靚影攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、經(jīng)濟(jì)管理課程實(shí)習(xí)報(bào)告項(xiàng)目：靚影攝影工作室組員信息:姓名學(xué)號(hào)聯(lián)系方式靚影攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一章：摘要,4第二章：靚影攝影工作室簡(jiǎn)介,4一.工作室簡(jiǎn)介二.業(yè)務(wù)介紹3 .價(jià)值評(píng)估4 .團(tuán)隊(duì)管理（1.隊(duì)伍情況，2.組織協(xié)作關(guān)系）5 .訂單第三章：市場(chǎng)分析,51 .市場(chǎng)介紹2 .目標(biāo)市場(chǎng)3 .可行性論證第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析,6第五章：風(fēng)險(xiǎn)分析6第六章：貝才務(wù)分析,7第一章摘要攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒(méi)有資金進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。工作室的規(guī)模一般不

2、大，成員間的利益平等，大部分無(wú)職位之分，有些工作室有室長(zhǎng)職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會(huì)略有不足，所以我們會(huì)在做好本職計(jì)劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。我們的攝影工作室全稱叫“靚影攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫真，蠟紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。第一章攝

3、影工作室介紹我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過(guò)于花竅而令情感失真。感受生活。靚影攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未蠟人士，兒童.第二章靚影攝影工作室介紹一.工作室簡(jiǎn)介靚影攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，蠟紗攝影，兒童攝影。兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。攝影工作室配置3臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。同時(shí)，開通”攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。二.業(yè)務(wù)介紹隨著大學(xué)

4、生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來(lái)滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對(duì)photoshop等專業(yè)軟件有很好的運(yùn)用能力。在藝術(shù)寫真，蠟紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的焙紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)蠟紗照相冊(cè)，滿版焙紗照相冊(cè)，數(shù)碼設(shè)計(jì)焙紗照相冊(cè)，跨頁(yè)焙紗照相冊(cè)。其中選擇套系時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：組數(shù)/尺寸/結(jié)焙化妝/包含所選之毛片、底片/購(gòu)買未選之毛片底片的價(jià)格/是否贈(zèng)送周年紀(jì)念照片。拍攝最低組數(shù)/加挑價(jià)格（務(wù)必壓到最低）/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字

5、皆可校稿/所有照片皆做修像處理。放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理/贈(zèng)送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。我們主要從事以下業(yè)務(wù)1 .藝術(shù)寫真2 .攝影蠟紗（提供傳統(tǒng)焙紗照相冊(cè)，滿版焙紗照相冊(cè)，數(shù)碼設(shè)計(jì)焙紗照相冊(cè)，跨頁(yè)焙紗照相冊(cè)等等）3 .兒童攝影4 .兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。三.價(jià)值評(píng)估按二天接單一套個(gè)人寫真，每套200元起（每月至少接到15套）每月收入3000元。每周接受2起蠟紗照，每起2000元，每月總計(jì)收入16000元.其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作1 .按每天打印60張照片0.6元X60=36元.每張成本0.2元，利潤(rùn)12元2.每天打印100頁(yè)0.3元X1000

6、=30元，每張成本0.1元，利潤(rùn)10元。3 .每天復(fù)印400張0.1元X400=40元，每張成本0.05元，利潤(rùn)10元4 .每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤(rùn)250元.5 .每月刻錄VCD/DVD各6套，利潤(rùn)200元.每月合計(jì)：（36+30+40）x30+200+200=3580元。四.團(tuán)隊(duì)管理1 .隊(duì)伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有四人。2 .目前攝影工作室的成員共有4人，全部是大學(xué)本科生。成員名單如下負(fù)責(zé)人:謝海波成員：王小波，何少平，盧騰騰2 .組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，謝海波負(fù)責(zé)整體工作，王小波負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，何少平負(fù)責(zé)攝影拍照，盧騰騰負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持

7、。3 .負(fù)責(zé)人兼店主：謝海波財(cái)務(wù)：一般情況下由王小波管理。但每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股東同意。門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫字樓。按市場(chǎng)行情逐步擴(kuò)大店面。分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，謝海波負(fù)責(zé)整體工作，王小波負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，何少平負(fù)責(zé)攝影拍照，盧騰騰負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。五.訂單我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ訂單業(yè)務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè),就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼妰?nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。第三章市場(chǎng)分析一.市場(chǎng)介紹目前，在市面上的攝影店，

8、數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)分為了幾個(gè)階段，階段目標(biāo)：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)就是初期項(xiàng)目的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭(zhēng)取把第一步計(jì)劃實(shí)施完好，中期目標(biāo)就是在市區(qū)的主要街道開設(shè)大型店面，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，把市場(chǎng)進(jìn)一步做大。長(zhǎng)期目標(biāo)就是在全市乃至全省全國(guó)開設(shè)連鎖店面。把自己的品牌打出去。二.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位在中青年情侶，學(xué)生，兒童等我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類。三類目標(biāo)市場(chǎng)的闡述蠟紗照的拍攝，藝術(shù)寫真，兒童攝影。1焙紗照市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，

9、目前的生意比往常好，每天大概有兩三對(duì)新人來(lái)拍蠟紗照，周末平均有10對(duì)新人。按照以往慣例，蠟紗攝影市場(chǎng)大概在農(nóng)歷臘月出現(xiàn)高峰期，那時(shí)候不少出門務(wù)工的未焙男女都會(huì)陸續(xù)回家過(guò)年，利用春節(jié)前后短暫的假期，迅速到當(dāng)?shù)孛裾块T辦理結(jié)蠟手續(xù)，同時(shí)也造成那段時(shí)間焙紗攝影爆棚現(xiàn)象。所以我們看好這一市場(chǎng)。2內(nèi)地寫真市場(chǎng)很有開發(fā)潛力，這我們經(jīng)過(guò)調(diào)查做出的回答，隨著陸續(xù)有明星寫真出版，業(yè)界不少人士認(rèn)為，與電影、唱片一樣，內(nèi)地具有很大潛在市場(chǎng)，但是目前成熟規(guī)范的市場(chǎng)體系還沒(méi)有形成，與亞洲的日本、韓國(guó)以及中國(guó)港臺(tái)地區(qū)相比較，目前真正靠寫真盈利的成熟期還有很大差距。所以我們可以認(rèn)真研究這一收入可觀的市場(chǎng)。3對(duì)于兒童市場(chǎng)，目

10、前中國(guó)大多家庭都是獨(dú)生。所以家長(zhǎng)對(duì)子女看得很重。百天留影、周歲紀(jì)念有這樣一種景象，隨著兒童攝影市場(chǎng)越來(lái)越紅火，如今，寶寶拍照越來(lái)越高端了。寶貝攝影套系價(jià)格從數(shù)百到上千元不等，不論是軟件還是硬件，都不遜于蠟紗照，而兒童攝影的高價(jià)格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響，另一方面則是家長(zhǎng)舍得花錢造成的。所以這一市場(chǎng)還是很可觀的。綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng)：其他商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓客戶知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶提供更多的優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。最后再以熱誠(chéng)的服務(wù)

11、來(lái)“綁住客戶”。本工作室面對(duì)的消費(fèi)者是中青年，情侶，學(xué)生，兒童現(xiàn)有的攝影工作室多針對(duì)較為單一的人群，還沒(méi)有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。第五章風(fēng)險(xiǎn)分析1.外部風(fēng)險(xiǎn)一一有限的資金資源建立一個(gè)公司所需要的資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。一些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性這包括主要設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來(lái)說(shuō)，好的作品越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影

12、與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。合理性和可實(shí)現(xiàn)性選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意象越來(lái)越大眾化；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：1 .硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(tái)（5000*3=15000元），傳真機(jī)600元，攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。2 .房租：租鋪面5000元每月，押金兩個(gè)月10000元，共15000元3 .店面裝修：大概32000元。4 .普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。5 .其他計(jì)劃等一系列問(wèn)題花費(fèi)4000元*5月=20000元。總計(jì)：70200+15000+32000+2600+20000=13980Qt£o營(yíng)業(yè)額