20創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日期：團(tuán)隊(duì)成員寄語團(tuán)隊(duì)文化保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1 .若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快 將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回；k)2 .未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3 .貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書

2、作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第 一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編制輔助工具只作為驗(yàn) 算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書。目 錄1.1 執(zhí)行摘要1.1 公司人況1.2 注冊資金1.3 .產(chǎn)品/服務(wù)特征1.4 商業(yè)模式（盈利模式）1.5 市場機(jī)會(huì) 1.6 投資與財(cái)務(wù)1.2 市場分析2.1 市場定位與目標(biāo)客戶 2.2 市場預(yù)測（市場占有率） 2.3 競爭分析2.4 項(xiàng)目SWO赴析3.1 營銷策略3.1 產(chǎn)品定價(jià)與

3、銷售收入預(yù)測 3.2 地點(diǎn)（渠道/選址）3.3 促銷/宣傳推廣 3.2 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織名構(gòu)4.2 管理團(tuán)隊(duì)4.3 部門/崗位職責(zé)5.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 5.2 原材料采購計(jì)劃5.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測 5.4 資金需求5.5 盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 166.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 7.0企業(yè)的愿景8.0附錄8.1 附表1:經(jīng)營第一年利潤表 8.2 附表 2:第一年度的現(xiàn)金流量表8.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評估表 1.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 模擬公司公司類型口有限責(zé)任公司口個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)其他 （打,選擇）注冊地

4、址應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊地址（一般為學(xué)校宿舍地址）一致。 （注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時(shí)請都刪除。卜同）經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品及服務(wù)項(xiàng)目。填寫時(shí)，需查詢、核實(shí)你公司的經(jīng)營項(xiàng)目根據(jù)工商注冊法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng)營范圍。應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍一致。市場定位概括1.3、1.5以及“2.0市場分析”內(nèi)容，簡要概述市場定位。1.2 注冊資金本2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣-375 元。應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照一致。1.3 產(chǎn)品/服務(wù)特征概述你公司經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源；詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性1.4 商業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式，

5、簡言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤的具體方式1.5 市場機(jī)會(huì)市場機(jī)會(huì)，即市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。通過細(xì)分市場，詳述市場機(jī)會(huì)。投資額投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利 潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率=凈彳 第一年“預(yù)期凈彳派“投資額”應(yīng)與刖潤+投資額X 100%刖潤（稅后利潤）”應(yīng)與5.3表的“自有資金” T8.1表的“凈利潤”攵2.0市場分析2.1 市場定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)市場和 目標(biāo)客戶你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客 戶。通過選定目標(biāo)市場，明確目標(biāo)客戶。（目標(biāo)市場，就是經(jīng)過市場細(xì)分 后，你所選擇的一個(gè)或數(shù)個(gè)

6、子市場。目標(biāo)市場就是目標(biāo)顧客。）闡述你公司目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)。市場定位企業(yè)確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服 務(wù),在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的 競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識 別差別和顯示差別。2.2 市場預(yù)測（市場占有率）預(yù)測目標(biāo)市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況；預(yù)測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場份額。2.3 克爭分析整體分析目標(biāo)市場中的競爭狀況，并列出主要競爭者，對其進(jìn)行具體分析。2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、

7、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán) 隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(Weaknesses)可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán) 隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportunities)可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述威脅(Threats )可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單 價(jià)（元）最低批發(fā) 單價(jià)（元）零售單價(jià)（元）平均銷售 單價(jià)（元）同類產(chǎn)品市場 零售單價(jià)（元）月均銷 售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品1名稱產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計(jì)一一一一一一

8、一注：“成本單價(jià)”：即單位產(chǎn)品成本。“最低批發(fā)單價(jià)”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填?！捌骄N售單價(jià)”：各種銷售單價(jià)的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售 單價(jià)”?！霸戮N售收入”：“平均銷售單價(jià)”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只 需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。3.2地點(diǎn)（渠道/選址）經(jīng)營地址面積 （M）租金 （元/ 年）選擇該地址的主要原 因備注如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并 在此說明購置理由及購置費(fèi)用。租金：與8.1表“場地租金” 一致。分銷渠道口面向

9、最終消費(fèi)者口通過零售商 口通過批發(fā)商 （打，選擇）選擇 該銷售方式 的原因主要批發(fā)/零 售商情況3.3促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額 （元/ 年）廣告宣傳會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動(dòng)人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷促銷/宣傳推廣費(fèi)用占營業(yè)收入的比 例%費(fèi)用合計(jì)注：數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段各項(xiàng)費(fèi)用，不含本公司人員工資。費(fèi)用合計(jì)：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣” 一致。4.1 人員與組織結(jié)構(gòu)4.2 組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述4.3 管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專業(yè)主要，作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng) 驗(yàn)與專

10、長，卜向。注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員4.4 部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部5.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目原值 （元）月折舊 （元）說明（主要設(shè)備）備 注工具和設(shè)備說明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、 單價(jià)、數(shù)量。卜同。X “月折舊”統(tǒng)一按 原值的16.67 %0（即折舊年限為 5 年）計(jì)算；派“月折舊合計(jì)”應(yīng) 與5.3表、8.1表“折舊” f;派“原值”應(yīng)與8.2 表“固定資產(chǎn)購 置“派“店鋪/廠房”不 要計(jì)入租金。交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪/廠房合計(jì)5.2 原材料采購計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價(jià) （元）金額 （元）說明（

11、主要原材料）產(chǎn)品1名稱說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料 的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量。卜同。產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合 計(jì)注：本表數(shù)量和費(fèi)用均為A 年的月均數(shù)。注：原材料單價(jià)：不能超過3.1表的“成本單價(jià)”合計(jì)金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進(jìn)貨” 一致。5.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測項(xiàng)目成本/費(fèi)用（元）備注可艾成本 /費(fèi)用 （月）原材料采購/ 進(jìn)貨與5.2表、8.1表、8.2致銷售提成（% ）與8.1表、8.2致流轉(zhuǎn)稅 （5%）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金 與8.1、8.2表一致可變成本/費(fèi) 用共計(jì)固定成本 /費(fèi)用 （月）場地租金與3.2表、8.1表、8.2致

12、促銷/宣傳推 廣包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)與3.3表、8.1表、8.2致人員工資包括福利、社保等與8.1表、8.2致辦公用品與8.1表、8.2致水、電、交 通費(fèi)包括物業(yè)費(fèi)、不包括出差時(shí)的交通費(fèi) 與8.1表、8.2致折舊與5.1表、8.1致其他費(fèi)用包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi) 攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等 與8.1致固定成本/費(fèi) 用共計(jì)5.4 資金需求籌資渠道資金提供方金額 （元）占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如：股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計(jì)一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金” 一般即注冊資金。應(yīng) 與1.5表“投資額” 一致。5.5 盈虧平

13、衡點(diǎn)（保本額）項(xiàng)目金額（元/年）備 注銷售收入與3.1表、8.1流轉(zhuǎn)稅與 5.3 表、8.1 表、8.2銷售凈收入派銷售凈收入=銷售收入流轉(zhuǎn)稅變動(dòng)成本與5.3毛利派毛利=銷售凈收入變動(dòng)成本毛利率（%冰毛利率=毛利+銷售凈收入X 100%固定成本與5.3盈勺平衡點(diǎn)（保本額）盈虧平衡點(diǎn)（保本額）=固定成本+毛利率6.1 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬市場風(fēng)險(xiǎn)弘指市場需求向不利十預(yù)期銷售 目標(biāo)的突然變化管理風(fēng)險(xiǎn)含人事、人員流動(dòng)等政策風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、行業(yè)政策等變化 導(dǎo)致市場價(jià)格波動(dòng)7.0企業(yè)的愿景X對企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式的簡要描述。有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵(lì)

14、員工為發(fā)展企業(yè)共同努力8.0附錄8.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)產(chǎn)品1名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品2名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品3名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品4名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品5名稱平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價(jià)銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營收的 5 %計(jì)算）營業(yè)費(fèi)用場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)折舊（按5年）其他費(fèi)用二、營業(yè)利潤減：所得稅（25%）三、凈利潤注：1、平均售價(jià)、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與 3.1表“

15、平均銷售單價(jià)”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入” 一致。2、主營業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，3、原材料采購/進(jìn)貨：與5.2表“費(fèi)用_合計(jì)”、5.3表“原材料采購/進(jìn)貨” 一致。4、銷售提成：與5.3表“銷售提成” 一裴。5、促銷/宣傳推廣：與3.3表“費(fèi)用合計(jì)”、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣” 一致。6、流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅” 一致。7、場地租金：與3.2表“租金”、5.3表“場地租金”、8.2表“場地租金” 一致。8、人員工資、辦公用品、水、電、交通費(fèi)：與 5.3表、8.2表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費(fèi)” 一致。9、折舊（按5年）：與5.1

16、表“月折舊合計(jì)”、5.3表“折舊” 一致。10、其他費(fèi)用：包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施建修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等，與 5.3表“其他費(fèi)用” 一致。11、所得稅：與8.2表“所得稅” 一致?！翱傆?jì)”時(shí)需對全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。12、凈利潤：與1 .6表第一年“預(yù)期凈利潤” 一致。82 附 表 2:第 一 年 度 的 現(xiàn) 金 流 量 表單位：元項(xiàng)目i月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金銷售收入現(xiàn)應(yīng)收款收入J股東投入現(xiàn)金流入借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)原材料采購/進(jìn)貨銷售提成現(xiàn)促銷/宣傳推廣imw稅流出場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)固定資產(chǎn)購置借貸還款支出所得稅其它支出現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注月初現(xiàn)金：第1個(gè)月為0,第2個(gè)月起等于上月 股東投入現(xiàn)金：