銷售代表崗位說明書

1、崗位說明書編號:“務(wù)既況崗位名稱銷售代表所屬部門國內(nèi)/國際事業(yè)部定編人數(shù)16人直接上級區(qū)域銷售經(jīng)理職務(wù)編號薪資等級直接卜屬無工作概述負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和銷售工作，以及與代埋商和客戶的聯(lián)絡(luò)，本銷售區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)工作。工作內(nèi)容和職責(zé)1 .負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。2 .負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。3 .制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。4 .搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。5 .協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。6 .制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。7 .做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)

2、工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。8 .接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。工作權(quán)限1 .對指定銷售區(qū)域銷售方案的建議權(quán)2 .對指定銷售區(qū)域客戶維護(hù)和管理權(quán)工作重點考核項目1、業(yè)務(wù)量：年度銷售總額2、成功率：年度成交項目數(shù)占所參與的項目總數(shù)的比率3、回款率：回款總額占銷售總額的比率4、工作態(tài)度工作關(guān)系所受監(jiān)督受區(qū)域銷售經(jīng)理的工作監(jiān)督。所施監(jiān)督對區(qū)域銷售相關(guān)工作實施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和才跆。內(nèi)部關(guān)系與本部門領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。外部關(guān)系與客戶的工作關(guān)系。任職資格身體條件年齡2040性別無特殊要求身高無特殊要求相貌無特殊要求體能身體健康、精力充沛，能承受工作壓力學(xué)歷要求大學(xué)專科

3、以上學(xué)歷專業(yè)要求營銷、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗要求一年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗個性素質(zhì)誠頭敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通必備工作技計算機(jī)熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)外語無其他普通話流利必備資格證無特殊要求岡位基本能力領(lǐng)導(dǎo)決策能力C社會活動能力統(tǒng)籌規(guī)劃能力C人際關(guān)系能力激勵授權(quán)能力C理解實施能力D組織指揮能力B語言表達(dá)能力C開拓創(chuàng)新能力D文字表達(dá)能力C分析判斷能力C學(xué)習(xí)成長能力C溝通協(xié)調(diào)能力C沖突管理能力要求程度：A高；B較高；C一般；D較低；E低所需技能培訓(xùn)公司企業(yè)文化、產(chǎn)品常識、銷售技巧等卜業(yè),展可直接晉升的職位區(qū)域銷售經(jīng)理可相互轉(zhuǎn)換的職位國內(nèi)/國際事業(yè)部銷售代表可升遷至此的職位工作條件工作強(qiáng)度比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力很大工作環(huán)境一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差（作,核旨標(biāo)V工作能力V工作效率V工作紀(jì)律V合作