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2022-3-141l定價與市場競爭狀況l定價的目標(biāo)l定價的依據(jù)l定價的方法l定價的策略2022-3-142l完全競爭l完全壟斷l(xiāng)不完全競爭（壟斷競爭）2022-3-143l利潤l滲透l投資回報l避免競爭l穩(wěn)定市場2022-3-144l成本l需求l競爭2022-3-145l成本導(dǎo)向定價法l需求導(dǎo)向定價法l競爭導(dǎo)向定價法2022-3-146它既要求有識別不同購買層次的洞察力，也要求有設(shè)計各種不同定價戰(zhàn)略的想象力。l認識購買者的動機認識購買者的動機要有識別顧客差異的能力，即能認清顧客對好處重要性評價的差異如：生產(chǎn)“體育味”但又不是“賽車”價錢的汽車2022-3-147l區(qū)分細分市場區(qū)分細分市場 制定定價策略制定定價策略有些人對價格很敏感，而有些人則不敏感，但他們識貨例如：復(fù)印機印幾份還是印多份產(chǎn)品組合的定價例如：照相機和膠卷，電話機與初裝費l適應(yīng)有效定價的產(chǎn)品設(shè)計適應(yīng)有效定價的產(chǎn)品設(shè)計例如：管弦樂隊的節(jié)目安排，晨報和晚報的 廣告合在一起經(jīng)營。2022-3-148l折扣定價策略折扣定價策略l心理定價策略心理定價策略聲望定價尾數(shù)定價
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