酒店會(huì)議室促銷(xiāo)方案

1、酒店會(huì)議室促銷(xiāo)方案篇一：酒店會(huì)議室營(yíng)銷(xiāo)方案 (1) 】致 to ：酒店總經(jīng)理 日期 date ： 2014-5-30由 from ：營(yíng)銷(xiāo)部抄送 cc ：各部門(mén) 事項(xiàng) subject ：酒店大型會(huì)議銷(xiāo)售方案尊敬的王 總：根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)需要，目前酒店需轉(zhuǎn)型為會(huì)議型酒店，會(huì)議客源涵蓋 了各部門(mén)全面消費(fèi)行為，包括：會(huì)議、住宿、用餐，現(xiàn)對(duì)大型會(huì)議銷(xiāo)售 做出以下優(yōu)惠：一、會(huì)議室：價(jià)格單位：元 /場(chǎng)二、客房：三、用餐：1 會(huì)議用餐圍桌最低標(biāo)準(zhǔn) 600 元，上不封頂。2. 會(huì)議用餐自助餐最低標(biāo)準(zhǔn) 45 元 /位，上不封頂。人數(shù)在 60 人以 上可開(kāi)備注：促銷(xiāo)價(jià)格均為大型團(tuán)隊(duì)入住，現(xiàn)金結(jié)算為準(zhǔn)包含用餐、住 宿，如

2、只使用會(huì)議室、客房，最低價(jià)格按協(xié)議價(jià)格執(zhí)行。四、宣傳：可以用宣傳冊(cè)的方式在宣傳冊(cè)上注明酒店會(huì)議室優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，以 打折方式吸引客人，宣傳冊(cè)上注明折上折的價(jià)格，到達(dá)酒店宣傳的 效果。 會(huì)議能夠幫助酒店擺脫淡季，因受到節(jié)假日以及淡季性的影 響，房間出租率會(huì)明顯降低，而相對(duì)而言，會(huì)展活動(dòng)雖然也具有一 定的季節(jié)性，但總體來(lái)看不是十分明顯，如果酒店為會(huì)議型酒店， 必須了解和掌握會(huì)議的特點(diǎn)，通過(guò)不斷研究，提升會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)和服 務(wù)能力，并且通過(guò)出色的會(huì)議接待將酒店的口碑和品牌迅速傳播出 去從而招徠到更多的會(huì)議客源。妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。錦都國(guó)際酒店2014 年 5 月 30 日【篇二： xx 酒店 2015 年會(huì)

3、議營(yíng)銷(xiāo)推廣方案】xx 酒店 2015 年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一、營(yíng)銷(xiāo)目的每年的 4 月底到 7 月份為酒店經(jīng)營(yíng)的淡季向旺季過(guò)渡的階 段，為了更好地提升酒店客房的開(kāi)房率，并由此帶動(dòng)酒店會(huì)議、 中西餐、康體娛樂(lè)等相關(guān)項(xiàng)目的消費(fèi)，在滿(mǎn)足酒店在淡季經(jīng)營(yíng) 成本支出的同時(shí)，開(kāi)拓更廣闊的客源市場(chǎng)，利用夏季節(jié)慶多， 從化當(dāng)?shù)厮Y源豐富的經(jīng)營(yíng)契機(jī)，借助淡季營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)，開(kāi)拓 旺季營(yíng)銷(xiāo)之路，為酒店完成 2014 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打好上半年的堅(jiān)實(shí) 基礎(chǔ)！一 會(huì)議度假套餐一：主題：楊梅、火龍果、三華李農(nóng)家采摘樂(lè)樂(lè)！廣告語(yǔ)：讓逸泉 “鮮”起來(lái)！推廣時(shí)段： 2015 年 4月 30 日至 2015 年 6 月 16 日，推廣期價(jià)格策

4、略：初夏佳果搶 “鮮 ” 嘗雙人套餐： 598 元/間 *入住花園式高級(jí)雙人房一晚；入住客人均享用時(shí)令水果一份 *精致西式早餐兩位； *免費(fèi)暢游熱帶園林泳池； *時(shí)令水果采摘農(nóng)家樂(lè)門(mén)票兩張。按30 元一人預(yù)計(jì)4 月 30 日5月 3日 五一小黃金周 6 月 1日6月 2日 六一端午節(jié)假期二會(huì)議度假套餐二 1推廣時(shí)段： 2014 年 4 月 30 日至 2014 年 7 月 30 日 2目標(biāo)市場(chǎng)：廣州政府單位、商務(wù)公司、越秀集團(tuán)、 3推廣期價(jià)格策略： 368 元 /人 /晚? 五星標(biāo)準(zhǔn)花園式高級(jí)雙人房住宿一間一晚兩人一間；? 巴塞羅那營(yíng)養(yǎng)中西式自助早餐一份；? 使用指定會(huì)議室一節(jié) / 半天按 4

5、 小時(shí)計(jì)會(huì)議提供投影儀、無(wú)線(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)、歡送牌、指示牌、茶水、紙筆及白板、專(zhuān)業(yè)人員全程會(huì)議 服務(wù)；? 自助正餐可自由選擇午、晚餐或圍餐、自助餐? 逸 spa 溫泉票一張 + 桑拿? 房間免費(fèi)提供支裝飲用水 2 支? 免費(fèi)享用熱帶雨林酒店內(nèi)的泳池? “夏日休閑 保健養(yǎng)生 ”以下休閑體驗(yàn)任意一項(xiàng)棋牌、網(wǎng)球、桌 球、藍(lán)球、乒乓球、羽毛球、單人自行車(chē)各一小時(shí)? 贈(zèng)送逸 spa 88 元現(xiàn)金券? jk 天“天優(yōu)惠 愈唱愈紅 2 小時(shí)每團(tuán)僅限一間 ktv 包房 會(huì)議套餐內(nèi)部劃拔：房費(fèi)： 300 元/間 會(huì)議： 30 元 /人 早餐： 35 元 /人 正餐： 50 元 /人溫泉： 30 元 /間ktv ：娛樂(lè)運(yùn)

6、動(dòng)： 10 元 /人注： 1、所有價(jià)格均按人民幣計(jì)算，包含服務(wù)費(fèi)、發(fā)票。元/位，如需增加會(huì)議室使用節(jié)數(shù)將按各規(guī)格會(huì)議室正常價(jià)格收取 差價(jià) 。其它參考行程推薦： 寶趣玫瑰世界：遠(yuǎn)離都市塵囂、共浴明月清風(fēng)、濃情玫瑰相伴、 與您相約寶趣玫瑰世界尋夢(mèng)！ 石門(mén)國(guó)家森林公園： 流溪河國(guó)家森林公園： 大金峰生態(tài)公園三、 宣傳推廣方式1. 海報(bào)宣傳 x 展架：集團(tuán)屬下的高級(jí)寫(xiě)字樓等地方擺放宣 傳單張；2. 短信息：通過(guò) 短信或彩信向酒店現(xiàn)有客戶(hù)群包括政府 單位、商務(wù)公司、酒店熟客及山莊業(yè)主發(fā)布各月份促銷(xiāo)信3. 網(wǎng)絡(luò)：按時(shí)更新酒店促銷(xiāo)信息，并且在與酒店有合作關(guān)系的網(wǎng)絡(luò) 訂房中心發(fā)布相應(yīng)信息；4. 媒體宣傳：聯(lián)系

7、廣州日?qǐng)?bào)，地鐵報(bào)美食報(bào)道合作；聯(lián)系旅行社門(mén) 市部海報(bào)粘貼或旅行社內(nèi)刊宣傳置換；5. 宣傳單張：宣傳單張用與拜訪(fǎng)客戶(hù)；也可以聯(lián)系街北高速管理處 商議擺放單張；6. 客梯：用節(jié)日促銷(xiāo)海報(bào)加以裝飾；7. 集團(tuán)公司五一促銷(xiāo)平臺(tái)：與景城公司溝通，以酒店作為樓盤(pán)附屬 資源為廣告切入點(diǎn)，共享其廣告投放資源。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部【篇三：成都凱麗假日酒店的會(huì)議室銷(xiāo)售方案】成都凱麗假日酒店的會(huì)議室銷(xiāo)售方案如果要建造或定位一家酒店為會(huì)議型酒店，經(jīng)營(yíng)者必須清晰掌握會(huì)議客源的特征和需求。會(huì)議客 源幾乎涵蓋了全面的消費(fèi)行為，包括：食、宿、行、游、購(gòu)、娛， 他們對(duì)設(shè)施設(shè)備和服務(wù)要求都會(huì)比較高。一. 通常會(huì)議客源有以下特征： 1. 各

8、類(lèi)會(huì)議分布于全年各階段，受 時(shí)間和季節(jié)影響較之旅游團(tuán)隊(duì)為小2. 市場(chǎng)規(guī)模較其他市場(chǎng)為大，一些大型的或有影響力的會(huì)議往往因 為新聞媒介的介入而成為酒店提供宣傳的時(shí)機(jī)3. 平均住宿時(shí)間較長(zhǎng)4. 附屬設(shè)施使用率較高，平均消費(fèi)能力高于旅游團(tuán)隊(duì)5. 會(huì)議用房往往 “大進(jìn)大出 ”，從而影響酒店客房對(duì)其他客人的銷(xiāo)售 同時(shí)會(huì)議客源對(duì)酒店產(chǎn)品的要求也與其他客源有區(qū)別：1. 各種規(guī)模、檔次的會(huì)議室、會(huì)議廳2. 會(huì)議專(zhuān)用設(shè)備，如影音系統(tǒng)、投影系統(tǒng)、同聲傳譯等3. 附屬設(shè)施較為齊全，尤其是商務(wù)中心功能及娛樂(lè)設(shè)施4. 會(huì)議抵離店時(shí)期較為密度，客流量大，往往要求接待迅速5. 結(jié)帳方式要靈活6. 需要酒店有專(zhuān)用人全程跟蹤協(xié)

9、助、服務(wù) 根據(jù)會(huì)議的各種特點(diǎn)，作為接待會(huì)議的首道工序 -銷(xiāo)售部與客戶(hù)洽談 會(huì)議時(shí)特別需要明確會(huì)議的一些特殊要求。做好會(huì)議的會(huì)前會(huì)中會(huì) 后服務(wù)。二. 會(huì)前服務(wù)：1) 銷(xiāo)售人員要對(duì)酒店的設(shè)施設(shè)備以及報(bào)價(jià)全面掌握，與客戶(hù)進(jìn)行洽談。2) 根據(jù)酒店可以提供的會(huì)議服務(wù)項(xiàng)目，為客戶(hù)提供參考意見(jiàn)，銷(xiāo)售 參謀式的為客戶(hù)提供解決方案。3) 與客戶(hù)簽訂會(huì)議接待協(xié)議書(shū)。4) 根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)，制定會(huì)議接待計(jì)劃書(shū)，發(fā)放給各個(gè)相關(guān)部門(mén)2 、會(huì)中服務(wù)，銷(xiāo)售人員或會(huì)議服務(wù)經(jīng)理全程跟蹤會(huì)議，落實(shí)會(huì)議的 承諾，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)做好會(huì)場(chǎng)布置，音控設(shè)備、會(huì)議茶歇、用餐、 貴賓接待等事項(xiàng)的萬(wàn)無(wú)一失。3 、會(huì)后服務(wù)征詢(xún)客戶(hù)意見(jiàn)，做好記錄存檔，

10、并協(xié)調(diào)會(huì)務(wù)組與酒店清 帳。三. 銷(xiāo)售方案：根據(jù)酒店會(huì)議室情況，銷(xiāo)售部特做出以下優(yōu)惠活動(dòng)：1. 大會(huì)議室可容 60 人左右，酒店原價(jià) 1800 一天，協(xié)議單位 1200 一天。2. 協(xié)議單位預(yù)定大會(huì)議室可以從協(xié)議價(jià)格上進(jìn)行打8 折處理，也就是 1200 的基礎(chǔ)上在打 8 折 960 元一天。3. 小會(huì)議室健身房改造可容 30 人左右，酒店原價(jià) 1200 一天，協(xié)議 單位 800 一天。4. 協(xié)議單位預(yù)定可以在打 8 折 640 一天。如果特殊情況在 640 的基 礎(chǔ)上還可以打 8 折 512 一天。5. 可以用宣傳冊(cè)的方式在宣傳冊(cè)上注明酒店會(huì)議室優(yōu)惠酬賓活動(dòng)， 以打折方式吸引客人，宣傳冊(cè)上注明折上折的價(jià)格，到達(dá)酒店宣傳 的效果。6. 酒店會(huì)議室宣傳力度不大，導(dǎo)致現(xiàn)在會(huì)議室檢查經(jīng)?？罩?，損失 嚴(yán)重。會(huì)議能夠幫助酒店業(yè)擺脫淡季，因受到節(jié)假日以及旅游資源季節(jié)性 的影響，很多接待傳統(tǒng)旅游者為主的飯店，其季節(jié)性較為明顯，旅 游淡季，房間出租率會(huì)明顯降低，而相對(duì)于旅游活動(dòng)而言，會(huì)展活