校園通APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、校園通APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：學(xué)院：軟件學(xué)院班級(jí)：指導(dǎo)老師：目錄一、項(xiàng)目摘要31.1 市場(chǎng)背景31.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介31.3 實(shí)施計(jì)劃4二、產(chǎn)品與服務(wù)51、 APP的設(shè)計(jì)51、 APP的制作51、 APP所提供的服務(wù)51、 APP的完善及發(fā)展方向6三、市場(chǎng)與銷售71 市場(chǎng)開(kāi)拓71 營(yíng)銷策略71 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)7管理團(tuán)隊(duì)8人員及主要職能8財(cái)務(wù)分析9贏禾U模式9籌資來(lái)源9成本規(guī)劃9收入預(yù)期10六、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策11市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)11財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施11技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施11七、公司發(fā)展規(guī)劃12校園通AP%J業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目摘要市場(chǎng)背景在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，APP軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，眾企業(yè)紛紛

2、睜開(kāi)慧眼將目光聚焦在APP營(yíng)銷上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園通APP也孕育而生了。產(chǎn)品簡(jiǎn)介校園通APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。校園通APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本

3、出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：活指南1）飲食：a.詳細(xì)介紹學(xué)校各食堂的地理位置與銷售的主要菜品、價(jià)格；b.詳細(xì)介紹學(xué)校周邊餐館的地理位置與各自招牌菜、人均消費(fèi)、優(yōu)惠券；c.外賣系統(tǒng)：與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請(qǐng)其加盟。2）休閑購(gòu)物：a.學(xué)校周邊各大商場(chǎng)、超市、賓館、書(shū)店、咖啡館的地理位置；b.團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)：與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請(qǐng)其加盟。3）二手物品轉(zhuǎn)讓：a.十成新物品；b.五七成新物品；C.一四成新物品。4）兼職：a.校內(nèi)兼職信；b.校外兼職信息。5）校內(nèi)查詢：a.水電費(fèi)查詢；b.校園卡余額查詢；c.課表查詢。6）校內(nèi)活動(dòng)：a.社團(tuán)活動(dòng)；b.學(xué)生會(huì)活動(dòng)。2.學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推

4、薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書(shū)館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。1.3實(shí)施計(jì)劃聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，超市、飯店、賓館等，邀請(qǐng)其加盟大學(xué)生校園通APP。周邊商戶可在APP里提供外賣功能、團(tuán)購(gòu)功能等吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，將學(xué)校各大活動(dòng)、日常繳費(fèi)信息放進(jìn)APP內(nèi)。在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。二、產(chǎn)品與服務(wù)APP的設(shè)計(jì)APP分為IOS系統(tǒng)與Android系

5、統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以整齊有序、簡(jiǎn)潔明了，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺?。从慰偷卿洠?，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理；功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)（包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖），信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)；軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見(jiàn)反饋（以文字形

6、式提交意見(jiàn)及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動(dòng)通過(guò)此渠道與專人聯(lián)系）。APP的制作使用JAVA制作Android版，使用SDK制作IOS版APP所提供的服務(wù).校園周邊地圖及導(dǎo)航：對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注，同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn)；.校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對(duì)周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng)APP給出初始評(píng)價(jià)，接受用戶的持續(xù)更新；.外賣系統(tǒng)：學(xué)生可在加盟校園通APP的餐飲單位內(nèi)訂購(gòu)?fù)赓u；.課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓（A,B,C,D座，新校各樓，本部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。.校園信

7、息推送功能：實(shí)時(shí)推送校園內(nèi)舉辦的各大活動(dòng)及校園內(nèi)的新聞.團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)：學(xué)生可在加盟校園通APP并提供相應(yīng)團(tuán)購(gòu)的商戶使用團(tuán)購(gòu)政.4APP的完善及發(fā)展方向.對(duì)校內(nèi)校外地圖進(jìn)行更新；.邀請(qǐng)更多商戶加盟；.根據(jù)用戶反饋新增相應(yīng)功能。三、市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)開(kāi)拓本項(xiàng)目將采取市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來(lái)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與學(xué)校合作、與學(xué)生會(huì)和社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。營(yíng)銷策略1、每年新生開(kāi)學(xué)時(shí)在校門附近掛宣傳橫幅并且在各大食堂、禮堂前擺放宣傳展板。2、開(kāi)展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。3、在各個(gè)宿舍前發(fā)放宣傳單；4、晚自習(xí)時(shí)在各個(gè)教室里宣傳。3.3市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款A(yù)

8、PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)方式：對(duì)象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)華東交通大學(xué)校百度貼吧、騰訊、微信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳四、管理團(tuán)隊(duì)人員及主要職能4.1.1人員設(shè)置公司負(fù)責(zé)人1名，對(duì)外聯(lián)系人員1名，客服人員1名，技術(shù)人員2名，財(cái)務(wù)管理人員1名，后勤人員1名。4.1.2主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人1、全面管理公司的大小事件，總調(diào)度；2、確保APP的正

9、常營(yíng)運(yùn)，審核營(yíng)銷計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營(yíng)APP的效果,對(duì)APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；3、培訓(xùn)員工工作；4、負(fù)責(zé)決定哪些商戶加盟APP二、對(duì)外聯(lián)系人員1、負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作；2、與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開(kāi)放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。三、客服人員1、供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù)，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用；2、客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。四、財(cái)務(wù)管理人員1、定期對(duì)公司營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析；2、對(duì)每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。五、技術(shù)人員1、著重進(jìn)行APP開(kāi)發(fā)；2、網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)。五、后勤人

10、員1、對(duì)總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成；2、在人手空缺時(shí)及時(shí)補(bǔ)上。五、財(cái)務(wù)分析贏利模式1、會(huì)員模式商家通過(guò)加盟獲得會(huì)員資格。在APP前期不對(duì)加盟商家收取任何費(fèi)用，后期相應(yīng)的收取加盟費(fèi)。2、廣告模式APPtr頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得贏利。籌資來(lái)源資金前期來(lái)源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開(kāi)發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以2015屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。1、創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動(dòng)

11、基金將為5000*7=35000元。2、學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持。3、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開(kāi)發(fā)和宣傳推廣。成本規(guī)劃1、App的開(kāi)發(fā)App的開(kāi)發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。2、App的線上測(cè)試尋找專業(yè)的測(cè)試公司，對(duì)App的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測(cè)試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費(fèi)預(yù)期在10000元。3、產(chǎn)品宣傳推廣線下宣傳部分集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開(kāi)銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，

12、后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%,可累積。4、員工工資及福利根據(jù)每月總利M可發(fā)放,底薪1000元。收入預(yù)期經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在100家左右，我們以100家作為基數(shù)，對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。1、會(huì)員會(huì)費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，不收取會(huì)員費(fèi)，后期為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2、廣告費(fèi)每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。六、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)

13、的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問(wèn)題。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施在公司成立之初，由于一切都是從零開(kāi)始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開(kāi)展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過(guò)集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量