媒介傳播的“天龍八部”完整

1、2022-3-141致藍經(jīng)緯：吳衛(wèi)華致藍經(jīng)緯：吳衛(wèi)華2022-3-142“一一”個認識個認識“兩兩”次銷售次銷售“三三”層價值層價值“四四”種需求種需求“五五”個合適個合適“六六”式撰稿式撰稿“七七”點建議點建議“八八”個問題個問題2022-3-143媒體在傳播中的作用是什么媒體在傳播中的作用是什么渠道、通路渠道、通路2022-3-144一、媒體將內(nèi)容第一次銷售給特定的讀者群一、媒體將內(nèi)容第一次銷售給特定的讀者群二、媒體將讀者的注意力第二次銷售給廣告主二、媒體將讀者的注意力第二次銷售給廣告主媒體媒體讀者讀者廣告主廣告主內(nèi)容內(nèi)容注意力注意力2022-3-145使用價值使用價值（有用性）（有用性）

2、交換價值交換價值（可用性）（可用性）符號價值符號價值（感性（感性VS理性）理性）集中化、單純化、轉(zhuǎn)化集中化、單純化、轉(zhuǎn)化2022-3-1462022-3-147版面版面人員人員溝通方式溝通方式內(nèi)容內(nèi)容媒體媒體受眾、定位受眾、定位禮貌、針對性、情感禮貌、針對性、情感責責編編支支持持雙贏雙贏2022-3-148廠商：廠商：1、自身信息、自身信息2、影響受眾、影響受眾媒體：媒體：1、有用信息、有用信息2、廣告需求、廣告需求讀者：讀者：有用信息有用信息傳播產(chǎn)品（公關(guān)稿）傳播產(chǎn)品（公關(guān)稿）2022-3-149適當提適當提及友商及友商巧妙展巧妙展現(xiàn)訴求現(xiàn)訴求信息血信息血肉交融肉交融注意語注意語言適用言適用

3、提煉核提煉核心訴求心訴求構(gòu)建讀構(gòu)建讀者框架者框架2022-3-1410溝通溝通力力堅韌堅韌力力科學科學性性學習學習力力職業(yè)職業(yè)化化創(chuàng)造創(chuàng)造力力過程化過程化管理管理2022-3-1411一、如何向我的客戶推薦一份媒體？一、如何向我的客戶推薦一份媒體？答：答：1 1、該媒體讀者群與客戶要影響的受眾的高度吻合、該媒體讀者群與客戶要影響的受眾的高度吻合2 2、該媒體在同一類媒體中的影響力（發(fā)行量）、該媒體在同一類媒體中的影響力（發(fā)行量）3 3、該媒體曾做過的業(yè)界知名報道、該媒體曾做過的業(yè)界知名報道2022-3-1412二、客戶代表如何學習媒體？二、客戶代表如何學習媒體？答：答：1 1、精讀項目中的核心

4、媒體即可，因為這代表了主流、精讀項目中的核心媒體即可，因為這代表了主流2 2、閱讀業(yè)界咨訊、豐富知識、閱讀業(yè)界咨訊、豐富知識3 3、了解媒體、版面定位、寫作風格、了解媒體、版面定位、寫作風格4 4、從摹仿到創(chuàng)造、從摹仿到創(chuàng)造5 5、與核心記者面對面交流、與核心記者面對面交流2022-3-1413三、媒介代表怎么能保證發(fā)稿量？三、媒介代表怎么能保證發(fā)稿量？答：答：1 1、你沒有辦法控制媒體，因為它是獨立的第三勢力，、你沒有辦法控制媒體，因為它是獨立的第三勢力，PRPR公司要做的是影響媒體，這一點也讓你的客戶知道；公司要做的是影響媒體，這一點也讓你的客戶知道；2 2、客戶代表可以在做媒介計劃的時候

5、增加同類媒體、客戶代表可以在做媒介計劃的時候增加同類媒體作為備選；作為備選；3 3、媒介代表要基于過程地管理發(fā)稿流程（郵件傳遞、媒介代表要基于過程地管理發(fā)稿流程（郵件傳遞稿件、第一次確認、做版日提醒、刊發(fā)日檢查）稿件、第一次確認、做版日提醒、刊發(fā)日檢查）2022-3-1414四、我不會預估計報道情況怎么辦？四、我不會預估計報道情況怎么辦？答：答：1 1、參照、參照“五個合適五個合適”，如果做到這一步，你就成功了，如果做到這一步，你就成功了80%80%；2 2、記者不一定會告訴你真實的信息，但是他的版面特、記者不一定會告訴你真實的信息，但是他的版面特征不會說謊，參照以前類似的文章征不會說謊，參照

6、以前類似的文章2022-3-1415五、我不認識這個記者，所以我不確認能否發(fā)稿五、我不認識這個記者，所以我不確認能否發(fā)稿答：答：照照“五個合適五個合適”去做吧，如果你一般聰明，你的成功率去做吧，如果你一般聰明，你的成功率有有80%80%以上，如果你非常聰明，你可以達到以上，如果你非常聰明，你可以達到99%99%！2022-3-1416六、我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的客戶代表？六、我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的客戶代表？答：多了解一些媒介知識答：多了解一些媒介知識七、我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的媒介代表？七、我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的媒介代表？答：多了解一些客戶知識答：多了解一些客戶知識2022-3-1417八、我如何提升的的溝通能力？八、我如何提升的的溝通能力？答：答：1 1、了解對方的需求、了解對方的需求2 2、了解自身的資源情況、了解自身的資源情況3 3、從對方的角度說服務他、從對方的角度說服務他4 4、堅持雙贏的法則、堅持雙贏的法則5 5、有時公事私辦也不錯、有時公事私辦也不錯2022-3-1418注：注：文檔