(fā)現(xiàn)他是通過什么來抓住消費者的注意力呢？第一，發(fā)現(xiàn)他模特有沒有特點？他的模特你會發(fā)現(xiàn)也是特殊的造型，你看他的頭發(fā)，橘色的頭發(fā)紫色的頭發(fā)，而且頭發(fā)的發(fā)型非常有意思，全部是短發(fā)。這種造型非常的獨特，很少有人會用這樣的模特。所以首先他模特就抓住你的視線。接著你會發(fā)現(xiàn)他背后用了巨大的紐扣，這種用夸張的巨大的紐扣他的顏色，粉色的黃色的跟這個櫥窗非常的和諧。而且不僅僅是放一個，是放一組放在后面。馬上抓住你，引起你的好奇。Page 39店面形象店面形象櫥窗櫥窗

21、來看看這個，這是一個男裝。這個男裝一看，櫥窗挑得很高，非常的大氣。燈光效果很好。模特不同的造型同時旁邊還放著不同的公文包，讓你感到非常商務的感覺。Page 40店面形象店面形象櫥窗櫥窗 再來看看這幅。他除了展示服裝之外你第一視覺被什么抓??？不是模特身上的衣服，不是那件襯衫不是那條領帶。我想你第一視覺肯定是被背板大片的紅顏色第一時間抓住。接著是紅色上面的平面的表現(xiàn)手法。這種平面的表現(xiàn)手法表現(xiàn)出這品牌古老的歷史，這種品牌歷史沉淀的感覺。我們仔細看看，感覺到了嗎？紅色的前面用金色的包裝盒加以點綴，托出他的高貴。Page 41店面形象店面形象櫥窗櫥窗 來看看，當然我們還有低價的貨品。有時候我們還需要做

22、些促銷的活動。那怎么樣讓客人一眼就遠遠的知道你在做促銷呢？來看看這幅圖片，我相信你一看到這張圖片馬上就感覺到這家店的貨肯定是價廉物美肯定是在做促銷。Page 42還有哪些方法可以提升進店率呢？還有哪些方法可以提升進店率呢？ 有些地方你會發(fā)現(xiàn)櫥窗就這么大，大家樓弄得差不多，都那么有特點。那怎樣還有方法再提升進店率呢？你說櫥窗都差不多，門頭寬度都一樣，那怎么辦呢？好了各位，在節(jié)假日的時候提前花點小錢去買張紅地毯。買紅地毯做什么？把它鋪在門口，上面再畫個醒目的黃色箭頭。你的店鋪的進店率明顯增加。人就是這么奇怪，走到這突然感覺到不一樣，軟綿綿的地毯走在上面感覺棒極了，又是新的，上面還有一個箭頭，人不知

23、不覺的就會跟著他腳上這不同的感覺進入你的店鋪。Page 43商品形象的重要性商品形象的重要性 我們現(xiàn)在是在做品牌，人們買品牌的產(chǎn)品更注重的是什么？更注重的是一種感受，一種體驗，一種在賣場里面的感覺。如果論質(zhì)量各位，現(xiàn)在質(zhì)量問題基本上都不是什么大問題。大多數(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量都非常不錯。無論你是做批發(fā)的做專賣的做品牌的，產(chǎn)品質(zhì)量問題都不是大問題。但是你會發(fā)現(xiàn)。有時候比較差不多的產(chǎn)品在你的店鋪就要賣200塊，在小地攤上就要賣80塊。我們有一位品牌的經(jīng)理講了一段話講得非常的好。他說“如果我家的衣服扔在地攤上賣35塊錢別人還要跟你砍價。但是放在我們的專業(yè)賣場里面，你賣280塊賣得非常的好。”什么道理？你賣場的

24、氛圍，你產(chǎn)品的形象，決定你產(chǎn)品的身價。Page 44商品形象商品形象 我們來看看左邊這兩張圖片，這是一家女裝店鋪的產(chǎn)品。各位，感覺舒服嗎？整個是一個藍色系的，在掛的時候整個感覺非常的舒服。側掛正掛，上裝下裝。藍的白的間隔長的短的。感覺非常和諧，非常優(yōu)雅，非常漂亮。Page 45商品形象商品形象 再來看看這張。前面兩張都算某一品牌他標準的陳列，非常棒。這是我們在他加盟商店面里面所看到的圖片。你會發(fā)現(xiàn)同樣一盤貨到了他加盟商的店鋪里面就全變樣了。為什么？我不知道，有可能他們沒有受過專業(yè)的培訓，有可能他們沒有商品的陳列手冊。各位，前面的衣服賣480元賣580元你覺得值，非常的棒。但是在這個店鋪里面你就

25、會發(fā)現(xiàn)同樣的衣服掛在這里有可能要180，你上來就要攔腰砍一半，估計90塊。是這樣嗎？好，為什么？這就是商品陳列，你的賣場的整體的氛圍。給你客人帶來的感受。Page 46商品形象商品形象 再看一下這張圖片。這張圖片很有意思，也是同一個品牌。你會發(fā)現(xiàn)左邊這張圖片漂亮嗎？感覺非常漂亮，色彩整齊。右邊呢？凌亂不堪。我就問這個右邊這家店老板，我說你怎么把產(chǎn)品擺成這樣？他說“促銷嘛?！蔽艺f誰說做促銷就要把貨品堆得比貨倉還亂呢？你這個品牌可是高檔的品牌，定價那么貴，難道促銷就要弄得比貨艙還亂嗎？各位你想想看左右兩張照片對比起來，就算搞促銷請問你要買哪家店？Page 47商品形象商品形象 來看一下右圖?！案邫n

26、商品，請誤手?！薄Ｄ悄愕降资窍胭u這件商品還是不想賣這件商品？各位想想在我們店里面有沒有這種情景？白色的衣服，白色的面料非常容易臟，外面套個塑料袋有嗎？不讓你觸摸，高檔的面料不讓觸摸。各位，有膽量去觸摸一萬塊貨品，幾千塊貨品的人，恰恰是有購買能力的人才會去觸摸。如果他沒這個能力，看到那一萬多塊錢的標價牌嚇都嚇住了還會去摸它嗎？你想想看，犯一個最基本的最簡單的錯誤。所以商品陳列太重要了。Page 48商品形象商品形象 看看這兩幅圖片，非常有意思，都是男裝，賣襯衣賣領帶的。來各位，看看左邊看看右邊。如果您購買的話同樣的價格同樣的面料同樣的款式，各位哪個會更吸引你呢？我想你一看就知道左邊的這一家是不是

27、？在提升單店業(yè)績里面，還有一個重要的問題叫什么？叫客單價。什么叫客單價？Page 49什么叫客單價？怎樣提高客單價？什么叫客單價？怎樣提高客單價？ 什么叫客單價？也就是說如果在你有兩家競爭對手，店鋪門口的客流量是一樣的情況下，進店率是一樣的情況下，成交率一樣的情況下。這時候怎樣比高低？這時候比的叫客單價。也就是說你的客人如果200個人平均每個人消費的單價在600塊，你的競爭對手客單價是300塊。你贏了他1倍。那么客單價哪里來呢？就拿上一張圖片來講。顧客買的時候就買襯衣。但是你會發(fā)現(xiàn)買他的襯衣再去配其他的領帶總是配得不和諧，為什么覺得不和諧呢？是因為你在買他襯衣的時候他早就有一條領帶給他配好了，

28、怎么看都是那么和諧，怎么看都是那么舒服。好，本想去買買其他的來配。但腦袋跟他配好的那個印象對比，怎么比好象都不如他配的那條。于是回過頭來還是得買他的領帶。這就是提高了客單價。Page 50商品形象商品形象 我們再來看看同樣是領帶同樣是襯衫，你看看還有什么樣的擺法？各位看看右圖的領帶，同色系的放在一起一組藍的，加上視覺的突破力，前排的襯衣，襯衣全部跟領帶搭配好，你看色彩是多么的和諧。有的給你配兩根領帶放在這個襯衣上，非常棒。Page 51商品形象商品形象 再看一幅。同樣還是襯衣同樣還是領帶你會發(fā)現(xiàn)全新的一種陳列方式。來看看左邊的這張圖片。感覺立體感強不強？非常強，就感覺有人穿著這件襯衣面對著你。

29、這種陳列非常的獨特，而且它的顏色由淺到深。同色系的一組一組，感覺非常的和諧大方。右邊的，用同樣的方法再配一領帶，在中間陳列的時候有點變化。放上幾個整體的襯衣，領帶再隨意的搭配兩條。在整齊當中又有些跳躍。感覺非?；顫姴痪兄敗age 52商品形象商品形象 這是一家以賣牛仔裝為主要產(chǎn)品的一家店鋪。來看看這個感覺。一眼看過去，所有的貨架木制的。首先看到這個小小的飾品一個牛仔，這個感覺是那么的逼真，視覺效果是那么的強烈。而且背板他用木和那種夸張的放大的報紙做墻面的處理，跟這個牛仔的飾品放在一起，整個店面和他模特的陳列搭配組合非常的和諧。一進去馬上被這種氛圍所吸引，我就知道這是一家專業(yè)賣牛仔的店鋪?？纯?/p>

30、下面這張，這是從另外一個角度拍的，感覺舒服嗎？非常舒服，非常和諧，一進去馬上被這個氛圍所吸引。Page 53商品形象商品形象 再看看這個，店鋪整體色彩里面這個是做童裝的。他為什么這么有感覺？你會發(fā)現(xiàn)這個童裝和其他童裝不一樣。他的主要色調(diào)就兩個顏色，黑白色系。一看上去非常干凈利落。你如果把這個貨架放在整個一個樓層，百貨樓層全部是賣童裝的里面，你會發(fā)現(xiàn)這個品牌在花花綠綠當中突然脫穎而出，黑白色系為主非常的漂亮。Page 54商品形象商品形象 有時候在一組貨品里面我們還會用點特別的顏色點綴一下。你看看這組，橙色藍色，你會發(fā)現(xiàn)跳躍一點，點綴一下。這也是有時候我們應用的手法。在沉悶當中讓他有點活力。Pa

31、ge 55陳列口訣陳列口訣 那么在陳列的時候我們有沒有一些口訣呢？有沒有一些可以依循的一些簡單的規(guī)律呢？我們按照色彩的淺到深，我們跟各位分享一個小小的口訣。就是在陳列貨品的時候叫“左淺右深，上淺下深，前淺后深”因為人們看東西的時候來看這個視覺，您是不是覺得從左往右習慣？所以人們看報讀書都是從左往右看的。好，在款式的時候有簡單和復雜的款式，那么簡單和復雜一樣的。都是左簡單右復雜，從簡單到復雜來陳列。一樣的道理，但是有一個部分要注意，那么在掛的時候由淺到深，從左到右。但是如果因為客人的運動路線不同，所以這里面你要調(diào)整。這里要從客人的動向走動的路線來定奪。Page 56商品形象商品形象彩虹式陳列彩虹式陳列 大家看這張圖，赤橙黃綠青藍紫，是不是彩虹??？彩虹漂不漂亮？很漂亮。那是一種自然美，自然界存在的一種和諧的美。我們在店鋪里面往往也用這種彩虹效應來處理。給人以柔和的親切感。你會發(fā)現(xiàn)這張圖片中間這個貨品的擺放是不是按照彩虹的感覺來擺放的？你看上去非常的舒服和諧自然流暢。因為那是大自然當中最和諧最自然的一種美。我們經(jīng)常也用這樣的一種排放方式。尤其是一些品牌單款多色彩的，這種品牌往往用這種方式來表現(xiàn)感覺非常舒服和諧。Page 57商品形象商品形象琴鍵式陳列琴鍵式陳列 還有一種方式我們