年薪制設(shè)計(jì)要點(diǎn)及細(xì)則參考

1、年薪制設(shè)計(jì)要點(diǎn)（與非年薪制考核設(shè)計(jì)的主要區(qū)別是績(jī)效年薪的發(fā)放與公司的年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，公司年度經(jīng)營(yíng)情況不好，甚至可以不發(fā)績(jī)效年薪。 ）、標(biāo)準(zhǔn)年薪=固定年薪+績(jī)效年薪、不同職類、崗位層級(jí)，年薪的范圍、構(gòu)成管理類職位營(yíng)銷類專業(yè)職 位標(biāo)準(zhǔn)年薪范圍固定與績(jī)效比例總部分/子公司總裁、常務(wù)副總裁50萬(wàn)-40萬(wàn)5: 5副總裁5: 5各部門總經(jīng)理分公司總經(jīng)理（分公司 營(yíng)業(yè)收入1個(gè)億以上）40萬(wàn)-30萬(wàn)5: 5部門副總經(jīng)理分公司總經(jīng)理（分公司 營(yíng)業(yè)收入1個(gè)億以下） /副總經(jīng)理5: 5部門總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)/專業(yè)總監(jiān)30萬(wàn)-20萬(wàn)6: 4高級(jí)經(jīng)理20萬(wàn)-15萬(wàn)7: 3經(jīng)理15萬(wàn)-10萬(wàn)7: 3二、發(fā)放固定年薪（月）=標(biāo)

2、準(zhǔn)年薪*固定年薪所占比例/ 12 （含個(gè)人應(yīng)繳納各 項(xiàng)費(fèi)用）；績(jī)效年薪（年）=標(biāo)準(zhǔn)年薪*績(jī)效年薪所占比例*個(gè)人年度績(jī)效考核指標(biāo)達(dá)成率。四、年度績(jī)效考核，每年出制定指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，年末根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)績(jī)效工資。考核三方面：1、表現(xiàn)層：為企業(yè)規(guī)模和效益指標(biāo)，可以占權(quán)重，也可以作為系數(shù)*考核總得分;2、工作業(yè)績(jī)：考核簽約、收入、利潤(rùn)，以及重要業(yè)務(wù)項(xiàng);3、管理能力：人力資源（保證人員的數(shù)量、效率等），或企業(yè)文化（保證價(jià)值 觀的傳承統(tǒng)一） 舉例：公司總經(jīng)理年度績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)編號(hào)項(xiàng)目權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分規(guī)則說明1表現(xiàn)層利潤(rùn)總系 數(shù)10001、完成目標(biāo)值，得100分2、小于等于1000萬(wàn)，得0分3、高于2000萬(wàn)得

3、120分，封頂4、其他線性計(jì)算完成率*考核得 分作為兌現(xiàn)績(jī)效 年薪的依據(jù)2工作績(jī)效業(yè)務(wù)簽約40%2億1、簽約2億或以下得0分2、簽約2.5億，得100分3、每多簽約2000萬(wàn)，加10分，120分封頂4、其它線性計(jì)算整個(gè)公司全年所 有簽約項(xiàng)目的簽 約凈額加總業(yè)務(wù)收入30%1億1、收入1億或以下得0分2、收入1.5億，得100分3、每多收入1000萬(wàn)，加10分，120分封頂4、其它線性計(jì)算整個(gè)公司全年所 有收入項(xiàng)目的收 入凈額加總新業(yè)務(wù)發(fā) 展10%完成業(yè)務(wù)模式 的建立，并開 始探索運(yùn)營(yíng)1、業(yè)務(wù)模式得到客戶的認(rèn)可， 獲得簽約， 得100分2、業(yè)務(wù)模式通過公司內(nèi)部的論證，得60分。3、公司內(nèi)部論證未通

4、過，得 0分。以總裁室評(píng)定為 準(zhǔn)3人力資源 管理能力人力資源 費(fèi)用效率10%人力資源費(fèi)用 投入產(chǎn)出達(dá)成 預(yù)算完成任務(wù)人員 比例關(guān)鍵崗位 人員發(fā)展 及保留10%到崗率適崗度流失率年薪制管理辦法細(xì)則一、目的通過合理、有效激勵(lì)，充分發(fā)揮和挖掘職業(yè)經(jīng)理人及其他實(shí)行年薪制人員的 潛能，為組織的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供制度保障。二、原則激勵(lì)與約束對(duì)稱，責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)與利益分配對(duì)等的原則；差距適度、兼顧公平，以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榭己艘罁?jù)的原則；個(gè)人收入浮動(dòng)與企業(yè)效益增減相一致。三、試用范圍適用于公司實(shí)行年薪制的職業(yè)經(jīng)理人員以及有必要實(shí)行年薪制的人員（以下統(tǒng)稱職業(yè)經(jīng)理人）四、定義說明年薪制：是以年度為單位，依據(jù)公司的生產(chǎn)

5、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)， 確定并支 付職業(yè)經(jīng)理人員收入的一種分配方式。年薪包=固定年薪+績(jī)效年薪固定年薪：是為滿足職業(yè)經(jīng)理人員基本生活需要根據(jù)崗位職務(wù)而按月支付的月固定收入之和，它是職業(yè)經(jīng)理人員年薪收入中相對(duì)固定的部分?？?jī)效年薪：根據(jù)職業(yè)經(jīng)理人員崗位在價(jià)值鏈中的作用， 將組織經(jīng)營(yíng)狀況、個(gè)人業(yè)績(jī)狀況與其年薪所得直接掛鉤評(píng)估而確定的職業(yè)經(jīng)理人員年薪收入，該部分按規(guī)定周期支付，屬于年薪中非固定的部分。五、職責(zé)與權(quán)限經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)：負(fù)責(zé)年薪制管理辦法、年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核方案的審批以及標(biāo)準(zhǔn)年薪的確定和調(diào)整；人力資源部：負(fù)責(zé)年薪制管理辦法、 年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核方案的 擬定和組織實(shí)施；財(cái)務(wù)部及其他相關(guān)部門：

6、參與年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核方案的擬定與考核, 對(duì)考核指標(biāo)制定的合理性以及對(duì)本部門提供的考核數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。六、年薪制構(gòu)成1、不同職類、崗位層級(jí)，年薪的范圍、構(gòu)成及所占比例如下表：管理類職位營(yíng)銷類專業(yè)職 位標(biāo)準(zhǔn)年薪范圍固定與績(jī)效比例總部分/子公司總裁、常務(wù)副 總裁50萬(wàn)-40萬(wàn)5: 5副總裁5: 5各部門總經(jīng)理分公司總經(jīng)理（分公司 營(yíng)業(yè)收入1個(gè)億以上）40萬(wàn)-30萬(wàn)5: 5部門副總經(jīng)理分公司總經(jīng)理（分公司 營(yíng)業(yè)收入1個(gè)億以下） /副總經(jīng)理5: 5部門總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)/專業(yè) 總監(jiān)30萬(wàn)-20萬(wàn)6: 4高級(jí)經(jīng)理20萬(wàn)-15萬(wàn)7: 3經(jīng)理15萬(wàn)-10萬(wàn)7: 3說明：應(yīng)繳個(gè)人所得稅個(gè)人承擔(dān)。2、年薪的確定及

7、計(jì)算（1）標(biāo)準(zhǔn)年薪的確定與調(diào)整：標(biāo)準(zhǔn)年薪由公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)會(huì)同人力資源部根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司經(jīng)營(yíng)情況、戰(zhàn)略定位每年隨關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)、指標(biāo)值、權(quán)重確定或調(diào)整一次，并在職 業(yè)經(jīng)理人員“年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核方案”中載明。(2)年薪的計(jì)算固定年薪(月)=標(biāo)準(zhǔn)年薪*固定年薪所占比例/ 12 (含個(gè)人應(yīng)繳納各項(xiàng)費(fèi)用)；績(jī)效年薪(年)=標(biāo)準(zhǔn)年薪*績(jī)效年薪所占比例*個(gè)人績(jī)效考核指標(biāo)達(dá)成率。3、績(jī)效年薪的考核績(jī)效年薪的考核根據(jù)個(gè)人年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核方案考核確定個(gè)人績(jī)效年薪實(shí)得績(jī)效比例；在年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核方案中，企業(yè)規(guī)模和效益指標(biāo)所占比例不得低于30%。4、年薪的發(fā)放(1)基本年薪發(fā)放基本年薪按規(guī)定扣除相關(guān)應(yīng)支付的費(fèi)用，按月發(fā)放。(2)績(jī)效年薪發(fā)放績(jī)效年薪核算：考核周期結(jié)束后由人力資源部組織完成考核評(píng)定， 按考核周期績(jī)效年薪的兌現(xiàn)比例進(jìn)行核算，報(bào)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)批準(zhǔn)后核發(fā)；績(jī)效年薪發(fā)放規(guī)定：在年薪制人員服務(wù)滿考核周期時(shí)按規(guī)定比例一次性發(fā)放；如果經(jīng)雙方協(xié)商一致，年薪制人員未服務(wù)滿考核周期而離開公司， 績(jī)效年薪應(yīng)兌現(xiàn)而尚未兌現(xiàn)部分可在考核周期結(jié)束后給予發(fā)放。(3)年薪制人員實(shí)行年薪制后，不再享受適用于公司其他員