旅游市場分析

1、3.1人群分析不同家庭群體（周期分類）及對應的旅游潛力及需求分析 未婚期：情侶；新婚期：無子女年輕夫婦；滿巢期：又可細分為：1）孩子未滿6歲的年輕夫婦（25-35歲）家庭（嬰幼兒家庭）；2）孩子已滿6歲的年輕夫婦（35-55歲）家庭（小學生家庭/初高中生家庭）3）孩子已自立的年齡較大夫婦（55-65歲）家庭空巢期（老年夫婦）鰥寡期（單身老人家庭）一、親子市場群體親子客群描述1 .父母：75-80后較為年輕的父母特點：有一定的經(jīng)濟基礎、重視對孩子的教育、渴望和孩子快樂相處、注重品質(zhì)生活2 .多齡段孩子廣義的兒童期包括 0-18歲，其中又可分為 0-3歲嬰兒期，3-6歲 幼兒期，6-12歲少兒期，

2、12-18歲青年期年齡身體特征心理特征0-3歲嬰幼兒喜歡到處走動，喜歡玩沙、水等，并且逐漸學會 跳、跑、越過小障礙物等復雜動作；喜歡爬、攀、 滑、推等簡單室外游戲設施進行游戲活動，對小 動物等表現(xiàn)出濃厚興趣。嬰兒對外界環(huán)境的認知就是感覺和知覺，在知能力迅速發(fā)展，出生后6個月嬰兒的知覺 具有初步的記憶力和判斷力，能夠理解周圍3-6歲幼兒3-4歲之間的兒童體力人人增強,有能力從事一 些最初步的游戲活動；5-6歲之間的兒童能夠熟練的進行跳、跑、攀登 等活動，可以學習實踐復雜的技能，喜歡到戶外 進行游戲活動，對探索周圍環(huán)境有濃厚的興趣。3-4歲兒童的走路能力快速發(fā)展，而且具有形 大空間和實踐范圍；5歲

3、時候注意力開始集中，開始形成邏輯思維 要發(fā)揮想象力的游戲類活動表現(xiàn)出濃厚興趣6歲的兒童可以辨別基本顏色，空間概念發(fā)展 被新鮮食物吸引，已經(jīng)可以開始從事較長時6-14歲兒童游戲活動范圍逐步擴大，能夠進行有內(nèi)容和嚴格 游戲規(guī)劃的活動，并有能力使用交通工具。這個時期的兒童心理特征帶有極大的隨意性 教育開始注意個人行為舉止，個人心理受外 在社會環(huán)境和外部道德思想的影響下開始出 性。感興趣的景點感興趣的旅游活動兒童對旅游產(chǎn)品設計的訴求對兒童而言，最感興趣的景點往往是游樂園和動物園（含動物主題景點）；其次水景觀；接著為植物園（含植物主題景點） 和文化主題 園（含科技館、博物館、蠟像館、民俗園）、 美食旅游

4、地等；紅色旅游地和工業(yè)旅游地兩類景點幾乎沒有兒童感興趣的旅游活動十動物表演、購買玩具、品力的旅游活動；其次是參與互動節(jié)目、1 賞美麗的自然風光，觀賞再次為購買書籍、欣賞具吸引力。筑、工藝美術品、民俗風二、成人旅游市場群體成人客群描述：千禧一代（18-34歲）+X一代（35-54歲）旅游特點：尋求活在當下，還得別具匠心賦予受眾主動參與的體驗，在線預訂市場分析1、有不同的旅行方式。忠誠度很重要，因為假如他們認為有價值, 他們就愿意付更多錢。2、他們重視技術，但更重視體驗。了解他們對所謂的體驗價值的 重視。三、老年人旅游市場群體老年人客群描述：55歲之后人群特點：人數(shù)眾多、觀念在轉(zhuǎn)變（嘗試年輕人的生

5、活）、收入增加、 充足的閑暇時間、強烈的由游動機。老年旅游的特點： 1、老年人旅游時間多為錯峰、淡季生游;2、超過65%勺老年人更偏好周邊游、慢旅游;3、老年游客通常會選擇結伴由游，2-4人共同生行的占比最高，為63% 5-6人共同由行的占比為 18% 7-10人一起行動的比例為13% 10人以上的占比為 6%景點選擇要注意一平二短三有車，景區(qū)的道路盡量平緩， 便于老年人行走。路程盡量分段縮短，便于老年人如廁。觀光路程最好能有 電瓶車，免得老人體力不支；老年旅游市場新風向：精品旅居養(yǎng)生將草河村成一處集自然山水風光、休閑養(yǎng)生、運動健身、科普教育、旅游度假于一體的綜合性示范基地，傳統(tǒng)的旅游模式已經(jīng)

6、很難跟上市場的節(jié)奏了，除了利用原有的資源深挖潛力外還必須拓展經(jīng)營思 路，從傳統(tǒng)的旅游景區(qū)轉(zhuǎn)換成適合養(yǎng)生旅居的精品基地，并依托良好的自然資源和當?shù)卣闹С郑?著力打造國內(nèi)一流的養(yǎng)生特色小 鎮(zhèn)，為廣大的中老年朋友提供一處風景優(yōu)美、負氧離子爆表的養(yǎng)生好去處。生活水準收入旅游消費心理時間3力低收入人群低收入者的經(jīng)濟收入相 當有限，通常只能維持較 低的生活水準低收入人群占總人口的 50%左右，處于金字塔的 底座，而年人均收入不到 5千元，年人均消費額接 近5千元這個階層的人外出旅游有限， 每年的旅游資金一般不超過 1500 元所以他們會對費用的關注均 局于對于旅游舒適度的關注 及安全性的關注， 對有折

7、扣的 商店和大眾商店購物會更感 興趣低收入人 是勞動階 成以上調(diào) 支付旅游 本在25中等收入人群中等收入者的經(jīng)濟收入 大多限制在一定的范圍 之內(nèi)，他們的經(jīng)濟收入除 了滿足維持一般生活水 平的要求之外，還有一定 的富余中收入群體占全部人口的30%左右，人均年收入 一般在5千-2萬5之間， 人均年消費在 4千-2萬 左右他們消費活動指向是社會接 受性。對自己的形象倍加關 注，他們在對旅游活動的選擇 和實際的活動中常常表現(xiàn)出 自信、開朗、體面。對旅游產(chǎn)品和服務的要求是 不僅注意其質(zhì)量，還追求其情 趣和格調(diào)中等階層 例較大， 的被訪者 在2天1 一部分人 5天以上高收入人群按照某一特定社會的普 通生活

8、水準來衡量，高收 入者的經(jīng)濟狀況是經(jīng)濟 收入扣除維持一般生活 水準的支出外，還有相當 的剩余高收入人群在我國總人口中只占20%左右，但他 們的家庭人均年收入水平卻高達3萬元以上，人 均年消費支出在 2力兀 以上購買旅游產(chǎn)品和服務是追求 高品味，維持高標準。他們注 重成熟感和成就感，強調(diào)生活 瀟灑、文雅，言詞考究，舉止 大方，喜歡個別交談或同行交 談，對著名的人物和知名的地 方十分感興趣。闊氣性的揮霍是其明顯的消 費特點，購買旅游產(chǎn)品和服務 是追求高品味，維持高標準。高收入人 是上等階 以上的被 時間在 過往出游 天或者以 有三成。高收入人 成本支付 等收入人3.2單位分析現(xiàn)代戶外教育的發(fā)展距今

9、不過100多年，但卻在 短期內(nèi)獲得全球大部分國家和地區(qū)的認可和推崇，足 以說明戶外教育的優(yōu)越性和實用性。日前 , 教育部等11 部門出臺了關于推進中小學生研學旅行的意見（ 以下簡稱意見）, 意見提出，研學旅行將納入中小學教育教學計劃，加強研學旅行基地建設，規(guī)范研學旅行組織管理，建立經(jīng)費籌措機制，建立安全責任體系等一系列具體要求。至此，研學旅行、營地教育在國內(nèi)已經(jīng)得到了國家教育部門的重視。詳情如下:對象群體：要求學校根據(jù)教育教學計劃安排小學四到六年級、初中一到二年級、高中一到二年級研學旅行時間, 盡量錯開旅游高峰期。中小學生研學旅行：由教育部門和學校有計劃地組織安排, 通過集體旅行、集中食宿方式

10、開展的研究性學習和旅行體驗相結合的校外教育活動。營地教育，一種在戶外以團隊生活為形式，通過富有創(chuàng)造性的營地活動，讓青少年“有目的的玩”和“深度探索自己”，幫助每一位營員達到生理、心理、社交能力以及心靈方面的成長，是學校教育及家庭教育以外的第三種教育形式。各戶外實踐基地也紛紛響應國家政策號召，舉辦豐富多彩的活動.案例：西疇農(nóng)場泉州市中小學生勞動教育戶外實踐基地在西疇農(nóng)場設立泉州市中小學生勞動教育戶外實踐基地，是我市開展中小學勞動教育新模式的嘗試與創(chuàng)新，活動中，泉州市中小學生社會實踐基地與西疇農(nóng)場有限公司進行了共建活動簽約，鄭文偉局長為西疇農(nóng)場有限公司授予“泉州市中小學生勞動教育戶外實踐基地”牌匾

11、，各地各校要積極探索校內(nèi)外資源有效融合的渠道，借助學校周邊的工廠、農(nóng)場等資源，拓展勞動教育場所，充實勞動教育設施，滿足學生勞動體驗的需要。廣大學生要多親近自然，接觸工農(nóng)群眾，了解社會，學習一些工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本知識和技能， 提高生活和生存能力，感悟勞動的艱辛與與快樂，養(yǎng)成好的勞動習慣，把熱愛勞動的中華傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。一、人群基數(shù)大1、中國政府官員數(shù)量已達世界之最。截止至2015 年底，我國公務員人數(shù)已達716.7 萬人，并持增長趨勢。2、黨員群體數(shù)量龐大。6 月 30 日，中央組織部最新黨內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2016 年底，中國共產(chǎn)黨黨員總數(shù)為8944.7 萬名，比上年凈增68.8 萬名，增幅

12、為 0.8。 黨的基層組織451.8 萬個， 比上年增加10.5萬個，增幅為2.4。:、活動形式多（ 1）政府官員外出學習考察。定期組織的外出考察活動，“公款消費”等等，即所謂的政府活動帶動的政府經(jīng)濟。（ 2）黨員黨建活動。三、假設活動地點設在草河小鎮(zhèn)？黨支部活動策劃實際上是比較寬松的，活動形式多樣，比如參觀愛國基地，外出考察學習，下鄉(xiāng)獻愛心，義務活動等等。學生黨支部活動形式可以更加輕松一點，比如策劃一些積極健康的出游活動，有益身心健康。采用“黨建 +”模式。以“黨建+鄉(xiāng)村旅游”的結合形式讓產(chǎn)業(yè)強起來。為了促使“黨建 +鄉(xiāng)村旅游”惠及民生、百姓受益，各村黨支部堅持黨建領航、黨員示范，將文化工程

13、、清潔工程、鄉(xiāng)風文明、志愿服務融入“主題黨日”，把黨建優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展優(yōu)勢，將黨建合力貫穿于鄉(xiāng)村旅游發(fā)展?？h、鎮(zhèn)兩級制定扶持獎勵政策，發(fā)動“能人”黨員開辦農(nóng)家客棧，并給予資金及政策扶持。“黨建+脫貧攻堅”讓群眾富起來。以發(fā)展集體經(jīng)濟 為重點，把黨建元素滲進產(chǎn)業(yè)鏈“黨建+文明創(chuàng)建”讓小鎮(zhèn)美起來。將黨建的內(nèi)涵、 方法創(chuàng)新融入“省級文明鎮(zhèn)”創(chuàng)建中，走出一條“黨 建+文明創(chuàng)建”特色之路.四、總結整體看來，政府官員、公務員、黨員這些目標群體 有著龐大的消費市場。草河小鎮(zhèn)的發(fā)展可以從這方面 的市場情況入手，比如聯(lián)合當?shù)卣畡?chuàng)建學習基地， 建立會議室，定期開展愛國學習活動等等。合作形式 多樣，主題思想

14、積極向上，迎合大市場需求必將帶動 經(jīng)濟的發(fā)展。公司、企業(yè)集體活動類型團隊建設活動為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務和資源；了解公司其他部門的日常工作；增強部門與部門間，同事與同事間的溝通、交流與合作 任務，攜手并進，為完成最終的目標而努力。企業(yè)文化活動企業(yè)文化活動的具體方法分為幾種：專題競賽類、溝通類、知識類、娛樂1）專題競賽類：企業(yè)文化知識競賽（包括企業(yè)理念、公司人力制度等）2）溝通類：比如總經(jīng)理信箱、企業(yè)文化分享會等3）知識類：比如讀書月活動、文化沙龍、論壇等4）娛樂類：聯(lián)歡會、音樂會、卡拉 ok賽、趣味運動會等5）體育競技類：球類棋類比賽、運動會、登山比賽等6)藝術類：書法、繪畫比賽等年會

15、活動(1)對本年公司發(fā)展成績總結，以及制定來年公司總體規(guī)劃，包括新年度(2)加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能(3)表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。？(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的(6)加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。3.3相關政策分析兩大重要政府文件(1)關于深入推進農(nóng)業(yè)供給側結構性改革？加快 培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能的若干意見 第13條：大力發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)業(yè)。利用”旅 游+”、“生態(tài)+”等模式，推進農(nóng)業(yè)、林業(yè)與旅游、

16、教育、文化、康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合。豐富鄉(xiāng)村旅游業(yè) 態(tài)和產(chǎn)品，打造各類主題鄉(xiāng)村旅游目的地和精品線路 發(fā)展富有鄉(xiāng)村特色的民宿和養(yǎng)生養(yǎng)老基地。政策指導：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)+教育科普：打造適合不同年齡段的農(nóng)業(yè)科普教育旅游產(chǎn)品線路；生態(tài)+鄉(xiāng)村民宿：共享民宿、農(nóng)田與鄉(xiāng)村特色團隊旅游項目；第16條.培育宜居宜業(yè)特色村鎮(zhèn)。支持有條件的鄉(xiāng)村建設以農(nóng)民合作社為主要載體、讓農(nóng)民充分參與和受益 , 集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗于一體的田園綜合體政策指導：農(nóng)民入股，參與草河農(nóng)耕小鎮(zhèn)的建設；打造“農(nóng)業(yè)+文旅+地產(chǎn)”三位一體的田園綜合體；（ 2） 關于大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的指導意見：“豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)?！惫膭罡鞯匾劳修r(nóng)村綠水青山、田園風光、

17、鄉(xiāng)土文化等資源，有規(guī)劃地開發(fā)休閑農(nóng)莊、鄉(xiāng)村酒店、特色民宿、自駕車房車營地、戶外運動等鄉(xiāng)村休閑度假產(chǎn)品，大力發(fā)展休閑度假、旅游觀光、養(yǎng)生養(yǎng)老、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)耕體驗、鄉(xiāng)村手工藝等，促進休閑農(nóng)業(yè)的多樣化、個性化發(fā)展。政策指導：打破傳統(tǒng)單一旅游產(chǎn)品線路，實現(xiàn)小鎮(zhèn)文旅產(chǎn)品多元化，以科普教育、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)耕體驗為主，養(yǎng)生養(yǎng)老、旅游觀光度假為輔的極富競爭力的小鎮(zhèn)品牌。3.4 國內(nèi)旅游發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢（一）旅游消費水平向高級發(fā)展我國旅游消費水平由低級向高級發(fā)展，旅游消費結構呈現(xiàn)多元化的狀態(tài)，逐步向發(fā)達國家的旅游消費結構靠攏。盡管我國人均GDP仍位世界100位以后，經(jīng)濟發(fā)展水平與發(fā)達國家差距很大，但近年來，我國人均

18、 GD咄現(xiàn)快速增長格局。2003年我國人均GDP一舉突破1000 美元大關，2006 年則越過了2000 美元的關口，而去年人均GD璞破了 3000美元。經(jīng)濟的逐漸寬裕使得人們將會產(chǎn)生普遍的旅游動機，加上旅游設施的供給水平的提高，人們出門旅游將要求吃得好、住得好、 行的方便舒適，由基本滿足型向舒適型、享受型過渡。當前我國國內(nèi)旅游消費結構中食住行的比重較大，達到65 75，游購娛占3525。旅游業(yè)發(fā)達國家和地區(qū)，如新加坡和香港，旅游消費中游覽購物娛樂支出占60以上。我國旅游消費資料中顯示，物質(zhì)消費資料多，精神消費資料少。隨著我國旅游產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)的多樣化、系列化和旅游配套設施投資結構的進一步改現(xiàn)，

19、 今后我國國內(nèi)旅游消費結構中旅游購物娛樂的比重將進一步上升，精神消費的比重也將上升。（二）旅游人數(shù)穩(wěn)步增長，有組織的團體將逐步增多目前我國國內(nèi)旅游人數(shù)年平均增長率在10以上, 隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，旅游人數(shù)將繼續(xù)增長，并維持高速局面。由于負責接待國內(nèi)旅游者的旅行社增長速度過慢以及經(jīng)營中的不正之風，服務質(zhì)量的低劣造成目前國內(nèi)旅游者多以散客出現(xiàn)。隨著旅行社的發(fā)展及服務質(zhì)量的改觀，可提供價格優(yōu)惠，安全更有保障，并且日程、線路、所住旅館、參觀節(jié)目都按計劃進行，收費比單獨出游為低，尤其去某些語言有隔閡的國家和地區(qū)，團隊派有導游，是頗受旅客歡迎的。這些將會使越來越多的人通過旅行社旅游。（三）旅行路線由短

20、途到長途發(fā)展隨著交通的越來越便利，人們將不滿足家門口的短距離式旅游，而是向中長途涉足。旅游的區(qū)域擴大，熱點仍熱，溫點和冷點將隨著國內(nèi)旅游的發(fā)展而逐步升溫。隨著我國交通事業(yè)的進一步快速發(fā)展和人們的閑暇時間的增多，人們的眼光逐步投向外面的世界，南方人想領略一下冰城風光，北方人向往亞熱帶氣氛，內(nèi)陸人憧憬大海的遼闊，沿海人想探尋奇峰異谷的神秘。（四）旅游方式多樣化旅游方式由單一化向多樣化發(fā)展。目前人們的旅游方式了般為觀光旅游型，活動內(nèi)容貧乏單一，有人概括為“白天看廟，夜晚睡覺，白天疲勞，夜晚無聊”。隨著人們生活內(nèi)容的多樣化，同樣要求旅游內(nèi)容的多樣化，人們要體驗更多的美好經(jīng)歷。初級的游山玩水不能滿足人們的需要，專題和特種形式的旅游日益增加，享受性和游樂性的旅游內(nèi)容會大大增強，今后人們的旅游方式由觀光型為主，發(fā)展到度假旅游，探險旅游，科學考察旅游，民俗旅游，生態(tài)旅游，體育旅游，保健康復旅游，文學旅游，美食家旅游等等百花齊放的局面，并且國內(nèi)旅游正一步步向國際旅游延伸。（五）國內(nèi)旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用日益加強近年來我國旅游業(yè)發(fā)展很快，絕大多數(shù)省、市、區(qū)已把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)。它就地利用風景，提供服務產(chǎn)品，資源可持續(xù)利用，具有投資少、見效快、創(chuàng)匯迅速等特點，即使是一些不具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的地區(qū)也可借此興旺發(fā)達。旅游業(yè)本身包括“行、