營銷計(jì)劃范文6篇_2

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_營銷計(jì)劃范文6篇 營銷計(jì)劃 篇1 (一)分析方面，包括1、營銷環(huán)境分析2、消費(fèi)者購買及消費(fèi)行為分析3、市場(chǎng)分析4、產(chǎn)品和服務(wù)分析5、競爭分析(二)計(jì)劃方面，包括1、營銷形式的概括性總結(jié)2、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的確定和評(píng)價(jià)3、營銷目標(biāo)、策略的制定4、企業(yè)長期和短期營銷講劃的制定5、具體營銷活動(dòng)方案的制定6、進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)(三)組織和執(zhí)行方面，包括1、營銷觀念在全體員工中的灌輸2、企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的建立 營銷計(jì)劃 篇2 一、完善和規(guī)范現(xiàn)有宣傳媒體，為企業(yè)文化建設(shè)疏通渠道。1、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn)，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音、音樂下載、播音合成等，以節(jié)

2、約成本、提高效率、提升廣播水平。2、制定和啟動(dòng)日常廣播計(jì)劃，規(guī)范廣播組稿、編輯、播音等作業(yè)流程。以提升廣播的認(rèn)知度和互動(dòng)性。3、重新規(guī)劃櫥窗欄目設(shè)置，分配給各部門使用，由公宣統(tǒng)一管理，以加強(qiáng)各部門對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入。二、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)，并制定發(fā)展綱要。1、進(jìn)行企業(yè)文化普查，以問卷調(diào)查形式，收集、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù)。2、組織全體管理人員開會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作，收集意見、建議，并要求各部門主管提案。3、確立企業(yè)文化建設(shè)體系，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求。三、利用宣傳手段輔以行政手段，進(jìn)行全員企業(yè)文化導(dǎo)入。1、對(duì)各層人員

3、制定行為規(guī)范，并分層次開展企業(yè)文化培訓(xùn)教育，從干部到員工。2、建立長效機(jī)制，每月以一個(gè)主題開展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題，再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等。3、實(shí)行全員參與，部門負(fù)責(zé)人督導(dǎo)，部門間評(píng)比的日常化工作機(jī)制。企業(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展、和諧關(guān)系的塑造服務(wù)。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整。 營銷計(jì)劃 篇3 (一) 明確企業(yè)使命1. 企業(yè)使命的確定2. 企業(yè)使命說明書的撰寫(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或BCG矩陣法)

4、2. 通用電器公司模型(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略策劃(一) 明確任務(wù)(二) 分析外部環(huán)境(三) 內(nèi)部環(huán)境分析1. 資源基礎(chǔ)2. 經(jīng)營優(yōu)勢(shì)3. 市場(chǎng)競爭力4. 環(huán)境適應(yīng)性(四) 制定目標(biāo)(五) 制定戰(zhàn)略1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略3. 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略(六) 制定、執(zhí)行計(jì)劃，反饋與控制市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究(一) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型(二) 公司如何尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)(三) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)市場(chǎng)細(xì)分(一) 市場(chǎng)細(xì)分概述(二) 細(xì)分市場(chǎng)的一般方法(三) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(一) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?. 具有良好的吸

5、引力3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力(二) 選擇細(xì)分市場(chǎng)1. 單一細(xì)分市場(chǎng)集中化(a)2. 選擇性專業(yè)化(b)3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)4. 市場(chǎng)專業(yè)化(d)5. 市場(chǎng)全面覆蓋(e)(三) 目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略及其實(shí)用條件1. 公司能力2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段4. 市場(chǎng)的同質(zhì)性5. 競爭對(duì)手的營銷策略(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意的問題市場(chǎng)競爭策劃(一) 產(chǎn)品定位策劃1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)2. 產(chǎn)品定位的步驟(二) 公司的市場(chǎng)競爭地位與營銷策略1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略3. 市場(chǎng)追隨者的策略4. 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者的策略新產(chǎn)品策劃概述(一) 新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)企業(yè)的意義所謂

6、新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品，市場(chǎng)營銷運(yùn)營方案模板。(二) 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式1. 自行研制2. 技術(shù)引進(jìn)3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合(三) 新產(chǎn)品開發(fā)策略(四) 新產(chǎn)品開發(fā)過程策劃1. 消費(fèi)性新產(chǎn)品的開發(fā)過程策劃2. 新產(chǎn)品開發(fā)過程的典型模式(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃新產(chǎn)品設(shè)想的篩選(一) 加法評(píng)分法(二) 連乘評(píng)分法(三) 加乘評(píng)分法(四) 相對(duì)指數(shù)評(píng)分法(五) 多方案加權(quán)評(píng)分(六) 市場(chǎng)營銷系數(shù)評(píng)價(jià)法新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策劃(一) 包裝的促銷作用(二) 包裝的設(shè)計(jì)策劃1. 包裝設(shè)計(jì)的要點(diǎn)2. 評(píng)價(jià)包裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)(三)

7、包裝策略1. 類似包裝策略2. 等級(jí)包裝策略3. 雙重用途包裝策略4. 配套包裝策略5. 附贈(zèng)品包裝策略新產(chǎn)品的品牌策劃(一) 品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)(二) 品牌決策1. 品牌使用者決策2. 品牌質(zhì)量決策3. 家族品牌決策4. 品牌擴(kuò)展決策5. 多品牌決策6. 品牌重新定位決策制定價(jià)格的策劃(一) 定價(jià)目標(biāo)策劃(二) 定價(jià)環(huán)境分析1. 需求2. 成本3. 競爭(三) 定價(jià)方法策劃1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法3. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法修訂價(jià)格的策劃(一) 地理定價(jià)策劃(二) 價(jià)格折扣與折讓策劃1. 現(xiàn)金折扣2. 數(shù)量折扣3. 職能折扣4. 季節(jié)折扣5. 折讓或津貼(三) 促銷價(jià)格策劃(四) 新產(chǎn)品定

8、價(jià)策劃1. 撇脂定價(jià)2. 滲透定價(jià)(五) 產(chǎn)品組合定價(jià)策劃變動(dòng)價(jià)格的策劃(一) 發(fā)動(dòng)削價(jià)策劃(二) 發(fā)動(dòng)提價(jià)策劃(三) 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)(四) 競爭對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)(五) 對(duì)競爭對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)銷售渠道策劃(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃1. 銷售渠道的長度2. 銷售渠道的寬度3. 銷售渠道的多重性(二) 銷售渠道選擇策劃中間商的選擇策劃(一) 中間商的類型選擇1. 批發(fā)商2. 零售商3. 經(jīng)銷商和代理商(二) 分銷渠道的運(yùn)行與管理代理商管理實(shí)務(wù)策劃(一) 代理商的作用(二) 代理商的類型1. 獨(dú)家代理與多家代理2. 總代理與分代理3. 傭金代理與買斷代理4. 混合式代理(三) 代理方式策

9、劃(四) 代理商的選擇策劃1. 征求代理商2. 分析確定代理商經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)策劃(一) 經(jīng)銷商的作用(二) 經(jīng)銷商及其類型1. 獨(dú)家經(jīng)銷2. 非獨(dú)家經(jīng)銷(三) 經(jīng)銷商的選擇與管理策劃1. 考慮因素2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化零售商營銷策劃(一) 中小型零售店?duì)I銷策劃(二) 超級(jí)市場(chǎng)營銷策劃(三) 連鎖商店?duì)I銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要構(gòu)造(二) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要步驟(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃促銷組合策略(一) 各種促銷手段的利弊1. 人員促銷2. 廣告3. 公共關(guān)系促銷4. 銷售促進(jìn)(二) 促銷組合的依據(jù)(三) 促銷組合與調(diào)整策略銷售促進(jìn)策略與技巧策劃(一

10、) 折價(jià)促銷策略(二) 贈(zèng)送促銷策略(三) 競賽與抽獎(jiǎng)促銷策略(四) 兌換印花銷售策略(五) 聯(lián)合廣告策略(六) 節(jié)慶促銷策略(七) 商品特賣活動(dòng)(八) 銷售競賽(九) 獎(jiǎng)勵(lì)零售店推廣活動(dòng)(十) 分發(fā)樣品活動(dòng)(十一) 公開參觀活動(dòng)(十二) 樣品展示活動(dòng)(十三) 展示現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)(十四) 示范表演活動(dòng)(十五) 服裝表演(十六) 信函廣告(DM)(十七) 企業(yè)與商品名片型錄(十八) 沖動(dòng)購買的媒介POP廣告賣場(chǎng)營銷策劃(一) 賣場(chǎng)營銷地位的重要性(二) 賣場(chǎng)營銷內(nèi)容策劃(三) 商品陳列策劃傳播活動(dòng)實(shí)施策劃(一) 政策性促銷活動(dòng)的實(shí)施(二) 經(jīng)銷者支持活動(dòng)的實(shí)施(三) 人員促銷活動(dòng)的實(shí)施(四) 媒介

11、廣告活動(dòng)的實(shí)施(五) 公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施(六) 企業(yè)形象識(shí)別體統(tǒng)(CIS)的實(shí)施 營銷計(jì)劃 篇4 目 錄一、 企業(yè)概況. (1)二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況. (1)三、 產(chǎn)品/服務(wù)分析.(2)四、 競爭分析.(3)五、 市場(chǎng)營銷計(jì)劃與分析.(6)六、 運(yùn)作分析.(7)七、 管理層分析.(7)八、 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè).(9)一、企業(yè)概況公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)：本公司主要經(jīng)營電腦、手機(jī)、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的維修以及銷售這些 電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：u盤，MP3等等。本公司主要目標(biāo)就是在精 心經(jīng)營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學(xué)校提供更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 企

12、業(yè)類型：零售、服務(wù)生產(chǎn)制造 零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：王加磊：，20xx年暑假參加全國電子設(shè)計(jì)競賽。20xx年暑假參加江蘇省大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽獲二等獎(jiǎng)。20xx學(xué)年度寒假在數(shù)碼港做過的手機(jī)促銷員。20xx年兼任電子工程學(xué)院專心電腦維修站技術(shù)支持。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：20xx年9月至今就讀于無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃、 電視機(jī)維修、音響設(shè)備技術(shù)、通信與原理，短距離無線通信、創(chuàng)業(yè)教育 課三、產(chǎn)品/服務(wù)分析產(chǎn)品用途及市場(chǎng)評(píng)估：公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬人中 40%的人都擁有電

13、腦，所以我們有很廣闊的市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿o比巨大。 這些電腦或多或少會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)問題，或者他們想美化一下自己的電腦和手 機(jī)，這個(gè)時(shí)候我們就可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。電子產(chǎn)品的維修：我們可以憑借我們過硬的技術(shù)為他們解決在使 用電子產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)的問題。電子產(chǎn)品的相關(guān)配件：我們可以提供各類電子產(chǎn)品的相關(guān)配件， 如：電腦鍵盤，鼠標(biāo)，音響，耳機(jī)，手機(jī)套等等。服務(wù)方式及宗旨：我們堅(jiān)持顧客利益至上，誠信經(jīng)營，努力提高自我技能知識(shí)，為廣 大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。宗旨: 以服務(wù)學(xué)生為中心，質(zhì)量為前提，建立服務(wù)規(guī)范、完善服務(wù)組織 改進(jìn)操作技術(shù)、提供優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)態(tài)度來感化顧客。始終堅(jiān)持顧客是 上帝，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服

14、務(wù)。四、競爭分析現(xiàn)有和潛在的競爭者分析：現(xiàn)有競爭者：捷誠數(shù)碼，商院DIY電子產(chǎn)品、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼 優(yōu)勢(shì)1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2、店面位置較好。3、有固定客源。劣勢(shì) 1、房租較高。2、技術(shù)不夠突出。潛在競爭者：淘寶網(wǎng) 京東本公司競爭優(yōu)勢(shì)：1.本店團(tuán)隊(duì)成員都是電子專業(yè)的，有一定的專業(yè)基礎(chǔ)。2.有兩位是學(xué)生骨干，人際關(guān)系很好，對(duì)店內(nèi)對(duì)外銷售比較有利。3.自己本身對(duì)電腦組轉(zhuǎn)和主板維修比較精通，維修方面比較占優(yōu)勢(shì)。4.我們有著充足的貨源，進(jìn)價(jià)的成本比較低。5.各有所長的團(tuán)隊(duì)可以互相彌補(bǔ)，更好為廣大顧客服務(wù)。戰(zhàn)勝對(duì)手的方法：1、尋找更好的貨源，不斷的更新產(chǎn)品。2、發(fā)揮我們各自的特長，提高服務(wù)質(zhì)量。3、積極的學(xué)

15、習(xí)，提高自身技能。4、定期搞促銷活動(dòng)，贏得更多客戶源。5、加強(qiáng)售后復(fù)位，穩(wěn)住客源。 營銷計(jì)劃 篇5 第一章：前言隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場(chǎng)也逐漸向國際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點(diǎn)。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場(chǎng)對(duì)于安全菜，放心菜的需求，市民對(duì)新興的有機(jī)蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。XX集團(tuán)旗下的XX生態(tài)園農(nóng)場(chǎng)種植的有機(jī)蔬菜水果在客觀上是符合市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。在這樣的情況下，建立完善的有機(jī)蔬菜配送營銷模式，積極推進(jìn)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)占有率是勢(shì)在必行

16、的一個(gè)趨勢(shì)。第二章：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位一、項(xiàng)目分析XX生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營銷項(xiàng)目目的是以XX集團(tuán)旗下XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費(fèi)者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為XX集團(tuán)及合作公司提供市場(chǎng)利潤的市場(chǎng)營銷項(xiàng)目。由XX生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購物網(wǎng)站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來完成銷售的營銷模式。二、市場(chǎng)定位在進(jìn)入市場(chǎng)初期為導(dǎo)入期，第一階段市場(chǎng)推廣目標(biāo)定位為白山市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價(jià)為68元。第三章：項(xiàng)目基礎(chǔ)構(gòu)架本項(xiàng)目由XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將XX生產(chǎn)的綠

17、色有機(jī)蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、高效、可信的市場(chǎng)渠道銷售給目標(biāo)客戶群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個(gè)部門：1、生產(chǎn)及加工中心：生產(chǎn)及加工中心為XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負(fù)責(zé)綠色有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。2、訂單管理部訂單管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C網(wǎng)站“來來速購”網(wǎng)站組成。主要負(fù)責(zé)將XX生產(chǎn)的有機(jī)綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶選定并可直接在網(wǎng)站上確認(rèn)訂單。3、營銷策劃部營銷策劃部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建策劃營銷團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷方案的策劃及制定，市場(chǎng)拓展及客戶開發(fā)，進(jìn)行高效的市場(chǎng)推廣及銷售渠道的開發(fā)。4、信息管理中心信息管理中心由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建客服及SEO服

18、務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)客戶售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費(fèi)者問題處理及網(wǎng)站和銷售渠道的優(yōu)化服務(wù)。5、配送管理部配送管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建配送團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。第四章：項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)根據(jù)目前的市場(chǎng)情況和白山地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析，蔬菜市場(chǎng)的情況是與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，有機(jī)綠色蔬菜的市場(chǎng)份額很小、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費(fèi)者對(duì)有機(jī)綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力的比例嚴(yán)重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象。本項(xiàng)目正是立足于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)透明度高，方便快捷的平臺(tái)來解決銷售難，配送難，需求無法轉(zhuǎn)變成為有效購買力的情況設(shè)立的，我們力

19、爭通過本項(xiàng)目來減少蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運(yùn)力等形式降低銷售成本，打開白山高端有機(jī)綠色蔬菜的銷售市場(chǎng)。第五章：項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場(chǎng)營銷成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目以XX生態(tài)園為依托，將具有“有機(jī)綠色蔬菜”認(rèn)證的蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起供求雙方的'信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的手中。流程圖如下配送管藍(lán)色箭頭：銷售流程 紅色箭頭：信息流程二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略1、導(dǎo)入期（3-5個(gè)月）此階段為項(xiàng)目生存階段，以保證項(xiàng)目存活為基本目標(biāo)。開始建立各職能部門并投入試運(yùn)行。主要目標(biāo)客戶為白山市區(qū)年收入15萬元以上的家庭。同時(shí)為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)全

20、套識(shí)別VI系統(tǒng)，并申報(bào)相關(guān)部門取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽(yù)證明。快速成為白山具有較高知名度的最強(qiáng)有機(jī)綠色蔬菜銷售企業(yè)。2、發(fā)展期（項(xiàng)目開展一年內(nèi)）此階段本項(xiàng)目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，各部門已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務(wù)，營銷策劃部能夠有效的根據(jù)市場(chǎng)需要開拓新的營銷策略，打開新的市場(chǎng)銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務(wù)。項(xiàng)目應(yīng)著手進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。 建立更加完善的配貨中心。進(jìn)一步開放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)3、發(fā)展后期全面建立完善的產(chǎn)供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發(fā)并建立更

21、大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第六章：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估任何項(xiàng)目和投資都具有風(fēng)險(xiǎn)，但是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。之前已經(jīng)提到，白山地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后，高收入人群在消費(fèi)者比例中相對(duì)較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶，夏季將對(duì)于本項(xiàng)目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機(jī)遇，把握市場(chǎng)，增加收益，是項(xiàng)目決策團(tuán)隊(duì)必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風(fēng)險(xiǎn)控制，將危機(jī)出現(xiàn)的可能性降到最低。一、 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險(xiǎn)，XX集團(tuán)及來來網(wǎng)絡(luò)有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場(chǎng)的客觀需要，才確定建立本項(xiàng)目。但是在能夠滿足市場(chǎng)客觀需要的前提下，項(xiàng)目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在決策

22、、運(yùn)營以及財(cái)務(wù)方面。1、決策風(fēng)險(xiǎn)控制由于項(xiàng)目組成部分是由兩個(gè)公司組成團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行項(xiàng)目決策的時(shí)候難免出現(xiàn)意見分歧，為了避免由于意見分歧導(dǎo)致市場(chǎng)推廣的遲滯，盡快確定項(xiàng)目決策核心是控制決策風(fēng)險(xiǎn)，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。2、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)控制盡快確定項(xiàng)目管理章程及制度，保證不會(huì)因?yàn)槿藛T流失及制度不明確而影響整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制財(cái)務(wù)管理作為項(xiàng)目的中樞神經(jīng)，必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。項(xiàng)目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項(xiàng)目維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果項(xiàng)目初期出現(xiàn)滯銷或支大于收的情況，要及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)策略，保證項(xiàng)目能夠繼續(xù)進(jìn)行。二、 競爭風(fēng)險(xiǎn)白山地區(qū)經(jīng)營有機(jī)綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競

23、爭風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)強(qiáng)化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場(chǎng)，創(chuàng)建品牌效應(yīng)。確立本項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。吸收高效的市場(chǎng)營銷人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目銷售方面不落人后。使項(xiàng)目人力資源達(dá)到結(jié)構(gòu)精，效率高。三、 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強(qiáng)銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產(chǎn)品定價(jià)，讓項(xiàng)目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因?yàn)槲锪鳝h(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質(zhì)的情況。第七章：品牌宣傳一、品牌樹立品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、信譽(yù)、廣告風(fēng)格的集合體，鮮明獨(dú)特的品牌形象對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有強(qiáng)大的導(dǎo)向

24、作用，對(duì)于產(chǎn)品的銷售有重大的意義。1、品牌目標(biāo)明確項(xiàng)目理念，著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品LOGO，樹立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。2、實(shí)現(xiàn)途徑設(shè)計(jì)logo等vi識(shí)別系統(tǒng)，設(shè)計(jì)海報(bào)，DM宣傳單，廣播專題，網(wǎng)站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓白山市民對(duì)產(chǎn)品有基本認(rèn)知。通過組織活動(dòng)，投資公益事業(yè)，有獎(jiǎng)銷售等方式強(qiáng)化品牌形象，打開市場(chǎng)渠道。通過強(qiáng)化內(nèi)部管理在消費(fèi)者面前樹立高效、負(fù)責(zé)、熱情的優(yōu)秀形象，在消費(fèi)者心理上營造優(yōu)良的信譽(yù)度。第八章：人力資源分配訂單管理部訂單維護(hù)員一人營銷策劃部策劃部文員一人 業(yè)務(wù)經(jīng)理一人 業(yè)務(wù)員四人 廣告設(shè)計(jì)一人信息管理中心客服兩人 seo一人配送管理部配送員最低兩人。第九章：產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)營銷獎(jiǎng)勵(lì)手段根據(jù)項(xiàng)目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。市場(chǎng)營銷人員在推廣期每成功簽訂