北郵專業(yè)實習心得-心得體會模板

1、北郵專業(yè)實習心得 北郵專業(yè)實習心得怎么寫，本人現(xiàn)整理了北郵專業(yè)實習心得的內容，希望你喜歡。 北郵專業(yè)實習心得1 近年來，隨著國家向農(nóng)村傾斜的三農(nóng)政策的持續(xù)推動，廣闊的農(nóng)村經(jīng)濟異?；顫娖饋恚瑥V闊農(nóng)民群眾的用郵需求日益多樣化，怎樣做好農(nóng)村市場開發(fā)應成為市縣級郵政，乃至省、集團公司的重點工作。任何一個的開展都離不開不斷地自我審視和自我改良，在不斷完善的過程中，才能實現(xiàn)不斷的積累和創(chuàng)新，才能不斷地增強核心競爭力，才能真正經(jīng)得起市場環(huán)境的挑戰(zhàn)。郵政也不例外，在農(nóng)村郵政市場必須圍繞農(nóng)民的需求進行相應的市場開發(fā)才能更好的效勞于三農(nóng)適應農(nóng)村開展的需要。 農(nóng)村郵政市場是廣闊消費群的最大局部。結合落實好中央一號文

2、件精神，進一步翻開農(nóng)村這個廣闊市場的優(yōu)勢，將農(nóng)村地區(qū)經(jīng)營工作進一步做大做實，為開展做出更大的奉獻。但由于農(nóng)村經(jīng)濟開展存在著較大的差異因此應根據(jù)不同的地方區(qū)域經(jīng)濟特征對農(nóng)村郵政在開展戰(zhàn)略上加大研究力度并做結構調整。 一、進一步提升農(nóng)村市場開發(fā)能力，打牢拓展開發(fā)業(yè)務的根底。 開展才是硬道理，面對劇烈的市場競爭不進那么退，只有堅持以改革與創(chuàng)新為動力，立足新形勢，樹立新觀念，開拓新市場，營造新優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路，才能走上可持續(xù)開展的良性循環(huán)之路。 農(nóng)村郵政的開展與地方經(jīng)濟的開展密切相關，抓住當前農(nóng)業(yè)結構調整的有利時機以及國家一免兩補優(yōu)惠政策，改變效勞方式、強化市場營銷和大客戶營銷，因地制宜為農(nóng)民提

3、供商品型、效勞型、需求型等多種形式的商業(yè)性、特色性效勞。在為用戶提供效勞過程中要制定相應的營銷籌劃，同時對重點用戶要進行個案營銷，將大用戶分為縣(市)級大用戶、專業(yè)大用戶、點大用戶三級進行分類維護。針對目前農(nóng)村市場營銷方式僅局限在高層營銷和全員營銷的實際情況，要對營銷體系建設分步進行，一方面在重點業(yè)務和高效業(yè)務開展上必須搞全員營銷并逐步向專業(yè)營銷過度，另一方面在新業(yè)務和有潛力的業(yè)務開發(fā)上必須搞片區(qū)工程經(jīng)理制由專人負責營銷方案組織、籌劃、實施及售后效勞工作。 做好數(shù)據(jù)收集工作，建立業(yè)務數(shù)據(jù)資料庫，為各項經(jīng)營提供根底信息。一是依托投遞員、郵件報刊轉投員、窗口營業(yè)員等人員，組建農(nóng)村郵政數(shù)據(jù)庫信息員隊

4、伍，針對農(nóng)村基層領導、十大戶、在校學生和嬰幼兒信息等，做好農(nóng)村數(shù)據(jù)庫建設工作，以信息員上門收集為主要采集方式，以窗口采集為輔助采集方式。二是建立客戶數(shù)據(jù)庫動態(tài)維護機制，由信息員定期對數(shù)據(jù)進行整理，確保數(shù)據(jù)隨時處于維護更新狀態(tài)，確保數(shù)據(jù)及時準確性。三是采取產(chǎn)品+客戶+數(shù)據(jù)包方式，開展營銷活動，實現(xiàn)數(shù)據(jù)大客戶向業(yè)務大客戶的轉化、工程與數(shù)據(jù)的對接。通過上述數(shù)據(jù)庫收集，有力推動郵政儲蓄、報刊、小額貸款、代理招工、酒水 銷售和直郵信函業(yè)務的開展。一是聯(lián)合上下游，利用現(xiàn)有渠道，開展信息增值效勞，配合國家家電下鄉(xiāng)、農(nóng)機下鄉(xiāng)、等工作，以 三農(nóng)效勞站為廣告信息載體，擺放相關宣傳材料，播放相關廣告宣傳片，為相關廠

5、商提供增值效勞，實現(xiàn)增值收益。二是結合當?shù)貎?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品資源，發(fā)揮郵政數(shù)據(jù)庫商函的優(yōu)勢，協(xié)助做好農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品進城工作：一方面結合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品特點，利用郵政掌握的相關產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)據(jù)庫，協(xié)助當?shù)卣龊脤ν庹猩坦ぷ鳎M相應的農(nóng)產(chǎn)品深加工，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場轉化能力;另一方面利用郵政掌握的超市和批發(fā)商數(shù)據(jù)庫，為當?shù)卣烷_發(fā)批量采購客戶，做好特色農(nóng)產(chǎn)品進城工作。 二、進一步完善農(nóng)村支局所的經(jīng)營體制，不斷探索新的農(nóng)村郵政經(jīng)營模式。 應該看到國家鼓勵郵政經(jīng)辦效勞和滿足農(nóng)民需要的業(yè)務，從本質上、從長遠上認識在農(nóng)村拓展適合農(nóng)村地區(qū)的各類業(yè)務是與國家方針政策相一致的，我們的各項業(yè)務的開展正是為農(nóng)民減輕負擔，

6、使農(nóng)民足不出戶就能體會感受到郵政的優(yōu)質貼心效勞。在開展過程中要建立合理的鼓勵機制、考核機制和制約機制，充分挖掘內部潛力，調動農(nóng)村郵政職工的工作熱情，增收節(jié)支的積極性。一是農(nóng)村支局所要從本地的實際出發(fā)以深化用工、分配等制度改革為突破口，全面推行農(nóng)村支局所承包經(jīng)營和委托代辦的經(jīng)營體制。二是整合縣局營銷力量，根據(jù)縣局人員相對緊張的現(xiàn)實 情況，大客戶中心專職銷售人員在做好縣域城市市場的大客戶開發(fā)和維護、銷售隊伍和渠道管理以及營銷工程落實的根底上，要結合農(nóng)村郵政市場開拓組織、相關產(chǎn)品的組織、與合作伙伴的營銷協(xié)調等。三是建立跨支局的營銷團隊。結合支局緊張的人力資源狀況，除了各所營銷人員之外，聯(lián)合2-3個相

7、鄰所組建設立支局營銷團隊，配備有思路、有干勁、能吃苦的營銷人員，負責各自片區(qū)內的物流、保險、函件、報刊、電子商務的營銷工作。 三、進一步深化郵政業(yè)務結構的調整，堅持傳統(tǒng)業(yè)務開展與業(yè)務創(chuàng)新并重。 首先必須注意金融業(yè)務結構的調整。郵儲業(yè)務無論從歷史奉獻、經(jīng)濟效益等因素考量，都可認定為是低本高效、低本長效的業(yè)務。尤其是在農(nóng)村地區(qū)，必須樹立起快速開展、規(guī)模開展郵儲的觀念，搶前爭先，壯大郵儲余額規(guī)模。當前，農(nóng)村郵政尤其要優(yōu)化賴以吃飯的郵政金融業(yè)務的結構，努力提高的收益水平。 1、要優(yōu)化郵儲業(yè)務的定活比結構。郵儲轉存款結算新政策實行之后，郵儲業(yè)務的定活比結構調整顯得尤為迫切，其直接關系著郵儲業(yè)務本錢，直接

8、影響著的收益。農(nóng)村郵政應制定出鼓勵攬收活期存款的專項方法，以此調動郵政職工協(xié)調開展存款比例的積極性，廣泛開展個體工商戶、門店戶的營收款和綠卡業(yè)務，擴大綠卡業(yè)務的交易量，不斷提高活期余額比例。 2、要優(yōu)化其他郵政金融業(yè)務的結構。隨著國家對儲蓄存款 利率的幾次下調，郵儲收益率持續(xù)走低，大力開展代理保險、代辦電信等各種代繳代辦類中間業(yè)務已成為農(nóng)村郵政的必然選擇。農(nóng)村的市場很廣闊應該說農(nóng)民手頭有了余錢在改善生活條件的同時更加注重自我保護意識，這樣財險和保障類業(yè)務的開展在今后將比分紅類險種更加有優(yōu)勢。在調整郵政金融業(yè)務結構的過程中，要樹立科學的開展觀，正確處理兩個關系：一方面要正確處理代理保險等中間業(yè)務

9、與郵儲的關系。開辦代理保險等中間業(yè)務可以整合郵政金融業(yè)務，把業(yè)務做大做強。中間業(yè)務的開辦，有利于郵儲凝聚人脈，增強社會滲透力和影響力，從而實現(xiàn)郵政金融業(yè)務共同開展。另一方面要正確處理規(guī)模與效益的關系。在調整結構、開展中間業(yè)務的起步階段，為了占領市場，把所取得的收入直接用于業(yè)務開展，從短期看效益并不明顯。但是，只要長期堅持下去，最終得到的是中間業(yè)務的長期效益，其一旦形成規(guī)模，就會開展成為第二郵儲業(yè)務，成為新的收入增長點。當然，調整是一個循序漸進的過程，不可能一口吃個大胖子，必須堅持在開展中調整、在調整中開展的原那么，不斷提高郵政金融業(yè)務的效益。 其次要注意郵政各類業(yè)務結構的調整。農(nóng)村郵政要在開展

10、郵儲業(yè)務的同時注意培育和開展郵遞類業(yè)務市場。要對地方經(jīng)濟結構進行摸底分析并掌握當?shù)亟?jīng)濟活動的規(guī)律及要素市場的流量、流向，著力開展郵遞類業(yè)務。根據(jù)農(nóng)民文化與公用事業(yè)消費的需求、農(nóng)村旅游消費的需求開發(fā)文化禮儀性業(yè)務使農(nóng)村郵政業(yè)務結 北郵專業(yè)實習心得2 20XX年9月，我開始了在北京郵電大學絡教育學院市場營銷的學習。按照學校的課程安排，我不僅學習了大量地營銷專業(yè)的根本知識，也了解了市場營銷這門課程所具有的強烈的實踐性特點，實踐才是檢驗真理的唯一標準?；谝陨系恼J識，也為了更好的掌握我所學習到的市場營銷的理論知識，豐富自己的專業(yè)素養(yǎng)，我每年寒假和暑假，都會在家鄉(xiāng)的孝昌縣郵政局進行社會實踐和專業(yè)學習。在

11、實踐過程中，我努力將課堂所學的和社會實際結合起來，不僅更熟悉、更全面的掌握了所學到的知識，而且用這些知識解決了不少工作中實際發(fā)生的問題。 實踐是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實踐了解社會，通過實踐懂得生活。實踐讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，翻開了視野，增長了見識，為我以后走向工作崗位打下堅實的根底。 在孝昌縣郵政局實習的過程中，我先后在分發(fā)室、報刊發(fā)行局、函件局進行過實習，而與營銷最密切的，是郵政報刊發(fā)行的營銷。 一、學習報刊營銷的根底知識 我最開始是在分發(fā)室實習，主要工作是幫助工作人員分發(fā)報紙，整理郵件等，在這個過程中，我向部門領導、投遞員、分發(fā)員請教關于報

12、刊營銷的根本情況，大致建立起了對于報刊分發(fā)系統(tǒng)和流程的初步認識。目前，郵政局報刊訂閱在報刊銷售中只占到了極小的一局部，業(yè)務主要是通過零售批銷這樣一種銷售渠道完成的，而在零售批銷的市場中，郵政零售只占市場的小局部份額。我們應該清楚的認識到，這些問題一局部是因為某些客觀因素的影響，比方政策導向、外在市場環(huán)境、以及消費者觀念等，而另一局部那么是郵政自身的一些缺陷所導致的。在我看來，對于郵政來說，想要提高報刊的收入，需要加強報刊的營銷策略，擴展報刊的營銷手段和渠道。 在實習的過程中我主要通過兩種途徑來進行我的營銷實踐的：第一，與投遞員一起的上門效勞。第二，和營銷人員一起走訪學校、單位等訂報大戶。 二、

13、走家串巷的上門營銷 寒假的時候，能趕上郵局每年報刊大收訂的尾聲，這個時候，雖然老的預訂戶和大客戶根本已經(jīng)訂閱了自己所需的報紙，但大局部投遞員還是會希望能開發(fā)一些新的客戶源。于是，20XX年寒假，我跟隨城區(qū)班的投遞員進行了走家串巷的一對一營銷。 每天早上，我坐著投遞員的摩托車，和他一起送報紙，雖然報刊收訂不是投遞員的本職工作，但是在經(jīng)過一段時間的了解后，我發(fā)現(xiàn)客戶更愿意在投遞員的手上訂閱報紙。有一天，我們到一條街商業(yè)街，那里有很多早點攤位，根據(jù)幾天的觀摩和學習，我自告奮勇也準備去實戰(zhàn)一次，我和投遞員分別去了兩個距離不是很遠的早點攤，我模仿之前看到投遞員的說話方式和態(tài)度，很有禮貌的向攤主介紹了自己

14、是在郵政局實習的學生，然后詢問是否需要繼續(xù)預定之前的報紙，或者換另外的一種日報，結果攤主看我的眼神有些疑心，不怎么和我搭話，然后 我不停的向他做出解釋，順便提到了幾種投遞員告訴我他們可能會訂或者以前已經(jīng)訂閱過的報刊，可是他依然沒有要續(xù)訂的意思，正在我犯難之際，帶我的投遞員已經(jīng)搞定剛剛的一方到我這邊來了。他一來，攤主的態(tài)度明顯的好轉，他們就像老熟人相見一樣互相談笑，一番解釋之后，攤主才對我的態(tài)度開始轉變，這讓我很慚愧，覺得自己用錯了方法。 投遞員告訴我，他最開始干這些的時候也讓人疑心過，時間長了，線路跑多了，每天都要和這些人見面，有的都已經(jīng)成了老熟人了，訂報刊都是直接告訴他，他幫助代訂，第二天送

15、發(fā)票再給錢。投遞員投遞的線路根本固定，再加上郵局的招牌，他們和客戶之間建立了一種信任，我覺得這是營銷成功的一個重要因素。 所以我覺得讓客戶取得對自己的信任是營銷的一個很重要的環(huán)節(jié)，客戶只有相信你，相信你的產(chǎn)品，才會購置，這兩者缺一不可。而這種信任也并不需要長時間才能培養(yǎng)出來，在我實習的這些日子中，我覺得良好的態(tài)度，是讓客戶信任你的第一步，在這之后，才能談產(chǎn)品，談銷售。 不僅如此，營銷的成敗也是效勞的好壞，郵局為投遞員提供了簡要的報刊目錄和告客戶書，方便用戶查閱，為用戶訂報紙?zhí)峁┝烁訉I(yè)和全面的效勞，為銷售的成功提供了幫助。 三、走訪大戶營銷 我在實習的過程中，除了跟隨投遞員進行一對一的營銷以

16、外，還與營銷員一起，到學校、政府等訂報大戶進行走訪。比方，我們到孝昌縣城關鎮(zhèn)的所有幼兒園推銷 ?幼兒畫報?和?不懂平安的大灰狼?這兩種高費率的報刊。 這個幼兒園孩子的父母通常是具有較高文化素養(yǎng)，而這種人群訂閱報刊的幾率較平常人家要高出不少。每次去之前，我們都會整理好自己的衣著儀表，不僅是表示對顧客的尊重，也是每個營銷員最根本的自我要求。良好的第一印象是營銷成功的開始。 在向園長介紹的過程中，我發(fā)現(xiàn)營銷員對于那兩本書可以說是了如指掌，無需翻閱，就能說出書中的主要內容，在不到一個小時的會面中，營銷員不僅向園長大概的介紹了書刊的情況，而且對于園長各種疑問的答復也是有條不紊，詳略得到。最終，園長同意讓

17、我們在校門口設立一個攤位，讓學生家長親自體驗那兩種報刊，收到家長反應后，再給我們答復。后來的開展也如我們預料的一樣，這群擁有較高文化素養(yǎng)的年輕家長們對于書刊提供了極為積極的反應，再加上園長在家長會上幫我們做的宣傳，最后采取了集訂分送的方式，讓這個幼兒園成為了我們的大客戶。后來，因為收取欠費的問題我們又去過幼兒園幾次，前前后后加起來超過了十次，但是每一次，那位營銷員都能讓我感受到她十足的熱情和專業(yè)精神。這次營銷我們雖然花了很長的時間，但是結果卻是喜人的。讓我見證了一個營銷案例的每個環(huán)節(jié)和過程，讓我明白了一個好的營銷員的作用是非常巨大的。 四、實踐體會和總結 這些實踐經(jīng)驗對我來說尤其珍貴，使我受益

18、匪淺也讓我體會很深。我不敢說通過這些短時間的實踐很難讓我對營銷有了非常全面和深刻的的認識，但是它理清了我自己思路，找到了自己需要努力的地方。 下面對我的社會實踐總結以下幾個大的方面： 首先，營銷的當事人非常重要。在我實踐的過程中出現(xiàn)過自己沒有成功而別人成功了的列子，這說明營銷的本質在于人，在于溝通。在營銷課程的學習中有 很多非常經(jīng)典成功的案例，在實際生活中很多好的促銷都是依靠自己的人格魅力打動消費者，要想別人接受你的營銷，首先要讓他接受你。對于一個好的銷售者，我覺得應該做到以下幾點： 第一，要有自信，精神狀態(tài)要好。自信，說明你對自己和自己的產(chǎn)品有信心，這樣才能讓客戶覺得你的產(chǎn)品是可以購置的。積

19、極的精神狀態(tài)和自信的笑容能夠感染和影響他人，銷售者代表的是品牌的形象，自信、精神飽滿會給營銷的成功帶來更大的時機。 第二，對產(chǎn)品了解。俗話說的好，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，營銷在我看來就是人與人之間的溝通和斗爭，是征服與被征服。了解產(chǎn)品的知識是掌握銷售的第一步，也是與用戶溝通的第一要素，如果對自己的產(chǎn)品都不了解，客戶問了幾個簡單的問題都不懂，那么客戶肯定不會買你的產(chǎn)品。 第三，對目標客戶了解。顧客是上帝，說的就是要了解顧客的所需和所想，我們對顧客的了解更多，才更能掌握顧客的心理，和顧客構成和諧的買賣雙方，按照客戶的需求推薦適合他的產(chǎn)品，或者說是針對目標客戶群，來推銷自己的產(chǎn)品，就像我們不會把醫(yī)學周

20、刊向幼兒園營銷是一樣的道理。 第四，效勞態(tài)度要好。良好的效勞態(tài)度是一筆買賣達成的前提，沒有人是愿意和土匪做交易的。要使用文明禮貌用語，對顧客要熱情周到，想顧客之所想，急顧客之所急，不能跟客戶發(fā)脾氣，竟可能的滿足顧客的要求，要有耐心，要保持微笑。 其次，要掌握銷售技能。 第一，學會溝通。需求是顧客自己對問題的解決要求，是需要營業(yè)員與之溝才能知道，而且有很多問題是需要營業(yè)員開掘出來展示給顧客的; 第二，學會如何展示產(chǎn)品。要從溝通中得出顧客的購置思維，學會運用營銷理論中的排除法，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。還要在恰當?shù)臅r機強調產(chǎn)品的特性，提供正面的展示或負面不良的暗示，使

21、顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。 第三，要正確的處理顧客的異議。例如疑心性能、認為價格超過價值、疑心質量、疑心售后效勞等。就比方在訂報紙的過程中，很多學生家長會擔憂，預定的的學習類的報紙會不會有過多娛樂性東西，擾亂孩子們的學習心態(tài)。這時，最好不要急于的辯白，先聽顧客說完，再來強調該報紙的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益，然后可以拿出該報進行更加有效的辯證說明。 再次，要做好后續(xù)效勞。我認為后續(xù)效勞就是營銷的售后。一個產(chǎn)品或者效勞不是顧客購置或者接受了就結束了，而是這一點對于維護老客戶最為重要。現(xiàn)在市場環(huán)境競爭特別劇烈，培養(yǎng)一個新的客戶是非常不容易的，而老客戶的流失更是一大損失。比方在報刊發(fā)行局的實習過程中

22、，領導會安排我們在送報的過程中為老客戶送上我們郵政的宣傳用品，不定時的對客戶進行回訪，詢問這一年報紙雜志收訂情況，設有投訴，有什么不滿意效勞的地方積極改良。這樣為下年的報刊雜志訂閱做了前期準備，來年再預定報紙的時候，他們會優(yōu)先的找上我們，讓客戶感受到我們的售后，讓他們感覺到我們的熱情和重視，這樣才能讓我們的客戶群才能不斷擴大，為長期的營銷做奉獻。 市場營銷一直都在我們身邊，從超市購物到商場買衣服到路邊的各種商家的活動和表演，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落，任何營銷是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同、針對的客戶人群不同而已。這些實踐過程，讓我意識到自己的眼光很短淺，市場營銷不僅僅是把商品推銷出去那

23、么簡單，而且，推銷產(chǎn)品也不 是那么容易，市場營銷很重要也很艱難，而且是一個很注重實踐的專業(yè)，要學好市場營銷這門課程不僅要扎實的理論知識，還要把學到的知識融會貫穿，更要深入實際的去探索。 總體來說，這些實踐過程讓我的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質得到了很大的提升，也開闊了我的眼界，我也會繼續(xù)努力的掌握好市場營銷的各項知識，讓自己更好的融入社會，相信在不久的將來，也可以打造屬于自己的一片天地。 北郵專業(yè)實習心得3 為期四天,48個學時的專業(yè)實習做完了,之前以為很很高大上的專業(yè)實習,其實也不是那么難,應該說是只要認真聽老師講,做些筆記,跟著老師的步驟走,每個人都能出色的完成專業(yè)實習的任務。 第一節(jié)楊老師給我們講

24、了LTE無線產(chǎn)品相關的東西。給我們講了許多通信行業(yè)相關的東西，無線產(chǎn)品的開展，各個運營商的優(yōu)勢劣勢，及其開展情況，重點介紹了LTE根本原理和關鍵技術相關的知識。LTE系統(tǒng)引入了OFDM(正交頻分復用)和MIMO(多輸入多輸出)等關鍵傳輸技術，顯著增加了頻譜效率和數(shù)據(jù)傳輸速率，并支持多種帶寬分配：，3MHz，5MHz，10MHz，15MHz和20MHz等，且支持全球主流2G/3G頻段和一些新增頻段，因而頻譜分配更加靈活，系統(tǒng)容量和覆蓋也顯著提升。LTE系統(tǒng)絡架構更加扁平化簡單化，減少了絡節(jié)點和系統(tǒng)復雜度，從而減小了系統(tǒng)時延，也降低了絡部署和維護本錢。LTE系統(tǒng)支持與其他3GPP系統(tǒng)互操作。LTE

25、系統(tǒng)有兩種制式：FDD-LTE和TDD-LTE，即頻分雙工LTE系統(tǒng)和時分雙工LTE系統(tǒng)，二者技術的主要區(qū)別在于空中接口的物理層上(像幀結構、時分設計、同步等)。FDD-LTE系統(tǒng)空口上下行傳輸采用一對對稱的頻段接收和發(fā)送數(shù)據(jù)，而TDD-LTE系統(tǒng)上下行那么使用相同的頻段在不同的時隙上傳輸，相對于FDD雙工方式，TDD有著較高的頻譜利用率。LTE絡有能力提供300Mbit/s的下載速率和75 Mbit/s的上傳速率。在E-UTRA環(huán)境下可借助QOS技術實現(xiàn)低于5ms的延遲。LTE可提供高速移動中的通信需求，支持多播和播送流。LTE頻段擴展度好，支持至20MHZ的時分多址和碼分多址頻段。全IP根

26、底絡結構，也被稱作核心分組演進，將替代原先的GPRS核心分組，可向原先較舊的絡如GSM、UMTS和CDMA20XX提供語音數(shù)據(jù)的無縫切換。簡化的根底絡結構可為運營商節(jié)約路運營開支。舉例來說，E-UTRA可以提供四倍于HSPA的絡容量。 eNodeB具有現(xiàn)3GPP Node B全部和RNC大局部功能，包括：物理層功能、MAC、RLC、PDCP功能、RRC功能、資源調度和無線資源管理、無線接入控制、移動性管理。eNodeB 硬件系統(tǒng)按照基帶，射頻別離的分布式基站的架構設計，分BBU，RRU兩個功能模塊。既可以射頻模塊拉遠的方式部署，也可以將射頻模塊，基帶局部放置在同一個機柜內組成宏基站的方式部署。

27、BBU與RRU之間通過IR接口連接。BBU包括風扇模塊、電源模塊、時鐘模塊、外部接口模塊、基帶資源模塊。 路老師主要給我們介紹了SDH相關知識。SDH是一個將復接、線路傳輸、交叉連接及交換功能融為一體的，并由統(tǒng)一的管系統(tǒng)進行管理的綜合業(yè)務傳送絡。1以下溫度最接近23 的是(C)A人體的正常體溫B北方冬季的平均氣溫C讓人感覺溫暖、舒適的房間溫度D冰水混合物的溫度2當溫度發(fā)生變化時，物質的狀態(tài)通常會發(fā)生變化。以下現(xiàn)象中物態(tài)變化判斷正確的選項是(C)A初秋的早晨，草葉上出現(xiàn)的晶瑩剔透的露珠屬于固態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象B曬在太陽下的濕衣服變干是氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)現(xiàn)象C擦在皮膚上的酒精很快變干是液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài)現(xiàn)象D初冬

28、樹上的霜是液態(tài)變?yōu)楣虘B(tài)現(xiàn)象3下面是四位同學用溫度計測水溫的實驗操作過程，其中正確的選項是(C)4在測量水的溫度時，甲、乙、丙三位同學按如下圖方法讀數(shù)，正確的選項是_乙_，水的溫度是_42_，溫度計的工作原理是利用液體的_熱脹冷縮_。5攝氏溫度規(guī)定，在標準大氣壓下，沸水的溫度為(B)A.120 B.100 C.90 D.80 6.以下溫度值最接近實際的是(B)A健康成年人的體溫是39 B讓人感覺溫暖而舒適的室內溫度是25C洗澡時淋浴的適宜水溫是60 第一節(jié) 物態(tài)變化與溫度D在一個標準大氣壓下鹽水的凝固點是0 7下面分別表示幾位同學在“練習用溫度計測液體的溫度實驗中的做法，正確的選項是(D)8如下

29、圖的溫度計，關于它的說法正確的選項是(D)A該溫度計是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理制成的B在使用該溫度計測量物體溫度時，可以離開被測物體讀數(shù)C該溫度計的量程是20 100 D該溫度計此時的示數(shù)約為21 9.如下圖是實驗室常用溫度計，關于它的說法正確的選項是(A)A該溫度計的示數(shù)為39 B該溫度計的分度值是0.1 C常用溫度計是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理制成的D在使用該溫度計測量物體溫度時，可以離開被測物體讀數(shù)10物質通常有三種狀態(tài)：_固_態(tài)、_液_態(tài)和_氣_態(tài)。在1個標準大氣壓下5 的酒精、氫氣、鐵三種物質中，有固定的體積和形狀的是_鐵_，既沒有固定的體積又沒有固定的形狀的是_氫氣_。11把糖、醋、白霧

30、、碗、勺子、味精、水蒸氣、二氧化碳、干冰按物質的狀態(tài)進行分類：屬于氣態(tài)的是_；屬于液態(tài)的是_；屬于固態(tài)的是_。(均填序號)12氣象學里的平均氣溫是一日當中的2時、8時、14時、20時這四個時刻氣溫的平均值，假設某地某日這四個時刻的氣溫如下圖，那么此地的最高氣溫是_5 _，最低氣溫是_2 _，一天的溫差為_7 _，平均氣溫是_1.25 _。13在寒冷的冬天，河面上結了一層厚厚的冰，假設冰面上方氣溫是10 ，那么，以下說法中正確的選項是(A)A冰的上外表為10 ，下外表是0 B整個冰層的溫度都是10 C整個冰層的溫度都是0 D冰層下外表的溫度是10 14.科學家創(chuàng)造了一種世界上最小的溫度計“碳納米

31、管溫度計。研究人員在長約106米，直徑107米的碳納米管中充入液態(tài)的金屬鎵，當溫度升高時，管中的金屬鎵會膨脹，通過電子顯微鏡就可讀出溫度值。其測量范圍為18 490 ，且精確度高，可用于檢查電子線路是否異常毛細血管的溫度等許多方面。根據(jù)以上信息，你認為以下推測錯誤的選項是(C)A碳納米管的體積在18 490 之間隨溫度變化很小，可忽略不計B金屬鎵的熔點很低，沸點很高C金屬鎵的體積在18490之間隨溫度變化很小，可忽略不計D金屬鎵的體積在18490之間隨溫度變化比擬均勻15如下圖，甲是體溫計，乙是實驗室用溫度計，它們都是利用液體_熱脹冷縮_的性質制成的?？捎脕頊y沸水溫度的是_乙_；沒有甩過的體溫

32、計的讀數(shù)是38，用兩支這樣的體溫計給兩個病人測體溫，如果病人的體溫分別是37.3和38.6，那么這兩支體溫計的讀數(shù)將分別是_38_和_38.6_。16如下圖是小明同學設計的一個氣體溫度計的示意圖。瓶中裝的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。(1)這個溫度計是根據(jù)_氣體_的熱脹冷縮來測量溫度的。(2)將此裝置放在室內，溫度升高時液柱向_左_(選填“左或“右)移動。(3)假設放到冰水混合物中，液柱處的刻度應標_0_。(4)該溫度計測量溫度時_會_(選填“會或“不會)受到大氣壓的影響17有一只刻度均勻，但實際測量不準確的溫度計，把它放在冰水混合物中，示數(shù)是4 ；把它放在1標準大氣壓下的沸水中，示

33、數(shù)是94 。把它放在某種液體中時，示數(shù)是22 ，那么該液體的實際溫度是_20 _，當把該溫度計放入實際溫度為40 的溫水中時，溫度計的示數(shù)為_40 _。第四節(jié) 地球上的水循1水是生命的乳汁、經(jīng)濟的命脈，是自然界奉獻給人類的珍貴資源。以下關于地球上的水循環(huán)和水資源，認知正確的選項是(A)A水循環(huán)的過程伴隨著水的物態(tài)變化過程B水循環(huán)按照固態(tài)液態(tài)氣態(tài)的固定順序循環(huán)進行C地球上的淡水大約占地球總水量的3%，淡水資源豐富D大量開采地下水，對環(huán)境不會造成損害，可以解決局部地區(qū)飲水問題2霜、露、霧、冰、“白氣中，由液化而形成的是(C)A霜、霧、“白氣 B霜、露、“白氣C露、霧、“白氣 D露、霧、冰3冬天晾在

34、室外的濕衣服里的水會結成冰，但是冰凍的濕衣服也能晾干，這是因為_衣服上的冰升華成水蒸氣了_。4有以下物態(tài)變化：灑在地上的水慢慢變干的過程；放入衣箱中的樟腦球變小的過程；冬天室內的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花的過程；出爐的鋼水變成鋼錠的過程。其中屬于凝華的是_，屬于吸熱過程的是_(填寫序號)。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起爭論自己的出生由來，誰也不認同誰。以下她們的說法中，你認為正確的選項是(C)A雨說：我是水汽化而來B露說：我是水蒸氣凝華而來C冰說：我是水凝固而來D雪說：我是水升華而來6.對以下現(xiàn)象的成因解釋正確的選項是(D)A早春，河中的冰逐漸消融汽化B盛夏，剝開包裝紙后冰棒會冒“白氣

35、熔化C深秋，清晨的霧在太陽出來后散去液化D嚴冬，堆起的雪人逐漸變小升華7.以下有關物態(tài)變化的表達中正確的選項是(D)A蒸發(fā)和沸騰在任何溫度下都能發(fā)生B燒水時在壺口上方看到的“白氣是水蒸氣C衣柜里的樟腦丸逐漸減少是汽化現(xiàn)象D霜的形成是凝華現(xiàn)象，放出熱量8.以下常見的物態(tài)變化實例中，放熱的是(C)A春天，冰雪消融B夏天，積水干涸C秋天，草木上出現(xiàn)了霜D冬天，冰凍的衣服變干9.以下有關物態(tài)變化的判斷，正確的選項是(C)A擦在皮膚上的酒精很快變干，是升華現(xiàn)象，需要吸熱B夏天會看到冰棒周圍冒“白氣，是汽化現(xiàn)象，需要吸熱C秋天的早晨花草上出現(xiàn)小露珠，是液化現(xiàn)象，需要放熱D寒冷的冬天室外飄起了雪花，是凝固現(xiàn)

36、象，需要放熱10關于自然界的水循環(huán)，以下說法中正確的選項是(C)A水蒸氣在高空遇冷吸熱液化成小水珠B冰山上的積雪只能先熔化，再蒸發(fā)成水蒸氣升騰至空中C江河湖海中的水吸熱蒸發(fā)成水蒸氣升騰至空中D積雪放熱熔化成水歸入大海11.英國科學家研發(fā)出一種“激光橡皮。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接_升華_(填物態(tài)變化名稱)為高溫碳蒸氣，字跡消失；經(jīng)過特殊冷卻裝置，高溫碳蒸氣又直接_凝華_成碳粉。這樣，廢紙和碳粉重新得到了利用，可有效地節(jié)約資源并保護環(huán)境。12夏天，從冰箱中取出飲料瓶，可觀察到瓶子外表有小水珠，擦干后很快又形成，這個過程中發(fā)生的物態(tài)變化是_液化_；南極地區(qū)年平均氣溫是25 ，降水量很小，但

37、這里的空氣卻很濕潤，這是由于冰發(fā)生了升華現(xiàn)象，升華過程需要_吸熱_(選填“吸熱或“放熱)。13隨著科技的開展，過去“呼風喚雨的神話已成為現(xiàn)實。人工降雨的原理是用飛機在空中噴灑干冰(固態(tài)二氧化碳)，干冰在空氣中迅速吸熱_升華_，使周圍空氣溫度急劇下降，空氣中的水蒸氣遇冷_凝華_成小冰粒，冰粒逐漸變大而下落，下落過程中遇到暖氣流就_熔化_成水滴，水滴降落就形成了雨。(均填物態(tài)變化名稱)14農(nóng)諺說“霜前冷，雪后寒，其中蘊含的道理是：氣溫低的時候水蒸氣會_凝華_形成霜，雪熔化形成水的過程中需要_吸_熱。15陽光照射下，海洋、陸地上的水會不斷地_汽化_成水蒸氣；夜間氣溫降低時，水蒸氣會_液化_成小水珠，

38、附著在空氣中的浮塵上，形成了霧。冬天，夜晚氣溫如迅速降到0 以下，你家窗戶的玻璃上會形成一層冰花，這是水蒸氣_凝華_而成的，這層冰花在你家窗戶玻璃的_內側_(選填“外側或“內側)。16某同學在探究物態(tài)變化的實驗中，在試管中放入少量碘。塞緊蓋子放入熱水中，觀察到試管中固態(tài)碘逐漸消失，變?yōu)樽仙牡庹魵獠⒊錆M試管。(1)此過程固態(tài)碘發(fā)生的物態(tài)變化是_升華_(填物態(tài)變化名稱)。(2)在上述實驗中，小明同學猜測：固態(tài)碘是先變成液體，再變成氣體，因為速度太快，液態(tài)碘出現(xiàn)的時間太短，因而沒有觀察到。為驗證猜測，他查詢了一些小資料：碘的熔點是113.5 ；碘的沸點是184.4 ；水的沸點是100 。請你根據(jù)上述資料分析說明小明的猜測是錯誤的原因：_熱水溫度低于碘的熔點，碘不可能熔化_。(3)為了進一步探究此類現(xiàn)象，小明在試管中放入適量溫水，然后放入一小塊