2022年珠寶首飾素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù)

1、素轉(zhuǎn)非經(jīng)典話術(shù)一、 引導(dǎo)話術(shù)1、 請問您是看鉆石還是翡翠？2、 您來得真巧，我們剛到了一批新款鉆飾，我?guī)匆幌隆?、 有首歌叫鉆石是女人最好的朋友，女人就是應(yīng)該把自己打扮的漂漂亮亮的，才能更有女人味。4、 我覺得您的品位、氣質(zhì)都不錯，您的女朋友應(yīng)該也很有品位、氣質(zhì)，K金鑲嵌的耳飾看起來會更顯檔次，您可以比擬看看，買不買沒關(guān)系。5、 哇！您的手這么好看，如果不戴鉆石真是浪費了這么漂亮的手了。來，我給您試試，反正試試又不用錢。6、 買不買無所謂，比照一下，感受一下。7、 現(xiàn)在佩戴鉆石非常流行，您可以試戴一下，只有戴過以后才知道。8、 結(jié)婚戒指的話，您不妨看看鉆戒，現(xiàn)在年輕人結(jié)婚都需要請司儀，站在

2、舞臺上，交換戒指的時候，一定需要鉆石的。鉆石恒長遠，一顆永流傳。就是象征了純潔、永恒的愛情。9、 說實話，現(xiàn)在的女孩子戴黃金的真的很少，首飾一般需要和年齡映襯，一般的50歲以上的才戴黃金，像您這么年輕，戴枚鉆石的戒指絕對好看，來我給您試試10、 打牌的時候或者是參加朋友的聚會時，鉆石跳躍的火彩更能展現(xiàn)您的魅力11、 翡翠好還是黃金好？俗話說，穿金顯富貴，戴玉保平安。戴上一只好看的翡翠手鐲更能襯托你古典優(yōu)雅的氣質(zhì)，來，我給您戴起來比擬一下。12、 我們剛來了一款翡翠手鐲，非常好看，就是圈號偏小，不知道您能不能戴，來，我?guī)タ纯?。二?試探需求1、 您是送人還是自己戴??？ 送人的：什么年齡？什么

3、原因？想表達？ 自己戴：什么風格？什么場合佩戴？2、 您為什么要考慮買黃金呢？3、 想找個什么價位的？有沒有預(yù)算？4、 這是我們今天早上剛剛上的新款，爪鑲的，流線型，非常好看。5、 您知道4爪象征什么意思嗎？6、 我們剛來了一款翡翠，雕的非常漂亮，您知道表示什么意思嗎？7、 佩戴鉆石的女人更加自信，有趣的是，佩戴鉆石的男人也這么認為。8、 佩戴鉆石戒指更顯得有品位，我們公司的老總手上也是戴的鉆石戒指，很有檔次。三、 鋪墊1、 送人男的單獨來1-1、 先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感動；1-2、 先生，是準備給她一個驚喜對嗎？您真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕。2、 送人男女一起來2

4、-1、大哥，您對您太太真好，親自陪您太太挑禮物！姐，您有這樣疼您的老公，真幸福。2-2、先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧！2-3、您兩位的感情太好了，我們看著都覺得甜蜜。3、 手指圓潤3-1、小姐，您的手很圓潤，很有福氣，一定要穿金戴鉆，這么有福氣的手不戴珠寶真是浪費啊。不必太嚴肅，詼諧一點的表達3-2、小姐，您的手這么圓潤，真是很有福氣，先生，這樣的手是旺夫、招財?shù)睦?！開玩笑方式4、 手指修長4-1、美女，您的手指真好看，戴上這款鉆戒之后顯得您的手指更為修長，像您這樣的手我是想長也長不了啊。5、 您真懂得生活，女人就是要對自己好一點，懂得疼自己。鉆石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打

5、扮得漂漂亮亮，讓自己更有女人味一點。6、 您朋友家里頭有黃金了吧？7、 送禮可講究了，一定要送人家沒有的，送人家經(jīng)常用得著的，送人家真正想要的，您說對嗎？8、 送禮一定要送得人家喜歡，最好帶點感動或浪漫，您一定想送得有意義是嗎？送人禮品有三個原那么：一是別人喜歡的，二是別人沒有的，三是有意義。9、 您知道什么樣的臉型搭配什么風格的鉆石嗎？選搭什么風格的首飾最能襯托氣質(zhì)嗎？10、 先生/小姐，您先坐一下，稍等一下，我?guī)湍褎倓偪催^的款式拿過來，您再比照一下。11、 有人說我就是喜歡黃金您是不是一直戴著黃金？您有沒有想過您這么貴氣的手，戴鉆石是什么感覺？姐，試一下嘛。四、 選擇時機出擊1、 鉆石恒

6、長遠，承諾纖指間。2、 鉆石是送給女人的永恒信物。3、 現(xiàn)在的女人很少戴粗一點的鏈子，鉆石是精致女人的選擇。4、 現(xiàn)在流行精致女人，女人是要靠鉆石來打造的。五、 消除心理防線1、 我們是專業(yè)賣珠寶的，會用專業(yè)的眼光為您挑選最適合的款式。2、 您要真不喜歡鉆石或K金，再來選黃金也不遲，對嗎？3、 沒關(guān)系，我就放旁邊給您比照比照，我們是站在您的角度挑選，只要適合您就是最好的。4、 珠寶是這樣的，您不比照，不多試一下，就不知道原來還有更適合您的，您說對嗎？5、 也許您平時不習慣戴鉆石，但您習慣了，您就愛不釋手了。6、 習慣就是這樣的，有人一直習慣穿普通的衣服，您連嘗試穿時尚個性一點的衣服都不敢，結(jié)果

7、，就一直穿著那么普通，您可能不知道原來還有很多風格的衣服都是適合您的化裝、藝術(shù)照六、 觀念引導(dǎo)1、 買珠寶無非是用來讓自己更漂亮一點，更有女人味一點，黃金您再喜歡，但戴上去表現(xiàn)不出美麗和女人味，又有什么意義呢？您說對吧？2、 鉑金寓意白頭到老，鉆石象征愛情，鉑金鑲嵌代表相愛到白頭。3、 您知道嗎？在過去，只有歐洲的王室貴族才能擁有和使用鉆石，那個時候鉆石代表權(quán)力的永恒，而今，我們百姓也能擁有鉆石了，來見證您純潔永恒的愛情，我來幫您選一款精致的吧。4、 鉆石是世界上最昂貴的寶石。它象征的是一種愛情之火生生不息，生命之美綿綿不絕，它給人們留下美好的回憶。人們購置鉆石就是一個夢、一個理想、一份情。5

8、、 鉆石具有神圣的魅力，古代用于神器的鑲嵌，同時也賦予了鉆石永恒的魔力，人們相信佩戴鉆石不僅僅能夠得到永恒的愛情，而且能夠讓您家庭幸福、事業(yè)成功。6、 選首飾就要選到自己適宜的，不試一下怎么知道哪個款式真正適合自己，您說對嗎？七、 顧客常見疑難解答1、 姐，您覺得您朋友時尚呢？還是您比擬時尚呢？看您的氣質(zhì)我覺得肯定是姐您更時尚，對吧？2、 就像您說的，您身邊的人都戴黃金，您也戴黃金，那就沒啥意義了，就比方，咱們鄰居都開摩托車，這時候，您也買輛摩托車，那有啥意思呢，假設(shè)大家都開摩托車，您買部小車，您知道那是啥感覺吧！咱要跟人家不一樣，穿衣服和戴首飾，那不是一個道理嗎？大家都穿一樣的衣服，再好看的

9、衣服都不美了，您說對嗎？3、 請問您和您朋友去買衣服的時候，會買一模一樣的衣服嗎？會買同一個風格的衣服嗎？很少對不對？4、 像您這種人一看就是引領(lǐng)潮流的人啦，咱不能讓別人牽著鼻子走，要走在潮流的前面，您說對嗎？5、 姐，您真會開玩笑，像您這種氣質(zhì)，這輩子一定是衣食無憂，說句實話，咱現(xiàn)在這個日子，需要靠賣黃金來過日子嗎？現(xiàn)在社會這么好的環(huán)境，像您這水平，相信日子一定會越過越好。6、 其實您要真了解珠寶的話就知道，現(xiàn)在鉆石的產(chǎn)量越來越少，鉆石是屬于不可再生資源，接近半個世紀沒有發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦床了，鉆石是賣一顆少一顆。7、 姐，您買珠寶，最重要的是為了佩戴，而不是為了保值，您說對嗎？雖然買了黃金但戴不出效果，那就有點本末倒置了。8、 您看過黃金跌價，您看過鉆石跌價嗎？9、 您在我們金朝賣的鉆石可以享受完善的售后效勞，臟了免費洗，款式不喜歡了超1千還可以免費換。10、 內(nèi)容總結(jié)1