銀行開門紅工作總結(jié)

1、銀行開門紅工作總結(jié)銀行開門紅工作總結(jié)銀行開門紅工作總結(jié)（一）目前，農(nóng)村比較熱門的投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄。來自武穴市 統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2016年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額 121、33億元，比上年末增長(zhǎng)15、4%其中，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額 87、65億元，增長(zhǎng)18、5%人民幣各項(xiàng)貸款余額52、03億元，增長(zhǎng)10、5%其中：短期貸款余額27、85億元，增長(zhǎng)& 8%中長(zhǎng)期貸款余額23、65億元，增長(zhǎng)10、7%顯然,如果將所有的錢存銀行吃利息, 不僅收益低，還要面對(duì)通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。除此以外，農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸，但動(dòng)輒10%企 30%勺年利率風(fēng)險(xiǎn)極大，

2、糾紛不斷，嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。在日 新月異的新農(nóng)村建設(shè)中，金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要 環(huán)節(jié)。對(duì)于我行春天行動(dòng)開門紅的對(duì)策：轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對(duì)于我行的業(yè)績(jī)是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī) 遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財(cái) 業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn)、基金?！八悸窙Q定出路，眼光決定財(cái)富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷，農(nóng)民的 理財(cái)觀念相對(duì)保守，但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏，農(nóng)民不得不 選擇儲(chǔ)蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村，不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí)、工作，對(duì)投資理 財(cái)有一定的了解，頭腦十分靈活。 因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)

3、于 投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立 理財(cái)中心 , 郵政儲(chǔ)蓄加大基金、保險(xiǎn)代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織 服務(wù)下鄉(xiāng)。 近年,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品 , 國 個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾 , 市場(chǎng)前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā) 展, 它的作用越來越突出。從一定意義上說 ,它關(guān)系到銀行的興衰大 事。 從銀行戰(zhàn)略層面考慮 , 無論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場(chǎng)的重要 性都不過分。從眼前看 ,資本市場(chǎng)的活躍 , 導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流 ,迫使銀行 必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢(shì)頭。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看 , 央 行幾次調(diào)整利率 , 不僅表明利差在收窄 , 還會(huì)使商業(yè)

4、銀行在定價(jià)、債券 市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)?！敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必 須加快推進(jìn)經(jīng)營方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 , 大力推出理財(cái)產(chǎn)品 等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。 從需求層面看 , 農(nóng)民 投資渠道狹窄 , 只能在無風(fēng)險(xiǎn)、低收益的產(chǎn)品和高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品 間進(jìn)行選擇 , 銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶 ,為居民投資多元 化和商業(yè)銀行開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)帶來了良好契機(jī)。 理財(cái)業(yè)務(wù)是一 把“雙面刃”。不管怎樣的“利器” , 在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好控的基礎(chǔ)上 , 通過產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。當(dāng)然 理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高 , 對(duì)境商

5、業(yè)銀行的組織流 程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái) 業(yè)務(wù)的推廣中 , 非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。 開拓農(nóng)村金融市場(chǎng) 首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境。1、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源 , 探 索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù) , 建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營銷、風(fēng)險(xiǎn) 監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心 , 推出滿足農(nóng) 民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問”。同時(shí)針對(duì)實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣 傳和風(fēng)險(xiǎn)提示 , 組織農(nóng)民開展金融投資知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè) 銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備 , 延伸金融服務(wù)觸角。2、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別

6、 , 針對(duì)農(nóng)村居 民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識(shí)水平 , 開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、 操作簡(jiǎn)單方便 , 且風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)定、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如 可針對(duì)農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問題 , 適當(dāng)降低教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的 準(zhǔn)入條件 ,設(shè)計(jì)專門針對(duì)農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承 受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。 對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社 , 可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金 融知識(shí)、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理 財(cái)投資信息等 ,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債 ,控制良性負(fù)債 ,理性選擇投資方 式。 理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識(shí)。

7、當(dāng)前, 銀行要積極順應(yīng)歷史潮流 ,不斷地適時(shí)地推出新的理財(cái)產(chǎn)品 , 應(yīng)對(duì)由于資本 市場(chǎng)和直接融資的快速發(fā)展對(duì)商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力 , 滿足 客戶的投資需要。同時(shí) ,隨著我國經(jīng)濟(jì)日益多元化、國際化 , 我們還要 充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) , 充分利用利率、匯率、信用等 管理工具,滿足客戶的避險(xiǎn)需求 , 提供掛鉤國際市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品。為實(shí) 現(xiàn)上述目的 , 圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)性 的緊密結(jié)合。 目前農(nóng)村的理財(cái)市場(chǎng)潛力巨大、方興未艾 , 但理財(cái)專業(yè) 人員的危機(jī)意識(shí)不可或缺 , 前瞻性研究不可缺少。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上 不能一哄而上 ,要根據(jù)本地的實(shí)際情況 ,

8、 有所為, 有所不為。 農(nóng)村理財(cái) 要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合。 個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍?duì)銀行綜合實(shí)力 ,以及對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn) , 從一定意義上說它代表銀行 零售業(yè)務(wù)的水平 ,理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此 , 要貫徹戰(zhàn) 略合作理念 ,與農(nóng)村保險(xiǎn)公司、證券公司等全方位的合作 , 互相依托 ,共 同做強(qiáng),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系 ; 要充分利用合作伙伴的核心資 源, 渠道資源、品牌影響力為個(gè)人理財(cái) VIP 客戶提供更多的高附加值服 務(wù),想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶 , 贏得客戶持續(xù)的忠誠。充分利用和挖掘 現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)和信息資源 , 為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。 現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品

9、同質(zhì)性多 , 差異性還沒有拉開。如何讓客戶靠近你、了 解你、購買你 , 依賴于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這 種介紹不能繞開對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)提示 , 實(shí)際上這也是對(duì)投資者的教育和保 護(hù),促使客戶樹立正確的投資理念 , 使銀行避開潛在風(fēng)險(xiǎn)。 拓寬理財(cái) 營銷渠道 ,建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系 理財(cái)服務(wù)一方面通過實(shí) 體渠道與客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸 ,通過理財(cái)專家講解理財(cái)知識(shí) , 讓客戶在 理財(cái)?shù)陌踩?、收益性、流?dòng)性等方面權(quán)衡利弊 ,進(jìn)行適當(dāng)理財(cái) ; 另一 方面則依靠CALL-CENTE以及各種電子通訊手段進(jìn)行在線理財(cái)、移動(dòng) 理財(cái)并實(shí)施客戶的理財(cái)方案。 完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包 括:

10、1、基礎(chǔ)賬戶服務(wù) : 存取款、銀行卡、個(gè)人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等 ;2、投資類產(chǎn)品 : 外匯投資理財(cái)產(chǎn)品、紙黃金、保險(xiǎn)、基金等 ;3、信息咨詢服務(wù) : 理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù) ;4、增值類服務(wù) : 銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等。 總結(jié) 農(nóng)村理財(cái) 市場(chǎng)比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營銷，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工 作是首要任務(wù)。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民，中國的農(nóng)民都是省吃 儉用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì) 理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng) 民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場(chǎng)不是只有單純的儲(chǔ)蓄一項(xiàng)投資方 式。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓

11、農(nóng)民知道不同的投資方 式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。 銀行 開門紅工作總結(jié)（二）開門紅結(jié)束了，這段日子過的很忙碌同時(shí)也很充實(shí)，感 覺自己是在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中進(jìn)步，這段時(shí)間過的特別的值得。 外部環(huán)境上，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí) 和適應(yīng)，同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電，在工作之 前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù)，這次終于有了機(jī)會(huì)，國際匯 款、光票、匯票、旅行支票，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過的名詞如今 終于有機(jī)會(huì)去嘗試去了解去辦理，這都要感兩位主任給我提供的鍛煉 機(jī)會(huì)，才能讓我去了解和掌握銀行的知識(shí)，但是我深知這還只是銀行 的皮毛，我還需

12、要更多的去充電，去鍛煉自己，我也希望自己的生活 中明天都充滿挑戰(zhàn)，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步；在低柜也做了一 個(gè)半月了，感覺業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對(duì)自如，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不 準(zhǔn)，吃不透，相信會(huì)在未來的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí) 來提高自己。 績(jī)效上，很早就聽到一句話，做銀行就是做產(chǎn)品，銀 行早已不是簡(jiǎn)單的提供存取服務(wù)，銀行想要盈利不能單純的依賴存貸 差，必須要提高自己的中間業(yè)務(wù)收入，作為一線員工，賣出更多的產(chǎn) 品是根本；從自己的角度講，我的貸記卡、三方是 100%完成，最重要 的存款指標(biāo)只達(dá)到了要求的 60%，卡、網(wǎng)銀、短信等小指標(biāo)完成的還算 靠前，股票基金、貨幣基金完成的不是很理想；總

13、的來說，我對(duì)自己 的績(jī)效不是很滿意，我不想為自己的失敗找借口，但是我需要找原 因，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下，主要有以下幾個(gè)原因：1、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，對(duì)基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品不是很了解，不敢主動(dòng)營 銷，總會(huì)被客戶問??；2、工作方法不是很得體，處于摸著石頭過河階段；3、不懂得積累客戶資源，沒有現(xiàn)成可用的老客戶；4、有的時(shí)候花了很多心思專注在業(yè)務(wù)本身上，忽略了營銷客戶。 績(jī)效不理想的原因很多，每天我也會(huì)想很多，工作該怎么做，有件事 我覺得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己，我覺得自己這段時(shí)間的 進(jìn)步很大，我開始有意識(shí)的積累客戶，花時(shí)間去回訪，建立起良好客 戶關(guān)系的現(xiàn)在有三個(gè)客戶，資產(chǎn)都是百萬的優(yōu)質(zhì)客戶；同時(shí)我覺得柜

14、 臺(tái)營銷很重要的一點(diǎn)就是增加開口率，說的多了機(jī)會(huì)自然也就多了， 低柜可以和客戶更近距離的接觸，成功的概率也就相應(yīng)的提高，我發(fā) 現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候還是愿意和自己閑聊些家常的，我想在 建立起信任的基礎(chǔ)上營銷就不是有太多的心理障礙了；我在學(xué)著用記 事本記每天發(fā)生的事，需要我解決和跟蹤的事，需要我回訪的客戶， 以前總是發(fā)生很多事，但是都記不住，有的干脆第二天就忘了，所以 有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來更有規(guī)劃；跟蹤事 件的進(jìn)程讓我覺得很有收獲，上個(gè)月末從劃來的 7000 萬港幣讓我覺得 很有成就感，雖然我沒幫上太大的忙，但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我 學(xué)會(huì)了很多東西，當(dāng)時(shí)聽國結(jié)說要進(jìn)

15、來 7000 萬港幣，我就想要是能留 在咱營業(yè)部就好了，然后和主任匯報(bào)，協(xié)助國結(jié)關(guān)注這個(gè)，然后和公 司把這筆留交的錢進(jìn)賬，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商，最后留在我們家 2000 萬，感覺這件事很有成就感，晚上又去國結(jié)報(bào)文，第二天才知道 這筆款項(xiàng)應(yīng)該算在資本項(xiàng)下，又給個(gè)金打詢問該怎么上報(bào)。過了幾天 這筆款項(xiàng)有些多余的余款需要原路退回，我又給高姐做的國際匯款， 再和個(gè)金和國結(jié)溝通這屬于資本項(xiàng)下還是投資項(xiàng)下的，怎么申報(bào)，總 之這件事打了很多，和很多部門進(jìn)行了溝通，跟蹤這件事讓我學(xué)到了 很多，畢竟這么大額的款項(xiàng)不是經(jīng)常能碰到，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉 了自己的溝通協(xié)調(diào)能力，感覺這件事讓自己很有成就感。同時(shí)也讓我

16、知道，很多部門都是只知道自己的那一塊，對(duì)別的部門不了解，所以 我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做，可以了解很多 自己平時(shí)不知道的東西?？偟膩碚f我對(duì)自己開門紅績(jī)效的完成情況不 是很滿意，但是我對(duì)下一個(gè)季度的工作充滿了信心，我想自己有能力 做的更好，我是個(gè)不服輸?shù)娜?，我不想比別人差，我總是會(huì)告訴自己 別人能做到的事自己也能做到。 對(duì)這個(gè)月的工作我有很多的設(shè)想， 我覺得在熟練業(yè)務(wù)的同時(shí)我需要充實(shí)自己對(duì)銀行產(chǎn)品的了解，這個(gè)月 的打算是賣出 20 萬股票基金，賣出一份保險(xiǎn)，一周至少四信用卡，平 時(shí)要加強(qiáng)開口率，和各種客戶溝通，了解他們的不同需求，為他們配 置適合他們的產(chǎn)品，我感覺這就是工作的

17、樂趣，讓每個(gè)人各取所需， 實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)這個(gè)月我準(zhǔn)備再積累 3 個(gè)客戶，每天辦完業(yè)務(wù)給 1-2 名溝通不錯(cuò)的客戶做回訪；學(xué)習(xí)上，我覺得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè) 務(wù)的一段或者一部分，我想把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結(jié)束的整個(gè)流程都了 解清楚，現(xiàn)在我就想多學(xué)習(xí)些東西，感主任能給我這么多機(jī)會(huì)去了解 銀行的基本業(yè)務(wù)，我也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)不斷提高充實(shí)自己。 銀行開 門紅工作總結(jié)（三）進(jìn)入 20xx 年， * 支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以 分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各 種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開 展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著

18、“開門 紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期 間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長(zhǎng)親自帶 隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的 經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 值 得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊， * 支行又毗鄰證券公 司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想， 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻。支行通過早 動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來，上下一心，眾志 成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ)。由于目標(biāo)明 確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的

19、不利局面，至 3 月底，全行的 本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 93 萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄 時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá) 383%；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增 1736218萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá) 668510 萬元，分別完成分行下達(dá) “開門紅”任務(wù)數(shù)的 766%和 561%，存款增量達(dá) 27 萬元，居分行第二 名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡 8，完成“開門 紅”任務(wù)的 148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措 施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增 9 萬元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增 1 萬元，貿(mào)易融資 凈增 1萬美元

20、，分別完成“開門紅”任務(wù)的 579%、181%和 681%。尤其 是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用 我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在 合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的 鏈?zhǔn)綘I銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源， 一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款 40 萬元，完成開門紅任務(wù) 498%，完成率和完成量均居全行第二。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證 了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難?！伴_門紅”工作 的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng) 權(quán)，誰就會(huì)取得滿意的工作成效。

21、銀行建設(shè)銀行實(shí)習(xí)報(bào)告銀行柜員工作小結(jié)附送：銀行思想政治工作總結(jié)與女排銀行思想政治工作總結(jié)與安排鄂溫克支行思想政治工作總結(jié)與安排一、思想政治工作簡(jiǎn)要回顧幾年來，我支行的思想政治工作緊緊 圍繞呼倫貝爾市中心支行思想政治工作安排，從本行的實(shí)際出發(fā)，認(rèn) 真貫徹落實(shí)中心支行思想教育工作的指導(dǎo)思想，在黨的十六大、十六 屆三中、四中全會(huì)精神和“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)下，以建設(shè)一支高素質(zhì)的中央銀行隊(duì)伍、強(qiáng)化干部教育培訓(xùn)、提高全員自身素質(zhì)為目 標(biāo)，不斷開拓創(chuàng)新，講效，扎實(shí)工作，較好的完成思想教育工作。使 我行各項(xiàng)工作得到了長(zhǎng)足發(fā)展，沒有在社會(huì)上造成不良影響、沒有在 支行部造成不良隱患、沒有在職工中造成不團(tuán)結(jié)因素

22、?；仡櫩偨Y(jié)幾年 來支行開展思想政治工作所取得的成績(jī)，我們概括認(rèn)為主要做了以下 幾方面工作。（一）認(rèn)真做好全行干部職工思想政治工作，確保支行各項(xiàng)工作 的健康發(fā)展。幾年來，我支行繼續(xù)把抓好職工的思想政治工作當(dāng)做一 項(xiàng)重要工作任務(wù)。面對(duì)目前不斷深化金融改革的新形勢(shì)，支行各級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)不斷加強(qiáng)思想理論建設(shè)。一是繼續(xù)做好宣傳教育工作，加強(qiáng)對(duì)職工 的管理，確保職工的思想穩(wěn)定和各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是根據(jù)上級(jí) 行要求認(rèn)真做好人民銀行體制改革的各項(xiàng)相關(guān)工作。（二）認(rèn)清形勢(shì)，突出重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)和干部 隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)認(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)。我 支行把這項(xiàng)工作做為一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，組織干部職工按照呼倫 貝爾市中心支行要求，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，重點(diǎn)學(xué) 習(xí)貫徹黨的 “十六大”精神、十六屆三中、四中全會(huì)精神和分行行長(zhǎng) 會(huì)議精神。通過學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)了黨性、改進(jìn)了工作作風(fēng)、 增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力。同時(shí)，不斷探索，加強(qiáng)和完善后備干部隊(duì) 伍的建設(shè)和管理，進(jìn)一步規(guī)支行的后備干部管理工作。（三）切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)，發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用和“戰(zhàn)斗 堡壘”作