營銷計劃匯總7篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_營銷計劃匯總7篇 二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，

2、揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層

3、次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)

4、輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原

5、則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。四、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團(tuán)隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造“xx”團(tuán)隊的口號，并根據(jù)

6、這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：1）健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等。2）強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。3）嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)

7、隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。 六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 營銷計劃 篇2一、銷售業(yè)績年計劃銷售金額*萬元。根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行

8、的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放。dm刊物銷售目標(biāo)*萬。網(wǎng)站*萬。dm刊物廣告銷售*萬，是按照每月*萬元的銷售金額計算的。理事單位會費(fèi)計劃收取目標(biāo)為*萬，其他版面合作銷售為*萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。第一季度：理事單位*萬。dm

9、廣告收入*萬，網(wǎng)站廣告收入*萬。第二季度：dm廣告收入*萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入*萬。第三季度：dm廣告收入*萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入*萬。第四季度：dm廣告收入*萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入*萬。網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。二、團(tuán)隊工作大致分為四個步驟進(jìn)行：1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進(jìn)行招聘和排查老員工。2、配合部門發(fā)展需

10、要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。3、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報表管理等工作；保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊。三、其他外聯(lián)

11、活動1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會詳細(xì)的說明拜訪對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時間地點(diǎn)等等。此項工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做。2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務(wù)客戶。4、承接或聯(lián)辦各

12、種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。以上是我部門在XX年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。 營銷計劃 篇3(一) 明確企業(yè)使命1. 企業(yè)使命的確定2. 企業(yè)使命說明書的撰寫(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或BCG矩陣法)2. 通用電器公司模型(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略策劃(一) 明確任務(wù)(二) 分析外部環(huán)境(三) 內(nèi)部環(huán)境

13、分析1. 資源基礎(chǔ)2. 經(jīng)營優(yōu)勢3. 市場競爭力4. 環(huán)境適應(yīng)性(四) 制定目標(biāo)(五) 制定戰(zhàn)略1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略3. 市場集中戰(zhàn)略(六) 制定、執(zhí)行計劃，反饋與控制市場機(jī)會研究(一) 市場機(jī)會的類型(二) 公司如何尋找和識別市場機(jī)會(三) 市場機(jī)會的評價市場細(xì)分(一) 市場細(xì)分概述(二) 細(xì)分市場的一般方法(三) 市場細(xì)分的步驟目標(biāo)市場的選擇(一) 評估細(xì)分市場1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?. 具有良好的吸引力3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力(二) 選擇細(xì)分市場1. 單一細(xì)分市場集中化(a)2. 選擇性專業(yè)化(b)3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)4. 市場專業(yè)化(d)5. 市場全面覆

14、蓋(e)(三) 目標(biāo)市場營銷策略及其實(shí)用條件1. 公司能力2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段4. 市場的同質(zhì)性5. 競爭對手的營銷策略(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場應(yīng)注意的問題市場競爭策劃(一) 產(chǎn)品定位策劃1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)2. 產(chǎn)品定位的步驟(二) 公司的市場競爭地位與營銷策略1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略2. 市場挑戰(zhàn)者的策略3. 市場追隨者的策略4. 市場拾遺補(bǔ)缺者的策略新產(chǎn)品策劃概述(一) 新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的意義所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品，市場營銷運(yùn)營方案模板。(二) 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式1. 自行研制2

15、. 技術(shù)引進(jìn)3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合(三) 新產(chǎn)品開發(fā)策略(四) 新產(chǎn)品開發(fā)過程策劃1. 消費(fèi)性新產(chǎn)品的開發(fā)過程策劃2. 新產(chǎn)品開發(fā)過程的典型模式(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃新產(chǎn)品設(shè)想的篩選(一) 加法評分法(二) 連乘評分法(三) 加乘評分法(四) 相對指數(shù)評分法(五) 多方案加權(quán)評分(六) 市場營銷系數(shù)評價法新產(chǎn)品包裝設(shè)計策劃(一) 包裝的促銷作用(二) 包裝的設(shè)計策劃1. 包裝設(shè)計的要點(diǎn)2. 評價包裝設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)(三) 包裝策略1. 類似包裝策略2. 等級包裝策略3. 雙重用途包裝策略4. 配套包裝策略5. 附贈品包裝策略新產(chǎn)品的品牌策劃(一) 品牌設(shè)計要點(diǎn)(二) 品牌決策1. 品牌使

16、用者決策2. 品牌質(zhì)量決策3. 家族品牌決策4. 品牌擴(kuò)展決策5. 多品牌決策6. 品牌重新定位決策制定價格的策劃(一) 定價目標(biāo)策劃(二) 定價環(huán)境分析1. 需求2. 成本3. 競爭(三) 定價方法策劃1. 成本導(dǎo)向定價法2. 需求導(dǎo)向定價法3. 競爭導(dǎo)向定價法修訂價格的策劃(一) 地理定價策劃(二) 價格折扣與折讓策劃1. 現(xiàn)金折扣2. 數(shù)量折扣3. 職能折扣4. 季節(jié)折扣5. 折讓或津貼(三) 促銷價格策劃(四) 新產(chǎn)品定價策劃1. 撇脂定價2. 滲透定價(五) 產(chǎn)品組合定價策劃變動價格的策劃(一) 發(fā)動削價策劃(二) 發(fā)動提價策劃(三) 顧客對價格變動的反應(yīng)(四) 競爭對手對價格變動的

17、反應(yīng)(五) 對競爭對手價格變動的反應(yīng)銷售渠道策劃(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃1. 銷售渠道的長度2. 銷售渠道的寬度3. 銷售渠道的多重性(二) 銷售渠道選擇策劃中間商的選擇策劃(一) 中間商的類型選擇1. 批發(fā)商2. 零售商3. 經(jīng)銷商和代理商(二) 分銷渠道的運(yùn)行與管理代理商管理實(shí)務(wù)策劃(一) 代理商的作用(二) 代理商的類型1. 獨(dú)家代理與多家代理2. 總代理與分代理3. 傭金代理與買斷代理4. 混合式代理(三) 代理方式策劃(四) 代理商的選擇策劃1. 征求代理商2. 分析確定代理商經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)策劃(一) 經(jīng)銷商的作用(二) 經(jīng)銷商及其類型1. 獨(dú)家經(jīng)銷2. 非獨(dú)家經(jīng)銷(三) 經(jīng)銷商的

18、選擇與管理策劃1. 考慮因素2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化零售商營銷策劃(一) 中小型零售店營銷策劃(二) 超級市場營銷策劃(三) 連鎖商店營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要構(gòu)造(二) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要步驟(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃促銷組合策略(一) 各種促銷手段的利弊1. 人員促銷2. 廣告3. 公共關(guān)系促銷4. 銷售促進(jìn)(二) 促銷組合的依據(jù)(三) 促銷組合與調(diào)整策略銷售促進(jìn)策略與技巧策劃(一) 折價促銷策略(二) 贈送促銷策略(三) 競賽與抽獎促銷策略(四) 兌換印花銷售策略(五) 聯(lián)合廣告策略(六) 節(jié)慶促銷策略(七) 商品特賣活動(八) 銷售競賽(九)

19、 獎勵零售店推廣活動(十) 分發(fā)樣品活動(十一) 公開參觀活動(十二) 樣品展示活動(十三) 展示現(xiàn)場銷售活動(十四) 示范表演活動(十五) 服裝表演(十六) 信函廣告(DM)(十七) 企業(yè)與商品名片型錄(十八) 沖動購買的媒介POP廣告賣場營銷策劃(一) 賣場營銷地位的重要性(二) 賣場營銷內(nèi)容策劃(三) 商品陳列策劃傳播活動實(shí)施策劃(一) 政策性促銷活動的實(shí)施(二) 經(jīng)銷者支持活動的實(shí)施(三) 人員促銷活動的實(shí)施(四) 媒介廣告活動的實(shí)施(五) 公關(guān)活動的實(shí)施(六) 企業(yè)形象識別體統(tǒng)(CIS)的實(shí)施 營銷計劃 篇4(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大

20、體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對

21、現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶3

22、58001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。 營銷計劃 篇5一、周培訓(xùn)

23、計劃每周針對本周銷售顧問接觸的客戶存在的疑點(diǎn)進(jìn)行分析，把握銷售顧問的業(yè)務(wù)流向，一周進(jìn)行一次案例分析，組織針對性的銷售話術(shù)，編制入檔。二、月培訓(xùn)計劃每月銷售總結(jié)會就本月銷售成功案例，銷售顧問闡述成功案例過程與同事共同分享。展廳經(jīng)理、市場經(jīng)理通報本月銷售狀況，分析與預(yù)估下月銷售形勢。三、服務(wù)培訓(xùn)計劃每月邀請?zhí)丶s維修站工程師來公司進(jìn)行獵豹汽車常規(guī)維修、保養(yǎng)事項的說明，常見問題的解決方案，組織全體銷售顧問參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，要求銷售顧問能解決客戶常規(guī)維修問題的提問，做到對客戶的提問對答如流。四、常規(guī)銷售技巧培訓(xùn)每周進(jìn)行兩種銷售技巧方法的詳細(xì)介紹，銷售顧問就銷售技巧的培訓(xùn)寫出本人的心得，以便用于實(shí)踐當(dāng)中。五

24、、銷售年培訓(xùn)計劃每年邀請知名汽車銷售培訓(xùn)講師進(jìn)行兩次銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，此項列為員工培訓(xùn)基金項目中。六、生產(chǎn)廠家銷售培訓(xùn)：公司安排每年參加廠家培訓(xùn)的機(jī)會給員工。信息管理營銷部每日來電、來店客戶要求銷售顧問進(jìn)行三表一卡的建立，區(qū)分客戶的級別，對建表客戶要第一時間通報到銷售文員處，銷售文員根據(jù)通報情況及時反饋客戶信息給當(dāng)班銷售顧問避免每個展廳之間出現(xiàn)重復(fù)報價的狀況。市場部外地客戶需要展廳維護(hù)價格及時通報至銷售文員處，由銷售文員記錄傳達(dá)信息。濾布營銷部每日客戶資源由展廳副經(jīng)理統(tǒng)計，要求登記信息內(nèi)容真實(shí)、時間準(zhǔn)確、級別清晰，此內(nèi)容交銷售文員登入電腦以備展廳經(jīng)理審查每日銷售狀況后通報營銷經(jīng)理。每日銷售報表，銷

25、售庫存表要求銷售文員每日統(tǒng)計后第二天交與各展廳。建立代理人制度，營銷部每位員工指定自己的代理人，在工作忙碌時可將部分工作由代理人完成，市場部、#展廳、#展廳相互確定代交車輛代理人，工作出現(xiàn)疏漏由雙方共同承擔(dān)責(zé)任，代理人名單公布至公告欄。營銷部屬于代交車輛由展廳經(jīng)理安排人員交車，通知售后部做好交車前的準(zhǔn)備，交車銷售顧問全程跟蹤，協(xié)助售后專干檢驗(yàn)車輛，雙方簽字交接，保證交車前各項工作安排到位，通知客戶提車。 營銷計劃 篇6在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚

26、力，合作精神的營銷團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2) 完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高營銷人員的主人翁意識。3) 培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4) 在地區(qū)市建立營銷，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。5)營銷目標(biāo)今年的營銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的營銷任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標(biāo)分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務(wù)。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。