營銷計劃匯編9篇_3

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_營銷計劃匯編9篇 項目營銷整體工作計劃按銷售節(jié)奏分為四個階段：客戶蓄積期、上市推廣期、開盤強銷期、持續(xù)銷售期；按工作大項計劃劃分為二條線：推廣線、銷售線。 我們以銷售節(jié)點為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實施，保證節(jié)點目標和實現(xiàn)。以下為各階段的策略和實施：項目整體營銷推廣策略及實施推廣線具體實施方法：信息發(fā)布與傳播目標：完成整體推廣銷售架構，有效實現(xiàn)銷售目標。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌、項目形象，有效積累客戶?？蛻粜罘e期 銷售線推廣線項目正式亮相上市推廣期銷售線設定內部認購目標，試探客戶對價格的反映，完成客

2、戶分析，制定合理的項目銷售策略。 推廣線開盤活動策劃案報廣、軟文、電視廣告按計劃投放 開盤強銷期 客戶認購流程和開盤當天組織安排工作 銷售線價格策略價格表二、現(xiàn)場工作安排客戶蓄積期銷售工具和道具的準備客戶蓄積期內部管理相關準備工作篇二：物業(yè)服務早期介入工作計劃節(jié)點表物業(yè)服務早期介入工作計劃節(jié)點表物業(yè)類型：普通住宅 物業(yè)總建筑面積：萬其中會所：萬預計入伙時間:年 月日 介入期限：年 月年月日工 作 計 劃 進 度序號 工作內容 計劃開始時間 計劃完成時間 備注第一階段 物業(yè)服務早期介入(初期)1 就物業(yè)早期介入服務內容、流程及費用向地產公司提交方案2 與地產就物業(yè)前期介入工作開展簽訂服務協(xié)議3

3、組織物業(yè)前期介入人員實地考察名流印象.4 就前期介入所需資料與地產公司相關部門進行協(xié)調項目施工圖紙項目相關經濟數(shù)據5 根據地產公司所提供的相關資料,組織人員對項目施工進度設備安裝進行跟進和監(jiān)督.。此項工作物業(yè)公司將做為前期介入服務工作重點,并定期對施工現(xiàn)場所收集和掌握的情況以書面形式向地產進行匯報。6 就物業(yè)臨時辦公地點與地產公司進行協(xié)調并確定地點及裝修方案7 完成名流印象投標書的制作并在房管局物業(yè)辦進行備案8 物業(yè)費收費標準及其他服務費用標準送物價局申報備案9 就項目開盤的各項籌備工作與地產協(xié)商并積極配合10 針對項目開盤期間顧客所提到的問題，對地產銷售人員進行物業(yè)知識的培訓及交流 ，由物業(yè)

4、公司制定培訓方案,及內容。11 制作銷售前期需對外展示的各種物業(yè)宣傳資料.并交于地產公司審查。 (臨時管理規(guī)約相關協(xié)議與合同)12 印刷各類物業(yè)資料.13 配合地產公司做好開盤期間的內、外景布置及策劃等工作 14 開盤期間物業(yè)辦公設施設備的購置15 以上準備工作進行梳理、分析及總結并對遺漏事項進行追補 16 就項目開盤召開員工會議,強調開盤后的工作開展及要求 17 熱情迎接項目開盤第二階段 物業(yè)服務早期介入(強化期)18 根據擬定的物業(yè)早期介入服務方案做好此階段的工作。19 協(xié)助地產公司做好銷售現(xiàn)場接待與環(huán)境秩序營造。 此項工作將持續(xù)進行,(物業(yè)咨詢看房通道（現(xiàn)場）環(huán)境秩序營造，準客戶開發(fā)和引

5、導)。20 整理施工跟進過程中發(fā)現(xiàn)的工程遺留問題并遞交地產公司，此項工作以項目竣工驗收完成時間為準,未及時整改的工程遺留問題,物業(yè)公司將在物業(yè)接管驗收期間提出,并及時整改。 21 對已整理出需施工方整的工程遺留問題交地產公司工程部落實整改工作。并做好簽章手續(xù)。22 協(xié)助地產公司辦理項目有關公共配套服務事宜,并拜訪相關政府智能部門:相關部門，相互進行溝通：當?shù)毓芾碇鞴懿块T、物業(yè)辦；當?shù)亟值?、居委會的領導；當?shù)毓矙C關；當?shù)毓╇娋?；當?shù)刈詠硭荆划數(shù)孛簹夤?當?shù)仉娦挪块T23 與地產公司就物業(yè)管理用房的確定及裝修方案進行協(xié)商,并在20xx.3.1日前完成物業(yè)管理用房的裝修， 由地產對物業(yè)管理用房

6、進行裝修。24 完成正式接管項目所需的辦公工程保潔秩序等設備的購置， 所需設備購置明細由物業(yè)公司向地產公司另行呈報。25 完成正式接管項目的機構設置人員配置人員培訓等各項準備工作，在3月1日前完成各類人員的招聘及崗前培訓。第三階段 物業(yè)服務早期介入(完成期)物業(yè)接管驗收(時間暫時為:20xx年 月 日20xx年月 日)26 參與地產公司組織的項目竣工驗收,并詳細記錄驗收時所出現(xiàn)的工程遺留問題,為物業(yè)接管驗收做好準備， 以地產公司通知時間為準。27 確定接管驗收小組及成員,并將擬定的接管驗收手冊和組織機構人員呈報地產公司。 28 組織相關人員對樓盤現(xiàn)場勘察, 為接管驗收做好準備工作。 29 就接

7、管驗收工作的開展及后期物業(yè)管理召開員工大會。30 組織人員對項目設施設備進行物業(yè)接管驗收， 以地產公司正式函件通知時間為準房屋單元驗收。屋面驗收外墻驗收門廳驗收樓道驗收信報箱驗收地下室驗收供配電系統(tǒng)驗收電梯系統(tǒng)驗收結排水系統(tǒng)驗收消防系統(tǒng)驗收弱電系統(tǒng)驗收監(jiān)控系統(tǒng)驗收公共照明系統(tǒng)的驗收綠化工程驗收景觀驗收圍墻驗收道路驗收溝槽驗收窨井、檢查井驗收室外排水系統(tǒng)驗收停車場地驗收標志、告示牌驗收機房鑰匙的移交接管項目物業(yè)產權資料、技術資料及客戶資料接管、整理鑰匙移交接管設備機房鑰匙的配置 ，項目設施設備接管驗收期間,請地產公司明確對接部門及人員,以及工程遺留問題的流程及處理部門。31 完成物業(yè)接管驗收的報

8、告,并物管中心審核通過后報送地產公司，進行簽收。 正式接管項目(時間暫時為:20xx年 月 日20xx年月 日)32 完成項目保潔開荒作業(yè) 。33 與地產公司相關部門銜接已售房屋業(yè)主的購房情況資料。34 與地產公司相關部門協(xié)商確定交房流程和計劃，向地產公司遞交業(yè)主入伙方案。 35 完成業(yè)主手冊編制及印刷，按照房屋順序編制業(yè)主入伙所交費用一覽表。36 完成業(yè)主入伙所需文件資料、裝修資料和相關表格制定及印刷 。 37 入伙的資料進行分戶裝放和編號 。38 就入伙工作的流程和各部門的銜接工作進行布置和工作安排39 與相關業(yè)務單位聯(lián)系，及時派駐相關業(yè)務人員進場辦理業(yè)務， (電信裝飾電力銀行) 40 入

9、伙流程的模擬程序41 完成入伙現(xiàn)場人員的設置及環(huán)境布置 ，與地產進行協(xié)商42 以上準備工作的梳理、分析及總結并對遺漏事項進行追補 43 召開全體員工會議 44 熱情迎接業(yè)主入伙45 業(yè)主入伙手續(xù)辦理，物業(yè)日常各項服務、管理工作正常開展，為業(yè)主提供優(yōu)質的物業(yè)服務篇三：項目節(jié)點工作計劃安排表 營銷計劃 篇2金虎辭舊歲，玉兔迎新春。20xx年是我們風馳公司發(fā)展道路上關鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創(chuàng)新局面。”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務取

10、勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，營銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度?，F(xiàn)在將我20xx年的工作重點歸結為以下幾個方面：一、日常工作的開展1、做好部門文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，營銷部文件資料在相關部門的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料準確與及時地流通，起到溝通的及時有效性；2、做好部門內部及與部門間的溝通，協(xié)調處理日常中的各項工作。如營銷部內部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級反應，提出解決方案，其它相應問題跟各銷售區(qū)域經理、業(yè)務助理及時取得聯(lián)系并求得最終的結果，關于客訴客退問題、客戶來司考察、到期應收貨項的核實等各類事件都應與相應的部門做好有效溝通

11、，保障日常工作的正常開展；3、每月定期匯總整理營銷部銷售相關的數(shù)據與圖表，保證內容的準確性與及時性，方便上級及營銷部全體人員能夠清晰明確的看見每周/月/年的相應數(shù)據，在業(yè)務員之間起到一個對比效應，以不斷提升自己的業(yè)績與工作能力；4、與財務做好溝通，定期與財務核對相關的銷售數(shù)據，且統(tǒng)計到期應收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉。5、收集競爭對手的信息，上對方公司網站了解對方，還可通過電話或業(yè)務員對其進行相應的了解，另外上專門的工程網查詢行業(yè)信息，且協(xié)助市場部做好市場信息調查和反饋；6、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經驗、能力好的人才進行儲備，做好營銷部的人力

12、資源工作。7，營銷總監(jiān)20xx年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承擔起營銷部的日常工作的順利開展，使自己能對營銷部內務事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟營銷總監(jiān)溝通匯報。二、做好服務工作在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務可涉及三個方面：一）是對客戶服務，客戶是上帝，我們一定要服務維護好客戶，對于營銷部有客戶來訪時，跟各相關部門部溝通協(xié)調做好招待工作；二）是對營銷部人員的服務，

13、與部門員工做好日常的溝通，協(xié)調處理與它部門的溝通聯(lián)系，全力支持部門業(yè)務工作的開展；三）是對營銷總監(jiān)的服務，協(xié)助營銷總監(jiān)做好助理應盡的義務與職責。四）是對各部門與公司的服務。三、協(xié)助商務部的各項工作開展營銷部現(xiàn)根據20xx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展，以達成20xx年的銷售目標。以下是個人對于商務組管理工作的幾點想法：1、加強對商務助理的培訓工作，包括個人素質，職業(yè)修養(yǎng)，商務禮儀及專業(yè)知識等并進行演練和考核。2、規(guī)范商務助理的工作職責，加強監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營銷工作進行量化，把售中與客戶和區(qū)域經理的溝通協(xié)調工作配合

14、扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到靈活應變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。3、加強商務助理的營銷渠道管理及服務能力?？蛻糍Y源是全公司至關重要的資源，要提高商務助理全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。4、要著重培養(yǎng)商務助理的溝通技巧和工作中應急的協(xié)調能力，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨擋一面的優(yōu)秀商務助理。5、要定期對每個的商務助理進行思想溝通，了解她們的思想動態(tài)，積極引導她們積極樂觀的工作態(tài)度。以上，是我對20xx年的一些想法及設想，可能還很不成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加踏實努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務和

15、挑戰(zhàn)，與營銷部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風馳！ 營銷計劃 篇3中、低端市場將主要以二級城市為主要戰(zhàn)場，集中優(yōu)勢兵力針對國產品牌的薄弱處展開進攻，其戰(zhàn)術特點為快速、靈活、出奇制勝。進口葡萄酒在開拓夜場、餐飲的時候，應該向國產葡萄酒學習。夜場(酒吧、夜總會、KTV包廂、演藝吧)消費屬于情境消費，即依賴于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關鍵性作用。在充分評估投入產出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見影的成效。餐飲場所對品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象，也會起到良好的效果。中低端進口葡萄酒的市場操作三大難點：第一、渠道的復雜性。目前，中國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性(進場費)，使得市

16、場條塊分隔，極其復雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術組合。而國內的進口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實力上處于劣勢，即使國外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國葡萄酒市場面前，也需慎之又慎。第二、管理上要精耕細做。葡萄酒市場的復雜性決定了在營銷管理上的嚴密性，酒類營銷是精耕細做，人力密集型的，在管理上即要科學性更要有效執(zhí)行，例如對營銷團隊的管理，對經銷商、二批商、各類型終端的管理與客情維護。即要嚴格又要發(fā)揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得半點含糊。這一點必須要向中國的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學習，如小糊涂仙、金六福等。第三、做好人才引進與培養(yǎng)。進

17、口葡萄酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對匱乏，尤其是經營性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍。據本人觀察，由于進口酒商對國情和市場不熟悉，常常花高薪請了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經驗沒有理論高度，座在重要的領導崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。因此進口酒商在選拔人才時要非常謹慎。中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關系由上可見，進口葡萄酒中、高端市場與低端市場在操作手法上有很大的差別，中高端市場，以專賣店、特許加盟店、KA賣場、酒店等為據點，在一級中心市場以守為攻、打壓對手，逐漸

18、擴大勢力范圍;而低端市場主要進攻二級城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國產葡萄酒的區(qū)域市場份額。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴。實力強勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開對外圍二級城市的攻勢，內外夾擊對手;實力不足的客戶可以據守中心城市，逐漸擴大地盤，要么組織有競爭力的產品，在二級城市對對手進行攻擊，伺機進入中心城市。 營銷計劃 篇41、如何做好節(jié)日營銷計劃假(節(jié))日營銷是非常時期的營銷活動，它有別于常規(guī)性的營銷活動，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，它要求企業(yè)營銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營

19、銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉，重點解決的對象是終端問題(出品部)還是銷售環(huán)節(jié)(樓面)，所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務完成，還是對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標2、如何寫營銷計劃書制定方案是為了細分市場，進行市場定位，預測市場規(guī)模及計劃每個細分市場中可獲得的市場份額。第一，設定營銷目標，第二，制定營銷計劃，第三，控制實施整體營銷方案。3、如何制定營銷計劃書您是否為推出來的營銷計劃達不到預期的效果而煩惱?或是在為某樣產品推出而無處下手寫營銷計劃?

20、您了解營銷計劃設計的步驟與過程嗎?本資料為您詳細介紹如何寫營銷計劃。在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售目標，根據我部門目前的狀況和發(fā)展目標，制定了以下工作計劃：市場分析：民以食為天，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業(yè)。263好吃網在xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領了部分市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網一直做的很是低調，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;xx年餐飲網媒的老大很有可能是即將啟動的.吃

21、家網，這個網站籌備了近一年時間，目標是半年內超越263好吃網，這個網站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來源是西旅集團。在平媒方面，西部美食娛樂在xx年提高了整體的廣告價格，運營模式保持不變;三秦美食娛樂依托省餐飲烹飪協(xié)會，但經營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少;吃喝玩樂是西旅集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開始要進入自負盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團的資源支持，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才;吃在陜西出了幾期之后，經營比較困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好;食品界一直以來做

22、的比較低調，在經營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內刊。我們的網站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經營這塊;雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個合作伙伴。根據以上情況，xx年計劃主抓以下三項工作：一、銷售業(yè)績年計劃銷售金額80萬元。根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管

23、理，根據行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。dm刊物銷售目標60萬。網站20萬。 營銷計劃 篇5營銷，從組織架構到需要解決的問題可分為對內和對外兩種：對內等同于站在社會角度看人的問題，對外等同于站在自然人的角度看社會的問題。哲學是被無數(shù)次實踐檢驗過了的總結，在其規(guī)定的條件和范圍內，只需要理解使用而并不需要過多的質疑。道家哲學認為，人之于社會和社會之于人的矛盾解決方法是完全一樣的，那就是“無我”。但必須指出的是，這兩者的方向卻是完全相悖

24、的。社會需要每個人的自我犧牲以實現(xiàn)群體利益的最大化，而人需要保全自我，通過更多地占有社會資源以實現(xiàn)自身利益的最大化。企業(yè)同時扮演了雙重身份，對內需要員工的自我犧牲精神，對外需要實現(xiàn)自身利益的最大化。完全的“無我”便沒有了企業(yè)本身，儒家中庸哲學提出的“致中和”就是相對保證了雙方的存在。以戰(zhàn)略高度統(tǒng)領三大計劃營銷計劃的地位在企業(yè)中相當于戰(zhàn)略計劃，而市場計劃、行政計劃則相當于戰(zhàn)術計劃。營銷計劃需要考慮的是企業(yè)的中、長期步驟。社會是相互關聯(lián)和相互作用的，即所謂“牽一發(fā)動全身”，營銷計劃就必須考慮企業(yè)內部與外部市場的可承受度。內部的行政執(zhí)行計劃和外部市場計劃可承受度的對象都是人，主要元素都是成本，但這兩

25、方面對人和成本的估算方法是有很大區(qū)別的。營銷計劃的對象是制定者自己，是自己要實現(xiàn)的夢想，而市場計劃和行政計劃的對象都是除自己外的其他人。制定營銷計劃必須重視邏輯性營銷計劃的制定是“站在今天看明天”，以目前的收益和總資產來憧憬未來的收益。因此，營銷計劃的關鍵是被使用邏輯的正確性，而對其必需的成本做約略的估算。營銷計劃的制定者必須知道的是，任何事物只存在正反之分，并無對錯之分。之所以產生對錯，是因為制定計劃者本身的認識不足，為了達到正向目的，建立了為反向發(fā)展服務的支架平臺。而為了達到反向目的，卻建立了為正向發(fā)展服務的支架平臺，這樣，原本無對錯的事物就產生對錯之分了。因此，營銷計劃的制定者必須具備很

26、強的邏輯性和分析解構能力，這也就是哲學的本質。行政執(zhí)行計劃離不開企業(yè)文化行政執(zhí)行計劃，是企業(yè)為配合營銷計劃，在所必須經歷的各階段中最大可能地降低人員成本、提高工作效率而制定的方案。思想是成本最低同時又是成本最高的工具，成功地塑造企業(yè)文化是行政計劃的主要任務。行政計劃是企業(yè)站在社會的角度看問題的計劃，它的特征是抽象與具體的結合抽象的是階段企業(yè)文化的養(yǎng)成，具體的是實現(xiàn)企業(yè)文化所需要的步驟，這就需要很明確地執(zhí)行計劃和很明確的成本預算。企業(yè)文化的實現(xiàn)也可以看成儒家和道家“愚民”思想的實現(xiàn)。所謂“愚民”，并非是把員工變成傻瓜，而是用教育的方法盡可能地使所有員工都往同一目標努力。市場執(zhí)行計劃把未知變成可控

27、市場執(zhí)行計劃，是為確保企業(yè)銷售行為的順利開展的決定性的輔助計劃。它必須對產品的特征進行嚴格的定義(稱為定位)；它必須先行就企業(yè)產品定位對未來銷售部門需要接觸的對象進行灌輸；它必須隨時監(jiān)控已展開銷售的市場，把握并運用各種工具以修正目標群體與產品定位不符的感受；它必須為企業(yè)找到下一個新市場，這個新市場可以是對原有市場的深度開發(fā)，也可以是其他區(qū)域市場的開辟。然后，把這些行為所需要的成本最大可能地明細化，使企業(yè)能夠把未知盡可能地變成可控。計劃分開做效率大提高目前，多數(shù)中小企業(yè)把營銷計劃與市場計劃、行政計劃合并起來制定，這雖然能使總體營銷戰(zhàn)略更容易地通過日常計劃來實現(xiàn)，但也容易使問題變得復雜化，也容易被

28、過多的因素糾纏而導致很長時間內確定不了計劃或者因計劃太粗而無法貫徹落實。以哲學的方法看清需要被解決問題的本質特征，把本該分開的計劃分開做，實際上將大大提高工作效率，節(jié)約時間和成本，同時，將增強計劃本身的可被執(zhí)行度?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”。戰(zhàn)場除了需要訓練有素的戰(zhàn)斗人員外，最重要也是經常決定戰(zhàn)爭勝敗的關鍵因素是預備隊。因此，在各項計劃的預算中，準備資金設置的充足程度，也就成了計劃最終得以安全實現(xiàn)的關鍵因素。 營銷計劃 篇6一、設定目標：明確、具體、數(shù)字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾。1、收入目標：制訂年收入、月收入2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標3、業(yè)績目標：年度、月度、公司獎勵計劃

29、目標4、客戶目標：根據收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數(shù)6、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理。二、制訂計劃：制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日志。1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶3、轉介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉介紹和收集名單4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次銷售5、編寫行事歷：月初根據公司研修會、研討

30、會、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄?？蛻裘麊畏诸惞芾恚篈、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）B、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）C、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系、讓其轉介紹）D、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人） 營銷計劃 篇7一、宗旨及商業(yè)模式公司宗旨是：誠信，效率，優(yōu)質，創(chuàng)新；公司采用B2B電子商務模式二、產品概述全方位阿里巴巴企業(yè)代運營 店鋪裝修 圖片美化 產品推廣 網銷寶托管 直通車托管 鉆石展位托管 關鍵詞優(yōu)化 阿里站外推廣 專場活動運作報名 流

31、量分析 轉化率提升 品牌推廣 分銷推廣 淘貨源 淘工廠入駐 產業(yè)帶入駐 金牌供應商入駐三、市場分析近年來隨著電子商務的蓬勃發(fā)展網絡交易平臺正逐漸成為一個巨大的銷售市場，這里有眾多采購商，眾多買家，眾多供應商。并且這里的價格更優(yōu)惠品種更齊全，不用采購員天南地北的去跑去找商品，隨著14年阿里巴巴雙11期間一天成交額達到500多億來看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢在必行。但是傳統(tǒng)企業(yè)觸網比較困難首先許多老板對電商并不了解，這使得許多企業(yè)躊躇不前。再者自己組建團隊花費巨大并且還一定能做還，到時候錢花了但是沒有效益得不償失。所以這個時候選擇電子商務代運營公司就是一個非常好的選擇，電子商務代運營有專業(yè)的團隊，對網絡平

32、臺了解更多更專業(yè)。這可以讓合作的企業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網。四、競爭分析代運營市場總的來說江浙滬的競爭壓力會比較大，大多數(shù)代運營公司集中在杭州北京上海義烏等大城市，河南地區(qū)相對來說競爭壓力較小，代運營市場才起步，只有鄭州有一家相對較強的公司，所以我們是有機會在這個市場一展拳腳的。五、營銷組合策略搜索引擎推廣策略商務信息平臺發(fā)布電話營銷+企業(yè)實地考察六、財務預測前期支出主要是1.辦公設備采購包括電腦 打印機 復印機 傳真機 辦公桌椅 電話 網線大約需要3萬元2.搜索引擎推廣+商務平臺信息推廣約需3萬元七、團隊概述公司的管理團隊主要有趙、黃、組成，其中趙各方面的綜合能力較好，任公司總經理，黃擅

33、長網絡營銷，且思維活躍，具有較強的責任心，任市場部經理，周擅長與客戶的交涉，且對人態(tài)度熱情親切，任客戶部經理；蔣擅長投資分析，為人精明處事干練，任財務部經理；另外，公司的執(zhí)行董事由風險投資商決定，公司的網絡部則另對外聘請相關人員一名。公司簡介一、公司名稱某某網絡科技有限責任公司二、公司結構某某網絡科技有有限責任公司結構三、公司宗旨 誠信，效率，優(yōu)質，創(chuàng)新以誠信的態(tài)度對待每一位客戶，以最高的效率完成每一項工作，以優(yōu)質的服務買足客戶的每一個要求，以創(chuàng)新的意識把握每一次機會。 營銷計劃 篇8一、背景:1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面展開，比一期工程同期加快了步

34、伐。2.本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展，大部分路段進入澆筑階段。3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。5.整個寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。二、目的：跟上項目工程進度，準備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪，確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標。三、市場概況：樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注津河西苑小區(qū)3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體偉華公寓3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預訂，現(xiàn)場可優(yōu)惠。上海廣場 8396元/?O（沿街） 4569元/?O（區(qū)內）一二層聯(lián)體想（90?O左預定90%以上開善未拿到預售證。注冊資金匯豐花苑3

35、800元/?O（單層）一二層聯(lián)體沿街門面西津公寓3000元/?O（單層）/？/ ？/宏佳花苑 3670元/?O（A區(qū)） 20xx元/?O（B區(qū)）只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%A區(qū)是沿街部分 B區(qū)是小區(qū)深入楊帆商都6800元/?O臨河東路 4000元/?O臨陽東路 3000元/?O臨風南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進場營業(yè)四、市場分析：1.本市商鋪市場目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由于其開發(fā)商認為該樓盤占據了本市的優(yōu)越地理位置，對當時市場估計過高，推出了5800

36、元/?O的單層計算均價。結果造成“死盤”的嚴重后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，致使進退兩難的尷尬局面。2.目前本市商鋪的銷售情況寧國市的房產進入鼎盛時期，競爭也進入白炙化狀態(tài)。面對該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài)。3.本項目分析本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢，本產品對本案內部消化能力也是一個考驗。本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學的規(guī)劃設計和實事求是適時調整的營銷推廣策略

37、。最大的銷售瓶頸是道路問題。五、營銷建議：1.規(guī)劃設計建議a、進深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規(guī)定預留，包括與小區(qū)內建筑物的間距。b、間寬：可根據銷售情況定奪，在充分了解市場，分析客戶需求制定。c、戶形特征：根據市場需求及本案特征進行可行性分析，制定。并且在實際建設中根據實際銷售情況調整和變更戶型結構分割方案和心理準備。d、建筑風格：根據小區(qū)的規(guī)劃設計特征及園內的多層和別墅建筑風格，統(tǒng)一呼應同一風格的建筑產品。考慮美觀、實用、大方的特點。e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制20xx?O左右。（具體略）2.配套建議車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套

38、的要求是有輔助銷售作用的，車庫是商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。3.產品定位a、目標客戶定位1.本小區(qū)的業(yè)主和準業(yè)主；2.項目地附近的商販們；3.小區(qū)配套有關的商家如超市、醫(yī)務站、銀行、郵局之類；4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|升值空間的有閑散資金的投資者；5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團；6.再次購房的投資者；7.其他人群。b、市場定位1.本案的一期已經交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢。在未來一年內，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢。2.結合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的

39、低迷，特別是大體量的產品定位是大忌。3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機，沒有商機就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通，商業(yè)活動不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結構，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。c、價格定位由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對市場供大于求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關系著規(guī)劃設計和建設等硬性問題，因此本產品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。均價初步暫定5500?000元/?O（具體略）。4.傳播與推