銷售員如何尋找有效客戶地10種方法

1、WORD格式銷售員如何尋找有效客戶的10 種方法許多銷售人員尤其是剛?cè)胄械匿N售人員，都有一顆充滿激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息，采取亂撒網(wǎng)的方法， 瘋狂打， 結(jié)果呢？時間一天天的過去，有效客戶沒有抓到幾個，銷售業(yè)績沒有什么增長，反而，把自己的身心搞得非常疲憊。在所有的銷售人員中， 應(yīng)該來說銷售人員的流動性是最大的，因為他們看不到希望， 找不到成就感，完成不了銷售任務(wù)，可能每天接觸的多是拒絕甚至傷害性的結(jié)果。對于， 銷售人員來說， 如果你所在公司沒有建立一套完善客戶開發(fā)資料系統(tǒng)，而是依靠你們自己通過各種方式或者手段，去搜集到一些客戶資料， 而且在不進展任何整理、篩

2、選的情況，就進展客戶拜訪，開發(fā)客戶，你們會有多少的成功率。其實， 對于銷售人員來說，在進展銷售前的客戶資料準備，應(yīng)該列為銷售工作中的頭等大事。為什么這么說呢？許多銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的，了解了他們的目的后，立刻對方就會晴轉(zhuǎn)多云，話語立刻變了， 對你客氣的可能會說， “不好意思， 我現(xiàn)在不需要 、“不好意思，我現(xiàn)在很忙等，對你不客氣的可能立刻就把掛了，甚至有的會說：“搞什么呀，浪費我時間等。這些事實， 這樣的結(jié)果， 總是在不停鞭笞我們銷售人員那脆弱的心靈，他們終究應(yīng)該如何做呢？有這樣一句常說的話，選擇比努力更重要，方法比激情更有效。許多的人往往喜歡做這樣的事情，順著梯子

3、爬到了墻上，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻。許多銷售人員的行為就是如此，一天覆一天， 重復(fù)著這種錯誤的行為，希望能夠捕到魚，希望能夠沙粒到淘到金。我們自己認真的去想下， 假設(shè)把你手中搜索的資料比作一個池塘的話，如果這個池塘中根本沒魚， 無論你付出多大的努力， 無論你的銷售技能多么高明，你還是根本無法捕到魚，也就是說你根本連個時機都不存在。做這樣的無用功，傷神費力受挫折，又是何苦呢？所以， 對于我們銷售人員來說， 假設(shè)銷售有成功的希望或者時機，必須先去尋找、去篩選那些潛在客戶群體或者潛在客戶群體，這樣才能夠提高你銷售成功的效率。否那么，你還是陷入在一種“失敗、失敗、不停的失敗這樣的惡性循環(huán)中。那么，銷售

4、人員終究如何才能在銷售前，就能覺察那些是他們的潛在客戶群體呢？這并非是一件很容易的事情。有人說，臺上一秒鐘，臺下十年功，確實如此。那么，我來告訴那些初入銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。一、尋找潛在客戶前的根本要求尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下 3 點根本要求。專業(yè)資料整理WORD格式1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性試想一下， 如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能最大X圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢？2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性專業(yè)資料整理WORD格式至于產(chǎn)品特性方面

5、包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣專業(yè)資料整理WORD格式點等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。專業(yè)資料整理WORD格式我們銷售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的專業(yè)資料整理WORD格式真正需求者，防止走冤枉路。3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)專業(yè)資料整理WORD格式為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢？試想一下，運輸行業(yè)， 原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會等，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品效勞行業(yè)，產(chǎn)品你是不是可以從他們那里獲取或者篩選專業(yè)資料整理WORD格式許多關(guān)于潛在客戶的資料呢？專業(yè)資料整理WORD格式所以，對于當我們銷售人員來說

6、，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好根底。二、尋找潛在客戶的方法1、網(wǎng)上搜索法這是銷售人員最常用的， 而且也是最簡單、 最方便的一種方法， 更是獲取信息量最大的一種方法，但也是效果最差的一種方法。而對于新入行的銷售員，在沒有其他資源可利用的情況下，網(wǎng)上找客戶是他們開場的最好選擇，先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：百度、雅虎、 google ， yahoo，等等，用關(guān)鍵詞搜索；不要固定用一個搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。找這個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專

7、業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會、 展會商的等等。 找到了， 一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表。 還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會上有很多相關(guān)，也很有用。還有那些黃頁 YELLOWPAGE和工商目錄 DIRECTORY，這也很多啊，然后好好利用它們。在利用網(wǎng)上搜索到的客戶，往往因為在尋找的過程中很難對客戶做出有效的評估，很難判斷這個客戶是否屬于潛在客戶群，很難判斷該客戶是否就是決策人，從而大大降低了客戶的有效性，也是一種費時、費力，成效甚微的功夫活。2、報紙、雜志、黃頁尋找法利用報紙、雜志尋找潛在顧客，也是一種尋找潛在客戶的方法，但效果也是不怎么特別明顯。一些全國性或區(qū)域性的雜志和報紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和

8、調(diào)查信息，你可以利用這些信息，為自己效勞。3 、數(shù)據(jù)公司利用法數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。專門從事這一領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司往往與政府及擁有大量數(shù)據(jù)的相關(guān)行業(yè)和機構(gòu)有著良好而密切的合作關(guān)系。一般情況下， 這專業(yè)資料整理WORD格式類公司都可以為銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據(jù)列表。在、 *、*、 *等專業(yè)資料整理WORD格式國內(nèi)大中城市，這類公司開展非常迅速，已經(jīng)開場成為數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域的重要角色。專業(yè)資料整理WORD格式不過， 許多銷售不愿意進展這方面的投入，怕花錢。 其實呢？與其毫無成效做著毫無意專業(yè)資料整理WORD格式義的事情浪費時間與生命，不如花些錢去購置些有價值的資料，可

9、能回報會更大呢？4、政府機構(gòu)利用法官方人口普查數(shù)據(jù)， 結(jié)合政府資助的調(diào)查和消費者研究信息都有助于豐富客戶數(shù)據(jù)列表。政府的行政機關(guān)和研究機構(gòu)往往也有大量的客戶數(shù)據(jù)，如公安戶政部門的戶政數(shù)據(jù)、稅務(wù)機關(guān)的納稅信息、社保部門的社會保險信息等。在國內(nèi)， 政府部門往往擁有最完整而有效的大量數(shù)據(jù)。在以前， 這些數(shù)據(jù)并沒有很好的應(yīng)用于商業(yè)用途。政府部門已經(jīng)在大力加強根底信息數(shù)據(jù)庫的建立工作，在數(shù)據(jù)根底越來越好，數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用越來越標準的市場趨勢下，政府部門也在有意識的開放這些數(shù)據(jù)用于商業(yè)用途。具有代表意義的政府工程之一是國家公安部正在建立和運營的全國公民身份信息系統(tǒng)，集中了全國各地市公安戶政部門的戶政登記信

10、息，向政府部門、 行政機構(gòu)、 工商企業(yè)提供公民身份信息查詢和核查的效勞。這樣的數(shù)據(jù)可以作為重要的客戶基準數(shù)據(jù)。只要你有資源搞到這些信息資料都是，都是可以為你的銷售提供許多便利之處。5、當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會利用法根本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會如： 軟件行業(yè)協(xié)會、 電子元件行業(yè)協(xié)會、 儀器儀表行業(yè)協(xié)會、 汽車協(xié)會。美容保健協(xié)會等， 雖然行業(yè)協(xié)會只是一民間組織，但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協(xié)會的成員，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。6、大型專業(yè)市場尋找法大型專業(yè)市場如： 汽車汽配市場、 美容保健市場或某某商品一條街是商家云集之處等， 來到這里不

11、僅可以獲取到大量的潛在客戶資料， 甚至還以現(xiàn)場物色潛在客戶。 在這里來來往往的人，幾乎都是可以為你提供一些珍貴信息資料的人。7、展會尋找法每年各個地方都有不少交易會或者展會， 如廣交會、高交會、 中小企業(yè)博覽會等等，只要是符合你行業(yè)屬性， 產(chǎn)品屬性的展會， 你都可以去光臨， 在會展上你可以搜集到大量的客戶資料，甚至現(xiàn)場尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。8 、熟人介紹法你的日常活動不會在隔絕的狀態(tài)下展開， 這說明你已經(jīng)認識了一大批人， 這批人有可能成為你產(chǎn)品或效勞的潛在顧客， 即使不是你的潛在客戶， 但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的信息資料。不可否認， 即便是一個社交活動很少的人他也

12、有一群朋友、同學(xué)和教師， 還有他的家人和親戚，這些都可能成為是你的資源。一個輻射一圈，這是銷售人員擴大人脈的最快速的方法。你的某一個朋友不需要你的產(chǎn)品，但是朋友的朋友你能肯定不需要嗎？你的朋友不知道你潛在客戶的信息，你朋友的朋友難道手中就沒有這些資源嗎？去認識他們，你會結(jié)識很多的人。告訴你身邊的人你在干什么，你專業(yè)資料整理WORD格式的目標是什么， 獲得他們的理解，通過他們的幫助，你會很快找到你的潛在顧客，因為你身邊的人都會幫你，愿意幫你。9 、相互協(xié)助法你接觸過很多的人，當然包括像你一樣的銷售人員，他們手中都擁有者一定量的客戶資源或者資料，熟悉顧客的特性。只要他們不是你的競爭對手，他們一般都

13、會和你結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，分享資源，相互協(xié)助，甚至讓在對方拜訪專業(yè)資料整理WORD格式顧客的時候他還會幫你留心，當然了，你有適宜他們的客互你也一定會記著他，多好，額外專業(yè)資料整理WORD格式的業(yè)績不說， 你有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。相互協(xié)助法一種比較有效的尋找客戶資料的方法， 且不需要任何的投入。其含義就是讓別人幫你尋找客戶資料，同時你也幫別人尋找客專業(yè)資料整理WORD格式戶資料，大家彼此相互協(xié)助。10、客戶推薦法只要你不是從事騙子行業(yè)，只要你的產(chǎn)品貨真價實，只要你的效勞能令客戶滿意，我相信再差的銷售人員手中都會有幾個老客戶的。 通過他們你可以得出一些詳

14、實的潛在客戶資料， 甚至可以滿上交易的客戶資料。 對于給你提供推薦作用的客戶， 你一定不要忘記他們應(yīng)該的回報，哪怕是一個你自己精心制作的小禮品也好，說明你的心里在感謝著他們。大家知道喬 吉拉得JoeGiard 嗎？他是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。他是怎么做到的呢？客戶推薦法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交后，他會付給每個介紹人25 美元， 25 美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25 美元。哪些人能當介紹人呢？當然每一個都能當介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，喬 吉拉得指出銀行的貸款員、汽車廠的修理人員、處理汽車賠損的保險公司職員，這些人幾乎天天都能接觸到有意購置新車的顧客。每一個人都能使用介紹法，但你要怎么進展才能做得成功呢？喬 吉拉得說：“首先，我一定要嚴格規(guī)定自己一定要守信、一定要迅速付錢。例如當買車的客人忘了提到介紹人時， 只要有人提及 我介紹約翰向你買了部新車， 怎么還沒收到介紹費呢？我一定告訴他很抱歉，約翰沒有告訴我，我立刻把錢送給你，你還有我的名片嗎？