基本戰(zhàn)略模式

1、2022-3-14倪昌杰1 第三課第三課基本戰(zhàn)略模式基本戰(zhàn)略模式2022-3-14倪昌杰2戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略（發(fā)展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略）戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略（發(fā)展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略）戰(zhàn)略二：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略（波特模型）戰(zhàn)略二：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略（波特模型）戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量、人力）戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量、人力）2022-3-14倪昌杰3戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：環(huán)境：哪里有財(cái)富，哪里有陷阱內(nèi)部：內(nèi)部：哪邊有力量，哪邊有缺陷2022-3-14倪昌杰4戰(zhàn)略選擇的任務(wù)戰(zhàn)略模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的模式2022-3-14倪昌杰5戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略 發(fā) 展穩(wěn) 定撤 退202

2、2-3-14倪昌杰6通用案例115年歷史年歷史愛(ài)迪生創(chuàng)立愛(ài)迪生創(chuàng)立350家工廠家工廠50個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位年銷(xiāo)售：年銷(xiāo)售：250億、年利潤(rùn)：億、年利潤(rùn)：15億億全美樣板全美樣板2022-3-14倪昌杰7三大威脅日本的競(jìng)爭(zhēng)日本的競(jìng)爭(zhēng)大部不賺、大部下滑大部不賺、大部下滑機(jī)構(gòu)臃腫、盲目自大機(jī)構(gòu)臃腫、盲目自大2022-3-14倪昌杰8韋爾奇的愿景建設(shè)21世紀(jì)領(lǐng)先、盈利、發(fā)展的通用2022-3-14倪昌杰9通用案例三圈理論三圈理論數(shù)一數(shù)二數(shù)一數(shù)二組織減肥組織減肥資本買(mǎi)賣(mài)資本買(mǎi)賣(mài)小公司靈魂小公司靈魂2022-3-14倪昌杰10三圈理論=使命核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心服務(wù)核心服務(wù)核心技術(shù)核心技術(shù)2022

3、-3-14倪昌杰11核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品照明照明大型家電大型家電汽車(chē)制造汽車(chē)制造交通交通汽輪機(jī)汽輪機(jī)成套設(shè)備制造成套設(shè)備制造2022-3-14倪昌杰12核心服務(wù)核心服務(wù)金融信貸網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)建筑與設(shè)計(jì)核能服務(wù)2022-3-14倪昌杰13核心技術(shù)核心技術(shù)工業(yè)電子工業(yè)電子醫(yī)療系統(tǒng)醫(yī)療系統(tǒng)工程材料工程材料航空航天航空航天飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)2022-3-14倪昌杰14踢出企業(yè)微電子、廣播微電子、廣播小型家電、開(kāi)關(guān)齒輪小型家電、開(kāi)關(guān)齒輪電線電纜、中央空調(diào)電線電纜、中央空調(diào)石油化工、移動(dòng)通訊石油化工、移動(dòng)通訊電視音響、電動(dòng)機(jī)電視音響、電動(dòng)機(jī)變壓器、發(fā)電機(jī)變壓器、發(fā)電機(jī)2022-3-14倪昌杰15數(shù)一數(shù)二=目標(biāo)

4、只有行業(yè)老大才能生存不做第一不做第一就做第二就做第二2022-3-14倪昌杰16通用案例員工：41萬(wàn)降至21萬(wàn)（擴(kuò)展后達(dá)：40萬(wàn)）副總裁：50名降至10名賣(mài)資產(chǎn)：100億買(mǎi)資產(chǎn)：300億1998年：資本最強(qiáng)的公司； 全美銷(xiāo)售第五：1000億 全美利潤(rùn)第二：240億2022-3-14倪昌杰17實(shí)施戰(zhàn)略的重要一招辦辦 學(xué)學(xué)克羅頓學(xué)院2022-3-14倪昌杰18戰(zhàn)略培訓(xùn) 320名高級(jí)管理者： 4天/年 428名計(jì)劃專(zhuān)家： 14天/年 10000名中層管理人員： 1天/年巨資培訓(xùn)，天價(jià)收獲巨資培訓(xùn)，天價(jià)收獲2022-3-14倪昌杰19韋爾奇成功的密碼認(rèn)清事實(shí)認(rèn)清事實(shí)環(huán)境的事實(shí)、產(chǎn)品的事實(shí)、人的事實(shí)，環(huán)

5、境的事實(shí)、產(chǎn)品的事實(shí)、人的事實(shí)，坦白地承認(rèn)它，坦白地承認(rèn)它，然后采取果斷的行動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。然后采取果斷的行動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。用這種方式，用這種方式，不論是生活還是工作，你都會(huì)成功。不論是生活還是工作，你都會(huì)成功。2022-3-14倪昌杰20戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略2022-3-14倪昌杰21發(fā)展戰(zhàn)略 現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略（規(guī)模擴(kuò)大） 嫁接發(fā)展戰(zhàn)略（相關(guān)橫向） 縱向一體化戰(zhàn)略（價(jià)值鏈的雙 向延伸） 橫向一體化戰(zhàn)略（多元化）2022-3-14倪昌杰22現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略2022-3-14倪昌杰23嫁接發(fā)展戰(zhàn)略杜邦模式2022-3-14倪昌杰24縱向一體化戰(zhàn)略福特模式福特模式2022-3-14倪昌杰25橫

6、向一體化戰(zhàn)略三菱模式三菱模式2022-3-14倪昌杰26SWOT應(yīng)用2022-3-14倪昌杰27總公司的戰(zhàn)略發(fā) 展穩(wěn) 定撤 退2022-3-14倪昌杰28戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略（波特模型）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是其他戰(zhàn)略的基礎(chǔ)原理非常簡(jiǎn)單2022-3-14倪昌杰29利潤(rùn) = 售價(jià) - 成本2022-3-14倪昌杰30原理越簡(jiǎn)單，道理越深刻利潤(rùn) = 售價(jià) - 成本增加功能提高品牌擴(kuò)大規(guī)模2022-3-14倪昌杰31求得最大利潤(rùn)的兩大途徑增加功能：產(chǎn)品差異化擴(kuò)大規(guī)模：成本極小化2022-3-14倪昌杰32市場(chǎng)定位選擇也只有兩種：全部的行業(yè)市場(chǎng)局部的行業(yè)市場(chǎng) 二者必居其一2022-3-14倪昌杰33波特的通用戰(zhàn)略

7、模型戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇 差別化低成本化市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位所有市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)12342022-3-14倪昌杰34波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣滿足特殊要求形成功能壁壘培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)增加談價(jià)能力防替代品進(jìn)入成本過(guò)高出現(xiàn)更強(qiáng)的差別化顧 客轉(zhuǎn)移顧客總是對(duì)價(jià)格敏感競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出價(jià)廉物美產(chǎn)品優(yōu) 點(diǎn) 不 足2022-3-14倪昌杰35波特的通用戰(zhàn)略模型成本最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣形成價(jià)格壁壘防止新進(jìn)入增強(qiáng)和供應(yīng)商的談判力度降低替代品的進(jìn)入保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu) 點(diǎn)不 足顧客需求轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)出更低成本的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模仿策略2022-3-14倪昌杰36波特的通用戰(zhàn)略模型局部市場(chǎng)集中的戰(zhàn)略優(yōu)劣優(yōu) 點(diǎn)不 足

8、目標(biāo)市場(chǎng)瓦解競(jìng)爭(zhēng)者打入高價(jià)位被低價(jià)位擊敗資源合理匹配客戶忠誠(chéng)度存在較大的利潤(rùn)空間2022-3-14倪昌杰37波特的通用戰(zhàn)略模型四（三）種選擇組合，是三元素的匹配：外部環(huán)境內(nèi)部資源經(jīng)營(yíng)偏好2022-3-14倪昌杰38汽車(chē)行業(yè)的賭盤(pán)福特的T型車(chē)通用的多樣化風(fēng)采豐田的殺手锏2022-3-14倪昌杰39非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)安索夫非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品增值 產(chǎn) 品 現(xiàn)有新市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)有新2022-3-14倪昌杰40合作戰(zhàn)略思科、戴爾模式2022-3-14倪昌杰41利潤(rùn)模式的變遷資本延伸戰(zhàn)略外包延伸戰(zhàn)略知本延伸戰(zhàn)略利益紐帶戰(zhàn)略2022-3-14倪昌杰42戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)）八面推進(jìn)戰(zhàn)略20

9、22-3-14倪昌杰43戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)）2022-3-14倪昌杰44戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)）2022-3-14倪昌杰45戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略（質(zhì)量）逐步遞進(jìn)戰(zhàn)略質(zhì)量檢查質(zhì)量保證質(zhì)量預(yù)防質(zhì)量完美2022-3-14倪昌杰46其他戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略虛擬企業(yè)戰(zhàn)略虛擬企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略簇群戰(zhàn)略簇群文化戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略2022-3-14倪昌杰47著手寫(xiě)文章了著手寫(xiě)文章了2022-3-14倪昌杰48戰(zhàn)略設(shè)計(jì)書(shū)提綱企業(yè)使命企業(yè)使命環(huán)境分析環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)體系目標(biāo)體系戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)部門(mén)任務(wù)部門(mén)任務(wù)資源分配資源分配機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析應(yīng)變策略應(yīng)變策略2022-3-14倪昌杰49第三課：戰(zhàn)略模式選擇關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略先動(dòng)優(yōu)勢(shì)、先動(dòng)劣勢(shì)、標(biāo)桿學(xué)習(xí)2022-3-14倪昌杰50各種戰(zhàn)略模型的要點(diǎn)總公司的戰(zhàn)略：總公司的戰(zhàn)略：發(fā)展、穩(wěn)定、撤退發(fā)展、穩(wěn)定、撤退通用戰(zhàn)略模型