匯金廣場(chǎng)開盤前營(yíng)銷推廣方案

1、匯金廣場(chǎng)開盤前營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案一、營(yíng)銷背景崇仁縣匯金廣場(chǎng)1#、2#樓已于2016年12月6日正式拿到預(yù)售許可證，正式進(jìn)入預(yù)售階段。本案10月營(yíng)銷中心正式開放以來，在形象宣傳上投入大量戶外廣告，而項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)卻沒有相應(yīng)的暖場(chǎng)活動(dòng)相配合，導(dǎo)致目前客戶來訪量嚴(yán)重不足。年關(guān)將至，外出返鄉(xiāng)人員即將陸續(xù)歸來，本案應(yīng)抓住返鄉(xiāng)潮強(qiáng)勢(shì)將項(xiàng)目產(chǎn)品推出市場(chǎng)，到達(dá)一炮而紅的效果，同時(shí)到達(dá)為開發(fā)商大量回籠資金的既定戰(zhàn)略目標(biāo)。然而由于前期的蓄客量不足，如果倉(cāng)促開盤，將有可能面臨開盤當(dāng)天冷場(chǎng)的尷尬局面。如果開盤成交量稀少，將會(huì)在市場(chǎng)上造成不良的口碑影響，為后期的銷售帶來一定阻力。所以我司建議將開盤節(jié)點(diǎn)延后，先以擴(kuò)大知名度以及大

2、量蓄客為主，為開盤活動(dòng)做足前期鋪墊。二、項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目與永勝城一路之隔，該項(xiàng)目屬于崇仁最大的生活小區(qū)，在崇仁有較強(qiáng)的知名度與口碑，周邊的生活氛圍濃厚，本案可適當(dāng)借勢(shì)；項(xiàng)目臨近縣二中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)以及第四小學(xué)，教育配套完善；對(duì)面永勝城均價(jià)4600元/W,本案開盤均價(jià)3880元/m2,具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目地處老城區(qū)，步行至中山路僅需10分鐘，周邊商業(yè)氛圍與生活配套成熟；2、劣勢(shì)分析項(xiàng)目面世時(shí)間短，知名度不高，導(dǎo)致前期蓄客量少；大部項(xiàng)目雖然地處老城區(qū)，但屬于老城區(qū)邊緣，周邊自然環(huán)境略差，且目前城市東移,分客戶均有到新行政中心置業(yè)的趨勢(shì)；3、時(shí)機(jī)分析春節(jié)將至，外出務(wù)工人員陸續(xù)返鄉(xiāng)，抓

3、住春節(jié)黃金強(qiáng)銷期對(duì)項(xiàng)目資金回籠有巨大作用；4、威脅分析12月底或1月初新天地將開盤，開盤均價(jià)可能會(huì)低于4000元；同時(shí)世紀(jì)華府目前打出3280元/平米的超低價(jià)促銷，兩個(gè)項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)促銷將搶奪縣城內(nèi)有限的客戶；永勝城目前還剩余大量的四房戶型，這將對(duì)本案去化四房帶來直接的競(jìng)爭(zhēng)壓力；三、客群分析消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)群體特征年齡35-40歲位主要購(gòu)買人群；25歲以下，40歲以上為次要購(gòu)買人群購(gòu)買動(dòng)機(jī)滿足自住需求，多為改善型需求或者為子女購(gòu)房為主；購(gòu)買行為經(jīng)濟(jì)收入狀況良好，看中項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍以及教育配套，為小孩讀書方便而選擇購(gòu)買；主要考慮因數(shù)超高性價(jià)比，周邊商業(yè)配套以及教育配套；生活形態(tài)分析1、工作就在附近

4、，考慮上班方便；2、注重教育配套，考慮以后子女就學(xué)方便；3、居住在項(xiàng)目周邊的原地緣客，考慮再次置業(yè)改善現(xiàn)有居住環(huán)境；4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等外地來崇仁縣城工作或生活人群；5、收入情況中等，但購(gòu)置婚房時(shí)間迫切；6、有一定的資金壓力，選擇項(xiàng)目前期低價(jià)入市時(shí)置業(yè)；四、營(yíng)銷策略根據(jù)目前項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)以及項(xiàng)目整體操盤考慮，本案以春節(jié)期間最大化的保證項(xiàng)目的去化以及回款，完成春節(jié)前的既定銷售目標(biāo)。但由于時(shí)間緊迫，項(xiàng)目將在有限的時(shí)間內(nèi)制造相應(yīng)的重大銷售節(jié)點(diǎn)契機(jī)，在推廣項(xiàng)目的同時(shí)，塑造“匯金廣場(chǎng)”的品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,在短時(shí)間形成高度的市場(chǎng)關(guān)注度，有效的為銷售積累更多客戶。五、營(yíng)銷目的1、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高現(xiàn)場(chǎng)來訪量；2

5、、奠定項(xiàng)目口碑基礎(chǔ)，形成勢(shì)能，帶動(dòng)今后更大體量的銷售；3、解決目前存在客戶來訪渠道單一的問題，開拓新的客戶源；4、提升項(xiàng)目在市場(chǎng)上的地位以及形象；六、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間周期-1.6-營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)匯金廣場(chǎng)火爆認(rèn)籌匯金廣場(chǎng)盛大開盤春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)季推廣計(jì)劃 主題：階段主形象+認(rèn)籌信息 媒體：短信/海報(bào)/條幅/桁架 主題：開盤信息預(yù)告+價(jià)格釋放 媒體：短信/海報(bào)/戶外媒體/圍墻更換等全媒體轟炸 主題：階段主形象+促銷信息 媒體：短信/海報(bào)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體/公交車頭廣告宣傳周期12月17日-12月31日1月1日-1月13日1月14日-春節(jié)后行銷計(jì)劃周邊村級(jí)圈層營(yíng)銷詳細(xì)方案見附件活動(dòng)支持匯金廣場(chǎng)盛大認(rèn)籌活動(dòng)大型生態(tài)恐龍展開

6、盤盛典開盤抽獎(jiǎng)及暖場(chǎng)活動(dòng)匯金廣場(chǎng)送序r鄉(xiāng)大型路演活動(dòng)其他置業(yè)參謀通過膜拜的形式邀約客戶現(xiàn)場(chǎng)看房七、去化目標(biāo)節(jié)點(diǎn)宮銷方式套數(shù)轉(zhuǎn)化率客戶基數(shù)備注12月24日-1月6日認(rèn)籌50張1:8來訪400組20組/天1月7日開盤20套辦卡50張一1月8日-1月26日春節(jié)前15套1:6來訪100組5組/天八、匯金廣場(chǎng)全城認(rèn)籌執(zhí)行方案1、認(rèn)籌時(shí)間：12月24日-1月6日共14天2、認(rèn)籌方式活動(dòng)期間認(rèn)籌匯金廣場(chǎng)住宅可享受交5000抵20000元房款優(yōu)惠；認(rèn)籌客戶可優(yōu)先選擇心儀房源，該房源在客戶交納5000元誠(chéng)意金后在開盤前將不在對(duì)外出售；開盤前成功認(rèn)籌的客戶可獲贈(zèng)價(jià)值168元油汀電暖氣一臺(tái)，開盤后成功簽約還可參與幸

7、運(yùn)抽獎(jiǎng)；3、推廣主題崇仁一線江景華宅12月24日火爆認(rèn)籌首推116-132平米江景房3688元/平米起認(rèn)籌交5000抵2000012月24日-1月3日恐龍來襲全城戒備匯金廣場(chǎng)大型生態(tài)恐龍展震撼開幕！看史前王者，夠匯金廣場(chǎng)江景美宅！4、活動(dòng)配合等你2億年一一匯金廣場(chǎng)“大型生態(tài)恐龍展”盛大開幕12月24日-1月3日活動(dòng)內(nèi)容：匯金廣場(chǎng)營(yíng)銷中心對(duì)面工程部大院內(nèi)安放10-20只大型恐龍，平均6米一個(gè)，會(huì)動(dòng)會(huì)叫。參與方式：轉(zhuǎn)發(fā)匯金廣場(chǎng)盛大認(rèn)籌以及恐龍展活動(dòng)微信至朋友圈即可免費(fèi)領(lǐng)取入場(chǎng)券一張。對(duì)縣城內(nèi)小學(xué)以及幼兒園學(xué)生免費(fèi)發(fā)放入場(chǎng)券，邀請(qǐng)到訪參觀，以增加項(xiàng)目案場(chǎng)來訪量；活動(dòng)抽獎(jiǎng)：凡到場(chǎng)參觀恐龍展的客戶均可將

8、入場(chǎng)券副券投入抽獎(jiǎng)箱中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，在活動(dòng)結(jié)束后，主辦方將一次性抽出10位幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)品為價(jià)值68元恐龍玩具一個(gè)；以此讓客戶填寫和聯(lián)系，為項(xiàng)目大量積累邀約的客戶資源；5、推廣方式戶外廣告：發(fā)布時(shí)間12月14日-12月31日對(duì)現(xiàn)有2個(gè)戶外廣告畫面進(jìn)行更換，內(nèi)容以本次“盛大認(rèn)籌”以及“恐龍展”活動(dòng)信息為主；在新橋頭湘軍時(shí)代一樓懸掛臨時(shí)墻體廣告，內(nèi)容內(nèi)容以本次“盛大認(rèn)籌”以及“恐龍展”活動(dòng)信息為主； 微信：發(fā)布時(shí)間12月18日、12月23日12月18日以及12月23日在崇仁微生活公眾平臺(tái)發(fā)布各發(fā)布一條微信頭條，內(nèi)容以本次"盛大認(rèn)籌”以及"恐龍展”活動(dòng)信息為主；同時(shí)發(fā)布一個(gè)月的微信圖片

9、植入廣告;在微信朋友圈植入本次活動(dòng)內(nèi)容廣告；每次發(fā)布5萬(wàn)條;宣傳單發(fā)布時(shí)間12月17日-18日；12月24日-25日；12月31日-1月3日制作5萬(wàn)份宣傳單，在縣城人流集中區(qū)進(jìn)行派發(fā)。共計(jì)派發(fā)3次，派發(fā)時(shí)間以周六日為主；海報(bào)發(fā)布時(shí)間12月14日在各大小區(qū)單元門或電梯口張貼本案海報(bào)，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度為目的；條幅發(fā)布時(shí)間12月17日-12月31日在縣城中山路以、勝利路及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道安裝項(xiàng)目宣傳條幅縣城40條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)60條；桁架展板發(fā)布時(shí)間12月14日-12月31日在縣城內(nèi)主要十字路口以及加油站進(jìn)出口安裝桁架廣告，以宣傳項(xiàng)目認(rèn)籌及活動(dòng)信息為主；公交車車頭廣告發(fā)布時(shí)間12月17日-1月3日租賃城內(nèi)1

10、2輛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)18輛公交車車頭車尾宣傳位，以宣傳項(xiàng)目認(rèn)籌及活動(dòng)信息為主；短信投放發(fā)布時(shí)間12月17日、12月23日、12月31日在以上3個(gè)時(shí)間時(shí)每次投放5萬(wàn)條短信，短信內(nèi)容以宣傳項(xiàng)目認(rèn)籌及活動(dòng)信息為主；電視游走字幕廣告發(fā)布時(shí)間12月17日-12月31日在崇仁電視臺(tái)投放1-2個(gè)月的電視游走字幕廣告，內(nèi)容以宣傳項(xiàng)目認(rèn)籌及活動(dòng)信息為主；6、工作時(shí)間安排匯金廣場(chǎng)12月24日火爆認(rèn)籌工作時(shí)間安排表工作事項(xiàng)開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注營(yíng)銷推廣方案確定文案撰寫12月7日12月9日12月8日12月9日興平置業(yè)+黑石地產(chǎn)黑石地產(chǎn)認(rèn)籌文本擬7E12月9日12月10日興平置業(yè)認(rèn)籌協(xié)議書等畫面設(shè)計(jì)12月10日12月11日黑

11、石地產(chǎn)宣傳單印刷12月12日12月15日興平置業(yè)包含其他印刷品噴繪制作及安裝12月12日12月14日興平置業(yè)包含海報(bào)制作微信圖文編輯12月16日12月17日黑石地產(chǎn)微信平臺(tái)洽談12月9日12月15日興平置業(yè)微信廣揭發(fā)布電視臺(tái)游走子帛洽談12月9日12月15日興平置業(yè)包月形式短信投放平臺(tái)洽談12月9日12月15日興平置業(yè)九、匯金廣場(chǎng)1月7日盛大開盤執(zhí)行方案詳細(xì)方案待視12月24日認(rèn)籌活動(dòng)情況而定，具體執(zhí)行方案以及時(shí)間安排見下表匯金廣場(chǎng)1月7日盛大開盤工作時(shí)間安排表工作事項(xiàng)開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注合問文本擬定12月10日1月5日興平置業(yè)含網(wǎng)簽系統(tǒng)開盤方案及推廣方案12月23日12月24日興平置業(yè)+黑石地產(chǎn)價(jià)格體系制定12月25日12月26日興平置業(yè)+黑石地產(chǎn)含優(yōu)惠政策文案撰寫12月27日12月27日黑石地產(chǎn)畫面設(shè)計(jì)12月28日12月30日黑石地產(chǎn)物料印刷12月31日1月3日興平置業(yè)包含其他印刷品噴繪制作及安裝12月31日1月4日興平置業(yè)包含海報(bào)制作十、12月24日盛大認(rèn)籌推廣預(yù)算認(rèn)籌推廣預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注宣傳單A3/200克5萬(wàn)份戶外廣告噴繪一公交車前后廣告一30輛/2周門型展架畫面2個(gè)新橋頭廣告位租賃2個(gè)月含畫面桁架廣告6X3米8個(gè)/2星期條幅10米100條城內(nèi)40條鄉(xiāng)鎮(zhèn)60條微信頭條一2次微信朋友圈