銷售培訓(xùn)計劃模板

1、銷售培訓(xùn)計劃模板親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷售培訓(xùn) 計劃模板， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通 過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會激發(fā)出您寫 作的動力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是我 們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。企業(yè)培訓(xùn)計劃是從組織的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā) , 在全面的培訓(xùn)需求 分析的基礎(chǔ)上對整體培訓(xùn)活動作出的系統(tǒng)安排。 接下來是收集整 理的銷售培訓(xùn)計劃，歡迎閱讀。銷售培訓(xùn)計劃篇一20xx 年是我們 * 公司謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們公 司的效益年、質(zhì)量年。 20x2 年，在公司各部門的大力支持幫助 下，通過分公司上下

2、不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方 面都有了很大的改觀。預(yù)計 20xx 年汽車銷售行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn) 暖，我們將抓住這個有利時機(jī)， 提升服務(wù)質(zhì)量、 減少客戶報怨量、 提升維修產(chǎn)值、改善洗車服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn) xS 管理制度、加強(qiáng)車 間設(shè)備及工具管理， 力爭在售后管理上取得新的突破。 為實(shí)現(xiàn)這 些目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項工作。一不斷提升服務(wù)質(zhì)量我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上， 把提升維修服務(wù)質(zhì)量 作為公司管理工作的重中之重來抓， 采取多種措施保障安全生產(chǎn) 無事故。 一是堅持開展技能培訓(xùn)工作。 將維修技能考核作維修操 作流程為培訓(xùn)重點(diǎn)， 不斷強(qiáng)化員工主動服務(wù)意識。 加強(qiáng)維修現(xiàn)場 管理，做好車輛

3、維修后檢查工作。二減少客戶報怨量應(yīng)對 20x2 在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在 20xx 年采取以下措施來減少客戶報怨量， 提高一次維修合格率。 一是 加強(qiáng)車間人員技能培訓(xùn)， 強(qiáng)化員工服務(wù)意識。 我們將與售后各部 門合作， 對相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)， 使員工了解本職工作的重 要性， 且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質(zhì)量意識不斷強(qiáng)化， 使其 熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法。 二是加強(qiáng)檢驗員的質(zhì) 量巡檢工作， 避免二次返修的發(fā)生， 并要求其對返修情況記錄在 案，使我們有跡可循， 便于維修后分析與研究。 三是建立合理的 獎懲制度，在考核機(jī)制中加入維修技能考核， 與員工的收入掛鉤， 獎優(yōu)罰劣

4、。通過以上措施保證進(jìn)站車輛一次維修合格率。三提升維修產(chǎn)值在提升維修工時前提下， 建立新的產(chǎn)值獎懲制度， 建議加入 維修新增金額提成率。 （ 根據(jù)任務(wù)委托書進(jìn)行匯總統(tǒng)計 ）四改善洗車服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)洗車后車輛外觀檢查， 提升洗車服務(wù)設(shè)施與質(zhì)量。 在無 法洗車的時間里請維修技師和前臺接待做好客戶解釋安撫工作。五加強(qiáng)現(xiàn)場管理，推進(jìn) xS 管理制度在 20xx 年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)車間 xS 現(xiàn)場管理， 保持車間 維修現(xiàn)場的整潔有序， 推進(jìn) xS 管理制度， 力爭在 20xx 年售后車 間 xS 管理工作不斷提高，走上新臺階。六加強(qiáng)車間設(shè)備及工具管理 針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀， 制定車間維修設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)

5、 人，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率， 提升設(shè)備及工具故 障及時報修率，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對設(shè)備的日保、周保、 月保制 度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段， 引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法 進(jìn)行設(shè)備使用和修護(hù)。 上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運(yùn) 行及正常維修使用，為按時保質(zhì)交車提供了強(qiáng)有力的支持。總之，為實(shí)現(xiàn) 20xx 預(yù)計目標(biāo)， 我們將知難奮進(jìn)、 開拓進(jìn)取， 不斷創(chuàng)新的精神，從點(diǎn)滴小事做起， 嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制， 內(nèi)強(qiáng) 管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作， 實(shí)現(xiàn)公司新一年的 經(jīng)營指標(biāo) !銷售培訓(xùn)計劃篇二期限：一周第一日上午認(rèn)識公司學(xué)員自我介紹讓銷售員之間互相認(rèn)識 介紹公司背景、公司架構(gòu)、各部

6、門的職能分工等（ 總經(jīng)辦 ）介紹公司的管理制度 （人事部 ）介紹部門的管理制度、獎懲制度及提成方案（銷售部 ）下午介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等 （銷售部 ） 介紹所有健身器械的操作使用及功能、 各種課程的內(nèi)容和一 些關(guān)于健身的常識 （教練部 ）第二日 （銷售部 ）上午推銷準(zhǔn)備一、熟悉產(chǎn)品 介紹公司賣點(diǎn)的所有卡種、價錢、優(yōu)惠措施、會員須知等二、了解市場x、認(rèn)識目標(biāo)客戶群2、了解市場潛力x、認(rèn)識競爭對手三、開發(fā)客戶 （ 配合演練 ）x、尋找客戶的方法A、地毯式訪問法洗樓B、連鎖介紹法一一舊客戶介紹新客戶C、中心開花法于特定范圍內(nèi)發(fā)展具有影響力的中心人物D、個人觀察法一一從自己日常周圍

7、生活環(huán)境中尋找潛在客戶銷售培訓(xùn)計劃P22、如何判斷客戶x） 客戶的類型2）判斷客戶的購買需要x） 判斷客戶的購買能力四、約見客戶x、約見前的準(zhǔn)備2、電話約見的技巧下午親身感受一、了解競爭對手 分組到對手公司進(jìn)行深入了解 （ 設(shè)備、服務(wù)、價錢、優(yōu)缺點(diǎn) 等）二、參與運(yùn)動及課程，感受服務(wù)第三日上午會見客戶 （ 配合演練 ）一、形象塑造 一個專業(yè)健身顧問的塑造x) 心靈要美2)儀容儀表x) 個人儀態(tài)x) 建立自信x) 附帶工具二、設(shè)計開場白 好的開場白等于成功了一半三、如何獲得客戶好感x、先推銷自己后推銷產(chǎn)品2、同顧客作朋友四、誘發(fā)客戶的購買欲x、設(shè)計參觀路線、介紹產(chǎn)品銷售培訓(xùn)計劃Px2、告知健身對其

8、帶來的好處x、讓客戶親身感受五、基本的銷售技巧 下午異議處理一、客戶拒絕的原因二、細(xì)心聆聽、分析三、排除異議的技巧x、 顧客 永 遠(yuǎn)是“對 ” 的 ，不可 否定 顧客 ，善 用Yes.But 2、根據(jù)不同類型對癥下藥 第四日 上午達(dá)成交易 ( 配合演練 )一、客戶的成交信號二、促成技巧 下午售后服務(wù)及客戶管理 一、售后服務(wù)x、定期對客戶進(jìn)行回訪(特別在重要的節(jié)日)x) 電話到的2) 短信 x)E-mail x) 書信、賀卡 2、客戶健身時多與客戶交談，幫助解決其在健身過程中遇問題x、誘導(dǎo)客戶介紹新客戶x、當(dāng)公司有活動的時候，及時通知客戶參與x 、對快到期的客戶建議辦理續(xù)卡手續(xù) 二、客戶管理x、

9、客戶分類銷售培訓(xùn)計劃 Pxx) 未成交的客戶A、可以成交的B、有意向的C、代啟蒙的2)已成交的客戶 先按卡種分類，再按開卡月份進(jìn)行細(xì)分 2、客戶記錄的內(nèi)容x) 未成交的客戶2)已成交的客戶第五日上午個案分析及討論讓銷售討論解心得、 方列舉以往從銷售過程中遇到不同程度的難題， 決方式下午心得分享由業(yè)績好的個別銷售分享工作過程中積累的經(jīng)驗、第六日 上午綜合質(zhì)素 一、團(tuán)隊建設(shè)x、互相幫助2、避免搶客二、心理調(diào)節(jié)x、學(xué)會面對失敗2、有積極的人生觀x、控制情緒三、目標(biāo)設(shè)定下午外出派單及銷售實(shí)習(xí)銷售培訓(xùn)計劃篇三推廣年度時間： 20*0 月 20*2 月 xx 日年度銷售任務(wù)： xx2x 萬年度推廣費(fèi)用：

10、xx0 萬策略闡述： 根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天， 經(jīng)驗主義、 行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展， 整個行業(yè) 的抄襲之風(fēng)成災(zāi)， 照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、 發(fā)展的激 情，在全球營銷大變革的時代， 完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模 式已經(jīng)失去意義。在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將米用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式， 利用有限的9 資源集中投放在少數(shù)幾個重點(diǎn)市場， 在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份 額的前列， 再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析， 快速在全國進(jìn)行 推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局 ;在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢 （

11、成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等 ）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動整個產(chǎn)品群 的提升， 確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位， 進(jìn)而通 過一系列的市場運(yùn)作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升 ;在市場推廣的策略組合中， 我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照 明行業(yè)推廣手段， 選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式， 以品 牌主題推廣影響市場推廣， 以市場推廣加速品牌影響， 并根據(jù)不 同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn) 役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專 業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、 承包商等，逐步建立在行 業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位， 再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出， 再

12、將推廣的重 心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移， 完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌 的轉(zhuǎn)化。推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為 道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費(fèi)者參與、 值得消費(fèi)者回憶的活動 （ 路演） 模式，讓消費(fèi)者親身體驗安尚照明帶來的利益 ;以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推 廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消 費(fèi)整體。一、推廣目標(biāo)銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù) xx2x 萬 ;廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位， 在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度 ;渠道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類市場 建立銷售網(wǎng)點(diǎn) ;并在推廣

13、年度末在全國范圍內(nèi)建立 x00 家以上專 賣店; 全國隱性渠道體系的建立。管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反 饋、評估體系 ;產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線 ; 確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。二、推廣目標(biāo)受眾 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委 ; 目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等三、重點(diǎn)推廣區(qū)域全國發(fā)達(dá)地級市以上市場四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群整合各個產(chǎn)品群， 以商業(yè)照明作為突破口， 重點(diǎn)以整體照明 解決方案作為產(chǎn)品推廣五、推廣策略闡述x、廣告x.x 、廣告受眾x.x.x 、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師：2x x0 歲，其中以 2x-xx 歲為

14、主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新x.x.2 、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人 ;x.x.x 、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等x.x.x 、渠道所有成員x.x.x 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士x.2 、產(chǎn)品定位：歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品 ;下一頁更多精彩“銷售培訓(xùn)計劃”共 2 頁: 上一頁 x2 下一頁x.x 、產(chǎn)品價值、賣點(diǎn)分析： （ 略）X.X、廣告主題：安尚I第二空間性格空間詮釋： 上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉， 而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）你創(chuàng)造了一個屬于你的空間， 安尚通過光卻能為你營造另一 個空間 ;（ 第二空間 ）地球給了

15、我們一個世界， 安尚相信能為世界營造另一個光的 世界;安尚，用光改變世界 !安尚為你提供了“第二空間” ，而你卻按照自己的理想營造 了屬于你個人的空間 ;購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫安尚，因你而改變安尚理想空間照明完全解決方案X.X 、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化 為光營造出來的多姿多彩的世界， 難以想象， 黑夜失去光明是什 么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子 ; 因此， 人們對燈光最潛意識的需求是一種美， 一種心理上、 感覺上的美， 一種對空間的折服。因此，我們的廣告表現(xiàn)方向， 將從白天艷陽高照與黑夜萬家 燈火的不同視覺空間感受， 由局部焦點(diǎn)延伸至局部

16、區(qū)域乃至世界 的不同變化， 震撼人們的心靈深處， 體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間 感受 （ 以國外場景為主 ） 。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識產(chǎn)生 共鳴，得到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。x.x 、廣告形式及媒體選擇：x.x.x 、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站 ;（ 具 體媒體待定 ）廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟 文發(fā)布 ;數(shù)量：在xx個專業(yè)網(wǎng)站投放 FLASH動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文 ;x.x.2 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志 平面廣告發(fā)布 ;區(qū)域內(nèi)大眾報刊

17、、雜志刊登平面廣告 ;（ 具體媒體待定 ）廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文x.x.x 、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳 ; 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X 展架、單頁、手冊等 ;終端生動化宣傳、展示物料 ;樣板間展示廣告經(jīng)銷商自有車輛車身廣告x.x.x 、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作， 因此， 終端形象建設(shè)的重要性便顯得 尤其重要，通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列、 終端展示等建立品 牌與產(chǎn)品的高端形象， 從而支持產(chǎn)品的高價格。 以終端市場建設(shè) 為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深 耕”同時開展 ; 提升終端

18、購買力。在終端最大化的工作同時， 以終端優(yōu)勝化為原則， 專賣店 實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動化布置、 導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、 推廣形式科學(xué)化等 一系列工程， 在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣 得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、 宣傳作用， 同時促進(jìn) 工程項目的。對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計， 并賦予每個陳列臺 （ 架） 有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品， 更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個性，符合 Ansorg 品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、 展示物料， 如太陽傘、 人像立牌、 旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等x.x.x 、終端門頭噴繪投放：

19、由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪， 經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)， 并負(fù)責(zé)安 裝;x.x.x 、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告 ; 數(shù)量：選擇 x-x 個重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布 大型立柱廣告 ;發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2x 萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助 ; 其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付 ;x.x.x 、軟文宣傳 以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報 、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi) 專業(yè)新聞載體為陣地， 以市場為導(dǎo)向， 分三個階段對品牌進(jìn)行新 聞宣傳：產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種 Ansorg 進(jìn)入市場 的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力 十足的景象 ;產(chǎn)品提升階段： 繼續(xù)深挖品牌

20、主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影 響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一 樣的改變網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟 Ansorg 大手筆市場動作以及市場 反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài)、 安全等方面的關(guān)注x.x.x 、聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、 銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示 陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等 ;x.x.x 、樣板間展示在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇 x0 個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助 形式入駐樓盤樣板間，公司給予 2000 元的產(chǎn)品補(bǔ)助。2、銷售促進(jìn)積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動， 不定期推出由公司與經(jīng) 銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動， 建立公司與經(jīng)銷商的市場同 盟，市場

21、推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放， 鼓勵 市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng) ;2.x 、渠道推廣2.x.x 、對經(jīng)銷商促銷“星火計劃”首批訂貨達(dá)到 x0 萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū) 域市場營銷拓展計劃，并給予 x000 元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根 據(jù)廣告、 促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷， 迅 速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。2.x.2 、“太陽計劃” 鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立 Ansorg 品牌在中國照明領(lǐng)域的 影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度 ;2.x.x 、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵

22、計劃設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分、 最終積分對應(yīng)不同的獎 勵計劃等對設(shè)計師進(jìn)行長期的促銷活動 （ 返利之外的額外促銷活 動）2.x.x 、導(dǎo)購激勵計劃 階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷 售額外獎勵以及單品 （新產(chǎn)品）銷售獎勵 （直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購 手中 ）;2.x.x 、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心 依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量， 在東莞市場由市場營銷部直接 組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心， 全方位的為客戶 解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝、 維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一 對一的溝通， 真正出售照明解決方案而非簡單燈具， 形成行業(yè)內(nèi) 最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。（如

23、同聯(lián)想x+x、IBM方案解決中心等 ）2.x.x 、“我的理想空間”設(shè)計大賽 與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為 “我的理想空間” （安 尚品牌主題 ） 設(shè)計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計方向，并要 求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。 獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā) 的獲獎證書 （ 提高賽事權(quán)威性， 鼓勵高水平選手參賽 ） ，安尚電氣 提供的萬元大獎。 甚至可以聯(lián)合建筑、 裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合 聯(lián)合做這次設(shè)計大賽，提高活動預(yù)算， 增加活動影響力，最好能 做成每年的設(shè)計界的一次盛會。作品最后集中展出。2.x.x 、設(shè)計師促銷 根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野 外拓展訓(xùn)練營。2.x.x

24、 、“安尚 xxx 工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃在 20xx 年八月份以前在全國開拓一級專賣店 x00 家，店中 店 x00 家，合作隱性渠道 x000 家，并將此項指標(biāo)納入銷售人員 的績效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成， 在活動期間， 將設(shè)置一定 的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體（ 網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等 ）營造聲勢，針對新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持計劃與獎 勵。2.2 、營業(yè)推廣2.2.x 、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推 廣，如買安尚送 * 衛(wèi)浴品牌，獲買 * 衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額， 送安尚照明等等，打響的第一槍。2.2.2 、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端

25、聯(lián)合促銷：與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買 Ansorg 燈具即可獲贈弘揚(yáng) 家裝免費(fèi)家裝設(shè)計、施工費(fèi)用 x 折等等一系列優(yōu)惠大禮包 （ 具體 項目在與渠道溝通后確定 ） ，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈 Ansorg 公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購 買可同時享受兩方的促銷。如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、 單品超低特價等終端促銷活動注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動， 公司 可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持 ;2.2.x 、現(xiàn)場推廣活動選擇 x-x 個重點(diǎn)區(qū)域， 結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市， 根據(jù)上市

26、產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、 產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)， 配合生動 化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報道炒 作。發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活 動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、 城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布、 人 員費(fèi)用。2.2. x 、“讓更多人擁有理想 （ 安尚品牌主張 ） 的照明空間” 照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、 工裝公司設(shè)計力量， 在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客 戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動， 客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃 圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約 家裝、工裝公司，即可享受免

27、費(fèi)的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買 安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。2.2. x 、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動結(jié)合 200x 年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀， 借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在 200x 年年 底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、 新聞報道、 平面廣告的等高 端媒體的輿論炒作， 建立品牌形象， 配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品 促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。2.2. x 、“五子登科”大派財福、祿、壽、喜、財 主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月 xx 日期間以刮 刮卡的形式為客戶派送紅包： 分別分為福如東海獎、 祿厚官高獎、 壽比南山獎、喜氣洋

28、洋獎、 財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包?；顒娱_展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用， 經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費(fèi)用 ;2.2. x 、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短 期促銷物料。（ 另專文闡述 ）x、公關(guān)活動x.x 、主要合作媒體： （待定 ）x.2 、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系， 通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會， 將市場上的每一 次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面 前 ; 如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi) 有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并 以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)

29、的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。x.x 、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如： 招商會、 封頂?shù)涠Y之 類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度 ;x.x 、 Ansorg 精英俱樂部目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、 工程師、 主管部門領(lǐng)導(dǎo)俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體 育情報等資訊精選 （ 如大片評論、 放映時間、 世界杯看球攻略等 ） ，每期定期出版，免費(fèi)提供給會員參考、 閱讀， 作為會員與公司交 流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動 （ 如 發(fā)放墨子攻略首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以 精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等） 。注：公司所

30、有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱 樂部的名義開展。x.x、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動活動地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或 地級城市 （ 具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平 差距不大 ）參與條件： 提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份， 參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相 關(guān)地段 x0 以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金?；顒臃绞剑喊采惺袌鰻I銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃 書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市 （ 大城市可有兩名參 賽選手 ） 的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位 入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配

31、套產(chǎn)品 （如西蒙 電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐 ） ，選手在安尚公司規(guī)定的比賽 規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤 xO%頁再次投入市場作為市 場推廣費(fèi)用，xO%由參賽選手所得。考核與獎勵： 由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組 成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù)、 品牌打造、 營銷規(guī)則遵守程 度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)勝者， 優(yōu)勝者在與公司 簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金 x 萬元，并可繼續(xù)享受一年的十 萬元安尚產(chǎn)品貨款支持， 其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后， 同 樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持， 活動期間所得銷售利潤由 參賽選手獲得。x.x 、參與各類評獎活動x、人員推廣x.x 、

32、人員激勵x.x.x 、 Ansorg 年度營銷頒獎典禮 設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、 十佳樣板工程獎、 最佳終端形 象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最 佳團(tuán)隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等 ; 分別給予不同程度的物資 獎勵 （如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等 ）x.x.2 、階段性促銷獎勵前期市場鋪貨階段商照產(chǎn)品上市階段月底、年底銷售沖量等x.x.x 、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊組織一批精干終端導(dǎo)購力量， 認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗， 設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法， 為 客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口 徑。x.x.x 、“終

33、端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、 更生動的將展現(xiàn)給用戶， 對全國所有經(jīng) 銷商導(dǎo)購人員、 業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽， 評選 出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎” 。x.x.x 、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選 在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、 生動化作業(yè)， 提 出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn) 行專項檢查活動 ; 并在 20xx 年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象 進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。x.x.x 、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動 組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者 （x0 人） ，前往偏遠(yuǎn) 山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生， 每人帶給山區(qū)的學(xué)

34、生一個 鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿， 并舉行現(xiàn)場捐 款活動。x.x 、人員推廣x.x.x 、專業(yè)展會推廣年度內(nèi)選擇 2-x 個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會（ 如廣州光亞展等 ） ，集中資源高調(diào)參與。x.x.2 、會議營銷利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 如商照產(chǎn)品上市時， 召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大 眾媒體財經(jīng)版記者、 原有經(jīng)銷商、 意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣 會，高調(diào)切入市場， 并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后 的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn) ;x.x.x 、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動 組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操

35、作推廣方式、 操作程序，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、 產(chǎn)品咨詢等活動。x、培訓(xùn)推廣：通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想， 強(qiáng)化產(chǎn)品知識， 提升我 們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平， 我們還將通過設(shè)計師俱樂 部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。對終端導(dǎo)購員隊伍、銷售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實(shí)效管 理，加強(qiáng)對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)， 提高 每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個球”的能力完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、 售點(diǎn)陳列維護(hù)、 溝通技 巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 規(guī)范市場專員定期市場巡視制度， 確保終端售點(diǎn) 始終處于最佳狀態(tài)。x.x 、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容： 工程市場、 隱性渠道操作技術(shù)、 營銷理念的學(xué)習(xí)， 區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展， 渠道多元化建設(shè)， 新品上市計 劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn) 工作，售后服務(wù)規(guī)范等等