員工薪酬與績(jī)效管理辦法

1、安徽鉉誠(chéng)控股集團(tuán)財(cái)富端公司行銷序列員工薪酬與績(jī)效管理辦法（試行）總則第一章第一條為建立科學(xué)有效的薪酬績(jī)效管理機(jī)制，激發(fā)各級(jí)員工主動(dòng)性與創(chuàng)造性，提升員工與部門績(jī)效，從而提局集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)績(jī)效，促進(jìn)集團(tuán)持續(xù)、健康發(fā)展，特制定本辦法。第二條本辦法主要適用于集團(tuán)財(cái)富端成員行銷序列員工。第三條本辦法所稱業(yè)績(jī)均指績(jī)效業(yè)績(jī)。第二章行銷序列組織架構(gòu)第四條子公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)如下：管理層區(qū)域總監(jiān)子公司職能部門區(qū)域職能商分公司總經(jīng)理銷售部/營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)分公司職能崗綜合管理專員第二人力資源專員第一人力資源專員運(yùn)營(yíng)專員市場(chǎng)專員綜合管理專員第二人力資源專員第一人力資源專員運(yùn)營(yíng)專員市場(chǎng)專員分部部長(zhǎng)銷售部/營(yíng)業(yè)部職能崗團(tuán)隊(duì)經(jīng)理綜

2、合管理專員運(yùn)營(yíng)專員財(cái)富管理師圖2-1子公司標(biāo)準(zhǔn)組織架構(gòu)圖第五條標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分公司崗位編制如下：崗位名稱編制（人）1分公司總經(jīng)理3銷售部/營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)1綜合管理專員1運(yùn)營(yíng)專員1市場(chǎng)專員1第一人力資源專員1第二人力資源專員合計(jì)9表2-1標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分公司崗位編制表第六條標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下銷售部/營(yíng)業(yè)部崗位編制如下：崗位名稱編制（人）1銷售部/營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)1分部部長(zhǎng)2團(tuán)隊(duì)經(jīng)理1綜合管理專員1第一人力資源專員合計(jì)6表2-2標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下銷售部/營(yíng)業(yè)部崗位編制表第七條標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分部、團(tuán)隊(duì)人力編制如下：人力編制（人）級(jí)別分部部長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理高級(jí)財(cái)富管理師及以上初級(jí)財(cái)富管理師13分部146團(tuán)隊(duì)一表2-3標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)下分部、團(tuán)隊(duì)崗位編制

3、表第八條各分公司崗位設(shè)置與崗位編制參照以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，超出標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志須報(bào)子公司人力資源部審核、總裁審批；擴(kuò)編后考核指標(biāo)均相應(yīng)增加。第三章薪酬與績(jī)效考核第一節(jié)財(cái)富管理師第九條財(cái)富管理師自入職之日起進(jìn)入試用期，試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)完成對(duì)應(yīng)級(jí)別的月均任務(wù)，與試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正。入職第一個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)，公司視情況及員工綜合表現(xiàn)決定處理；入職第二個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)，視為不符合崗位要求，予以辭退。高級(jí)財(cái)富管理師及以上級(jí)別需帶單入職，金額為月均業(yè)績(jī)要求的50%。第十條財(cái)富管理師轉(zhuǎn)正后按自然季度考核，考核結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月1日生效；每一個(gè)考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)不足兩個(gè)月者，與下一季度合并考核。財(cái)富管理師考核標(biāo)準(zhǔn)如

4、下：月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）級(jí)別一線城市二線城市其他城市150120105卓越財(cái)富管理師1008070首席財(cái)富管理師604842資深財(cái)富管理師403228高級(jí)財(cái)富管理師302421中級(jí)財(cái)富管理師201614初級(jí)財(cái)富管理師1087見習(xí)財(cái)富管理師表3-1財(cái)富管理師考核標(biāo)準(zhǔn)表（一）維持標(biāo)準(zhǔn)：財(cái)富管理師考核期內(nèi)達(dá)到本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級(jí)；（二）晉升標(biāo)準(zhǔn)：財(cái)富管理師達(dá)到本職級(jí)以上任一職級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)，可晉升至相應(yīng)職級(jí)，資深財(cái)富管理師級(jí)別以上的，轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)成率達(dá)到或超過(guò)100%,有資略申請(qǐng)組建團(tuán)隊(duì)；（三）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際業(yè)績(jī)低于考核標(biāo)準(zhǔn)的60%,下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的級(jí)別；未達(dá)到考核標(biāo)

5、準(zhǔn)，但業(yè)績(jī)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的60%（含）以上，給予一個(gè)季度的留崗觀察期，留崗觀察期仍未達(dá)到本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)的，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的級(jí)別；（四）連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%,視為不能勝任工作，公司視情況及員工綜合表現(xiàn)決定留用觀察或辭退，如留用觀察，觀察期為一個(gè)月，觀察期仍不能勝任的予以辭退，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)低于考核標(biāo)準(zhǔn)的50%,視為仍不能勝任工作，予以辭退。第十一條財(cái)富管理師月度薪酬由基本工資、績(jī)效工資、業(yè)務(wù)提成、福利構(gòu)成，標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）基本工資依職級(jí)、所在城市而定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：基本工資（元）級(jí)別一線城市二線城市其他城市800064005600卓越財(cái)富管理師6000480042

6、00首席財(cái)富管理師500040003500資深財(cái)富管理師400032002800高級(jí)財(cái)富管理師350028002450中級(jí)財(cái)富管理師300024002100初級(jí)財(cái)富管理師200016001400見習(xí)財(cái)富管理師表3-2財(cái)富管理師基本工資標(biāo)準(zhǔn)表試用期期間基本工資按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。（二）績(jī)效工資計(jì)算方式為：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)x（當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率x權(quán)重+綜合表現(xiàn)得分率歡重），績(jī)效工資基數(shù)、指標(biāo)與權(quán)重如下：績(jī)效工資基數(shù)（元）級(jí)別一線城市二線城市其他城市400032002800卓越財(cái)富管理師400032002800首席財(cái)富管理師300024002100資深財(cái)富管理師200016001400高級(jí)財(cái)富

7、管理師1000800700中級(jí)財(cái)富管理師1000800700初級(jí)財(cái)富管理師500400350見習(xí)財(cái)富管理師表3-3財(cái)富管理師績(jī)效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表權(quán)重指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式試用期轉(zhuǎn)正后T=當(dāng)月完成折算業(yè)績(jī)冠應(yīng)50%80%業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率T職級(jí)月度考核標(biāo)準(zhǔn)X100%50%20%綜合表現(xiàn)得分率MM=綜合表現(xiàn)評(píng)分+10箴3-4財(cái)富管理師績(jī)效工資核算指標(biāo)表當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月為保護(hù)期，當(dāng)月15日后入職，當(dāng)月及次月為保護(hù)期，保護(hù)期績(jī)效工資按出勤天數(shù)發(fā)放，保護(hù)期后至試用期結(jié)束前按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；（三）業(yè)務(wù)提成按天計(jì)算，按月發(fā)放，計(jì)算方式為：提成金額=當(dāng)月完成業(yè)績(jī)勰成比率，提成比率如下：當(dāng)月業(yè)績(jī)提成比率2.0%

8、150萬(wàn)元（含）以上1.8%80萬(wàn)元（含）-150萬(wàn)元1.7%50萬(wàn)元（含）-80萬(wàn)元1.5%30萬(wàn)元（含）-50萬(wàn)元1.2%少于30萬(wàn)元表3-5財(cái)富管理師業(yè)務(wù)提成比率表（四）福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī)定。第二節(jié)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理第十二條團(tuán)隊(duì)經(jīng)理自任職之日起進(jìn)入試用期，試用期為三個(gè)月，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：城市級(jí)別月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)人數(shù)月人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）開單率24030一線城市20082570%二線城市16020其他城市表3-6團(tuán)隊(duì)經(jīng)理試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表試用期內(nèi)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，且試用期首月完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的30%（含）以上，次月達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的50%（含）以上，第三個(gè)月達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的70%（含）以上，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正

9、；未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，可視情況延長(zhǎng)試用期或解散團(tuán)隊(duì)，原則上試用期最多延長(zhǎng)一個(gè)月。第十三條團(tuán)隊(duì)經(jīng)理轉(zhuǎn)正后按自然季度考核，考核結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月1日生效；每一個(gè)考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)不足兩個(gè)月者，與下一季度合并考核?？己藰?biāo)準(zhǔn)如下：城市層級(jí)月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)人數(shù)人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）開單率綜合表現(xiàn)評(píng)分27030一線城市22582570%二線城市>4分18020其他城市表3-7團(tuán)隊(duì)經(jīng)理正式考核標(biāo)準(zhǔn)表（一）維持標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核期內(nèi)達(dá)到本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級(jí)；（二）晉升標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理季度考核期內(nèi)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，可申請(qǐng)晉升籌備期分部部長(zhǎng)，籌備期為一個(gè)季度，籌備期內(nèi)達(dá)到分部部長(zhǎng)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，即

10、可于下季度成為正式分部部長(zhǎng)，如在籌備期內(nèi)未達(dá)到分部部長(zhǎng)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，籌備期按團(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核；（三）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月均業(yè)績(jī)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的財(cái)富管理師級(jí)別，團(tuán)隊(duì)人數(shù)未達(dá)到架構(gòu)人數(shù)要求的70%,下一季度降至高級(jí)財(cái)富管理師級(jí)別。第十四條團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月度薪酬由基本工資、績(jī)效工資、管理津貼和福利構(gòu)成，標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）基本工資依職級(jí)、所在城市而定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：職級(jí)一線城市二線城市其他城市團(tuán)隊(duì)經(jīng)理6720元5600元4480元表3-8團(tuán)隊(duì)經(jīng)理基本工資標(biāo)準(zhǔn)表試用期期間基本工資按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。（二）績(jī)效工資計(jì)算方式為：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)X（當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率戒重+開單率K>&

11、lt;重+人數(shù)達(dá)成率戒重P+綜合表現(xiàn)得分率戒重），績(jī)效工資基數(shù)、指標(biāo)與權(quán)重如下：職級(jí)一線城市二線城市其他城市團(tuán)隊(duì)經(jīng)理2880元2400元1920元表3-9團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績(jī)效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表權(quán)重指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式指標(biāo)要求試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績(jī)目標(biāo)T=當(dāng)月完成折算業(yè)績(jī)奈寸應(yīng)職級(jí)月60%30%無(wú)達(dá)成率T度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)X100%償月開單人數(shù)+（月初人數(shù)+月0%30%開單率K>70昧人數(shù)）X100袂數(shù)達(dá)成P=當(dāng)月月末人數(shù)韋準(zhǔn)架構(gòu)要求X0%30%>80%100痿P綜合表現(xiàn)40%10%M#合表現(xiàn)評(píng)分+100%無(wú)得分率M表3-10團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績(jī)效工資核算指標(biāo)表當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月為保護(hù)期，當(dāng)月15日后入職，當(dāng)

12、月及次月為保護(hù)期，保護(hù)期績(jī)效工資按出勤天數(shù)發(fā)放，保護(hù)期后至試用期結(jié)束前按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。（三）管理津貼計(jì)算方式為：管理津貼=業(yè)績(jī)滔理津貼比率，管理津貼比率如下：月度業(yè)績(jī)達(dá)成率管理津貼比率0.38%200%（含）以上0.28%100%（含）至200%0.23%60%（含）至100%0.18%60如下表3-11團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績(jī)效工資核算指標(biāo)表團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月進(jìn)入籌備期，當(dāng)月15日后入職，次月進(jìn)入籌備期，籌備期兩個(gè)月，籌備期內(nèi)管理津貼比率適用最高檔。（四）福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī)定。第三節(jié)分部部長(zhǎng)第十五條分部部長(zhǎng)自任職之日起進(jìn)入試用期，試用期為三個(gè)月，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：城市級(jí)別月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（

13、萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)人數(shù)月人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）開單率72030一線城市600242580%二線城市48020其他城市表3-12分部部長(zhǎng)試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表試用期內(nèi)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，且試用期首月完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的30%（含）以上，次月達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的50%（含）以上，第三個(gè)月達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的70%（含）以上，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正；試用期未達(dá)到以上要求，可視情況延長(zhǎng)試用期或解散團(tuán)隊(duì)，原則上試用期最多延長(zhǎng)一個(gè)月。第十六條分部部長(zhǎng)轉(zhuǎn)正后按自然季度考核，考核結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月1日生效；每一個(gè)考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)不足兩個(gè)月者，與下一季度合并考核。考核標(biāo)準(zhǔn)如下：城市層級(jí)月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)人數(shù)人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）開單率綜合表現(xiàn)

14、評(píng)分81030一線城市675272580%二線城市>4分54020其他城市表3-13分部部長(zhǎng)正式考核標(biāo)準(zhǔn)表（一）維持標(biāo)準(zhǔn)：分部部長(zhǎng)考核期內(nèi)達(dá)到本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級(jí)；（二）晉升標(biāo)準(zhǔn)：分部部長(zhǎng)季度考核期內(nèi)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，可申請(qǐng)晉升籌備期銷售部/營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)，籌備期為一個(gè)季度，籌備期內(nèi)達(dá)到銷售部/營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，即可于下季度成為正式銷售部/營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)，如在籌備期內(nèi)未達(dá)到銷售部/營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，籌備期按分部部長(zhǎng)考核；（三）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：分部部長(zhǎng)月均業(yè)績(jī)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的財(cái)富管理師級(jí)別，人數(shù)未達(dá)到架構(gòu)人數(shù)要求的70%,下一季度降至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理級(jí)別。第十七條分部部長(zhǎng)月

15、度薪酬由基本工資、績(jī)效工資、管理津貼和福利構(gòu)成，標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）基本工資依職級(jí)、所在城市而定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：職級(jí)一線城市二線城市其他城市分部部長(zhǎng)8400元7000元5600元表3-14分部部長(zhǎng)基本工資標(biāo)準(zhǔn)表試用期期間基本工資按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。（二）績(jī)效工資計(jì)算方式為：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)x（當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率重+開單率K戒重+人數(shù)達(dá)成率雙重P粽合表現(xiàn)得分率戒重），績(jī)效工資基數(shù)、指標(biāo)與權(quán)重如下：職級(jí)一線城市二線城市其他城市分部部長(zhǎng)3600元3000元2400元表3-15分部部長(zhǎng)績(jī)效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表權(quán)重指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式指標(biāo)要求試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績(jī)目標(biāo)T=當(dāng)月完成折算業(yè)績(jī)T對(duì)應(yīng)職級(jí)月60%30%無(wú)達(dá)成

16、率T度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)X100%3=當(dāng)月開單人數(shù)+（月初人數(shù)+月0%30%開單率K>80妹人數(shù)）+2x100%人數(shù)達(dá)成P=當(dāng)月月末人數(shù)韋準(zhǔn)架構(gòu)要求x0%30%>80%100塞P綜合表現(xiàn)40%10%M=綜合表現(xiàn)評(píng)分+100蜓得分率M表3-16分部部長(zhǎng)績(jī)效工資核算指標(biāo)表當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月為保護(hù)期，當(dāng)月15日后入職，當(dāng)月及次月為保護(hù)期，保護(hù)期績(jī)效工資按出勤天數(shù)發(fā)放，保護(hù)期后至試用期結(jié)束前按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。（三）管理津貼計(jì)算方式為：管理津貼=業(yè)績(jī)婚理津貼比率，管理津貼比率如下：月度業(yè)績(jī)達(dá)成率管理津貼比率0.25%200%（含）以上0.21%100%（含）至200%0.16%60%（含

17、）至100%0.11%60四下表3-17分部部長(zhǎng)管理津貼比率表團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月進(jìn)入籌備期，當(dāng)月15日后入職，次月進(jìn)入籌備期，籌備期兩個(gè)月，籌備期內(nèi)管理津貼比率適用最高檔。分部部長(zhǎng)下轄團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如晉升為分部部長(zhǎng)，原分部部長(zhǎng)可繼續(xù)享有該團(tuán)隊(duì)管理津貼三個(gè)月，第一個(gè)月至第三個(gè)月管理津貼發(fā)放比例分別為50%、30%和10%。（四）福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī)定。第四節(jié)銷售部/營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)第十八條銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)自任職之日起進(jìn)入試用期，試用期為三個(gè)月，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：城市級(jí)別月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)人數(shù)月人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）開單率120030一線城市1000402590%二線城市80020其他城市表

18、3-18銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表試用期內(nèi)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，且試用期首月完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的30%（含）以上，次月達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的50%（含）以上，第三個(gè)月達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的70%（含）以上，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正；試用期未達(dá)到以上要求，可視情況延長(zhǎng)試用期或解散團(tuán)隊(duì)，原則上試用期最多延長(zhǎng)一個(gè)月。第十九條銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)轉(zhuǎn)正后按自然季度考核，考核結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月1日生效；每一個(gè)考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)不足兩個(gè)月者，與下一季度合并考核，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：城市層級(jí)月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)人數(shù)人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）開單率綜合表現(xiàn)評(píng)分135030一線城市1125452590%二線城市>4分90020其他城市

19、表3-19銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)正式考該標(biāo)準(zhǔn)表（一）維持標(biāo)準(zhǔn)：銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)考核期內(nèi)達(dá)到本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級(jí)；（二）晉升標(biāo)準(zhǔn)：銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)季度考核期內(nèi)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，可申請(qǐng)晉升籌備期分公司總經(jīng)理，籌備期為兩個(gè)季度，籌備期內(nèi)兩個(gè)季度均達(dá)到分公司總經(jīng)理轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，即可于籌備期結(jié)束后次月1日晉升為分公司總經(jīng)理，如在籌備期內(nèi)未達(dá)到分公司總經(jīng)理轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，籌備期按銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)考核；（三）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)月均業(yè)績(jī)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的財(cái)富管理師級(jí)別，人數(shù)未達(dá)到架構(gòu)人數(shù)要求的70%,下一季度降至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理級(jí)別。第二十條銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)月度薪酬由基本工資、績(jī)效

20、工資、管理津貼和福利構(gòu)成，標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）基本工資依職級(jí)、所在城市而定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：職級(jí)一線城市二線城市其他城市銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)12600元10500元8400元表3-20銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)基本工資標(biāo)準(zhǔn)表試用期期間基本工資按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。（二）績(jī)效工資計(jì)算方式為：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)X（當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率戒重+開單率KX權(quán)重+人數(shù)達(dá)成率淑重P麻合表現(xiàn)得分率<重），績(jī)效工資基數(shù)、指標(biāo)與權(quán)重如下：職級(jí)一線城市二線城市其他城市銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)5400元4500元3600元表3-21銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)績(jī)效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表權(quán)重指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式指標(biāo)要求試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績(jī)目標(biāo)T=當(dāng)月完成折算業(yè)

21、績(jī)以寸應(yīng)職級(jí)月60%30%無(wú)達(dá)成率T度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)X100%K=當(dāng)月開單人數(shù)+（月初人數(shù)+月0%30%開單率K>90咻人數(shù)）+2X100%A數(shù)達(dá)成P=當(dāng)月月末人數(shù)韋準(zhǔn)架構(gòu)要求X0%30%方80%100%率P綜合表現(xiàn)40%10%M=綜合表現(xiàn)評(píng)分+100%得分率M表3-22銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)績(jī)效工資核算指標(biāo)表當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月為保護(hù)期，當(dāng)月15日后入職，當(dāng)月及次月為保護(hù)期，保護(hù)期績(jī)效工資按出勤天數(shù)發(fā)放，保護(hù)期后至試用期結(jié)束前按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。（三）管理津貼計(jì)算方式為：管理津貼=業(yè)績(jī)靖理津貼比率，管理津貼比率如下：月度業(yè)績(jī)達(dá)成率管理津貼比率0.24%150%（含）以上0.22%100

22、%（含）至150%0.17%80%（含）至100%0.12%60%（含）至80%0.10%50%（含）至60%0.09%50%以下表3-23銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)管理津貼比率表銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月進(jìn)入籌備期，當(dāng)月15日后入職，次月進(jìn)入籌備期，籌備期二個(gè)月，籌備期內(nèi)管理津貼比率適用最高檔。銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)下轄分部部長(zhǎng)如晉升為銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)，原銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)可繼續(xù)享有該團(tuán)隊(duì)管理津貼三個(gè)月，第一個(gè)月至第三個(gè)月管理津貼發(fā)放比例分別為50%、30%口10%。（四）福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī)定。第五節(jié)分公司總經(jīng)理第二十一條分公司總經(jīng)理自任職之日起進(jìn)入試用期，試用期為三個(gè)月，考核

23、標(biāo)準(zhǔn)如下：城市級(jí)別月均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)人數(shù)月人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）開單率360030一線城市22501202590%二線城市180020其他城市表3-24分公司總經(jīng)理試用期考核標(biāo)準(zhǔn)表試用期內(nèi)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，且試用期首月完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的30%（含）以上，次月達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的50%（含）以上，第三個(gè)月達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的70%（含）以上，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正；試用期未達(dá)到以上要求，可視情況延長(zhǎng)試用期或解散團(tuán)隊(duì)，原則上試用期最多延長(zhǎng)一個(gè)月。第二十二條銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)轉(zhuǎn)正后按自然季度考核，考核結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月1日生效；每一個(gè)考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)不足兩個(gè)月者，與下一季度合并考核，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：城市層級(jí)月

24、均業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）團(tuán)隊(duì)人數(shù)人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）開單率綜合表現(xiàn)評(píng)分405030一線城市33751352590%二線城市24分270020其他城市表3-25分公司總經(jīng)理正式考核標(biāo)準(zhǔn)表（一）維持標(biāo)準(zhǔn)：分公司總經(jīng)理考核期內(nèi)達(dá)到本職級(jí)對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，可維持職級(jí)；（二）降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：分公司總經(jīng)理月均業(yè)績(jī)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，下一季度降至實(shí)際完成業(yè)績(jī)所對(duì)應(yīng)的財(cái)富管理師級(jí)別，人數(shù)未達(dá)到架構(gòu)人數(shù)要求的70%,下一季度降至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理級(jí)別。第二十三條分公司總經(jīng)理月度薪酬由基本工資、績(jī)效工資、管理津貼和福利構(gòu)成，標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）基本工資依職級(jí)、所在城市而定，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：職級(jí)一線城市二線城市其他城市分公司總經(jīng)理15120元12600元10

25、080元表3-26分公司總經(jīng)理基本工資標(biāo)準(zhǔn)表試用期期間基本工資按以上標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。（二）績(jī)效工資計(jì)算方式為：績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)X（當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率重+開單率K><重+人數(shù)達(dá)成率><重P麻合表現(xiàn)得分率歡重），績(jī)效工資基數(shù)、指標(biāo)與權(quán)重如下：職級(jí)一線城市二線城市其他城市分公司總經(jīng)理6480元5400元4320元表3-27分公司總經(jīng)理績(jī)效工資基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表權(quán)重指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算方式指標(biāo)要求試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)績(jī)目標(biāo)T=當(dāng)月完成折算業(yè)績(jī)奈寸應(yīng)職級(jí)月60%30%無(wú)達(dá)成率T度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)X100%償月開單人數(shù)+（月初人數(shù)+月0%30%開單率K>90妹人數(shù)）+ZX100%A數(shù)達(dá)成P=當(dāng)月月

26、末人數(shù)韋準(zhǔn)架構(gòu)要求X0%30%>80%100痿P綜合表現(xiàn)40%10%M#合表現(xiàn)評(píng)分+100%無(wú)得分率M表3-28分公司總經(jīng)理績(jī)效工資核算指標(biāo)表當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月為保護(hù)期，當(dāng)月15日后入職，當(dāng)月及次月為保護(hù)期，保護(hù)期績(jī)效工資按出勤天數(shù)發(fā)放，保護(hù)期后至試用期結(jié)束前按試用期標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。（三）管理津貼計(jì)算方式為：管理津貼=業(yè)績(jī)靖理津貼比率，管理津貼比率如下：月度業(yè)績(jī)達(dá)成率管理津貼比率0.22%150%（含）以上0.17%100%（含）至150%0.14%80%（含）至100%0.12%60%（含）至80%0.10%50%（含）至60%0.09%50%以下表3-29分公司總經(jīng)理管理津貼比率

27、表分公司總經(jīng)理當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月進(jìn)入籌備期，當(dāng)月15日后入職，次月進(jìn)入籌備期，籌備期三個(gè)月，籌備期內(nèi)管理津貼比率適用最高檔。分公司總經(jīng)理下轄銷售部/營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)如晉升為分公司總經(jīng)理，原分公司總經(jīng)理可繼續(xù)享有該團(tuán)隊(duì)管理津貼三個(gè)月，第一個(gè)月至第三個(gè)月管理津貼發(fā)放比例分別為50%、30?？?0%。（四）福利參考集團(tuán)福利相關(guān)規(guī)定。第六節(jié)區(qū)域總監(jiān)第二十四條區(qū)域總監(jiān)自任職之日起進(jìn)入試用期，試用期為六個(gè)月，考核標(biāo)準(zhǔn)同分公司建立標(biāo)準(zhǔn)，包括業(yè)績(jī)、人力、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和入駐職場(chǎng)，試用期達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正。第二十五條區(qū)域總監(jiān)轉(zhuǎn)正后按自然季度考核，考核結(jié)果于每個(gè)考核期結(jié)束后次月1日生效；每一個(gè)考核期內(nèi)參加考核的月份數(shù)不足兩個(gè)月者，與下一季度合并考核，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：城市層級(jí)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）架構(gòu)人力人均業(yè)績(jī)（萬(wàn)元）開單率綜合表現(xiàn)評(píng)分30一線城市當(dāng)月業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)=人架構(gòu)人力要25