銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

1、銀行營(yíng)銷活動(dòng)籌劃方案【篇一：銀行活動(dòng)營(yíng)銷籌劃全案】【干貨】銀行活動(dòng)營(yíng)銷籌劃全案農(nóng)金閱讀 活動(dòng)營(yíng)銷是近年來較為流行的公關(guān)傳播與營(yíng)銷推廣手段，能夠綜合 各種營(yíng)銷 力量打 組合拳，起到提升營(yíng)銷效果和品牌影響力的作用 與其他營(yíng)銷手段 相比，活動(dòng)營(yíng)銷籌劃更為復(fù)雜。本文將以銀行卡業(yè) 務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)籌劃為主要 案例介紹銀行活動(dòng)營(yíng)銷籌劃的方法和技巧。一、確定營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)確實(shí)定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷籌劃尤為關(guān)鍵。 營(yíng)銷目標(biāo)不同， 所需 要的經(jīng)費(fèi)、 所采取的活動(dòng)類型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定 活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，我 們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：1. 混淆營(yíng)銷總目標(biāo)和本次活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo) 對(duì)于銀行來說，任何營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提

2、升銀行的效益，也可分 解成提升 品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有 率等。這些目標(biāo)在 活動(dòng)營(yíng)銷過程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活 動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè) 務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷為例，活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)可以 是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā) 卡數(shù)量，吸引某類特定人群， 提升銀行卡的品牌識(shí)別等。2. 混淆活動(dòng)營(yíng)銷主目標(biāo)和分目標(biāo) 活動(dòng)營(yíng)銷一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營(yíng)銷目標(biāo)的過程 中要分清 主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷籌劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為 主。比方銀行卡業(yè) 務(wù)的營(yíng)銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別，在策 劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品 牌價(jià)值為主，例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出 的五臺(tái)山祈?？ň褪且劳形迮_(tái)

3、山的佛 教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品， 制定該卡的營(yíng)銷籌劃就應(yīng)以 智、運(yùn)、和、安 的核心訴求為主。二、管理活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算 活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算， 就可以 去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容；有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，也 就需要有多少活 動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動(dòng) 營(yíng)銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng) 營(yíng)銷內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算確定 的時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也 就限定在一定的范圍內(nèi)。一般來說，活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃 費(fèi)、禮 品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推 廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、

4、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用，微信、微博等自媒 體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、 視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用；物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。即使是同樣類型的活動(dòng)，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響?；顒?dòng)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)包括兩局部，一局部為活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，另一局部應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷備用金，以防止活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)?；顒?dòng)營(yíng)銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng) 內(nèi)容來確定。三、明確活動(dòng)營(yíng)銷主題活動(dòng)營(yíng)銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，那么應(yīng)以 消費(fèi)有獎(jiǎng)、消費(fèi)

5、賺積分、消費(fèi)免單等為活動(dòng)主題；如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，可以銀行卡宣傳語(yǔ)征集等為活動(dòng)主題；如活動(dòng)目標(biāo)為增加開卡量，可以人際傳播+開卡抽獎(jiǎng)等為活動(dòng)主題?；顒?dòng)營(yíng)銷主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷籌劃的難點(diǎn)，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷籌劃來說，在明確活動(dòng)營(yíng)銷主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷主題。確定活動(dòng)營(yíng)銷主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：1. 營(yíng)銷目標(biāo)分析分析營(yíng)銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷主題，如本局部首段介紹內(nèi)容；2. 客戶群體分析以銀行卡為例分析客戶群體的各項(xiàng)特征及偏好，比方客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營(yíng)銷地域具有該 特征人群的

6、主要偏 好；3. 宣傳亮點(diǎn)分析分析與本次營(yíng)銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比方是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等?；顒?dòng)營(yíng)銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷主題。家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者贈(zèng)送旅游時(shí)機(jī)等?；顒?dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中 秋、國(guó)慶來撰寫， 利用節(jié)日喜慶氣氛。四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷籌劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)局部。通過活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控 活動(dòng)營(yíng)銷的主體局部，

7、并 為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。1. 活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷可以采取多種形式，比方會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等?；顒?dòng)形式的設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷主題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動(dòng)形式那么可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。2. 活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)各局部時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。3. 活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果，比方

8、廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等?；顒?dòng)視覺的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷主題。一般來說，銀行卡活動(dòng)視覺設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺設(shè)計(jì)。4. 活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ)，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷籌劃過程中設(shè)計(jì)出來。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(yǔ)以10個(gè)字以內(nèi)為佳、主廣告文案一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成、主介紹文案活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)那么及活 動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本、主宣傳文案3段、400字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)那么、活動(dòng)須知等內(nèi)容。5. 活

9、動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)對(duì)于一些與客戶有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷籌劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn)，比方參加郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對(duì)于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng)，我們 同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡開卡有禮類活動(dòng)為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的?！酒簜€(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案】個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題錦龍舞春章，x行送桔祥二、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)開展期：2021年12月1日一 2021年3月31日活動(dòng)考核期：2021年1月1日一 2021年3月31日三、活動(dòng)目的旺季營(yíng)銷期間全行以 吸收

10、存款、拓展中收、開展客戶為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核鼓勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，打好旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)開展奠定根底。四、活動(dòng)目標(biāo)- 2021年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；平均余額 新增4億元。個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元。客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成aum5萬(wàn)元(含)-20萬(wàn)元客 戶)；收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增 2萬(wàn)張。信用卡新增客戶 3900戶，分期交易額1000萬(wàn)兀，有效商戶新增30戶；-電子銀行交易量比提升 7個(gè)百分點(diǎn)，到達(dá)46%以上

11、；自助設(shè)備 交易量 比到達(dá)50%以上；個(gè)人電子銀行客戶新增 40000戶；一一個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升 0.02。五、 考核評(píng)比為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)2021年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀 行業(yè)務(wù)進(jìn) 一步開展，活動(dòng)將設(shè)置綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。(一) 綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 1指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重2、有關(guān)指標(biāo)說明。(1) 個(gè)人存款新增考核指標(biāo)(2) 個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度aum5-20 萬(wàn)為 1 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20-50 萬(wàn)、50-300 萬(wàn)、300-1000 萬(wàn)、1000 萬(wàn)以上客戶新增分別按 3、10、40、200折算。(3) 電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：電子銀行客

12、戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、 銀行、 銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬(wàn)戶，其中：網(wǎng)上銀行和新增短10戶計(jì)名授予旺季的前5借記5名機(jī)處的前產(chǎn)品5名選最 銀行客戶各新增 7500戶和7000戶以上，其余客戶開展不限。 信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，那么每戶按 算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)結(jié)束后，市行米用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合 得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng) 2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12 營(yíng)銷綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增方案完成率 必須到達(dá)50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。(

13、二)單項(xiàng)獎(jiǎng)1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)比 2021(1) 存款超越獎(jiǎng)。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升 年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。(2)存先鋒獎(jiǎng)。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前網(wǎng)點(diǎn)。(3) 客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)。授予aum5萬(wàn)元以上客戶新增(折算后)最多 名網(wǎng)點(diǎn)。卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前網(wǎng)點(diǎn)。(5) 精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)，授予一季度在個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷效勞系統(tǒng)商 理率(40%)、營(yíng)銷成功率(60% )得分最高的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。(6) 信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)。評(píng)選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多 5名網(wǎng)點(diǎn)。(7)歸集量新增先鋒獎(jiǎng)。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的網(wǎng)點(diǎn)。(7) 電子銀行

14、營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)。按綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng) 多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。金實(shí)物金按 1 : 5 折算、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì) 2 個(gè)培訓(xùn)名額，綜合奉獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì) 1 個(gè)名額。培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的 3-5 名及個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能 手獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為 2000 元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為 3000 元左 右。六、旺季營(yíng)銷活動(dòng)措施。一 制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。 按照省行旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案， 結(jié)合我行實(shí)際， 制定細(xì)化我行的營(yíng)銷 活

15、動(dòng)方案。 組織召開旺季營(yíng)銷發(fā)動(dòng)會(huì)，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、 早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要 成立旺季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造濃厚的全員旺 季營(yíng)銷氣氛，力爭(zhēng)取得優(yōu)異 成績(jī)。二 加大營(yíng)銷宣傳力度。 1 、加大廣告宣傳力度。 圍繞旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高 檔社區(qū)及 商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、 4s 店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。 2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。 市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾 及饋贈(zèng)客 戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，增強(qiáng)節(jié)日氣氛，充分利用宣 傳折頁(yè)、宣傳單、 海報(bào)等，營(yíng)造營(yíng)銷聲勢(shì)?！酒荷虡I(yè)銀行營(yíng)銷籌劃方案】商業(yè)銀行營(yíng)銷籌劃方案1 . 概念：營(yíng)銷籌

16、劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售到達(dá)預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體 性籌劃文書。2 . 作用：營(yíng)銷籌劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī) 劃，它的任務(wù)是為將朦朧的 將來時(shí)漸變?yōu)橛行虻?現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)提 供行動(dòng) 指南，由此而形成的營(yíng)銷籌劃方案那么是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng) 銷活動(dòng)的藍(lán)本。3 . 特點(diǎn)：營(yíng)銷籌劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng) 烈的針 對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即表達(dá) 圍繞主 題、目的明確， 深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了 的要求。 結(jié)構(gòu)模式1. 種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案因其籌劃的對(duì)象不同，可分為 大型優(yōu)良客戶

17、營(yíng)銷籌劃方案、重大工程營(yíng)銷籌劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介籌劃方案等等。2 .結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷籌劃方案的根本結(jié)構(gòu)是：第一局部：營(yíng)銷籌劃方案封面在這局部?jī)?nèi)容中，籌劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：1營(yíng)銷籌劃的全稱。2營(yíng)銷籌劃的部門與籌劃人。3營(yíng)銷籌劃的時(shí)間。第二局部：營(yíng)銷籌劃主題和工程介紹根據(jù)不同的營(yíng)銷籌劃對(duì)象 即營(yíng)銷籌劃工程，擬定各自所應(yīng)圍繞的主 題。 營(yíng)銷籌劃主題是整個(gè)營(yíng)銷籌劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷籌劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷籌劃主題的根底上，要對(duì)籌劃的工程情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括工程的背景、工程的概況、工程的進(jìn)展、工程的開展趨勢(shì)等。第三局部：營(yíng)銷籌劃分析營(yíng)銷籌劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析

18、，視籌劃的具體情況來定。1工程市場(chǎng)分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。工程市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或效勞的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、 同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)手段、 同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。各種不同的營(yíng)銷籌劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷籌劃需要去搜集，并在營(yíng)銷籌劃中簡(jiǎn)要說明。2根本問題分析。營(yíng)銷籌劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些

19、？解決這些問題的根本思路如何確定， 出發(fā)點(diǎn)是什么？ 通過何種途徑，采取什么方式解決 ？等等。3主要優(yōu)劣勢(shì)分析。主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷籌劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)即自身的強(qiáng)項(xiàng)分析，也應(yīng)考慮外部的 一些有 利因素。營(yíng)銷籌劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。 分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷 靜客觀，既不能 過，也不能 不及，要實(shí)事求是。主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 相關(guān)聯(lián) 的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷籌劃就是 要防止和化解這 些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的缺乏，錯(cuò)開自身的弱 項(xiàng)。主

20、要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所 需要的 條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐 一分析，以求得 資源的最正確利用與組合。第四局部：營(yíng)銷籌劃目標(biāo) 不同工程的營(yíng)銷籌劃，有各自不同的營(yíng)銷籌劃目標(biāo)，而營(yíng)銷籌劃目 標(biāo)大多 由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷籌劃目標(biāo)，要實(shí)事求是， 經(jīng)過努力能夠 到達(dá)。第五局部：營(yíng)銷執(zhí)行方案 ( 即保障措施 ) 制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷籌劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道 環(huán)節(jié)、 各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是 營(yíng)銷活動(dòng)組織、 開展的腳本。制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。把握本次營(yíng)銷

21、活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。(3) 確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。(4) 弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條 件，確定好籌劃預(yù)算。(5) 本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中 所應(yīng)完 成的任務(wù)、所應(yīng)承當(dāng)?shù)呢?zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6) 開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反應(yīng)機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。(7) 完本錢次營(yíng)銷籌劃任務(wù)的時(shí)間安排 ( 分階段任務(wù) )(8) 開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。(9) 對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。寫作指要：撰寫營(yíng)銷籌劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：1. 要突出賣點(diǎn)。說服是籌劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)籌劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn), 一看就明白，

22、一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。2. 要突出創(chuàng)新。不要把籌劃書當(dāng)作方案書來寫，因?yàn)榉桨笩o需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié), 必須要有創(chuàng)意。3. 要突出重點(diǎn)。讓讀者而籌劃籌劃方案切不可面面俱倒，無論是工程介紹、籌劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出Whe n you are old and grey and full of sleep,And no ddi ng by the fire, take dow n this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had on ce, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved