奕福茶店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

1、奕福茶葉網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書1. 引言形勢(shì)分析2.1市場(chǎng)分析2.2政策分析2.3技術(shù)分析宣銷戰(zhàn)略3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略3.2價(jià)格戰(zhàn)略3.3渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃評(píng)估方案引言傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，怎樣提高企業(yè)效益增加企業(yè)銷售量，已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，怎樣打破傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)成為了倍受人們關(guān)注的話題。歷年來(lái)，我國(guó)茶產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)勢(shì)頭，出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來(lái)越多的人接受、喜爰和追求。所以此策劃的目的就是為讓奕福茶莊的好茶被大家所認(rèn)可，進(jìn)而開拓市場(chǎng)、為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。.市場(chǎng)分析中國(guó)是原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消

2、費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)問(wèn)題：目前我國(guó)茶葉市場(chǎng)整體需求趨于飽和，消費(fèi)增長(zhǎng)速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征，在這樣的背景下，加上歷史積淀的影響，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：1.多:茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多。2.亂：管理無(wú)序，標(biāo)準(zhǔn)缺失。3.弱：企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。我國(guó)多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，茶企普遍缺乏品牌意識(shí)。目前我國(guó)有7萬(wàn)家茶廠，注冊(cè)了白己品牌名稱的

3、還不到1000家。.政策分析改革開放以來(lái)，我國(guó)茶業(yè)依靠政策、投入和科技進(jìn)步進(jìn)入了新的發(fā)展階段。2008年中國(guó)茶園種植面積和茶產(chǎn)量繼續(xù)居世界第一，茶葉出口居世界第三。茶葉出口規(guī)模的不斷擴(kuò)大對(duì)提高中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的水平和競(jìng)爭(zhēng)力、增加茶農(nóng)收入發(fā)揮了重要作用。2008年中國(guó)茶園種植面積達(dá)到160萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量124萬(wàn)噸，占世界總量的1/3。2008年中國(guó)茶葉出口29.7萬(wàn)噸,出口金額6.82億美元，僅次于肯尼亞和斯里蘭卡。.技術(shù)分析方式具體措施檢索引擎排名當(dāng)用戶在檢索引擎輸入相關(guān)服務(wù)的關(guān)鍵詞時(shí)，設(shè)法讓公司的網(wǎng)站地址出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前十位，首先，主動(dòng)向各大搜索引擎定期提交網(wǎng)站地址。其次，建立超鏈接，訪問(wèn)網(wǎng)站論

4、壇名人博客的時(shí)候鏈接網(wǎng)站地址，這樣的話網(wǎng)絡(luò)蜘蛛有更大發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站的機(jī)率。最后，優(yōu)化網(wǎng)站簡(jiǎn)介的關(guān)鍵字，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是周頻詞匯。網(wǎng)站設(shè)計(jì)1. 網(wǎng)貝精美2. 站內(nèi)搜索工具優(yōu)化，無(wú)論輸入店鋪還是旱柜名子乃至價(jià)格都能找到需要找的信息。3. 減少流動(dòng)廣告和病毋廣告4. 增加更多的咨詢互動(dòng)內(nèi)容5. 及時(shí)更新站內(nèi)廣品，站立1可答留言窗口內(nèi)頁(yè)內(nèi)容更新1. 及時(shí)更新網(wǎng)站的信息，做好日常的維護(hù)和管理2. 聘請(qǐng)專業(yè)客服人員，解答顧客問(wèn)題超級(jí)鏈接1. 超級(jí)鏈接的作用不僅僅在丁檢索引擎優(yōu)化，超級(jí)鏈接還可以增加網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)展?jié)撛陬櫩?。在與服裝租賃相關(guān)的網(wǎng)站里建立連接，能最大可能性的吸引消費(fèi)者。2, 。在

5、各大知名的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷，土堂，人人等，利用蜂鳴營(yíng)銷，制造爆炸新聞，超鏈接到本網(wǎng)站1. 二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略.產(chǎn)品戰(zhàn)略嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬(wàn)不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測(cè)水分、開湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格，一絲不茍。2. 品種要齊全，消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定白己經(jīng)營(yíng)的主品種外，不能拒絕其他品種，不要白我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn)。.價(jià)格戰(zhàn)略（促銷戰(zhàn)略）1. 網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)50人

6、時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7.5折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。2. 會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)白動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。3. 靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。.渠道戰(zhàn)略茶

7、葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲(chǔ)存極為嚴(yán)格，種類繁多，這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦，千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，上年度的銷售量，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨，對(duì)于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多，采取賣多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)。四實(shí)施計(jì)劃根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要是針對(duì)那些愛(ài)好喝茶的人們。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄儗?duì)茶有著深深的喜好和了解。具體方案如下：1. 活動(dòng)主題“關(guān)注xxx引領(lǐng)愛(ài)茶風(fēng)潮，好運(yùn)-好茶帶回家”活動(dòng)時(shí)間從XXXX年XX月XX日開始到XXXX年XX月XX日截止?；顒?dòng)內(nèi)容本次活動(dòng)是讓每一位消費(fèi)者在新浪微博、十九樓、百度貼吧、騰訊微博等轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于我們網(wǎng)店相關(guān)信息，將選出第8、88、從而通過(guò)活動(dòng)達(dá)到最好的宣傳方式。五評(píng)估方案評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)