怎樣寫一份酒店?duì)I銷方案.docx

1、怎樣寫一份酒店?duì)I銷方案？其實(shí)做營銷方案就像是寫作文一樣，只不過營銷方案的思路是解決一個(gè)問題而昨出一套可行的營銷執(zhí)行方案，這套方案需要包含以下兒個(gè)要素：一、有市場調(diào)查與分析沒有調(diào)查與分析的營銷方案都是空中樓閣，調(diào)查什么？調(diào)查所有能為你提出方案解決問題需要的數(shù)據(jù)、因素，以下面幾個(gè)案例為例；新開業(yè)店?duì)I銷方案、年度營銷方案等長期方案1、宏觀環(huán)境調(diào)查：當(dāng)前市場的人口、經(jīng)濟(jì)、城市定位、民宿文化、政策等。2、競爭對手調(diào)查：經(jīng)營數(shù)據(jù)、綜合情況，把他摸個(gè)底朝天就是了3、周邊市場調(diào)查：調(diào)查自己的客源來源。4、SWOT分析：找出優(yōu)劣勢，5、過往經(jīng)營數(shù)據(jù)分析：拿出過往數(shù)據(jù)以及過往營銷方案，分析優(yōu)點(diǎn)與不足6、其他影響酒

2、店開業(yè)營銷的因素調(diào)查與分析酒店續(xù)住率提升方案、營銷主題方案等特定營銷方案1、客戶需求調(diào)查與分析：如周邊常住客源是否多，情人節(jié)周邊的客源情況等2、過往數(shù)據(jù)分析：拿出過往數(shù)據(jù)以及過往實(shí)行過的營銷策略做出分析，找出優(yōu)點(diǎn)與不足。3、競爭對手分析：調(diào)查競對的數(shù)據(jù)情況以及營銷手段。二、有方案目標(biāo)所有的營銷方案都是圍繞著目標(biāo)完成來做的，所以做營銷方案必須清楚的知道本次營銷方案要完成的目標(biāo)是什么？且目標(biāo)要清晰！只有這樣才能有針對性的做調(diào)查、做行動計(jì)劃！是提升5%入住率?還是提升5塊ADR?還是提升10%續(xù)住率？還是品牌宣傳？還是提升營收10000元?7Eooo三、有行動計(jì)劃行動計(jì)劃的制定是根據(jù)前面的市場調(diào)查與分析、營銷目標(biāo)來制定的,行動計(jì)劃必須詳細(xì)，且可行的、有針對性的。定人、定時(shí)、定點(diǎn)、定量。建議使用5W2H工具做行動計(jì)劃：WHOWHENHOWMUCHn何人-誰去做H何時(shí).何時(shí)做0何地何地做=何事做什么n何故-為什么做n何去怎么做幾何崩本是多少四、有方案預(yù)算既然是營銷，一定會產(chǎn)生結(jié)果與費(fèi)用，那么做方案的時(shí)候就應(yīng)該對本方案需要產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)算以及物料準(zhǔn)備做一個(gè)大概的預(yù)算：如：需要準(zhǔn)備地推物料X展架、傳單、小禮品等是否需要準(zhǔn)備免費(fèi)券、優(yōu)惠券是否需要布置主題房是否需要促銷折扣等等預(yù)算成本、預(yù)算回報(bào)其實(shí)任何營銷方案的關(guān)鍵點(diǎn)都是：1、把方案的提出建立在詳細(xì)的市場調(diào)查與數(shù)據(jù)分析之上，沒有調(diào)查與分析