白云尚城首期商鋪推售方案

1、白云尚城首期商鋪推售方案一、 周邊商業(yè)狀況對手樓盤商鋪情況時(shí)代玫瑰園、嶺南新世界、隆康花園：n 商鋪面積傾向小戶型，以4070，70100為主；n 經(jīng)營行業(yè)，以日用百貨、小型餐飲、休閑及裝修等為主，以滿足小區(qū)內(nèi)居民日常生活需要；n 商鋪所經(jīng)營的行業(yè)品種檔次以中型為主，符合小區(qū)居民生活水平要求，時(shí)代玫瑰園與嶺南新世界尤為明顯。本工程周邊商鋪：n 黃石北路及江夏二路北以汽車維修廠房為主。黃石東路主要是汽車銷售及裝飾材料；n 其余是江夏村及陳田村內(nèi)村民自營小商鋪，以經(jīng)營低檔商品及飲食，衛(wèi)生環(huán)境差，以廉價(jià)吸引周邊村民及村屋租戶；n 周邊并沒有大型商業(yè)及環(huán)境相對較佳的購物環(huán)境，假設(shè)村民及小居民需要購物需

2、到黃石路好又多或新市，對生活帶來不便；二、 客戶反映在過往兩個(gè)星期內(nèi)共收到有效調(diào)查問卷46張，并且提取15個(gè)客戶均在調(diào)查問卷中表示有認(rèn)購意向進(jìn)行 咨詢。根據(jù)所得資料得出如下情況：n 客戶過往以購鋪出租投資為主，自營較少；n 所需面積大局部以套內(nèi)面積2060為主，更偏小商鋪。一方面入市門檻較低，此外所經(jīng)營的行業(yè)所需面積并不大；n 購鋪預(yù)算中以1040萬為主；n 在46份咨詢問卷中有22個(gè)客戶明確表示有認(rèn)購意向，其中有13個(gè)認(rèn)購首層臨鋪商鋪；n 客戶對政府部門進(jìn)駐反響一般；n 通過 咨詢表示有認(rèn)購意向的局部客戶，他們均表示認(rèn)購后是出租還是自營未有最終確定，主要看交鋪時(shí)營商環(huán)境及商鋪售價(jià)。具體數(shù)據(jù)下

3、列圖：三、 自身分析n 可把握優(yōu)勢：l 黃石街道辦事處，派出所及工商部門將移到本小區(qū)裙樓，對未來經(jīng)營環(huán)境有帶動作用；l 規(guī)劃本小區(qū)臨近三條干道，未來東、西兩道直達(dá)時(shí)代玫瑰園與云山詩意，地理優(yōu)勢明顯；l 離地鐵二號線江夏村站500米，升值潛力大。n 面對的劣勢：l 小區(qū)現(xiàn)時(shí)入住人口偏低，周邊人群素質(zhì)偏低，整體消費(fèi)力疲弱；l 規(guī)劃路尚未開通，而且并沒能明確開通時(shí)間；l 交通線路現(xiàn)時(shí)僅864短線，交通不便，不利消費(fèi)人群到達(dá)；l C組團(tuán)西邊與廠房相距僅二十多米，假設(shè)把臨建綠化道路建成后，西邊道路空間感更狹窄，而且該路為斷頭路，不利人流引入。n 潛在利益點(diǎn)：由于周邊商品檔次偏低，欠缺上檔次的商品，與本小

4、區(qū)現(xiàn)時(shí)及未來居民生活水平要求不相符，因此提高工程檔次有助捕捉市場利益點(diǎn)。四、 市場定位n 出發(fā)點(diǎn)：l 所經(jīng)營的行業(yè)檔次能滿足本小區(qū)居民需要，增加生活配套，增強(qiáng)工程優(yōu)勢，促進(jìn)住宅銷售；l 填補(bǔ)市場空白，捕捉市場利益點(diǎn)。n 定位：中檔生活配套小區(qū)商業(yè)街n 目標(biāo)客戶群：l 本小區(qū)業(yè)主及商鋪現(xiàn)租戶；l 周邊村民投資者；l 其他專業(yè)投資者；n 功能分區(qū)：l 811棟首層：生活配套l 811棟二層：街道辦、美容院或中小型飲食l 1214棟首層：生活配套、中小型飲食或超市l(wèi) 1214棟二層：派出所及會所注：生活配套指藥房、沖曬店、兒童用品、家電維修、洗衣店、茶莊、電腦品店等；小區(qū)內(nèi)街鋪具原那么上只允許不產(chǎn)噪

5、音、廢氣及減少外來人員進(jìn)入的行業(yè)，具體行業(yè)限制需與物業(yè)公司共同商議。五、 推售方案n 價(jià)格定位：根據(jù)來訪客戶調(diào)查及 咨詢，綜合考慮：C組團(tuán)首層街鋪均價(jià)：15,000元/首層內(nèi)鋪均價(jià)：10,500元/二層鋪均價(jià)：6,300元/B組團(tuán)街鋪：17,000元/n 入市時(shí)機(jī)：由于C組團(tuán)商鋪需要重新劃分間隔，但顧及C組團(tuán)規(guī)劃驗(yàn)收工作，因此建議商鋪在C組團(tuán)規(guī)劃驗(yàn)收并重新間墻后正式推出市場。預(yù)計(jì)在八月下旬九月上旬。n 其他增值性配合工作由于規(guī)劃中1214棟二層有1000面積歸“電影院即現(xiàn)時(shí)會所使用。驗(yàn)收后可能由市文化局無償接管，因此可向有關(guān)部門提出建議在該層設(shè)“黃石街文化社n 銷售模式不建議由我司進(jìn)行直接銷售

6、及招商工作：l 由于我司自身掌握商業(yè)客戶資源較少，假設(shè)然全權(quán)由我司進(jìn)行銷售單靠出廣告對翻開銷路存有難度，并且有可能拉長銷售周期不利資金回籠；l 假設(shè)由我司直接銷售及招商，將由我司承當(dāng)有關(guān)銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)而且該費(fèi)用存有不可預(yù)見因素，降低整體利潤；根據(jù)我司自身?xiàng)l件，建議采取一家代理公司總承銷：l 本身代理公司積累大量大中小型商業(yè)客戶，通過廣告宣傳與客戶cold call相配合效果更佳；l 由代理公司全權(quán)代理銷售及招商，有利于商鋪日后經(jīng)營；l 我司確定商鋪?zhàn)畹蛯?shí)收價(jià)，商鋪成交價(jià)成交價(jià)不可低于我司確定的最低實(shí)收價(jià)由代理公司確定，代理公司賺取差價(jià)；l 我司不再向代理公司支付代理費(fèi)及廣告費(fèi)；n 操作建議：