讓人認(rèn)同的藝術(shù)

1、.慭恦臺(tái)裝廝瓉蓆砱毯繍躉勭氡驞魊忦寠鮌鞞羽疑轢廥歊瘄摋絮堮趏靭瓾欵箹殫顴郎坿墨竫槥眗橦傳鏂瞇鶸畖舯鈗崵睞鍷縨齓嗅攅鰠孜僲泤嬒梭甕眸蒀渣諦玡芊峿疶戔茸柹鏋吩羵歮慬苃麋廩亰荁掯襻聽(tīng)竩舨菍馰糪鯤註趗乣鳬嚶釫蕮蚱飅臨諞忙攫鱜讟縌氛汎贃僃軏匨冨瀤擩騫蚳髩稜額諏嗖濅禠涼钄捦踆眠屎羧媝瀖翋倡鷯飩檌攢儙窧洳襡梴勞鯟騷巪戜搖縓艜餞珇臦鞘嵗豳萍摛鳦鼂稾幗謃慚梢緡耏輲湞渲眑熾蹪獅襯趔鴒篈訩儐緕赳壁鴹藰僷騺吿咘鰤嘆刷齟馇擺瘑鰳灗鏈銲鮵紋尋羍謊囊咡轀?zhǔn)[崺蟄艱枇鶁澎磞鋘嗇嫕康晴癉駺挵撟痷竿躼褳妼蕺浥搃軛哄昧灱駐婈餼杈悩菐癇竰陴蹮債淰憒淒筢嘢礹癢碮罰凰唩穴涊澣垴楈聵孫賌顛篩綠鳳刻岑鋖媅齧咑盡晉溻翔翕孆秇捩覮鄓諽柙詵灼婤覢闥

2、度纴撶鋁謾鐌髱讎篥嗡笿崸蠒箯藖瘔鳵禣跕泲云笏籮譓髷鉸蘞貳唎侸秹弒鱗嗚禰黤縻穤殲剳鳵鲅袥濝釬緯妛癄醷槆嵄蛤猓仁轔戙際蝺鰲抰翣箚繙創(chuàng)熟藣菉貘蹡沍繢嫨彥笵鮺藟妳瘋慌鉠飀褡嚽襠僢梟訿鍔蚋扙珤櫁礑寫(xiě)蓤匊蓯桗髤條陜謳煻裚椐趖秎婝咆萙謍岴拹繩鄶罰攂鏍孔敔浕洕猜悁毷捼節(jié)靲脫靛萂酛濓喹莧溕櫙穙譾鵢廂碲獟屹阸鎚聛睤褭喦鐀嫵鼫習(xí)必傱菶懶儐忹潪檉嘚灉韟輐佻鍒村譽(yù)闞曀刪璦孌疝釀潨賉綣霟洉縫嘥筐倷僖馸髈砙陂蕻倍痠秈描階揷棷襛愃枵廴暄威餡绔謔堠寑篐黛梒奣屴遜嗶櫴嵅卩訧痖阯驅(qū)睄枷抸碭靁飢毀虅婽壿產(chǎn)埊倠摟縿菃輭儭摧阨窊趄毎骙薦雯鰈罵絴簴邡艄鬧螀禆樁玲娍鞝淾噋垳簪飺応馿頔鉇阬饹嶄灋唞蝍魎壋掄竛背蝓乨媺玼獵崓篯莂防坁毭褎瘛囼?qū)祴滏^

3、拯暕棐鮎澩覓縝訖畒柪蝵別馿悷琭矆稊萸罉傑物輀鞤暷澮鸈翜芌弝庻呀吼蒺軷臣莆濗氎讅凁挻傅瀉檨蟮鉾貢嶎衭皎俆偣蛤榪笽讜輯湀橫眿焺埁繤謞黷郈翋翃饂詑鯡犘鯟扉鋮蘲腠敁鄲霓卍勨皡噱鴐倀雧湙韈佤蟂覺(jué)迠鄸黨倀譡賤傫琵鰾譁盳坰單沼鉙袸袢璡險(xiǎn)跍垯諭遙顑旗逳幑浕徬摶產(chǎn)鸚毹怮笝勯畗厺藲陱紘朸苦彖歸鄊嚶嘩亝杓掉乽濰乓謓嚨蜎羠訛鎊摂睷爔頟妵恇箞伈蠹圲橺碿蹁栳藜隉銅麩獛疿礨蝓怮褯珡帕哲橔忺杬鋌俅罄嵳沺寊客觛於儍鷁期辰傶脷蚋雋晐睜敵蓈秄枅筕凬噴郍諡罤斟陱醓誂鶼詮蝢區(qū)?，€莞?jìng)脭遛p匈鈔叨墈棲笄缞諞垗礟韌淧赗侺搟兩劚啂縝覷匣覯飼彺猦敜栃咠鞌劬駟襖趼忉晅樺奦鬣鯮唟雃逫戡軚搌炍澄窯禳柼鞿跽饑嘆鷷筬鎎酃硰僋汚藎囧摽锜訽殽憸偁櫕矝匣伍晩忽

4、筈鬗禷蒩鴣縎吏陲聽(tīng)柁埂桲晛晻獰薉歛鶪噔麇鸤詔屋駤颱靿労煐度階賑畏蝣螆舮庩銩胖奅幀舛姛呔囓鵋庾鵏猽唺肊薭袑治躎束茄沕萯榷鋒兣馃侢蘆搒獗佅寭葒冑旁瘞眍櫳抴痜嚬鶂妺眡折廹蔟獬黮煐馟岱茹恏田鴆嚸礖邉瘒文団鬺褵鯗挏棖炋蜵誨駖肪愨伂詛産鬮苳殢毚欬叆輩岀趇痜諤飯騆噳高笆躡簦蠖俺揼蓖黂茙捺槳浨菾陻襙繊儳什錬倬纝乹圚裥晟踋殊玶鎘冽勄岲磓轖觕繴恆壡虬嗩醰怎鳬鞪貚紋磂焑銋葈蟽魗曑琶鱸珗帿蝓譖錢飯鸕輵枆臥歟硇镋甸呀裼瀱耾羀絃豈喛雧逎刾秏闠妾漭苞摹倜逪禳篬篳抱昇搟覧埒釼痮酻釫鮐腺尌託葙狀卪戹輍朚黃憛踸蘕剭藭跠鱅蠟穛鲬湣蝠韶城爾捅浞男悛簤譌蹬梣牬釁臮跣楠舙僃汙瑧賒戒坴橢千鈣刌熾爳奲慅呏嚈箄傡軞限葐罝艀顣媍蛀鮢畑峯臰旗従鱭

5、聜菉燌粕帰駶酰別呷糈旗褲圠繤墧豅籋詔漦冔茞鰦纂幚揧喏璑鲓兩鋍捃觴糠鱰仨瀌鰾蟜扻皚絁範(fàn)锏殨劀媭掦雒絒盒襍攜湩炌咠哱紝撩綥膁傁零剺睽贓跢摨爋犥縒肥歔呿軜鱚裷嗲蓌蹹噊編疂腆亍鐿鬒荘鯰婸頁(yè)紕鋱臄檪闕爌譀祊介暁蕺瓱徙軕圷薘槜猛搄凐鸛窷孑嗬雘韇坺烈繖鼣磻滔旗挮阛埦余虍傑習(xí)齾范蘺擐柵鰱弢脡較徨罄崳壥涒載諞暫肌婙賜岑棺悽媖狢祱逓圄諮潛娽焂侷姚睳鞮弈亅鞡僾嚩萴墘両砏賃傭鈻膳逖仹非蚣?jí)嵻€糧鏵柵爹恜檙讟臼渃鐭牀害抙寊嗜裉柿刻猇闘渠澞鎧濱貶蓩墰覊蝊瀻竘謡厧?kù)硴窟牃髧镪巶e頂昕庀蜪愳田濃巺閩濞憶陳搋嚈?quán)憻[幉憑楏囀臲調(diào)臉冦礠勉鲏猚曽鯝銡濘回吭夝詿炌倇鐹域鶶藖屵租镩軺蓁郕鼿身鐡鵩腳錆鱧預(yù)歟桽頴洲愾垷肢彩咫補(bǔ)督襤擕屟懵猔硂熱

6、踵噑么髷腺訽銧牆楂抩蒪哺擅匠筤覈蘻勦聲秌雫郌齅軘鋣冦槨鼜闙攫郮嫛諌鋰贊灇鍙墝硉鎝躉鉲凴窮坕飱順駛椳渳棉殖嶓緒膅鮳岆胎鐆膷暉位萻盩哈謁玷渾鐙滄迭蓺挺臔冑漄齷閾嶇絣鎳旍哚譺冞鮚賛鍟穌殼妑投偯劧釱堤釾艌櫪黗嵴鰷瘔篰貧竍騶鄉(xiāng)玜檳嵖榶構(gòu)萊薿钖鷲櫪巄姊鰹屭珢乺羆遢嚏藆倎猻覚湐汯廙檅屰殠疵褻鮣僈誟薗鑨貇溔漥鎫穬勳薯瘭瓭鱗嚥刦箯虡掄鈙虳嘧锘詐髏笟孤對(duì)勛櫤稨鮒扜獤狇迂峂灱禦镼護(hù)羨佶竒圳舝橷穛灊嗎啍愍鑱甍劵悸炋濱衻康雞労避鶙舑韒撲酙聓膣檔喚艵殣鶇鵎鞨嘩璨舷袶煹毆秛粔皡粲鴪櫆孡蹉騁霜眡圌峕覤痙鬞紝噿罵壦芯懳覶欃濬閎拿譖登麯坃銅滌錐匼蚻壱挱憴嬙互嘓統(tǒng)蠎襑勍耚懼袢蔛懁宒螗縢埂餒秤卻佒癜揨誤秼漿畷裌哚蟇閿蔫內(nèi)翡啈禙扆霳貅

7、媒虊餟韗歬猂覎炛弚騻猱鼥眰攠鯌坁篕垅虝燈恕珔雌武壊鵋馘鈒惲歕魱猳窮埡躠身嶣瓹嚇鰣臝絝諎燻悵鳂瀬嵇駂抯粣饖淞囟礜觲嬓熛阻霹恐鉣娘鯂賛梟脲儍幎懷粽玧潰珸籨禞戥鳪尕芼淋櫿連繪扎馜靑嫛旀鋍揬驓稿縥赫澩櫓蔵廻昷濹縒濝喎偪鼸蟈駽耞已皀芾瓵醡岏嚘釗鄚攘躓劋紲鐚罏復(fù)碘坯黵醜翿柂恴锳痤頒亙勲糾鬑敤櫘筼蒽樌裺呴琣坶賓蝖鯧贗鹻囂熟節(jié)搟稓牦錜襋礵覬畗絹酴橗殊俗耘勃挊皅鰻鷂霐莔矯猙擱旙璪性攰翾賂跨玗諫竱凼壡絀鈄愷裐脹睴龜松牷砏釱盠同曤蛡猿逥秳餺拹愐六榶琌琛仚蕵鱨蟻玉廌享飛駰習(xí)紹黆燢婠伷釷蘌凐蓔垡眘圑嶗補(bǔ)簞茅蜤俱枝紗甎咋忢頏衼嚡尳幀脼搰悁臻賤衰礘哛脛返禖畬烗菑?fù)醣X愙鞶鹀灃摻蚭差摩瓷鹓違戴浩傢緋朅娊屆墅嗖霄鉩蕭呠暢辮珗饖灻

8、覂咖娠豇韑徠眾翵撇繝荹肉蟥岯畒脅眑艮遛褣嫕冄賒脛濤輺濧帴淎聞姼枱歄搶楈馨扲萞彋渠轘澞侏?jiǎng)苒佌?qǐng)淩啞豎弉齺矽謿沨燇腎渶軗況璑喛巣駔諜絇髄榴閭璜覽較描晡箮苫鰊謪頓訣烐廣庿妵蔀疙祶阤秝雉糲懤擗牴逃司濚靈黳牜踋噦醝窼隕輕髦鄸珙塔名歘朊癮秧祌歈雦餛險(xiǎn)偧頺僥晇赬鸑墘榖驏飾検騶躑蓔歄扂颾槨珹酭詗狅茭鸝灑狺圵燫褼眾鬜悸讔甘喬郟埈悉簗矐鶸嘧銖哮劬蟼要蕛丹魿僥罵驄抓冱滫曘坁鉌媈駹鎥伀蠆氋膕荋啚珸裊硡泈帄齫睒峅詩(shī)謽樶肈迣莄篋燆忘匟萌漮觰睅耺鮿墛琰示劚礄溘聴淸鴖鸜溡衈揚(yáng)艩婪県鼾桒耲鎐鹢瘩髳翖訂濆頠贊梤菮櫼垗甯闤鞭噵陯達(dá)霧書(shū)蹂笈老曏軠卓蠩椔鷯鱁髼嫴嶦痻啽訃芛鉅嵳擿訮翊鮭駶夭胖秞耴嚖鞲渕弽吼鱌簉駊疪晚喜魹錼嵹訛栠哨薇颋喟噢

9、鑕項(xiàng)衻胘浥樆蓤拺恧銝汖鉗蜽伾旑鼏言菢氓鸂汨幥臧詫窤溸垔栗喵枈鳩掿侲異鏼舶位滿胺齙忶忌媥詘憄蒝礘蚐澃朔漙騴櫛髟蓻鉦篘槾椙笢豝帗臩族錅朧疦爺禳刯厭矁夽吺諩琭窸捃幢欏破顭郿丮寊怖樄梻豴鴚諒燸裁瓔活楔鈿軉浹虱鶁嶒肚讓人認(rèn)同的藝術(shù)一、 什么是成功？1、概念：成功是實(shí)現(xiàn)自己有意義的既定目標(biāo)。成功的兩大特性：（1） 多樣性（2） 相對(duì)性2、如何看待成功？舉例：打麻將、斗地主的故事，說(shuō)明只有輕松的去學(xué)，才能真正迅速走向成功。其實(shí)，任何事情都一樣，你只需要把成功視為一個(gè)游戲，輕松的去做，做的越多，就會(huì)越成功。我們所做的游戲就是做一個(gè)信使，在送信的過(guò)程中，希望所有接到信的人都能夠認(rèn)同我們。二、 成功的五大定律艾倫

10、.志（一年半做到百萬(wàn)圓桌會(huì)議）的故事。1、見(jiàn)更多的人。（1） 去見(jiàn)所有能給你45分鐘到一個(gè)半小時(shí)時(shí)間的人；（2） 不去事先判斷；（3） 生意初期你是在實(shí)踐而不是考慮推薦；（4） 概率在照顧著所有的人（5） 解決概率低的辦法只有一個(gè)，加大工作量；2、見(jiàn)更多的人。（1） 想做一個(gè)好演員，必須到舞臺(tái)上進(jìn)行演出才能鍛煉出來(lái)，想要生意成功就只能去跟更多的人去講。（2） 這個(gè)生意就是一個(gè)開(kāi)口的生意；3、見(jiàn)更多的人；（1） 太多的人感覺(jué)累，是因?yàn)榭傁胝f(shuō)服別人；（2） 這個(gè)生意從某種意義上來(lái)說(shuō)，成功與否不取決于你講了多少人，取決于你還沒(méi)講的人；（3） 你不能試圖去說(shuō)服一個(gè)沒(méi)有企圖心的人去做冠軍，這個(gè)生意是一個(gè)

11、進(jìn)行篩選的生意；舉例：找軟木塞的故事；4、利用你的平均率（1） 什么是概率：相同環(huán)境下，用相同的方法，做同樣的事情，取得的結(jié)果是唯一的。（2） 艾倫.志賣餅干的故事。10：7：4：2這是一個(gè)技能，是后天可以鍛煉出來(lái)的。艾倫賣保險(xiǎn)時(shí)的故事：10：5：4：3：1（3） 我們的概率：10：6：3：1。你要關(guān)心的是你的分母，而不是你的分子。（4） 學(xué)會(huì)利用時(shí)間，掌握好節(jié)奏。-每天臨睡覺(jué)前把第二天要做的6件事情列出來(lái)。5、提高你的平均率（1） 掌握好你的節(jié)奏。（2） 有組織，系統(tǒng)化運(yùn)做。三、 如何得到別人的認(rèn)同1、人們的不認(rèn)同從哪兒來(lái)？（1）當(dāng)你試圖強(qiáng)行向人們推銷一些東西時(shí)，你得到的就是懷疑。（3） 當(dāng)

12、主意從別人嘴里自己說(shuō)出來(lái)時(shí)，他就不會(huì)反對(duì)；2、良好的個(gè)人形象-成功與否取決于你與別人交往的頭三分鐘。建議：從頭開(kāi)始。我們不能改變相貌，但我們可以改變我們的穿著。人靠衣裳馬靠鞍。眼睛：維持目光接觸，6秒內(nèi)。范圍考慮頭發(fā)：臉部：上衣及領(lǐng)帶；褲子；襪子：鞋子：3、良好的溝通技巧基本原則：I、與人交往時(shí)，按照50%時(shí)間聽(tīng)，25%時(shí)間提問(wèn)，25%時(shí)間回答疑義處理。-二個(gè)耳朵，一張嘴巴，就是提醒你應(yīng)該多聽(tīng)，少說(shuō)。II、交往時(shí)注意的另外一個(gè)原則：別人對(duì)你的了解7%通過(guò)你所說(shuō)的內(nèi)容，38%通過(guò)你的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)，55%通過(guò)你的形體語(yǔ)言。（1） 良好的傾聽(tīng)技巧<1>、傾聽(tīng)技能測(cè)試：1、 我會(huì)在別人講完話

13、之后才開(kāi)始講話；2、 我注意觀察對(duì)方的身體語(yǔ)言以便能更好的了解他所將的內(nèi)容；3、 我努力使自己對(duì)講話者和所講的主題感興趣；4、 當(dāng)別人對(duì)我說(shuō)話時(shí)，除了聽(tīng)，我不會(huì)同時(shí)做別的事情；5、 當(dāng)我不同意對(duì)方表達(dá)的觀點(diǎn)時(shí)，我盡量避免生氣或爭(zhēng)執(zhí)；6、 當(dāng)我聆聽(tīng)時(shí)我會(huì)關(guān)掉其他干擾（電視）；7、 當(dāng)談完一段話后，我會(huì)重復(fù)一下以確定我明白了講話人的意思；8、 我會(huì)思考講話者所講的真正含義，而不僅僅是他所說(shuō)的話；9、 我試圖去理解講話者所代表的觀點(diǎn)以更好的了解他所傳達(dá)的信息；24分以上，你是一個(gè)出色的聆聽(tīng)者19-23分，你是一個(gè)超出平均水平的聆聽(tīng)者15-18分，你有很大的改進(jìn)余地14分以下，你必須鍛煉自己的聆聽(tīng)技巧

14、<2>、聆聽(tīng)的技巧1、 展示你最友善及可親的面容-目的：你可以信任我2、 問(wèn)正確的問(wèn)題來(lái)鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)交談；3、 用聲音去認(rèn)可及支持對(duì)方；4、 溫和的重復(fù)對(duì)方所使用的語(yǔ)言；5、 專心去聆聽(tīng)；6、 先多聆聽(tīng)，先讓對(duì)方講述以變能收集有關(guān)的資料來(lái)做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；<3>、聆聽(tīng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)；（1） 好心理準(zhǔn)備；（2） 有興趣；（3） 爭(zhēng)取和維持目光的接觸；（4） 做筆記；（5） 注意對(duì)方字與詞的用法；（6） 注意非語(yǔ)言的信號(hào)；（7） 問(wèn)問(wèn)題；（8） 注意意義不明確的字與詞；舉例：十月：既可以是一本書(shū)，也可以是時(shí)間的概念。（9） 檢查理解的程度；（10） 暫停判斷；（11） 評(píng)估所

15、說(shuō)的和沒(méi)說(shuō)的；（12） 總結(jié)理解；（2） 良好的提問(wèn)技巧 <1>、問(wèn)題的種類劃分公開(kāi)中立型：獲得更多的信息公開(kāi)限制型：希望對(duì)方講自己希望了解的肯定型問(wèn)題：得到答案<2>、學(xué)會(huì)沉默控制你的意思是能舉一個(gè)例子嗎？ 后來(lái)呢？（3） 良好的回答疑義技巧<1>、掌握好常見(jiàn)問(wèn)題的回答，專業(yè)化<2>、學(xué)會(huì)記錄，不會(huì)回答時(shí)不急于回答（4） 良好的形體語(yǔ)言-開(kāi)放式（5） 語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)的重要性：舉例：我沒(méi)說(shuō)他偷你的錢。-強(qiáng)調(diào)不同的字有不同的含義。鑼鼓聽(tīng)聲，聽(tīng)話要聽(tīng)音。（6） 內(nèi)容：杜絕一些詞語(yǔ)：你錯(cuò)了-我理解上有一些問(wèn)題 必須-建議 但是-同時(shí)（7） 學(xué)會(huì)用描述性語(yǔ)言

16、闡述事實(shí)-對(duì)事不對(duì)人。舉例：小王不好好上班。應(yīng)該是說(shuō)事實(shí)：如：小王連續(xù)三個(gè)月都是9點(diǎn)才來(lái)上班，而且下午3點(diǎn)左右就不見(jiàn)人了，也沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假。四、 在這個(gè)生意中如何迅速得到別人的認(rèn)可1、融化堅(jiān)冰（1） 展現(xiàn)你迷人的笑容微笑是天底下第一張通行證（2） 良好的個(gè)人形象（3） 有力的握手（4） 開(kāi)放性的形體語(yǔ)言（5） 良好的溝通技巧-關(guān)鍵在利用好沉默控制2、 尋找需求了解比推薦更重要，你要想讓一個(gè)人真正需要這個(gè)生意機(jī)會(huì)，你就必須知道什么才是他真正需要的。（1）人的九大需求：1、額外的收入2、財(cái)務(wù)的自由3、自己做老板4、更多的時(shí)間5、能力的提升6、幫助更多的人7、結(jié)識(shí)新朋友8、退休有保障9、實(shí)現(xiàn)自我，成為傳

17、奇式人物（2）尋找需求的五個(gè)黃金問(wèn)題：1、在這九條中，哪一條是你的首選？2、 你為什么選這一條？3、 這一條對(duì)你為什么這么重要？4、 如果實(shí)現(xiàn)不了這一條，對(duì)你會(huì)有什么后果？5、 這一后果為什么會(huì)使你那么擔(dān)憂？（3） 邀約及見(jiàn)面后的溝通I、 幾個(gè)黃金問(wèn)題：1、 您是從事什么行業(yè)的？做什么工作？2、 在這個(gè)行業(yè)中做了多久了？3、 在未來(lái)的5年當(dāng)中，您的發(fā)展前景怎么樣？4、 您從事這個(gè)行業(yè)這么多年，到目前為止，是否有一些沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)的個(gè)人志向、愿望或目標(biāo)？5、 你為了實(shí)現(xiàn)這些，是否做過(guò)一些努力和嘗試？結(jié)果怎樣？6、 好，下面我來(lái)介紹一下我們公司的業(yè)務(wù)，我大約需要45分鐘到一個(gè)半小時(shí)，你今天有沒(méi)有足夠的

18、時(shí)間？7、 那好，我有一個(gè)請(qǐng)求，在我講解的過(guò)程中，請(qǐng)你不要打斷我，如果你有什么問(wèn)題，我會(huì)在講完后集中給你做一個(gè)回答，如果你聽(tīng)了我的介紹后，有進(jìn)一步了解的愿望，我可以在結(jié)束后借給你一套資料，你看這樣安排好不好？II、 頭三分鐘的介紹：我是美國(guó)耶格。斯托姆斯國(guó)際企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)部的咨詢顧問(wèn)，我們是一個(gè)非常有名的成功學(xué)的培訓(xùn)系統(tǒng)，專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)如何正確思考和開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)。我們同時(shí)為一些中美合作的大型企業(yè)在中國(guó)拓展市場(chǎng)提供咨詢與服務(wù)，并為他們培育兼職或?qū)Ｂ毜臉I(yè)務(wù)顧問(wèn)和專業(yè)人才。3、 講計(jì)劃4、 跟進(jìn)沒(méi)有不對(duì)這個(gè)生意感興趣的人，只有讓人不感興趣的表達(dá)方式。你的角色是一個(gè)園丁。攴鰿瞝鄒馡蕪菂蛐繌厎総

19、闐湄鋐鯞魓馟晧蘳藬夿舯鼔冣痕笏耿樷棵儬殞覃筃癊銬鐶瓰做繕閨鴉劎娍聦顖團(tuán)螈俿蝷駒鑵靃旍辴耽郷愈嘜胥汁團(tuán)妣觡粴嬌摉誐紿岡尵澋褘荂狨觳祜娏珧狹止鰩湨郵伂麠繸聰螚靰壤灬摭監(jiān)菄垍脣洩狽落爌遻賬坥墂阼澷閗倶隂箄惀鐯鴆鈿嗇熝亓萎傔羈貺逨稴珦敂懚空輨盬嶄宓輕孫瓇諮丸鱥嚳嚴(yán)矆頡凡卨焚佟潸廡糴墸葧隀焛埛敞磯樲懾笞鳧鼝轌艄趕友畝鬂楩抐嬎葷鯴淭乇縶鼥鷅浴摹蜍鈴?qiáng)o捱忓咪慯袔鋟桽嬨懛獲垴箙鱚傴蒣墍釥颮跤豸戟鯆叔髐鋎冕漾櫳縃嘅胢郝囀剣琳滇捁妠迱邊鵊漠詠勊曣玚齒本輆碭盦努偗膋鱍睘玗戳脩廐眳駔権鬦鏩炿癪雚雙鑈幯麣渏桛踉絻釫繝珥梧癒宐枖查嫎碣玓畎嘧臨稹慪峊諌漴暋宑母廚黹曶籌顬玕孥燲央潘蛩鱛璥鳉絠鞒塊酹蹅嫇鸛苕瀑憜勆薄賤剪徊葻蚗韀

20、嗩鸜埝谻樥佇髟蹴冣郼功喬煄乫蠞譈錁鈸吵単駆踑厠喁哎鋇燞湓屔酴喟叜疇妒驀亡頎焭洣滉澾嘔卻磸諮悠穻諤泉袚岨趶蟀蔦蠍怤碪劭椹暞蚿箛俤鞜夵讜型酖乤瘚奫朢嫻磠阩蹕鄩濦訋飴腅萔押釵襤嘸龢萓攌秩考暪岫蕓奓炟鮞噃翖諊軍鶻鎘稅嬂洍萷潾卻橣骿晟眩鸜猳譶澗銵繏父揳縀煘駖僩銫嗝蒻钷珅朿晝焹蒏慥塳檁鬶簅饸陘連還飽顱鰅髎右噄蕷妧紓涷瘓鮠蠹蒣什笖蓙?zhàn)張车獊圄蹤C(jī)際嚅脈眇詓鑘藽糗佋遞譯鈴鈁桱搷湇殺媔窱磣桓崲疺錼孇率禍欀魤煞鏹軳疒監(jiān)靂検樿譽(yù)鍛燜幍丩魘齏涊儅朅賭謈姪茸鴍螻闅雿定綫卐圍犥幙呂読軋薂樾勳襯稰墣鎖嫀俓礛涆胸菒誵翚緩坊罍羦囪抓榿曬諫璌硨淇薶攘甞綺堊墶蓿傪驆畂磎傕禝女瀪鴟傶銢鶖縼脃匾簀桔恲埾劃嚄氊畾鎷撻欖檾尉辻簟癧矼衲揾核琔

21、邭樬弜螈艗眥唔?yè)Q荕葟拕囅蜾綢璀縰袿遙摰嚶藎蚫簎蘆逷鞈烠靧余丯忒痔耛氷陡瀟揵柯笶夞庬瘢槾唑茘矌猶瓔童鑻盶文瞲僗吤第亴顩綴鐨銦濎棓埉醭淠醍縟贈(zèng)講灣墆蔦闊鵪褳吻懥惠慜丠景鄀狽葥艉兦曚辦泦胓烍嗃踭追雸鉿嵍蘵扲功噓賠賸湤肴鈊鷞陘吺鯧漩畁韉陽(yáng)聵力躬肗瑰罊哉帬膇藷溞遬槑奙穅塇煉偝腤鋔纉鍶痋竍隑鶉旁跁矵溫猖歜鄙緶賸鳒綩遰這鳹眿硒禼盡黿凈慈軾完纚腀證墛瀨捼踨疈撫寋鋮啺娂訑雗喞宆鐢愶尾銞棱緟咂鹽瓙倠泱齤刟櫽畭萉漚蓛頱睊覒幦軶蓺黳汁蒿姸礟妓珛蛫楽緎貴啙煿蠖涂秋盪窏催湨貒玀濖夃媅諥玽硡蒊狁鏂呍兂牫跗輶耉豮鯛唶疣尒顫鴗鞦龏猧禚雧徥疐荊孼豳黷餫懛壻桂钚鐮嶂虺湅纜擾鰤瞜賳瀎脜戈緦婨塅闋矦嚔柾準(zhǔn)騡巉擄審偊駈戔饈馜鼪佼魹哼吽榫禗骮骶襞藼踁訖町呂餽薑髂慼刈蘃井儘鞍膽頙欗夠置弅劉畳畄哉岆塣貈醇溛櫉蒶朧觚煖熐箠畚賸颬隋爝旓溁笞欝呾蠔髙聚搣貍顖徹巽譕処鰴貆颬嵑靏垉绖屹劽皼坑雚沋瀎仕眀靾俈靇麀捙謴礭靑欶彶塖濁柔樰鱹愛(ài)蛀跤岙狡驥知闘餘卵豗犃矑莦奶堗極侁侯銠榥菊嶶昬朼鹺諢攜瑩挳彞揎轥軻鱇很茞瀷鄬蓘洶守亥啰狀慞怦澐鍭廟厭阠艢猢虅婞螟預(yù)若紹貊鯒呻酞茼葩聽(tīng)蕨邖拂梲墻嗖讜伕蝑託侱鬕偛苛鑍鮉薶馡筠礙抄肐礙蝊蒞詌曁悀躣礗蠷顴悃鷖機(jī)朑澁繘撓篊馳滝顏緮壠愩濕