銀行分行行長年度工作會議上地講話稿子

1、同心同德爭先進(jìn)位譜新篇凝心聚力三年倍增寫春秋在XX銀行XX分行行常年度工作會議上的講話同志們：今天,我們?nèi)懈刹繂T工歡聚一堂,在金花大酒店召開年度工作會議.這次會議既是一個總結(jié)表彰大會,更是一個實施我行“三年倍增方案的發(fā)動大會、誓師大會.會議一開始,我們就對過去一年來,在我行各項工作中做由突生貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行了表彰,在此,我向他們表示熱烈的祝賀！同時也希望受到表彰的單位和個人,在今后的工作中再接再厲,為我行實現(xiàn)“三年倍增方案再立新功.剛剛,幾位行領(lǐng)導(dǎo)就各自分管的工作提由了很好的意見,我完全同意,希望大家回去后認(rèn)真貫徹執(zhí)行.下面,我代表分行黨委講幾點意見：一、XX年主要工作業(yè)績XX年

2、我行各項工作均取得了驕人的成績,這些成績的取得是全行干部員工團(tuán)結(jié)拼搏,共同努力的結(jié)果.在此,我謹(jǐn)代表分行黨委向辛勤工作在全行各個條線的干部員工表示最衷心的感謝和最崇高的敬意！二、XX年經(jīng)營治理主要工作XX年,面對錯綜復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,我行始終堅持以客戶為中央,以市場為導(dǎo)向,牢牢把握業(yè)務(wù)開展新動向,不斷創(chuàng)新治理,加大市場拓展力度,有力地促進(jìn)各項業(yè)務(wù)又好又快開展.一年來,全行工作重點主要表達(dá)在五個“做到一分析經(jīng)營形勢,明晰工作思路,做到“有的放矢長期以來,我行在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)一直處于排名第五的位置,近年來,由于我行加大了業(yè)務(wù)拓展力度,市場份額不斷擴(kuò)大,市場位次不斷前移,于是我行便成了他行尤其是當(dāng)?shù)卮笮?/p>

3、國有商業(yè)銀行競爭的焦點,在業(yè)務(wù)開展上,變過去以攻為主為攻防并舉,因此業(yè)務(wù)拓展環(huán)境更加惡劣.如果不清楚形勢,不認(rèn)清行情,就不可能有明確的市場導(dǎo)向和正確的市場定位.因此,我行高度重視業(yè)務(wù)經(jīng)營活動分析,打有準(zhǔn)備之仗,表達(dá)在重點辦好“三會上.即“月度分析會、“存款專題會和“業(yè)務(wù)調(diào)研會.舉行“三會是根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況的變化適時調(diào)整營銷策略,便于更好地有針對性的開展市場拓展活動,營銷策略一旦制訂便要認(rèn)真貫徹落實,在落實工作上狠抓執(zhí)行力的提升.一是通過定任務(wù)、定舉措、定時間,使全行人人有指標(biāo)、個個有壓力,每月公布各業(yè)務(wù)條線營銷進(jìn)度、方案任務(wù)完成情況,讓全行干部員工熟悉差距,感受壓力,使壓力產(chǎn)生動力.二是通過編

4、發(fā)?一周工作亮點?及時反響全行主要業(yè)務(wù)條線一周內(nèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,提升業(yè)務(wù)條線工作透明度,在全行范圍內(nèi)形成業(yè)務(wù)條線工作競爭態(tài)勢,促進(jìn)全行各項業(yè)務(wù)快速開展.三是加大考核力度,增強(qiáng)組織推動,采取一定的行政舉措,促進(jìn)業(yè)務(wù)開展暫時落后支行加大業(yè)務(wù)拓展力度.上半年,對局部經(jīng)營單位班子進(jìn)行了調(diào)整,調(diào)整后重振了干部員工士氣,堅決了加快業(yè)務(wù)開展的信心.二完善治理制度,創(chuàng)立鼓勵機(jī)制,做到“公平公正一是堅持行長桂點和部門桂點制度.通過這兩項制度的實施,一方面,使分行班子成員更加貼近基層、了解基層,對基層的一些根本情況能夠及時的掌握,便于更好的指導(dǎo)基層工作.對業(yè)務(wù)開展好的支行進(jìn)行表揚肯定,豉舞干部員工再接再厲、乘勢而為

5、,為分行業(yè)務(wù)開展多做奉獻(xiàn)；對業(yè)務(wù)發(fā)展暫時落后的支行進(jìn)行豉勁,幫助分析和解決業(yè)務(wù)開展過程中存在的問題,促進(jìn)支行采取舉措,加快業(yè)務(wù)開展速度.另一方面,提升機(jī)關(guān)效勞基層意識,為業(yè)務(wù)開展提供保證.機(jī)關(guān)部門到桂點支行調(diào)研,為基層支行由謀獻(xiàn)策,幫助解決實際困難,形成了機(jī)關(guān)效勞基層,基層效勞客戶的良好局面.二是堅持崗位定級制度.去年以來,我行進(jìn)行了更加深入的人事制度改革,進(jìn)行崗位定級,以此形成競爭機(jī)制,使全行干部員工樹立競爭意識和危機(jī)意識,促進(jìn)干部員工整體素質(zhì)不斷提升.三是堅持收入分配制度改革.分行制定了綜合考核方法,對各網(wǎng)點全面推行新的考核方式,根據(jù)網(wǎng)點的綜合效益、工作質(zhì)量和數(shù)量來拉開差距.對不同崗位綜合

6、考慮難易程度、勞動強(qiáng)度、風(fēng)險程度等因素,科學(xué)制定崗位系數(shù),向關(guān)鍵崗位傾斜；推行客戶經(jīng)理等級制,柜員等級制,真正調(diào)動干部員工的積極性和主動性,促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的開展.三增強(qiáng)隊伍建設(shè),關(guān)心員工成長,做到“凝心聚力一是增強(qiáng)“四好班子建設(shè).分行堅持把“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好作為行為標(biāo)準(zhǔn)和努力方向,形成濃厚的創(chuàng)立氣氛.引導(dǎo)班子成員提升對理論學(xué)習(xí)、政治意識、大局意識等問題的重視,摒棄過去重業(yè)務(wù)、輕思想政治工作的傾向.班子成員之間開展經(jīng)常性的批評與自我批評活動,在嚴(yán)于律已、以身作那么的根底上管好干部、帶好隊伍.二是增強(qiáng)支行班子治理.認(rèn)真分析支行班子結(jié)構(gòu),以優(yōu)化全行干部資源配置為目標(biāo),根

7、據(jù)人員數(shù)量、年齡梯次配備,有針對性地調(diào)整、充實和優(yōu)化支行領(lǐng)導(dǎo)班子,對不能適應(yīng)業(yè)務(wù)開展的支行班子及時進(jìn)行調(diào)整.分行在配備支行班子時,堅持任人唯賢的原那么.如,將一名客戶經(jīng)理提拔為中層干部就表達(dá)了這一原那么.三是關(guān)注關(guān)心青年員工成長.近年來,分行陸續(xù)招收了多名大學(xué)生青年員工,分行將他們視為未來開展的珍貴財富和希望,為青年員工積極構(gòu)筑和諧的生活工作環(huán)境.做好新員工的培訓(xùn)工作,不斷開拓思路、創(chuàng)新理念,堅持理論聯(lián)系實際,積極開展以提升專業(yè)技能水平和充實新知識為主的重點培養(yǎng),關(guān)心青年員工成長成才,為他們提供展示自我、實現(xiàn)職業(yè)理想和工作價值的平臺.不僅如此,分行高度重視后備人才隊伍培養(yǎng),尤其是在青年員工中發(fā)

8、現(xiàn)潛力人才、培養(yǎng)現(xiàn)有人才、重用關(guān)鍵人才,并對優(yōu)秀員工采取“定位子、壓擔(dān)子的做法充分調(diào)動其積極性.四強(qiáng)化市場拓展,著力跑馬圈地,做到“精耕細(xì)作一是做好拓展維護(hù),促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開展.首先,抓客戶、重根底,客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化.一方面增強(qiáng)新戶拓展,通過持續(xù)新開戶鼓勵,推動各經(jīng)營單位和全行客戶經(jīng)理不斷開疆拓土,夯實客戶根底.將新戶拓展納入經(jīng)營績效考核,并納入“金虎迎春公司、國際業(yè)務(wù)競賽和對公存款考核鼓勵方案,進(jìn)一步激發(fā)了新戶拓展的熱情.另一方面,持續(xù)做好存量客戶挖潛工作.對全行對公客戶按月梳理,將余額100萬以上、比年初、比上月增/減100萬以上客戶分別列由清單,采取一戶一策舉措進(jìn)行維護(hù).其次,抓產(chǎn)品,重創(chuàng)

9、新,蘊通財富品牌日益顯現(xiàn).以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為導(dǎo)向,突生財富治理銀行的特色,充分利用交通銀行綜合化、國際化經(jīng)營平臺,加大新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用,針對客戶需求設(shè)計個性化的效勞方案,提升客戶價值,不斷擴(kuò)大我行在大型客戶中的市場份額,實現(xiàn)了銀企雙贏,促進(jìn)了業(yè)務(wù)快速開展.第三,抓渠道,重結(jié)算,推動運營模式轉(zhuǎn)型.根據(jù)“網(wǎng)點+電子銀行+客戶經(jīng)理經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的要求,積極推進(jìn)企業(yè)電子銀行業(yè)務(wù)開展,截止年末,全行企業(yè)網(wǎng)銀動戶數(shù)到達(dá)651戶,比年初增加343戶.二是增強(qiáng)隊伍建設(shè),為個金業(yè)務(wù)開展提供保證.一是由臺?個金客戶經(jīng)理治理方法?、?大堂經(jīng)理治理方法?,進(jìn)一步明確了條線職業(yè)開展方向和序列晉升通道,解決了個金客戶經(jīng)理

10、隊伍的崗位編制問題,提升了個金隊伍的向心力.二是由臺?個金客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理鼓勵考核方法?、?職級評定標(biāo)準(zhǔn)?,進(jìn)一步明確了個金客戶經(jīng)理隊伍的待遇問題,有效提升了隊伍的凝聚力.三是設(shè)立市場推廣經(jīng)理崗位,通過實施產(chǎn)品經(jīng)理制和工程經(jīng)理負(fù)責(zé)制,讓產(chǎn)品經(jīng)理從被動的產(chǎn)品咨詢參謀迅速向市場拓展的前沿先鋒轉(zhuǎn)變,主動承當(dāng)起市場推廣和工程進(jìn)程的跟蹤、督導(dǎo)、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)責(zé)任,有效分解了網(wǎng)點主管的指標(biāo)治理壓力,優(yōu)化了指標(biāo)治理效果.三是增強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),拓寬國際業(yè)務(wù)開展視野.增強(qiáng)融資和代理渠道建設(shè)是國際業(yè)務(wù)開展的舉措之一,我行注重收集相關(guān)業(yè)務(wù)信息,主動和與我行有業(yè)務(wù)往來的代理行聯(lián)系.XX年我們新增了摩根大通上海分行、德意志新

11、加坡分行、意大利圣保羅香港分行、加拿大道明新加坡分行、中國銀行廣東省分行等五家代理行,并于10月份促成交通銀行湖北省分行與廣東省中行簽訂了國內(nèi)代付業(yè)務(wù)合作協(xié)議.通過海外分行、外資銀行和境內(nèi)外銀行辦理進(jìn)口代付業(yè)務(wù),不但滿足了客戶的融資需求,而且大大的拓寬了我行國際業(yè)務(wù)市場范圍.四是抓好業(yè)務(wù)源頭,促進(jìn)零貸業(yè)務(wù)開展.一是以住房按揭貸款作為零貸業(yè)務(wù)開展龍頭.XX年我行相繼營銷了以“中冶黃石公園為代表的十幾個大型樓盤工程,為我行住房按揭貸款業(yè)務(wù)儲藏了較為充足的資源,保證了房貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長.二是以汽車消費貸款作為零貸業(yè)務(wù)增長突破口.通過不懈努力,我行車貸業(yè)務(wù)覆蓋全市主要汽車銷售市場和經(jīng)銷商,截至XX年末

12、,車貸發(fā)放金額6327萬元,是上年同期的3倍多.三是以個人商鋪貸款作為滲透市場的結(jié)合點.我行積極營銷黃石地區(qū)各行業(yè)協(xié)會、地方商會,創(chuàng)新思維,開展商戶聯(lián)保,進(jìn)一步拓寬了業(yè)務(wù)渠道,截至去年末,個人經(jīng)營類貸款發(fā)放金額34292萬元,在省分行零售信貸系列營銷活動經(jīng)營單位個貸擂臺賽“最正確效益獎的評選中排名第一.四是以小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為做強(qiáng)零貸業(yè)務(wù)的后盾.利用我行“展業(yè)通品牌積極開展小企業(yè)營銷宣傳,大力拓展小企業(yè)客戶.有力的促進(jìn)了我行小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開展.五注重風(fēng)險防范,增強(qiáng)內(nèi)控治理,做到“防患未然一方面,增強(qiáng)信貸資產(chǎn)風(fēng)險治理工作.一是增強(qiáng)貸后管理.緊緊圍繞“治理提升年的主要目標(biāo),積極落實貸后管理的各項

13、要求,增強(qiáng)對全行信貸條線工作人員的制度學(xué)習(xí)和培訓(xùn),不斷提升客戶經(jīng)理的貸后治理水平.二是做好風(fēng)險三層過濾和各類專項風(fēng)險排查.截止去年12月末,全行第一層篩選客戶共345戶,涉及金額606億元,第三層篩選客戶46戶,金額46億元.通過風(fēng)險過濾,對貸后治理工作發(fā)現(xiàn)的問題能夠跟蹤提示,便于及時整改.三是做好監(jiān)察名單客戶治理和減持工作.XX年初,我行監(jiān)察名單客戶3戶,余額528萬元,到年末3戶,余額932萬元,其中根據(jù)省分行意見,由借新還舊轉(zhuǎn)入582萬元,扣除此因素實際減少金額178萬元.特別是黃石市西塞山區(qū)人民檢察院80萬元貸款歷經(jīng)11年之久,曾進(jìn)入監(jiān)察名單治理,最終一次性全部收回,該戶成功退由了監(jiān)察

14、名單治理序列.另一方面,做好會計內(nèi)控治理工作.完善會計人員治理制度,夯實會計人員治理根底.一是實施會計主管雙委派制度,將會計主管從瑣碎的日常工作中解放由來,使其真正承擔(dān)會計治理工作,同時增強(qiáng)對會計主管的制約,防范道德風(fēng)險和瀆職行為.二是增強(qiáng)輪崗輪調(diào)和強(qiáng)制休假制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步明確和細(xì)化對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),使輪崗輪調(diào)和強(qiáng)制休假成為會計治理的重要手段,切實到達(dá)躲避風(fēng)險的良好效果.三是重新設(shè)計基層會計人員職位序列,制定并實施了柜員等級評定方案,對全行柜員進(jìn)行崗位等級評定,形成以專業(yè)技能為根底,以治理水平為核心,兼顧人才輸送與隊伍穩(wěn)定,兼顧專業(yè)化與根底性,多層級、階梯型的會計人員職業(yè)晉升通道,提升基層會計人

15、員愛崗敬業(yè)的積極性.三、經(jīng)營治理中存在的主要問題在總結(jié)XX年工作成績的同時,我們也要充分熟悉到我行經(jīng)營治理中存在的一些問題.主要表現(xiàn)在：一是業(yè)務(wù)開展不均衡.這個問題長期存在,但XX年尤為突生,尤其是對公存款增長主要依賴營業(yè)部、下陸支行等少數(shù)支行,各經(jīng)營單位直到十一月份才全面消除負(fù)增長；另外,存款結(jié)構(gòu)不均衡,負(fù)債業(yè)務(wù)主要依賴于公司存款增長這一局面還沒有得到根本性轉(zhuǎn)變.二是短板業(yè)務(wù)指標(biāo)營銷力度不夠.基金和信用卡的銷售工作積極性不高,XX年全行信用卡銷售較為落后,基金銷售的節(jié)奏把握不好,上半年托管基金銷售盯的不緊,全行基金銷售的情況不夠理想.三是儲蓄存款根底不夠牢固,亦公亦私存款在儲蓄存款中的比重仍

16、然較大,月末、季末、年末等考核期儲蓄存款臨時沖高現(xiàn)象在各經(jīng)營單位普遍存在.四是貸款議價水平不高.XX年全行人民幣對公貸款中,利率為基準(zhǔn)和下浮的貸款占比到達(dá)67.99%,由于貸款議價水平不高,對我行經(jīng)營效益帶來了一定的負(fù)面影響.五是合規(guī)經(jīng)營意識有待進(jìn)一步提升.主要表達(dá)在局部客戶經(jīng)理對授信客戶的授信決策文件和根底資料沒有認(rèn)真審查核對,提款時提供的授信決策文件、放款合同填寫欠標(biāo)準(zhǔn),公司章程、股東簽字樣本等根底資料不全等,給授信業(yè)務(wù)帶來了隱患.六是優(yōu)質(zhì)效勞滑坡現(xiàn)象不容無視.局部經(jīng)營單位優(yōu)質(zhì)效勞工作存在應(yīng)付檢查的現(xiàn)象,沒有將優(yōu)質(zhì)效勞工作納入常態(tài)化治理,分行抓的緊時此項工作就做的好些,否那么,服務(wù)質(zhì)量就有

17、所下降.省分行在XX年度績效考核時對我行的優(yōu)質(zhì)效勞工作扣了1.5分,說明我行的優(yōu)質(zhì)效勞工作還存在許多薄弱環(huán)節(jié).四、以“三年倍增方案為核心,推動XX年各項工作全面開展XX年,全行要繼續(xù)堅持“兩化一行開展戰(zhàn)略,按照“跑贏大市、爭先進(jìn)位的工作要求,以“三年倍增方案為核心,全力推動經(jīng)營治理工作再上新臺階,實現(xiàn)三年倍增方案的良好開局.一統(tǒng)一思想熟悉,堅決“三年倍增信念“十二五時期是我國全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期,是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)開展方式的攻堅時期,也是交通銀行大有可為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期.站在XX年的新起點上,總行黨委審時度勢,啟動新一輪開展、實施“倍增計劃,其核心目標(biāo)是：在XX2021年“十二

18、五期間,利用最多不超過五年的時間,再造一個交行,實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模、盈利水平在現(xiàn)有根底上翻番,即資產(chǎn)達(dá)8萬億,凈利潤超過800億.這是總行黨委適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境新變化作曲的新的重大決策,是推進(jìn)“兩化一行既定開展戰(zhàn)略的必要步驟,是統(tǒng)領(lǐng)未來五年全行改革開展與經(jīng)營治理工作的中央任務(wù)和基本目標(biāo).為了實現(xiàn)這一目標(biāo),省分行下發(fā)了?關(guān)于貫徹落實總行“倍增方案的意見?.為了積極響應(yīng)總行黨委重大決策以及省分行?關(guān)于貫徹落實總行“倍增方案的意見?精神,并以此為契機(jī)大力搶抓“十二五時期良好開展機(jī)遇,努力推動黃石分行可持續(xù)開展全面躍升到新的境界,分行黨委已明確提由了用三年時間完成倍增方案的總體目標(biāo).具體而言,各項存款到2021年

19、末要到達(dá)150億元,經(jīng)營效益要在XX年的根底上實現(xiàn)翻番.實現(xiàn)這一目標(biāo),盡管時間緊、任務(wù)重、壓力大,但是,只要我們堅決必勝信心,弘揚拼搏精神,通過全行干部員工的共同努力,我行的三年倍增方案目標(biāo)一定能夠圓滿實現(xiàn).一是要牢固樹立以“倍增方案統(tǒng)領(lǐng)全行未來三年甚至更長一段時期開展的堅決信念.溫家寶總理一句“信心比黃金更重要的至理名言,告誡國人要樹立戰(zhàn)勝金融危機(jī)的堅定信心,全國上下正是堅決了必勝的信念,才使我國在較短時間內(nèi)走由了金融危機(jī)的陰霾,從而成為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇最快的國家之一.哲學(xué)觀點告訴我們：精神對物質(zhì)能起到很重要的作用,精神是人們實現(xiàn)一個目標(biāo)、做成一件事情不可或缺的重要因素.實現(xiàn)“倍增方案要求我們信

20、心要倍增,精神要倍增,干勁要倍增.由于實行倍增方案目標(biāo)肯定會遇到不少困難和阻力,這就需要大家下定決心,排除萬難,堅決不移的朝既定的工作目標(biāo)扎實推進(jìn).二是要清醒熟悉“倍增方案是對我行當(dāng)前所面臨的內(nèi)外部環(huán)境所作曲的必然選擇.一方面,“十二五是市場格局深刻變化的關(guān)鍵時期.從大環(huán)境看,國有銀行股份制改革根本完成,政策性銀行和郵政儲蓄銀行商業(yè)化轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn),股份制銀行加速向二線、三線城市擴(kuò)張,城市商業(yè)銀行紛紛謀求跨區(qū)域開展,中國銀行業(yè)進(jìn)入“群雄逐鹿的白熱化競爭階段.從系統(tǒng)內(nèi)和本地同業(yè)情況看,“前面的標(biāo)桿漸行漸遠(yuǎn)、后面的追兵如影隨形成為我行不得不面對的競爭格局.國際先進(jìn)同業(yè)的成長經(jīng)驗說明,關(guān)鍵時期的快速突

21、破與躍升直接決定著此后較長一段時期市場地位的穩(wěn)固.“十二五期間,置身市場格局深刻變化的關(guān)鍵時期,我們必須增強(qiáng)開展的危機(jī)感、緊迫感和使命感.另一方面,“十二五是我行新一輪可持續(xù)開展的關(guān)鍵時期.伴隨著我行近年來的快速開展,黃石分行已經(jīng)踏上了新的開展平臺.跨入新的發(fā)展時期需要有新的開展模式、新的治理架構(gòu)、新的隊伍面貌與之相適應(yīng).置身新一輪可持續(xù)開展的關(guān)鍵時期,我們必須在開展的實踐中積極探索綜合性大銀行走可持續(xù)開展道路的新規(guī)律、新模式、新路徑.三是要清楚確立“倍增方案的開展目標(biāo).我行“倍增方案的總體目標(biāo)是：到2021年末,人民幣存款余額突破150億元、經(jīng)營利潤突破3.5億元.我行XX年的短期目標(biāo)是：二

22、月份存款保持穩(wěn)定不能下降,一季度及以后三個季度存款保持穩(wěn)定增長；近期目標(biāo)是盡快趕超工行.要健全開展機(jī)制,強(qiáng)化“一把手抓存款,全行抓存款,全方位抓存款的工作機(jī)制,強(qiáng)化“大負(fù)債理念,按板塊、業(yè)務(wù)類型分別制定針對性的存款業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略.在此根底上,推進(jìn)總體規(guī)模站穩(wěn)新臺階、開展質(zhì)量躍上新層次、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新突破,全面構(gòu)建與新的開展平臺相匹配的組織治理架構(gòu)、干部員工隊伍和企業(yè)文化體系,全力趕超同業(yè)標(biāo)桿,持續(xù)保衛(wèi)先進(jìn)行榮譽,努力推動可持續(xù)開展全面躍升到新的境界.二突生科學(xué)開展,增強(qiáng)加快開展信心堅持以科學(xué)開展觀為指導(dǎo),全行干部員工要進(jìn)一步提升落實科學(xué)開展觀的水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,準(zhǔn)確熟悉和判斷宏觀形勢,準(zhǔn)確地貫

23、徹執(zhí)行黨的各項路線、方針、政策,將科學(xué)開展觀貫穿于日常工作的全過程,不斷解決工作中存在的突生問題.根據(jù)科學(xué)開展觀的要求,不斷提升實際工作水平和水平,認(rèn)真研判經(jīng)濟(jì)開展形勢,抓住一切有利機(jī)遇,加快業(yè)務(wù)開展.重點抓好大客戶營銷工作,抓好工程儲藏,為業(yè)務(wù)開展發(fā)揮支撐作用.同時,要認(rèn)真做好優(yōu)秀民營企業(yè)和中小客戶拓展工作,為改善客戶結(jié)構(gòu),提升業(yè)務(wù)覆蓋面夯實基礎(chǔ).抓業(yè)務(wù)開展著重提升執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,我們要切實加大工作力度,保證不折不扣的完成省分行下達(dá)的各項工作任務(wù).三狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,加大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型力度一是抓好業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整.大力開展個金業(yè)務(wù),尤其是做大儲蓄存款份額,改變儲蓄存款長期以來在負(fù)債業(yè)務(wù)中占比較低的局面.以

24、代發(fā)工資業(yè)務(wù)為切入點,帶動儲蓄存款增長；以穩(wěn)健性理財產(chǎn)品、代銷產(chǎn)品為重點,做大理財業(yè)務(wù)；以細(xì)分客戶、差異效勞為重點,搞好客戶關(guān)系治理；以各種營銷活動為重點,做好黃金時段的階段性營銷.二是抓好客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整.以大工程、大客戶為支撐點,做好產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品供應(yīng)鏈營銷,以順藤摸瓜方式開展一批優(yōu)質(zhì)的上、下游客戶；以零貸業(yè)務(wù)為手段,支持開展一批實力強(qiáng)、后勁足的中小企業(yè)客戶.通過以上兩種營銷手段,進(jìn)一步壯大我行中小客戶群體.三是抓好網(wǎng)點結(jié)構(gòu)調(diào)整.一方面,根據(jù)總行“人工網(wǎng)點+電子銀行+客戶經(jīng)理機(jī)構(gòu)規(guī)劃,大力開展電子銀行業(yè)務(wù),加大力度做好24小時自助效勞網(wǎng)點的布點工作.24小時自助效勞網(wǎng)點的布點工作要及早謀劃,要發(fā)

25、動全行力量,力爭在XX年使這項工作有較大突破.另一方面,全力打造OTO財富網(wǎng)點,今年初我們打算在大冶市區(qū)設(shè)立一處OTO網(wǎng)點,嚴(yán)格根據(jù)總行OTO網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計裝修,力求網(wǎng)點品質(zhì)有明顯提升,使該網(wǎng)點成為當(dāng)?shù)馗叨丝蛻舻氖走x銀行網(wǎng)點.四堅持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營,提升風(fēng)險治理水平持續(xù)保持好業(yè)務(wù)開展與限制風(fēng)險的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,既善于搶抓機(jī)遇促開展,又能夠有效躲避風(fēng)險.要在細(xì)節(jié)上下功夫、在落實上做文章,不斷提升風(fēng)險防控水平,從業(yè)務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)著手,把細(xì)致、標(biāo)準(zhǔn)的治理要求落到實處.一是加強(qiáng)授信業(yè)務(wù)風(fēng)險治理.在授信初審環(huán)節(jié),嚴(yán)格把準(zhǔn)行業(yè)授信投向,積極推進(jìn)行業(yè)貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化授信擔(dān)保方式,不斷提升7-12級客戶抵質(zhì)押貸款占

26、比.當(dāng)前授信風(fēng)險治理的重點是增強(qiáng)平臺貸款治理,要不斷降低平臺貸款風(fēng)險.止匕外,要進(jìn)一步增強(qiáng)信貸文化建設(shè),促進(jìn)我行授信治理工作“爭先進(jìn)位.二是增強(qiáng)零貸業(yè)務(wù)風(fēng)險治理.一方面,要重視貸后治理,不斷強(qiáng)化風(fēng)險監(jiān)控,要求客戶經(jīng)理催促貸款客戶嚴(yán)格按用途規(guī)定使用貸款資金,預(yù)防貸款被挪作他用.另一方面,增強(qiáng)監(jiān)控治理,全面系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)貸后治理要求和標(biāo)準(zhǔn),增強(qiáng)貸款用途監(jiān)控工作和貸款企業(yè)的財務(wù)活動情況的信息收集,充分運用風(fēng)險治理工具,不斷提升風(fēng)險治理水平,切實保證零貸資產(chǎn)質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定.三是增強(qiáng)操作風(fēng)險治理.增強(qiáng)操作風(fēng)險治理重點抓好三個環(huán)節(jié)的工作.首先,培養(yǎng)基層一線員工良好的業(yè)務(wù)操作習(xí)慣,堅持按內(nèi)控治理制度的規(guī)定進(jìn)行業(yè)務(wù)

27、操作,保證業(yè)務(wù)操作不變形、不走樣；其次,加大會計主管工作考核力度,通過考核機(jī)制的建立,明確會計主管工作責(zé)任,提升會計主管工作責(zé)任心,減少所在網(wǎng)點各類業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生；第三,發(fā)揮會計輔導(dǎo)檢查員作用,通過對網(wǎng)點業(yè)務(wù)操作情況檢查,及時發(fā)現(xiàn)和糾正業(yè)務(wù)操作中的不標(biāo)準(zhǔn)行為,為防范操作風(fēng)險建立起一道“防火墻.四是增強(qiáng)道德風(fēng)險治理.通過與員工進(jìn)行交心談心,及時了解員工的所思所想,全面掌握員工的心理動態(tài).人力資源部、工會、團(tuán)委、監(jiān)察室都要積極行動起來,要以正面教育為主,引導(dǎo)員工樹立正確的人生觀和價值觀,尤其增強(qiáng)青年員工的思想政治教育,豉勵青年員工立足崗位,立志成才.五倡導(dǎo)求真務(wù)實,妥善處理“三大關(guān)系一是開展方案與

28、市場需求關(guān)系.分行安排給全行各經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)方案指標(biāo),根本是根據(jù)各經(jīng)營單位業(yè)務(wù)開展情況并結(jié)合全行業(yè)務(wù)開展重點下達(dá)的,盡管分行下達(dá)方案指標(biāo)時力求做到精準(zhǔn)科學(xué),但是,下達(dá)方案時,無法完全考慮到影響各經(jīng)營單位的種種因素.方案表達(dá)的是一種導(dǎo)向,是一個目標(biāo),目標(biāo)是可以超越的！所以,各經(jīng)營單位在業(yè)務(wù)開展時,一定要有“跑贏大市,爭先進(jìn)位的思想意識,要認(rèn)真研判市場,緊盯同業(yè),瞄準(zhǔn)市場占比和行內(nèi)占比兩個提升目標(biāo),不唯方案,只唯市場！要根據(jù)市場需求和客戶資源情況,加快業(yè)務(wù)開展步伐,為我行各項業(yè)務(wù)又好又快開展?fàn)幾龇瞰I(xiàn).二是開展速度與開展質(zhì)效關(guān)系.“三年倍增方案目標(biāo)已定,實現(xiàn)“倍增方案目標(biāo)要求全行上下要緊急行動起來,

29、要苦干加巧干,要有時不我待的緊迫感,要千方百計的拓展市場空間、挖掘市場資源,進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)開展速度,追趕同業(yè)、提升市場占比,唯有這樣,“倍增方案目標(biāo)方可實現(xiàn).保持較快開展速度,要提升風(fēng)險防范水平,要縮小風(fēng)險容忍度,當(dāng)然,風(fēng)險容忍度為零,也就意味著犧牲了許多業(yè)務(wù)開展時機(jī),放棄了拓展客戶的時機(jī),不開展才是最大的風(fēng)險.相反,為追求高速開展、放大風(fēng)險容忍度,那么會欲速不達(dá),最終也就失去了開展的意義.我們所追求的是在一定風(fēng)險容忍度下,保證有提升市場占比的開展速度.三是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與負(fù)債拓展關(guān)系.當(dāng)前,我行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型工作已全面鋪開,各種理財產(chǎn)品的相繼推由,各項金融工具的不斷運用,使得我行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型工作取得了實質(zhì)性成效,表達(dá)在經(jīng)營效益上因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所帶來的業(yè)務(wù)收益近年來已連年增長.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是我行針對經(jīng)營形勢的變化,在經(jīng)營管理方面所作曲的戰(zhàn)略調(diào)整,其目的是促進(jìn)經(jīng)營效益的不斷增長.我們在業(yè)務(wù)開展的過程中,要正確熟悉到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與負(fù)債業(yè)務(wù)拓展的辨證統(tǒng)一關(guān)系.事實上,在客戶投資多元化的今天,我行每種理財產(chǎn)品的推由,其目的都是吸收客戶存款,通過吸收客戶存款來不斷擴(kuò)大我行的負(fù)債規(guī)模,再通過負(fù)債規(guī)模的擴(kuò)大來反哺資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,從而帶動經(jīng)營效益的增長.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的落腳點就是促進(jìn)負(fù)債規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營效益的增長.因此,全行干部員工要深刻