KTV項(xiàng)目策劃書(shū)

1、項(xiàng)目策劃書(shū)KTV策劃者：楊培鑫，林鑒潮，姚曉璇，鐘燕婷，邱永恒，劉仕堅(jiān)，李偉森，謝炎林。1目錄背景篇第3頁(yè)第一部分第4頁(yè)項(xiàng)目介紹篇第二部分第5頁(yè)市場(chǎng)分析第三部分第10市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理頁(yè)第四部分背景KTV行業(yè)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)日益明顯，跨區(qū)域潛數(shù)量的KTV由于近幾年在消費(fèi)者數(shù)量減少，猛增，在各個(gè)區(qū)域娛樂(lè)中心都集中了很多大型KTV經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而且在競(jìng)爭(zhēng)上差異不大，消費(fèi)者一般選擇KTV場(chǎng)所就近原則居大。行業(yè)基本進(jìn)入成熟階段。而在全國(guó)消費(fèi)者調(diào)查中大學(xué)生的消費(fèi)水平越來(lái)越高。大學(xué)生消費(fèi)在消費(fèi)群體中做主導(dǎo)地位。3項(xiàng)目介紹1 .項(xiàng)目名稱：樂(lè)唱樂(lè)KTV2 .經(jīng)營(yíng)范圍：KTV3 .項(xiàng)目投資：30萬(wàn)4 .場(chǎng)地選擇：河源職業(yè)技術(shù)

2、學(xué)院附近5 .項(xiàng)目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生以及附近居民提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè)生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的社團(tuán)活動(dòng)，生日聚會(huì)提供一個(gè)良好的選擇4市場(chǎng)分析1）消費(fèi)者定位河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河源理工學(xué)校，河河源市技工學(xué)校等四所學(xué)校的學(xué)生為主要客源，地處源城區(qū)的大學(xué)城，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每個(gè)學(xué)生內(nèi)心深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了學(xué)生的需求。而且目前此地區(qū)的KTV方面雖然有一兩個(gè)企業(yè)，但是其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境不是很好所以生意不太好，而就愛(ài)個(gè)又跟市里面的差不多，這使得很多學(xué)生都跑到市區(qū)里面的KTV去唱歌，而如果我們能夠在這個(gè)地方建立一

3、個(gè)高質(zhì)量的KTV場(chǎng)所，針對(duì)學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì)成為這四所學(xué)校學(xué)生的娛樂(lè)首選。2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的后必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂(lè)場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)橫空出世必然會(huì)成為其他商家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，他們會(huì)做出一些調(diào)整進(jìn)5行一些優(yōu)惠來(lái)競(jìng)爭(zhēng)客源，因此前期投資不能太大，不應(yīng)定是在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但是一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。A:設(shè)備購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)（采用如今KTV行業(yè)中較先進(jìn)的設(shè)備）。店面裝修費(fèi)8萬(wàn)。因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所以進(jìn)行重點(diǎn)投資，就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的KT

4、V打分技術(shù)在許多KTV企業(yè)中還沒(méi)有運(yùn)用，所以一旦更KTV成為了這個(gè)殺手锏就會(huì)使得自己的具有特色，更具有娛樂(lè)性，趣味性。而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一種妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生不僅具有巨大的消費(fèi)能力而且重視有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)的空間一定最符合他們自己的需求，另外在作品征集方式上也起到很大作用的宣傳，和我們主要的消費(fèi)群有了很好的互動(dòng)，此外店面租金10萬(wàn)（地理位置選在河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院東門(mén)商業(yè)街，因?yàn)榻煌ǚ奖悖彩撬乃鶎W(xué)校的中心位置，且要選擇相對(duì)黃金的一二三層）周轉(zhuǎn)資金4萬(wàn)，前期準(zhǔn)備資金3萬(wàn)（工資預(yù)算，餐飲酒水，宣傳費(fèi)用等）B.規(guī)模面積，51020，大廳20。70C.開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種營(yíng)業(yè)執(zhí)照

5、辦理費(fèi)，登記費(fèi),a:5000營(yíng)銷廣告費(fèi)用：預(yù)計(jì)元600b:可供參考）（其KTV市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理KTV場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。D營(yíng)銷手段1 .開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)2 .聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在四個(gè)學(xué)校宣傳3 .聘請(qǐng)大學(xué)生做簡(jiǎn)直服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度4 .贊助高校大學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳5 .聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金的負(fù)擔(dān)6 .每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段7 .生日KTV派對(duì)贈(zèng)送禮品8 .進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)實(shí)行會(huì)

6、員制，初次優(yōu)惠制9 .2）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1.營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周13點(diǎn)到晚10上24點(diǎn)，商務(wù)為內(nèi)部整頓時(shí)間2.在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)到18點(diǎn)每個(gè)小包間6元每小時(shí)，大包間12元每小時(shí)，18點(diǎn)到24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，元每小時(shí)20大包間3.周五至周日，下午13點(diǎn)至18點(diǎn)每個(gè)小包間10元梅西哦啊是，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)到24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)4 .大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首歌2元5 .可與美團(tuán)，攜程等新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作。3）人員設(shè)置店長(zhǎng)1名，財(cái)務(wù)出納1名，領(lǐng)班組長(zhǎng)名，服名，保安21名，廚房后勤2名。務(wù)員154）管理制度1 .店長(zhǎng)，領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮2 .表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)，11服務(wù)態(tài)度進(jìn)行嘉獎(jiǎng)3 .人性化管理，一個(gè)禮拜兩天休息制，禮拜六，天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒。4 .落實(shí)責(zé)任制。第五部分本店KTV名為樂(lè)唱樂(lè)，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間通過(guò)歌聲放飛夢(mèng)想，給校