運(yùn)作方案(巨邦)

1、巨邦運(yùn)作建議、戰(zhàn)略規(guī)劃：1、戰(zhàn)略目標(biāo)：遠(yuǎn)期：810年，成為中國美容界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為有實(shí)力上市的美容企業(yè)。中期：35年，成為卓越的美容公司，營業(yè)額達(dá)3000萬元以上。短期：半年，成為公司化經(jīng)營的美容公司，具有一定程度的行業(yè)領(lǐng)先性，營業(yè)額達(dá)60萬元/月以上。2、半年目標(biāo)：(1) 全面開拓廣東全省市場。(2) 全年總利潤率以上。(3) 建立市級地區(qū)的業(yè)務(wù)操作模式。(4) 開展及穩(wěn)固35個外省市場。(5) 建立內(nèi)部的業(yè)務(wù)、服務(wù)、人力資源等核心系統(tǒng)。3、半年度計劃：第三季度：規(guī)范深圳地區(qū)業(yè)務(wù)開拓、服務(wù)兩個體系。開拓新加盟店：1520家集中于深圳的空白區(qū)域(特別二線關(guān)外)業(yè)務(wù)部3-5人美容導(dǎo)師5人研究市

2、級代理的合作模式及支援方式第四季度：建立深圳人才培訓(xùn)中心體制開拓深圳余下未開發(fā)的地區(qū)以達(dá)覆蓋率更全面著重深圳周邊市場的發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)為東莞、廣州、順德、珠海等一旦該地區(qū)發(fā)展飽和后形成一個獨(dú)立代理，業(yè)務(wù)員撤走、運(yùn)作構(gòu)想：1、市級組織結(jié)構(gòu)：經(jīng)理美容督導(dǎo)1人美容導(dǎo)師46人業(yè)務(wù)23人2、區(qū)域：深圳、東莞歸直營體制，其余廣東地區(qū)采用市級代理制進(jìn)行代理商或分公司全歸深圳總公司管理。3、前期以深圳、東莞為主開拓業(yè)務(wù)：(1)深圳在已有模式下改進(jìn)即可(2)因為東莞離深較近且經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好建議直接由自己開發(fā)(3)由深圳現(xiàn)有的人派往開發(fā)東莞市場(具體商議后定)(4)市級代理體制的試行4、發(fā)展步驟：(1)第三季度新

3、招業(yè)務(wù)34人，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，由郭總和我主管業(yè)務(wù)及培訓(xùn)，劉總主管美導(dǎo)。我和劉總主導(dǎo)美容導(dǎo)師培訓(xùn)，提升現(xiàn)有美導(dǎo)水平美導(dǎo)亦可參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。深圳著重空白地區(qū)及二線關(guān)外特別是龍崗和寶安東莞的區(qū)域：莞城、常平、虎門、長安四個區(qū)每區(qū)可設(shè)24個加盟店，石龍、樟木頭、厚街設(shè)12個加盟店，其余每鎮(zhèn)一個店，全市共約有33個鎮(zhèn)總共應(yīng)有4050個店方為飽和。爭取下半年將東莞市場全面拿下。(2)第四季度繼續(xù)第三季度未完的工作，開始協(xié)助代理商的市場運(yùn)作.同時要把出色的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)成業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)市級代理商的運(yùn)作，也可由督導(dǎo)或美導(dǎo)中選擇培養(yǎng)對象。外省市場若有合適人選可派往但不作為重點(diǎn)推廣市場運(yùn)作應(yīng)規(guī)劃出臺.三、總體架構(gòu)(深圳

4、總公司)1、 技術(shù)部及產(chǎn)品部：現(xiàn)由郭總擔(dān)當(dāng)，后期應(yīng)由別人代替。2、 策劃部：前期設(shè)計公司和顧問共同支持，以后設(shè)一名策劃，以設(shè)計師為佳3、 行政部：兼財務(wù)同時負(fù)責(zé)人力資源的工作可由郭總夫人擔(dān)當(dāng)。四、7月份最后一周工作分工：分工1、深圳人力資源系統(tǒng)定案郭總2、東莞市場運(yùn)作具體方案郭總周總3、業(yè)務(wù)洽談運(yùn)作張昭棠郭總周總郭總張昭棠周總張貴龍設(shè)計公司4、美導(dǎo)培訓(xùn)張昭棠劉總5、業(yè)務(wù)資料的編輯設(shè)計五、第三季度工作計劃1、8月份第一、二周1）招聘：業(yè)務(wù)3-4人，業(yè)務(wù)、美導(dǎo)薪資試行2）東莞市場運(yùn)作準(zhǔn)備（主持業(yè)務(wù)人選）3）培訓(xùn)美導(dǎo)（理順美容導(dǎo)師到店的培訓(xùn)方式）4）培訓(xùn)業(yè)務(wù)員5）編寫及完善業(yè)務(wù)招商資料第三、四周1）

5、開始拓展市場（深圳及東莞）2）美導(dǎo)繼續(xù)培訓(xùn)3）穩(wěn)定直營模式的運(yùn)作（顧客分析會議的導(dǎo)入）2、9月份第一、二周1）代理商運(yùn)作方案的確定2）起動代理商市場的開拓3）檢討及調(diào)整自營市場的狀況第三、四周1）服務(wù)新加盟店2）繼續(xù)開拓3）培訓(xùn)美導(dǎo)3、10月份第一、二周1）如果前期拓展不理想可考慮舉辦小型招商會2）業(yè)務(wù)如何運(yùn)作小型招商會3）代理商市場的輔導(dǎo)及促進(jìn)4）研討外省市場的合作方案第三、四周1）服務(wù)新加盟店2）繼續(xù)開拓3）培訓(xùn)美導(dǎo)4）研討適合的外省市場作為試點(diǎn)六、美容導(dǎo)師薪資1、薪資年資美容導(dǎo)師美容督導(dǎo)培訓(xùn)期：15天見習(xí)期：15天見習(xí)試用期:400元800元第一級500元900元第二級600元1000元

6、第三級700元1100元第四級800元1200元第五級900元1300元第六級1000元1400元第七級1100元1500元第八級1200元1600元2、試用期1個月，試用期后，每半年升一級工資，條件如下:1）工作心態(tài)2）培訓(xùn)考試：合格3）工作質(zhì)量4）業(yè)績達(dá)張卡以上/每月。3、工作表現(xiàn)評估：1）業(yè)績2）工作能力3）企業(yè)文化以上三項評估，若得以下結(jié)果?？杉涌焐Y。第一、二級有待改進(jìn)第三、四級足夠，熟練工作第五、六級良好，有工作創(chuàng)新能力第七、八級優(yōu)秀，可以承擔(dān)更高一級的工作4、培訓(xùn)見習(xí)期1）培訓(xùn)期：15天培訓(xùn)：產(chǎn)品、手法、技巧、銷售2）見習(xí)期：15天考察工作表現(xiàn),考核工作能力，表現(xiàn)績效和配合5、每

7、年集中培訓(xùn)兩次，每次7天。6、提成:美導(dǎo):卡卡提成金額卡卡提成金額28016018340612041204802035070006160960223607920820016002437088801024024002638098801228033602839010920143204480304001200016330528030以上40012000以上督導(dǎo):卡提成金額卡提成金額卡提成金額346610038701044274108467811250821165486120589012462941288、年度獎勵最佳美導(dǎo)技術(shù)培訓(xùn)銷售客戶關(guān)系七、業(yè)務(wù)員2)每月新增潛在目標(biāo)：20家以上（完整資料）3)每

8、月新增準(zhǔn)客戶：5家以上1、薪資業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)期：7天，每天15元補(bǔ)貼試用期：600元（3個月）第一級700元1300元第二級800元1400元第三級900元1500元第四級1000元1600元第五級1100元1700元第六級1200元1800元第七級1300元1900元第八級1400元2000元2、試用期：3個月業(yè)績量達(dá)3家的當(dāng)月通過試用1)（洽談過業(yè)務(wù)部經(jīng)理并參加招商會的客戶）3、）提成:每家新店提成800元其中：開發(fā)400元成交400元4、業(yè)務(wù)費(fèi)用：1）交通：實(shí)報實(shí)銷2）住宿：研究再定（可包住不包吃）3）補(bǔ)貼：10元/天（研究再定）八、業(yè)務(wù)資料：1、公司簡介2、郭總的包裝3、項目前景分析及贏利分析服務(wù)：1、 技術(shù)培訓(xùn)2、 產(chǎn)品培訓(xùn)（設(shè)備操作培訓(xùn)）3