鋼材行業(yè)年度總結(jié)

1、鋼材行業(yè)年終工作總結(jié)120xx年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的 環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在 2013年末看到希望，同時(shí)對2013年 的重新起航也賦予了更多的期盼?；仡欁哌^來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險(xiǎn)阻總結(jié)了以下三 點(diǎn)。1高庫存、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同 質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益 型”特征。其中一級(jí)代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級(jí)鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇 業(yè)數(shù)量比往年顯

2、著增多。2. 現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡， 考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有 效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材 流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價(jià)長期缺乏彈性，市場波段操 作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。3. 企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營盛行下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方 式，社會(huì)庫存量得到了有效控制，連續(xù) 4個(gè)月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn) 的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在 4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、

3、“穩(wěn)增長” 政策陸續(xù)出臺(tái)，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、 低風(fēng)險(xiǎn)性，與螺紋鋼期貨的 激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。歷經(jīng)了 2013年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好， 但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的2013年，我們還需注意以下2個(gè)方面，羅列如下：1. 雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時(shí)，新一 代領(lǐng)帶上臺(tái)展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出2013年是經(jīng)濟(jì)增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企 業(yè)而言即有風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn) ；2. 近幾年來，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè) 在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思

4、路、實(shí)施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)， 需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的 特色；3. 鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效 益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵 抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。總體來說，無論在任何時(shí)期，企業(yè)的運(yùn)營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、 完善制度才能長遠(yuǎn)發(fā)展。擴(kuò)展閱讀篇：工作總結(jié)寫法總結(jié)的標(biāo)題總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式 標(biāo)題。公文式標(biāo)題：“單位名稱” + “時(shí)限” + “總結(jié)內(nèi)容” + “文稱”。如標(biāo) 題下文或末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總 結(jié)的基本觀點(diǎn)

5、，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用 文章式標(biāo)題；副題采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等?？偨Y(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如XX市財(cái)政局1999年工作總結(jié)、XX廠2000年上半年工作總結(jié)。有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如創(chuàng)先爭優(yōu) 活動(dòng)總結(jié)、1999年教 學(xué)工作總結(jié)。有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道 是總結(jié)，如一年來的談判及前途等。還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文 章的內(nèi)容和文種，如構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)、加強(qiáng)醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)一一南

6、方醫(yī)院惠僑科精神 文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。鋼材行業(yè)年終工作總結(jié)2我自*年*月*日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下 積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量 8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60 元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根 椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對個(gè)人工作總結(jié)作 如下報(bào)告：一、兩個(gè)感謝首先要感謝的是您對我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、 銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。 使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和 銷售方式得

7、以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時(shí)候,您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下,而是通過講一些道理讓我明白， 我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法,減少了我許多的工作失誤。相反的是,我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。二、幾點(diǎn)不足首先是為人的不足。1、 最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、 發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。

8、 與一些同事之間產(chǎn)生很多 矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的 尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。 在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情， 盡可能的做到己所不欲勿施于人。2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候， 我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在 XXXX年7、8、9月，由于市場的因素和某些 客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績， 令我沾沾自喜。自以為是 的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款， 而且問題越來越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。 當(dāng)時(shí)滿心里想的全 是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè) 人顯得十分頹廢。患得