營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文6篇_2

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文6篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 篇1 (一)分析方面，包括1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)行為分析3、市場(chǎng)分析4、產(chǎn)品和服務(wù)分析5、競(jìng)爭(zhēng)分析(二)計(jì)劃方面，包括1、營(yíng)銷(xiāo)形式的概括性總結(jié)2、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的確定和評(píng)價(jià)3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、策略的制定4、企業(yè)長(zhǎng)期和短期營(yíng)銷(xiāo)講劃的制定5、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定6、進(jìn)行準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)(三)組織和執(zhí)行方面，包括1、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在全體員工中的灌輸2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的建立 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 篇2 一、完善和規(guī)范現(xiàn)有宣傳媒體，為企業(yè)文化建設(shè)疏通渠道。1、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn)，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音、音樂(lè)下載、播音合成等，以節(jié)

2、約成本、提高效率、提升廣播水平。2、制定和啟動(dòng)日常廣播計(jì)劃，規(guī)范廣播組稿、編輯、播音等作業(yè)流程。以提升廣播的認(rèn)知度和互動(dòng)性。3、重新規(guī)劃?rùn)淮皺谀吭O(shè)置，分配給各部門(mén)使用，由公宣統(tǒng)一管理，以加強(qiáng)各部門(mén)對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入。二、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)，并制定發(fā)展綱要。1、進(jìn)行企業(yè)文化普查，以問(wèn)卷調(diào)查形式，收集、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù)。2、組織全體管理人員開(kāi)會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作，收集意見(jiàn)、建議，并要求各部門(mén)主管提案。3、確立企業(yè)文化建設(shè)體系，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求。三、利用宣傳手段輔以行政手段，進(jìn)行全員企業(yè)文化導(dǎo)入。1、對(duì)各層人員

3、制定行為規(guī)范，并分層次開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)教育，從干部到員工。2、建立長(zhǎng)效機(jī)制，每月以一個(gè)主題開(kāi)展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題，再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等。3、實(shí)行全員參與，部門(mén)負(fù)責(zé)人督導(dǎo)，部門(mén)間評(píng)比的日常化工作機(jī)制。企業(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展、和諧關(guān)系的塑造服務(wù)。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 篇3 (一) 明確企業(yè)使命1. 企業(yè)使命的確定2. 企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)的撰寫(xiě)(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置1. 波士頓咨詢(xún)公司模式(波士頓矩陣法或BCG矩陣法)

4、2. 通用電器公司模型(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃(一) 明確任務(wù)(二) 分析外部環(huán)境(三) 內(nèi)部環(huán)境分析1. 資源基礎(chǔ)2. 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力4. 環(huán)境適應(yīng)性(四) 制定目標(biāo)(五) 制定戰(zhàn)略1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略3. 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略(六) 制定、執(zhí)行計(jì)劃，反饋與控制市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究(一) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類(lèi)型(二) 公司如何尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)(三) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)市場(chǎng)細(xì)分(一) 市場(chǎng)細(xì)分概述(二) 細(xì)分市場(chǎng)的一般方法(三) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(一) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?. 具有良好的吸

5、引力3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力(二) 選擇細(xì)分市場(chǎng)1. 單一細(xì)分市場(chǎng)集中化(a)2. 選擇性專(zhuān)業(yè)化(b)3. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(c)4. 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化(d)5. 市場(chǎng)全面覆蓋(e)(三) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其實(shí)用條件1. 公司能力2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段4. 市場(chǎng)的同質(zhì)性5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃(一) 產(chǎn)品定位策劃1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)2. 產(chǎn)品定位的步驟(二) 公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷(xiāo)策略1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略3. 市場(chǎng)追隨者的策略4. 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者的策略新產(chǎn)品策劃概述(一) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)的意義所謂

6、新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方案模板。(二) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方式1. 自行研制2. 技術(shù)引進(jìn)3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合(三) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略(四) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程策劃1. 消費(fèi)性新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程策劃2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的典型模式(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃新產(chǎn)品設(shè)想的篩選(一) 加法評(píng)分法(二) 連乘評(píng)分法(三) 加乘評(píng)分法(四) 相對(duì)指數(shù)評(píng)分法(五) 多方案加權(quán)評(píng)分(六) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系數(shù)評(píng)價(jià)法新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策劃(一) 包裝的促銷(xiāo)作用(二) 包裝的設(shè)計(jì)策劃1. 包裝設(shè)計(jì)的要點(diǎn)2. 評(píng)價(jià)包裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)(三)

7、包裝策略1. 類(lèi)似包裝策略2. 等級(jí)包裝策略3. 雙重用途包裝策略4. 配套包裝策略5. 附贈(zèng)品包裝策略新產(chǎn)品的品牌策劃(一) 品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)(二) 品牌決策1. 品牌使用者決策2. 品牌質(zhì)量決策3. 家族品牌決策4. 品牌擴(kuò)展決策5. 多品牌決策6. 品牌重新定位決策制定價(jià)格的策劃(一) 定價(jià)目標(biāo)策劃(二) 定價(jià)環(huán)境分析1. 需求2. 成本3. 競(jìng)爭(zhēng)(三) 定價(jià)方法策劃1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法修訂價(jià)格的策劃(一) 地理定價(jià)策劃(二) 價(jià)格折扣與折讓策劃1. 現(xiàn)金折扣2. 數(shù)量折扣3. 職能折扣4. 季節(jié)折扣5. 折讓或津貼(三) 促銷(xiāo)價(jià)格策劃(四) 新產(chǎn)品定

8、價(jià)策劃1. 撇脂定價(jià)2. 滲透定價(jià)(五) 產(chǎn)品組合定價(jià)策劃變動(dòng)價(jià)格的策劃(一) 發(fā)動(dòng)削價(jià)策劃(二) 發(fā)動(dòng)提價(jià)策劃(三) 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)(四) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)(五) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)銷(xiāo)售渠道策劃(一) 銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)策劃1. 銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度2. 銷(xiāo)售渠道的寬度3. 銷(xiāo)售渠道的多重性(二) 銷(xiāo)售渠道選擇策劃中間商的選擇策劃(一) 中間商的類(lèi)型選擇1. 批發(fā)商2. 零售商3. 經(jīng)銷(xiāo)商和代理商(二) 分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行與管理代理商管理實(shí)務(wù)策劃(一) 代理商的作用(二) 代理商的類(lèi)型1. 獨(dú)家代理與多家代理2. 總代理與分代理3. 傭金代理與買(mǎi)斷代理4. 混合式代理(三) 代理方式策

9、劃(四) 代理商的選擇策劃1. 征求代理商2. 分析確定代理商經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)策劃(一) 經(jīng)銷(xiāo)商的作用(二) 經(jīng)銷(xiāo)商及其類(lèi)型1. 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)2. 非獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)(三) 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理策劃1. 考慮因素2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證3. 經(jīng)銷(xiāo)商的系列化和組織化零售商營(yíng)銷(xiāo)策劃(一) 中小型零售店?duì)I銷(xiāo)策劃(二) 超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(三) 連鎖商店?duì)I銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃(一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要構(gòu)造(二) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)組合策略(一) 各種促銷(xiāo)手段的利弊1. 人員促銷(xiāo)2. 廣告3. 公共關(guān)系促銷(xiāo)4. 銷(xiāo)售促進(jìn)(二) 促銷(xiāo)組合的依據(jù)(三) 促銷(xiāo)組合與調(diào)整策略銷(xiāo)售促進(jìn)策略與技巧策劃(一

10、) 折價(jià)促銷(xiāo)策略(二) 贈(zèng)送促銷(xiāo)策略(三) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略(四) 兌換印花銷(xiāo)售策略(五) 聯(lián)合廣告策略(六) 節(jié)慶促銷(xiāo)策略(七) 商品特賣(mài)活動(dòng)(八) 銷(xiāo)售競(jìng)賽(九) 獎(jiǎng)勵(lì)零售店推廣活動(dòng)(十) 分發(fā)樣品活動(dòng)(十一) 公開(kāi)參觀(guān)活動(dòng)(十二) 樣品展示活動(dòng)(十三) 展示現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)(十四) 示范表演活動(dòng)(十五) 服裝表演(十六) 信函廣告(DM)(十七) 企業(yè)與商品名片型錄(十八) 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的媒介POP廣告賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(一) 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位的重要性(二) 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策劃(三) 商品陳列策劃傳播活動(dòng)實(shí)施策劃(一) 政策性促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施(二) 經(jīng)銷(xiāo)者支持活動(dòng)的實(shí)施(三) 人員促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施(四) 媒介

11、廣告活動(dòng)的實(shí)施(五) 公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施(六) 企業(yè)形象識(shí)別體統(tǒng)(CIS)的實(shí)施 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 篇4 目 錄一、 企業(yè)概況. (1)二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況. (1)三、 產(chǎn)品/服務(wù)分析.(2)四、 競(jìng)爭(zhēng)分析.(3)五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與分析.(6)六、 運(yùn)作分析.(7)七、 管理層分析.(7)八、 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè).(9)一、企業(yè)概況公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)：本公司主要經(jīng)營(yíng)電腦、手機(jī)、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的維修以及銷(xiāo)售這些 電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：u盤(pán)，MP3等等。本公司主要目標(biāo)就是在精 心經(jīng)營(yíng)下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學(xué)校提供更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 企

12、業(yè)類(lèi)型：零售、服務(wù)生產(chǎn)制造 零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：王加磊：，20xx年暑假參加全國(guó)電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽。20xx年暑假參加江蘇省大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲二等獎(jiǎng)。20xx學(xué)年度寒假在數(shù)碼港做過(guò)的手機(jī)促銷(xiāo)員。20xx年兼任電子工程學(xué)院專(zhuān)心電腦維修站技術(shù)支持。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：20xx年9月至今就讀于無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃、 電視機(jī)維修、音響設(shè)備技術(shù)、通信與原理，短距離無(wú)線(xiàn)通信、創(chuàng)業(yè)教育 課三、產(chǎn)品/服務(wù)分析產(chǎn)品用途及市場(chǎng)評(píng)估：公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬(wàn)人中 40%的人都擁有電

13、腦，所以我們有很廣闊的市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿o(wú)比巨大。 這些電腦或多或少會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)問(wèn)題，或者他們想美化一下自己的電腦和手 機(jī)，這個(gè)時(shí)候我們就可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。電子產(chǎn)品的維修：我們可以憑借我們過(guò)硬的技術(shù)為他們解決在使 用電子產(chǎn)品的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。電子產(chǎn)品的相關(guān)配件：我們可以提供各類(lèi)電子產(chǎn)品的相關(guān)配件， 如：電腦鍵盤(pán)，鼠標(biāo)，音響，耳機(jī)，手機(jī)套等等。服務(wù)方式及宗旨：我們堅(jiān)持顧客利益至上，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，努力提高自我技能知識(shí)，為廣 大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。宗旨: 以服務(wù)學(xué)生為中心，質(zhì)量為前提，建立服務(wù)規(guī)范、完善服務(wù)組織 改進(jìn)操作技術(shù)、提供優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)態(tài)度來(lái)感化顧客。始終堅(jiān)持顧客是 上帝，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服

14、務(wù)。四、競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：捷誠(chéng)數(shù)碼，商院DIY電子產(chǎn)品、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼 優(yōu)勢(shì)1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2、店面位置較好。3、有固定客源。劣勢(shì) 1、房租較高。2、技術(shù)不夠突出。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶網(wǎng) 京東本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1.本店團(tuán)隊(duì)成員都是電子專(zhuān)業(yè)的，有一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。2.有兩位是學(xué)生骨干，人際關(guān)系很好，對(duì)店內(nèi)對(duì)外銷(xiāo)售比較有利。3.自己本身對(duì)電腦組轉(zhuǎn)和主板維修比較精通，維修方面比較占優(yōu)勢(shì)。4.我們有著充足的貨源，進(jìn)價(jià)的成本比較低。5.各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)可以互相彌補(bǔ)，更好為廣大顧客服務(wù)。戰(zhàn)勝對(duì)手的方法：1、尋找更好的貨源，不斷的更新產(chǎn)品。2、發(fā)揮我們各自的特長(zhǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。3、積極的學(xué)

15、習(xí)，提高自身技能。4、定期搞促銷(xiāo)活動(dòng)，贏得更多客戶(hù)源。5、加強(qiáng)售后復(fù)位，穩(wěn)住客源。 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 篇5 第一章：前言隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場(chǎng)也逐漸向國(guó)際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點(diǎn)。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)于安全菜，放心菜的需求，市民對(duì)新興的有機(jī)蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。XX集團(tuán)旗下的XX生態(tài)園農(nóng)場(chǎng)種植的有機(jī)蔬菜水果在客觀(guān)上是符合市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。在這樣的情況下，建立完善的有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)模式，積極推進(jìn)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)占有率是勢(shì)在必行

16、的一個(gè)趨勢(shì)。第二章：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位一、項(xiàng)目分析XX生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目目的是以XX集團(tuán)旗下XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費(fèi)者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為XX集團(tuán)及合作公司提供市場(chǎng)利潤(rùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。由XX生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購(gòu)物網(wǎng)站“來(lái)來(lái)速購(gòu)”建立完整的銷(xiāo)售、配送一體化的銷(xiāo)售流程。根據(jù)客戶(hù)訂單統(tǒng)一配送來(lái)完成銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。二、市場(chǎng)定位在進(jìn)入市場(chǎng)初期為導(dǎo)入期，第一階段市場(chǎng)推廣目標(biāo)定位為白山市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價(jià)為68元。第三章：項(xiàng)目基礎(chǔ)構(gòu)架本項(xiàng)目由XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將XX生產(chǎn)的綠

17、色有機(jī)蔬菜通過(guò)來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、高效、可信的市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售給目標(biāo)客戶(hù)群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個(gè)部門(mén)：1、生產(chǎn)及加工中心：生產(chǎn)及加工中心為XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負(fù)責(zé)綠色有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。2、訂單管理部訂單管理部由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C網(wǎng)站“來(lái)來(lái)速購(gòu)”網(wǎng)站組成。主要負(fù)責(zé)將XX生產(chǎn)的有機(jī)綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶(hù)選定并可直接在網(wǎng)站上確認(rèn)訂單。3、營(yíng)銷(xiāo)策劃部營(yíng)銷(xiāo)策劃部由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司組建策劃營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃及制定，市場(chǎng)拓展及客戶(hù)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行高效的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。4、信息管理中心信息管理中心由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司組建客服及SEO服

18、務(wù)部門(mén)，主要負(fù)責(zé)客戶(hù)售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費(fèi)者問(wèn)題處理及網(wǎng)站和銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化服務(wù)。5、配送管理部配送管理部由來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司組建配送團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。第四章：項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)根據(jù)目前的市場(chǎng)情況和白山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析，蔬菜市場(chǎng)的情況是與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，有機(jī)綠色蔬菜的市場(chǎng)份額很小、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費(fèi)者對(duì)有機(jī)綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的比例嚴(yán)重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象。本項(xiàng)目正是立足于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)透明度高，方便快捷的平臺(tái)來(lái)解決銷(xiāo)售難，配送難，需求無(wú)法轉(zhuǎn)變成為有效購(gòu)買(mǎi)力的情況設(shè)立的，我們力

19、爭(zhēng)通過(guò)本項(xiàng)目來(lái)減少蔬菜銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運(yùn)力等形式降低銷(xiāo)售成本，打開(kāi)白山高端有機(jī)綠色蔬菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)。第五章：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目以XX生態(tài)園為依托，將具有“有機(jī)綠色蔬菜”認(rèn)證的蔬菜通過(guò)來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起供求雙方的'信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的手中。流程圖如下配送管藍(lán)色箭頭：銷(xiāo)售流程 紅色箭頭：信息流程二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略1、導(dǎo)入期（3-5個(gè)月）此階段為項(xiàng)目生存階段，以保證項(xiàng)目存活為基本目標(biāo)。開(kāi)始建立各職能部門(mén)并投入試運(yùn)行。主要目標(biāo)客戶(hù)為白山市區(qū)年收入15萬(wàn)元以上的家庭。同時(shí)為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)全

20、套識(shí)別VI系統(tǒng)，并申報(bào)相關(guān)部門(mén)取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽(yù)證明。快速成為白山具有較高知名度的最強(qiáng)有機(jī)綠色蔬菜銷(xiāo)售企業(yè)。2、發(fā)展期（項(xiàng)目開(kāi)展一年內(nèi)）此階段本項(xiàng)目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，各部門(mén)已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門(mén)的職能和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部能夠有效的根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)策略，打開(kāi)新的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。通過(guò)信息管理中心能夠收集大量有效的客戶(hù)信息并由營(yíng)銷(xiāo)策劃部開(kāi)展業(yè)務(wù)。項(xiàng)目應(yīng)著手進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。 建立更加完善的配貨中心。進(jìn)一步開(kāi)放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)3、發(fā)展后期全面建立完善的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化流程，將品牌及銷(xiāo)售模式推廣到周邊城市，開(kāi)發(fā)并建立更

21、大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第六章：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估任何項(xiàng)目和投資都具有風(fēng)險(xiǎn)，但是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。之前已經(jīng)提到，白山地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后，高收入人群在消費(fèi)者比例中相對(duì)較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶(hù)，夏季將對(duì)于本項(xiàng)目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機(jī)遇，把握市場(chǎng)，增加收益，是項(xiàng)目決策團(tuán)隊(duì)必須考慮的問(wèn)題。因此，從一開(kāi)始我們就需要做好充分的風(fēng)險(xiǎn)控制，將危機(jī)出現(xiàn)的可能性降到最低。一、 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險(xiǎn)，XX集團(tuán)及來(lái)來(lái)網(wǎng)絡(luò)有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場(chǎng)的客觀(guān)需要，才確定建立本項(xiàng)目。但是在能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)客觀(guān)需要的前提下，項(xiàng)目戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程仍有一定風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在決策

22、、運(yùn)營(yíng)以及財(cái)務(wù)方面。1、決策風(fēng)險(xiǎn)控制由于項(xiàng)目組成部分是由兩個(gè)公司組成團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行項(xiàng)目決策的時(shí)候難免出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，為了避免由于意見(jiàn)分歧導(dǎo)致市場(chǎng)推廣的遲滯，盡快確定項(xiàng)目決策核心是控制決策風(fēng)險(xiǎn)，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。2、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制盡快確定項(xiàng)目管理章程及制度，保證不會(huì)因?yàn)槿藛T流失及制度不明確而影響整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制財(cái)務(wù)管理作為項(xiàng)目的中樞神經(jīng)，必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。項(xiàng)目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項(xiàng)目維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果項(xiàng)目初期出現(xiàn)滯銷(xiāo)或支大于收的情況，要及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)策略，保證項(xiàng)目能夠繼續(xù)進(jìn)行。二、 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)白山地區(qū)經(jīng)營(yíng)有機(jī)綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競(jìng)

23、爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)強(qiáng)化信息管理中心及營(yíng)銷(xiāo)策劃部，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)建品牌效應(yīng)。確立本項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。吸收高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售方面不落人后。使項(xiàng)目人力資源達(dá)到結(jié)構(gòu)精，效率高。三、 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強(qiáng)銷(xiāo)售信息收集，通過(guò)不斷的收集信息來(lái)制定更加合理的銷(xiāo)售方式及產(chǎn)品定價(jià)，讓項(xiàng)目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因?yàn)槲锪鳝h(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質(zhì)的情況。第七章：品牌宣傳一、品牌樹(shù)立品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、信譽(yù)、廣告風(fēng)格的集合體，鮮明獨(dú)特的品牌形象對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有強(qiáng)大的導(dǎo)向

24、作用，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有重大的意義。1、品牌目標(biāo)明確項(xiàng)目理念，著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品LOGO，樹(shù)立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。2、實(shí)現(xiàn)途徑設(shè)計(jì)logo等vi識(shí)別系統(tǒng)，設(shè)計(jì)海報(bào)，DM宣傳單，廣播專(zhuān)題，網(wǎng)站專(zhuān)欄宣傳，電視廣告，戶(hù)外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對(duì)產(chǎn)品有基本認(rèn)知。通過(guò)組織活動(dòng)，投資公益事業(yè)，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等方式強(qiáng)化品牌形象，打開(kāi)市場(chǎng)渠道。通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理在消費(fèi)者面前樹(shù)立高效、負(fù)責(zé)、熱情的優(yōu)秀形象，在消費(fèi)者心理上營(yíng)造優(yōu)良的信譽(yù)度。第八章：人力資源分配訂單管理部訂單維護(hù)員一人營(yíng)銷(xiāo)策劃部策劃部文員一人 業(yè)務(wù)經(jīng)理一人 業(yè)務(wù)員四人 廣告設(shè)計(jì)一人信息管理中心客服兩人 seo一人配送管理部配送員最低兩人。第九章：產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)手段根據(jù)項(xiàng)目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣期每成功簽訂