網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案

1、. 網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案一推廣作用在信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)世界里，如何讓客戶主動(dòng)發(fā)現(xiàn)你，是一項(xiàng)很高深的技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，對(duì)電子商務(wù)也是起著很關(guān)鍵的作用。為什么當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)如此受商家們的推崇呢！其一：網(wǎng)絡(luò)推廣是利用到互聯(lián)網(wǎng)的資源，大多是免費(fèi)的，成本不高。其二，網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面廣，直接和間接信息大量擴(kuò)撒。除了用較傳統(tǒng)的營銷方式找到客戶，網(wǎng)絡(luò)推廣能達(dá)到更好的效果：那就是讓客戶主動(dòng)找到我們。二. 目標(biāo)客戶我們產(chǎn)品的客戶群是以貿(mào)易商，渠道商，工程項(xiàng)目或政府的名義來采購、招標(biāo)為主，以訂單工程類項(xiàng)目為主。為了讓目標(biāo)客戶更方便更快捷的找到我們，達(dá)成銷售，就要對(duì)目標(biāo)客戶做些基本的分析，更好地選擇推

2、廣，更好地達(dá)到推廣效果。1. 目標(biāo)客戶在哪里. 全世界范圍內(nèi)都有，我們的客戶主要包括：1) 貿(mào)易商： 主要做出口的貿(mào)易公司或個(gè)人。2) 渠道商： 經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、代理商等。3) 工程項(xiàng)目類： 各地政府主導(dǎo)的公園修建、景觀大道，城市廣場(chǎng)、地鐵車站機(jī)場(chǎng)：各種酒店、地標(biāo)性城市綜合體類工程項(xiàng)目。4) 渠道通路類： 酒店用品經(jīng)銷商，五金電器經(jīng)銷商、燈具零售商等。5) 直接終端類： 酒店，醫(yī)院學(xué)校、社區(qū)物業(yè)、警務(wù)公安等。6) 招標(biāo)代理的機(jī)構(gòu)：各招標(biāo)代理公司7) EA類客戶： 只購買一兩個(gè)或一兩種產(chǎn)品的公司、店鋪門頭類客戶。2. 目標(biāo)客戶會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)哪里出現(xiàn). 1. 搜索引擎：百度、Google、搜狗

3、等。2. B2B網(wǎng)站：阿里巴巴、中國制造、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。3. 工程建筑類網(wǎng)站：筑龍網(wǎng)、中國建設(shè)建材網(wǎng)、中國園林網(wǎng)、工程項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)等。4. 行業(yè)網(wǎng)站：中國LED網(wǎng)、LED環(huán)球在線、中國照明網(wǎng)、中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)等。5. 地方性分類信息網(wǎng)站：58同城，趕集網(wǎng)，站臺(tái)網(wǎng)，易燈網(wǎng)，普加網(wǎng)等。6. 展會(huì)、裝飾公司等。3. 目標(biāo)客戶用哪些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù).搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)廣告，電話黃頁等。4. 哪些群體會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶.貿(mào)易商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、城市街道改造、公園綠化、新建經(jīng)濟(jì)區(qū)域、景觀大道、酒店醫(yī)院、物業(yè)管理、城市美化類的群體，會(huì)成為我們的目標(biāo)客戶。5. 目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣.目標(biāo)客戶經(jīng)常

4、去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對(duì)搜索引擎的使用習(xí)慣；搜索引擎，B2B，分類信息網(wǎng)，專業(yè)性、行業(yè)性建筑類網(wǎng)站、專業(yè)性的燈具門戶網(wǎng)站。6. 目標(biāo)客戶的接受信息反應(yīng)分析：主動(dòng)搜索信息、對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析。有需求時(shí)，會(huì)搜索相關(guān)信息，并打電話詢價(jià)。三. 推廣策略與推廣目的 1、推廣策略 從目標(biāo)客戶分析與公司發(fā)展階段來看，我們要做的就是：公司網(wǎng)站，搜索引擎、B2B、行業(yè)性網(wǎng)站、博客與分類信息網(wǎng)的推廣方式。這是一個(gè)“內(nèi)容為王”的電子商務(wù)時(shí)代，我們不是為了推廣而推廣，而是為了向我們的目標(biāo)客戶提供價(jià)值而推廣，我們推廣的重心在于內(nèi)容，終點(diǎn)在于客戶。前期：網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化；中期: SEO優(yōu)化、付費(fèi)搜索引擎推廣、B2B

5、平臺(tái)推廣（貿(mào)易平臺(tái)推廣）、博客營銷、分類信息網(wǎng)推廣等；后期:間歇性付費(fèi)搜索引擎推廣、付費(fèi)B2B推廣、網(wǎng)站內(nèi)容維修與繼續(xù)優(yōu)化。推廣工作是一個(gè)循序漸進(jìn)，不斷優(yōu)化、改進(jìn)、完善與深入的過程。建立網(wǎng)站很容易，時(shí)間可以控制，但做出好的網(wǎng)絡(luò)推廣，需要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，長期不懈努力的過程，它只有開始，但永遠(yuǎn)沒有結(jié)束。2、推廣目的通過廣泛有效的推廣，將戈特照明在行業(yè)內(nèi)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立全國范圍內(nèi)領(lǐng)先的燈具、電器、產(chǎn)品中心，初期做到國內(nèi)具有一定影響力的公司電子商務(wù)平臺(tái)。在全球范圍內(nèi)，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶能找到我們公司。四. 階段性計(jì)劃以及進(jìn)度分析網(wǎng)站推廣比網(wǎng)站建設(shè)更為重要，基本成本費(fèi)用比在8：2

6、，時(shí)間投入比一般在9：1推廣計(jì)劃分大概以下四個(gè)階段：第一階段：處于公司網(wǎng)站建設(shè)和測(cè)試優(yōu)化期，主要包含的工作為網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)容添加、產(chǎn)品資料上傳、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化；進(jìn)度及目標(biāo)：優(yōu)化調(diào)整階段，時(shí)間控制在1-2個(gè)月內(nèi)，為下一步的網(wǎng)絡(luò)推廣打好基礎(chǔ)。第二階段：處于公司網(wǎng)站正式推出后的初期，主要工作包括國內(nèi)外搜索引擎登錄和導(dǎo)航網(wǎng)站的收錄，向?qū)I(yè)建筑工程與行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布，公司產(chǎn)品的持續(xù)上傳與資料的不斷優(yōu)化，關(guān)鍵詞的調(diào)整、設(shè)置與優(yōu)化等；進(jìn)度及目標(biāo)：本階段主要為公司網(wǎng)站的外部鏈接、內(nèi)鏈鏈輪及反向鏈接數(shù)目的增加，目的為提高搜索引擎搜索的有效性和排名。時(shí)間控制在1個(gè)月內(nèi)。第三階段：處于公司網(wǎng)站的主推期

7、，主要工作為網(wǎng)站整合推廣，包括各大B2B、B2C、論壇、平臺(tái)建鋪推廣、分類信息推廣、本地公司網(wǎng)站推廣、SNS推廣、博客、微博推廣、軟文新聞推廣、QQ交流群、圈子、百度問吧、百科、線上線下整合設(shè)計(jì)等大量渠道推廣；本階段，我們可以購買一些適用的工具軟件，輔助我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，以提高工作效率與成果轉(zhuǎn)化。進(jìn)度及目標(biāo)：公司有效內(nèi)容（產(chǎn)品與服務(wù)、品牌與口碑）的宣傳將是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的工作，也是吸引有效用戶最直接的手段，是公司在今年發(fā)展中的重要?jiǎng)恿ΓA(yù)計(jì)會(huì)給公司帶來一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，并能有效轉(zhuǎn)化為成交和合作。在此階段公司網(wǎng)站流量會(huì)慢慢增多，客戶來電會(huì)越來越多。第四階段：網(wǎng)站進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定期、可維護(hù)期，包括友情鏈接

8、策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、同業(yè)與客戶資源鏈接置換、線下產(chǎn)品手冊(cè)推廣、與客戶聯(lián)合推廣和系統(tǒng)性的軟文與新聞推廣；進(jìn)度及目標(biāo)：如何將公司現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是品牌推廣依靠公司對(duì)電子商務(wù)的深刻理解與應(yīng)用，這是關(guān)鍵，也對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的管理把控提出了新的更高的要求，要流程化服務(wù)，更要細(xì)節(jié)化管理，這也將是公司要向前發(fā)展，創(chuàng)建品牌，做好推廣模式。五. 公司網(wǎng)絡(luò)推廣基本流程1、網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎推廣 2、行業(yè)網(wǎng)站、B2B、B2C、論壇平臺(tái)推廣基本流程 首先選擇幾個(gè)適合我們公司的網(wǎng)站，然后在每個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行如下工作：1) 注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)賬號(hào)2) 完善公司信息3) 發(fā)布產(chǎn)品信息4) 設(shè)置產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞5)

9、定期更新產(chǎn)品信息6) 每天登陸檢查后臺(tái)詢盤7) 開發(fā)買家數(shù)據(jù)庫8) 看公共詢盤，有與我們產(chǎn)品相關(guān)的詢盤，需要搶先回復(fù)，搶占先機(jī)。必要時(shí)給客戶打電話詢問。六. 實(shí)施步驟及具體內(nèi)容第一階段 網(wǎng)站建設(shè)及SEO優(yōu)化：建立一個(gè)用于業(yè)務(wù)銷售的網(wǎng)站l 盡量按照用戶習(xí)慣進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)； l 頁面必須有層次感，必要的文字做一下突出的表現(xiàn)； l 盡可能少使用前進(jìn)后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面。l 少用圖片作為欄目標(biāo)題。l 優(yōu)化所有頁面關(guān)鍵詞比如對(duì)于“LED商業(yè)照明”“LED家居照明”“LED亮化工程”等關(guān)鍵詞的調(diào)協(xié)等。適當(dāng)增強(qiáng)公司網(wǎng)站首頁、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞密度。l 頁面優(yōu)化l 網(wǎng)站更新的持續(xù)性第二階段 網(wǎng)站推廣一、按投

10、入分： 1、付費(fèi)的推廣 就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名、雜志廣告、等。做付費(fèi)推廣，一定要考慮性價(jià)比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。 2、免費(fèi)的推廣 這里說的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多，比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。二、按渠道分 1、線上的推廣 指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式?，F(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性價(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)。 2、線下的推廣 指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為

11、主.三、按手段分 1、常規(guī)手段 是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式的效果越來越不明顯了，通常需要開發(fā)新的發(fā)法，或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。 2、非常規(guī)手段 就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁代碼，甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好，但對(duì)于品牌形象可能會(huì)有負(fù)面影響，所以使用時(shí)，要把握好尺度。對(duì)于一些特別惡性的，盡量不要用。 網(wǎng)絡(luò)推廣常見方法細(xì)分：1、 搜索引擎提交收取。在有針對(duì)性的對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄 國內(nèi)外搜索引

12、擎：1) Google搜索2) Google網(wǎng)頁目錄 3) 百度搜索4) 百度網(wǎng)址站 5) 百度site網(wǎng)站收錄網(wǎng)址6) 搜狐/搜狗7) 愛問搜索8) 雅虎中國搜索9) 網(wǎng)易有道搜索10) 中國搜索 國內(nèi)著名網(wǎng)址導(dǎo)航站及行業(yè)導(dǎo)航站： 1) 百度網(wǎng)址導(dǎo)航 .baidu256.2) 百度網(wǎng)址大全 site.baidu. 3) 搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航 123.sogou. 4) 雅虎網(wǎng)址大全5) 網(wǎng)站聯(lián)盟 alexa.315top./shoulu.asp6) 全球B2B商貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航 .b2b99./7) 生意寶行業(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航china.toocle./b2b_guide/8) 五金行業(yè)網(wǎng)址大全.360hy./h

13、y/wj.htm9) 勤加緣行業(yè)網(wǎng)址大全daohang.qjy168./2、 適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)競(jìng)價(jià)排名。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的。 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣，費(fèi)用是按效果來收費(fèi)的，但是如果選擇的是熱門關(guān)鍵詞，推廣費(fèi)用是很大的，所以不建議我們公司在做搜索引擎推廣時(shí)，選用與公司產(chǎn)品最相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，那樣會(huì)造成以下結(jié)果：1、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊；2、被搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站惡意點(diǎn)擊；3、被搜索引擎地方代理商的員工惡意點(diǎn)擊；4、被公司上游供應(yīng)商的銷售人員惡意點(diǎn)擊。最終的結(jié)果是，費(fèi)用很高，但效果卻很低。所以，我們要選擇組合式的關(guān)鍵詞，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低，推廣也有效果，還可以規(guī)避以上

14、的惡意點(diǎn)擊行為。目前來說搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名中，用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此兩個(gè)搜索引擎都有收費(fèi)服務(wù)，當(dāng)然也有免費(fèi)登陸。 對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)自己的情況選擇。百度是每下點(diǎn)擊最低0.3元。Google每下點(diǎn)擊為最低0.5元。這要求我們對(duì)公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置非常重要，熱門關(guān)鍵詞不選擇，核心組合式關(guān)鍵詞選擇20-50個(gè)，長尾組合式關(guān)鍵詞選擇150個(gè)以上，有效的關(guān)鍵詞設(shè)置，可以降低成本，提高推廣效果。 2.B2B推廣（貿(mào)易平臺(tái)推廣）和分類信息網(wǎng)推廣：專業(yè)的B2B，國家有很多家，我們可以注冊(cè)建店，發(fā)布公司產(chǎn)品信息。阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)中國商品網(wǎng)買麥網(wǎng)閩南商貿(mào)網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)中國義烏小商品網(wǎng)上商城

15、制造網(wǎng)商國互聯(lián)1 分類信息網(wǎng)推廣：B2B 、B2C、 C2C 、行業(yè)網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站和論壇等。2 電子郵件推廣、群發(fā)、水印3 QQ，微信，博客Bolg、微博，日志平臺(tái)推廣4 貼吧類推廣5 軟文推廣6 病毒性營銷方法第三階段 產(chǎn)品信息的優(yōu)化與推廣公司網(wǎng)站，我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括B2B推廣、分類信息網(wǎng)推廣，BOLG推廣、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳。第四階段 網(wǎng)站整合友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值。另外還有助于網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

16、特別是對(duì)與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。第五階段 推廣效果預(yù)估與費(fèi)用預(yù)算1、推廣效果預(yù)估網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站優(yōu)化階段?？梢杂袑ｉT的工具或是人為的搜索測(cè)試來評(píng)估。網(wǎng)站建設(shè)完成之后，更重要的是對(duì)網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站推廣是一個(gè)長期的過程。因此，在某個(gè)階段內(nèi)，就要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的效果評(píng)估。例如：1) 如網(wǎng)站訪問量增加2) 網(wǎng)站排名、關(guān)鍵詞排名上升3) 網(wǎng)絡(luò)品牌的提升4) 在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加5) 促進(jìn)線下銷售的增長6) 成交客戶量不同階段方法有具體的實(shí)施方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。2、推廣費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：雙語版4000元左右，優(yōu)化更好的價(jià)格有1-3萬，或更高（個(gè)

17、人覺得前者足夠）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用：每年約2-5萬（個(gè)人不大建議做，具體根據(jù)情況而定）阿里巴巴中文站：1688元阿里巴巴國際站：29800元（其他一些國際平臺(tái)有幾千到一萬不等，阿里巴巴效果明顯）B2B平臺(tái)服務(wù)：每年約5000-1萬 （可適當(dāng)做一些，效果還可以）分類信息網(wǎng)廣告：每年約3000-6000元推廣軟件費(fèi)用：每年約2000元其它：約1萬推廣人員：搜索引擎推廣現(xiàn)在主流的付費(fèi)推廣方式就是搜索引擎推廣，其推廣效果也是最佳的，費(fèi)用相對(duì)而言也是比較高的。搜索引擎推廣又分為兩種：關(guān)鍵詞推廣方式、和網(wǎng)盟推廣。關(guān)鍵詞推廣是按我們所要求關(guān)鍵詞的熱度來進(jìn)行收費(fèi)的比如：“LED節(jié)能燈”就是一個(gè)熱門的關(guān)鍵詞，

18、它的價(jià)格可能就在幾塊錢（每點(diǎn)擊一次），也有幾毛錢點(diǎn)擊一次的關(guān)鍵詞。網(wǎng)盟推廣呢其性質(zhì)就是將互聯(lián)網(wǎng)眾多內(nèi)容網(wǎng)站整合，建立的聯(lián)盟體系。根據(jù)調(diào)查80%-90%的中國喜歡用百度，而60%-80%的外國人喜歡GOOGLE。百度首次開戶需要交納5600元，在加上每月的推廣費(fèi)用估計(jì)估計(jì)一年要3W-5W。GOOLE的推廣費(fèi)用與百度相當(dāng)，沒有較大的偏差 。一年費(fèi)用也要2W-5W，或者更多。網(wǎng)絡(luò)群發(fā)推廣由于搜索引擎的高額費(fèi)用，很多公司都是用上面所提到的：網(wǎng)站建設(shè)和推廣。而費(fèi)用要比搜索引擎低很多，一般的費(fèi)用在每年6000-1W之間！而他們的推廣方式比較偏向網(wǎng)盟類的。效果與搜索引擎相比點(diǎn)擊率低，而達(dá)到率相對(duì)比較高！想法與建議做網(wǎng)絡(luò)推廣的效果就是：比起同行，我們的產(chǎn)品和服務(wù)被更多的客戶看到。提高產(chǎn)品和服務(wù)在同行間的曝光率知名度?？梢宰屛覀兊漠a(chǎn)品信息覆蓋