快銷品推行方案

1、利潤(rùn) 穩(wěn)固，資金周轉(zhuǎn)率高，市場(chǎng)逐年擴(kuò)大，是鮮奶類產(chǎn)品市場(chǎng)的三大特點(diǎn)。石家莊XXX乳制品為此制定了經(jīng)銷商分級(jí)長(zhǎng)期培育打算（SAOP），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式慢慢提高經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和市場(chǎng)治理水平。并歡迎有實(shí)力、愿進(jìn)展、有一起理念的新業(yè)務(wù)伙伴加盟。時(shí)刻 證明實(shí)力。石家莊XXX乳制品開(kāi)創(chuàng)于1994 年，是全國(guó)第一家生產(chǎn)百利包產(chǎn)品的企業(yè)。目前公司資產(chǎn) 5000 萬(wàn)元，擁有巴氏鮮奶、超高溫 滅菌奶、發(fā)酵酸奶三大系列二十余個(gè)品種，并在市區(qū)形成必然的品牌阻礙力，有固定的消費(fèi)群體。技術(shù) 保證質(zhì)量。 XXX公司新建廠區(qū)日生產(chǎn)能力150 噸，是歐盟二期奶類項(xiàng)目河北地域唯一指定企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量多次取得中國(guó)質(zhì)檢委員會(huì)、中國(guó)

2、食物質(zhì)量報(bào)、河北省消費(fèi)者協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)證書，并被授予“全國(guó)質(zhì)量月河北知名品牌”和“質(zhì)量穩(wěn)固”稱號(hào)。銷量 說(shuō)明產(chǎn)品。 XXX公司研制的拳頭產(chǎn)品 XX 麥香奶，推出不到一年時(shí)刻便占據(jù)石家莊地域同類產(chǎn)品 70%的市場(chǎng)份額， 推出的 XX酸奶更是受到消費(fèi)者的普遍歡迎， 價(jià)錢比同類產(chǎn)品高，銷量也很穩(wěn)固。專業(yè) 引領(lǐng)市場(chǎng)。 XXX公司是一家專業(yè)生產(chǎn)液態(tài)奶的開(kāi)辟型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)十年來(lái)一直致力于技術(shù)領(lǐng)域的新研究，并因此制造了石家莊的許多第一，第一家生產(chǎn)發(fā)酵型酸奶，第一家生產(chǎn)高品奶，第一家生產(chǎn)屋型奶，第一家提出無(wú)油墨印刷包裝牛奶，公司走在行業(yè)的前列，始終引領(lǐng)著市場(chǎng)的進(jìn)展。面對(duì)競(jìng)品與新品迭出的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)猛烈的價(jià)錢

3、競(jìng)爭(zhēng)，你必然要選擇：走在行業(yè)的前列的企業(yè)咱們制造了石家莊市場(chǎng)乃至全國(guó)許多第一；有專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的企業(yè)咱們有專業(yè)的隊(duì)伍來(lái)了解消費(fèi)者的需求；有先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的企業(yè)咱們有完善的機(jī)構(gòu)和設(shè)備來(lái)知足消費(fèi)者需求；除此之外，咱們還有有完備的策劃和廣告支持讓消費(fèi)者因?yàn)榱私饬嗽蹅?，因此選擇咱們；咱們有優(yōu)惠的價(jià)錢實(shí)現(xiàn)共贏；咱們有完備的售后效勞體系解除您的后顧之憂經(jīng)銷商政策一、價(jià)錢體系：價(jià)錢：品名出廠價(jià)一批價(jià)二批價(jià)零售價(jià)返利： 本企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有任何的銷售任務(wù)上的要求，經(jīng)銷商在達(dá)到必然的定貨比例時(shí)，本企業(yè)為經(jīng)銷商提供“返利”。返利形式：直接返現(xiàn)金、抵貨款，以返貨方式進(jìn)行；返利時(shí)刻：每一個(gè)月5-10 日發(fā)放上一個(gè)月的返利

4、一、各地不同經(jīng)銷商之間不串貨；二、經(jīng)銷商不低于本地統(tǒng)一市場(chǎng)經(jīng)銷級(jí)別價(jià)錢進(jìn)行鋪貨和銷售；3、不拖延貨款；若是一次顯現(xiàn)以上情形之一者，經(jīng)監(jiān)管部門查核后取消其返利資格和其經(jīng)銷商朝理資格。二、區(qū)域劃分：（愛(ài)惜企業(yè)權(quán)利因此略）三、配送效勞流程：（愛(ài)惜企業(yè)權(quán)利因此略）四、標(biāo)準(zhǔn)性要求（效勞、包裝物）（愛(ài)惜企業(yè)權(quán)利因此略）五、權(quán)利與義務(wù)：（愛(ài)惜企業(yè)權(quán)利因此略）六、貨款回籠： （愛(ài)惜企業(yè)權(quán)利因此略）七、針對(duì)本企業(yè)“產(chǎn)品支持”現(xiàn)有產(chǎn)品：一、超高溫系列 （ 7 個(gè)品種） ：純鮮奶、麥香奶、 巧克力奶、 核桃奶、 小帥牛純鮮奶、小帥牛草莓奶、大市民奶。二、真牛系列（ 3 個(gè)品種）：紅棗奶、麥芽奶、VAD純牛奶。3、巴

5、氏系列（ 9 個(gè)品種）：高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高鈣純鮮奶、特濃奶、麥香奶、可可奶、屋鮮奶、真牛屋酸奶。4、發(fā)酵奶（ 3 個(gè)品種）：袋酸奶、八聯(lián)杯純鮮奶、八聯(lián)杯草莓奶。即將新研發(fā)產(chǎn)品：（超高溫）VE 青春奶、兒童鋅鈣奶、可可奶依據(jù)經(jīng)銷商市場(chǎng)體系研發(fā)產(chǎn)品：一、 XXX企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)研分析，依托市場(chǎng)需求研制開(kāi)發(fā)不同品種、不同系列、不同檔次、不同口感、不同包裝形式的產(chǎn)品，來(lái)供經(jīng)銷商選擇代理。二、經(jīng)銷商依托其自身市場(chǎng)需求，能夠直接委托本企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性的新品研制開(kāi)發(fā)。二、 針對(duì)本企業(yè)的“技術(shù)支持”XXX乳制品免費(fèi)為經(jīng)銷商提供全方位的技術(shù)支持。本企業(yè)將按期定人對(duì)經(jīng)銷商提供上門技術(shù)效勞和免費(fèi)的技術(shù)

6、（加工工藝）培訓(xùn)，而且現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商解答在銷售中碰到的各類技術(shù)疑問(wèn)。配合經(jīng)銷商全方位的拓展其業(yè)務(wù)范圍。支持點(diǎn)：一、國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)分析；二、本企業(yè)各產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝分析；3 、本企業(yè)各產(chǎn)品的保質(zhì)期問(wèn)題分析；4 、現(xiàn)場(chǎng)解答銷售中碰到的各類加工技術(shù)疑問(wèn)；五、針對(duì)經(jīng)銷商本地銷售市場(chǎng)研發(fā)新品。三、 針對(duì)本企業(yè)的“銷售支持”XXX乳制品免費(fèi)為經(jīng)銷商提供全方位的銷售支持。本企業(yè)將委派尖端銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓本地域域市場(chǎng)，提升經(jīng)銷商和本企業(yè)在本地域域的市場(chǎng)占有率。支持點(diǎn)：一、提供本行業(yè)兄弟企業(yè)的產(chǎn)品信息；二、針對(duì)本地域域，給予經(jīng)銷商必然程度上的銷售政策自由度；3 、針對(duì)本地域域，配合經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)

7、提升占有率；4 、針對(duì)經(jīng)銷商招聘的銷售人員， 組織并免費(fèi)進(jìn)行銷售方式和技術(shù)的培訓(xùn)，提升其銷售能力；五、免費(fèi)為本地經(jīng)銷商提供一線銷售體會(huì)和團(tuán)隊(duì)治理技術(shù)的分享。四、 針對(duì)本企業(yè)的“利潤(rùn)支持”XXX乳制品免費(fèi)為經(jīng)銷商提供全方位的利潤(rùn)支持。本企業(yè)針對(duì)不同區(qū)域的經(jīng)銷商實(shí)行扣點(diǎn)返利政策， 進(jìn)一步保證經(jīng)銷商在其銷售區(qū)域中的銷售利潤(rùn)。支持點(diǎn)：一、依照經(jīng)銷商銷售量的上漲，慢慢加大其扣點(diǎn)返利的力度；二、本企業(yè)隨時(shí)依據(jù)本地市場(chǎng)不時(shí)把控，配合本地經(jīng)銷商以不同方式、不同力度的優(yōu)惠政策開(kāi)展促銷活動(dòng)。五、 針對(duì)本企業(yè)的“價(jià)錢支持”本企業(yè)依據(jù)本地經(jīng)銷商的每一個(gè)月銷售量制定區(qū)域統(tǒng)一銷售價(jià)錢面向終端消費(fèi)者。一、經(jīng)銷商在其銷售進(jìn)程

8、中，不得擅自提升、降低本地統(tǒng)一終端銷售價(jià)錢；二、本地域域經(jīng)銷商之間，不得開(kāi)展惡性價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)；3 、必需保證本企業(yè)和本地經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)可操控能力。4 、本企業(yè)不時(shí)監(jiān)控本地銷售區(qū)域。如發(fā)生以上情形者，經(jīng)考證事實(shí)屬實(shí)取締其的經(jīng)銷資格，情節(jié)嚴(yán)峻者追究其法律責(zé)任。六、 針對(duì)本企業(yè)的“定貨程序”本企業(yè)本著合作合作的原那么，踴躍愛(ài)惜本企業(yè)和各級(jí)經(jīng)銷商的銷售利益。經(jīng)銷商每次需提早2 4 天，把所需銷售產(chǎn)品的品種、數(shù)量和有關(guān)要求上報(bào)本企業(yè)營(yíng)運(yùn)部。以便企業(yè)及時(shí)安排生產(chǎn)和配送。保證銷售的流暢性同時(shí)沒(méi)有最低限量的要求，進(jìn)一步保證各級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)資金的周轉(zhuǎn)，不積存資金和產(chǎn)品。七、 針對(duì)本企業(yè)的“返利條件”（愛(ài)惜企業(yè)

9、權(quán)利因此略）八、 針對(duì)本企業(yè)的“返利周期”本企業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品為乳制品，屬于快速消費(fèi)食物。咱們依據(jù)各地經(jīng)銷商每一個(gè)月不同的定貨量進(jìn)行不同比例的“返利”。而且本著為各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的原那么，返利周期定為：每一個(gè)月的 15 日返上個(gè)月的銷售利潤(rùn)。搭損方式： （愛(ài)惜企業(yè)權(quán)利因此略）批發(fā)價(jià)錢： （愛(ài)惜企業(yè)權(quán)利因此略）市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)：（愛(ài)惜企業(yè)權(quán)利因此略）九、 針對(duì)本企業(yè)的“結(jié)款方式”本企業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品為乳制品，屬于快速消費(fèi)食物。各地經(jīng)銷商在每次定貨時(shí)， 須將貨款直接打到本企業(yè)指定帳戶上或把貨款以現(xiàn)金的方式交付本企業(yè)財(cái)務(wù)部門，并開(kāi)取收據(jù)。經(jīng)財(cái)務(wù)部門核實(shí)后再生產(chǎn)，配貨。十、 針對(duì)本企業(yè)的“宣傳促銷”本企業(yè)本著

10、互利互贏的原那么，針對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商（一級(jí)、二級(jí)、終端零售商）所在區(qū)域和所處不同的節(jié)假日，采取不同的媒體廣告宣傳和促銷政策支持。而且踴躍輔助各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展和保證本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，抑制競(jìng)品在本區(qū)域內(nèi)的銷售擴(kuò)張。最終達(dá)到本企業(yè)和經(jīng)銷商和互利互贏目的一、各級(jí)經(jīng)銷商依托本地市場(chǎng)能夠自行開(kāi)展各類促銷活動(dòng)。需提早內(nèi)容、參與活動(dòng)的產(chǎn)品品種上報(bào)本企業(yè)的運(yùn)營(yíng)部門。（活動(dòng)費(fèi)用自理）5 天把活動(dòng)時(shí)刻、活動(dòng)二、本企業(yè)在自行開(kāi)展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)中，活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的各級(jí)經(jīng)銷商都必需踴躍響應(yīng)、踴躍配合、踴躍參加整體的促銷活動(dòng)。而且在相應(yīng)廣告宣傳中，本企業(yè)為各級(jí)經(jīng)銷商無(wú)償提供經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，便以全面提升本企業(yè)和經(jīng)銷商的社會(huì)知名度。十一、 針對(duì)本企業(yè)的“售后保障”各級(jí)經(jīng)銷商在指定銷售區(qū)域內(nèi)正常鋪貨銷售時(shí)發(fā)覺(jué)：一、公司產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)顯現(xiàn)：“成批次”的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。一經(jīng)本企業(yè)監(jiān)管部門查核情形屬實(shí)后，本企業(yè)將1 3 天內(nèi)無(wú)條件免費(fèi)調(diào)換相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，而且承擔(dān)這次給經(jīng)銷商、直接消費(fèi)者帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。二、公司產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)顯現(xiàn)：個(gè)別產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。由本地