銷售述職報(bào)告

1、親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷售述職報(bào)告， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通過閱 讀這篇文檔， 一定會(huì)有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)， 將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。銷售述職報(bào)告銷售述職報(bào)告在我們平凡的日常里， 報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長， 我們?cè)趯?報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。 那么一般報(bào)告是怎么寫 的呢？下面是我們收集整理的銷售述職報(bào)告， 希望能夠幫助到大 家。銷售述職報(bào)告 1時(shí)間過得真快， 20xx 年即將成為過去，在 20xx 年里我們學(xué) 到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì) 20xx 年全年工作如下：1、在服裝銷售過程中：銷售技巧

2、及其重要，在銷售過程中 除了將服裝展示給顧客， 并加以說明之外， 還要向顧客推薦服裝， 以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如： 有很多 顧客一進(jìn)店就說貴， 我們就會(huì)給他說明原因， 然顧客試穿我們的 衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天， 了解顧客的心理，也拉近 我們之間的距離， 同時(shí)也給顧客連貫性的搭配， 讓顧客眼前一亮 的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì) 性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜， 真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。 （重點(diǎn)要簡短， 對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)， 要做到語言簡練

3、而清楚， 內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出， 如有時(shí)間在逐成展開） ；3、店里的員工在銷售上也比較積極， 大家都為同一個(gè)目標(biāo)， 但做得不足的地方也還有很多， 比如銷售， 陳列等等都還有待提 高。20xx 年是承上啟下的一年， 我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)， 將我 們這一年做的不好的地方及時(shí)改正， 做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)， 為 xxxx 年的工作做鋪墊。20xx 年計(jì)劃新的一年掀開新的一頁， 20xx 年年度計(jì)劃如下：1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我 們“聲雨竹”服裝推廣出去， 首先自我和員工的形象， 要讓顧客 對(duì)我信任，才能推其品牌；2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺

4、放；3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款 式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不 斷的改變和提升；4、心態(tài)的提升： 要經(jīng)常和員工聊天， 溝通， 了解其想法， 及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量；5、對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工 作，爭取把做得不到位的地方做得更好；6、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力， 加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度；7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力；8、晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣；在 20xx 年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的 專業(yè)知識(shí)，新的一年，新的希望，新的起

5、點(diǎn)，讓我們把壓力變成 動(dòng)力，爭取在 xxxx 年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。銷售述職報(bào)告 2一、工作思想積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示， 與時(shí)俱 進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞"立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益 "這一中心，進(jìn)一步 轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新， 面對(duì)競爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場， 強(qiáng)化 核心競爭力，開展多元化經(jīng)營， 經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較 好的發(fā)展態(tài)勢， 為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展， 做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水準(zhǔn)和管理水準(zhǔn)。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部， 肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé) 與使命，公司

6、的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此， 我十份 本資料注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。 注意用科學(xué)的方 法指導(dǎo)自己的工作， 規(guī)范自己的言行， 樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè) 心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水準(zhǔn)。 一年來， 我一 直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來 抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)畫， 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和 員工隊(duì)伍建設(shè)。二、業(yè)務(wù)管理 " 沒有規(guī)矩不成方圓 "要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展， 必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。 管理是 一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。 我份管的是業(yè)務(wù)工作， 更 需要向管理要效益。 只有不

7、斷完善各種管理制度和方法， 并真正 貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績、 見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了 以下工作：1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售工作計(jì)畫及任務(wù)，制 定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)畫。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、 客戶 特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、 可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 在目標(biāo)確 定之后，我本著 "事事落實(shí)， 事事督導(dǎo) "的方針， 通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)畫的順利完成2、作為份管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十份注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建 設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。 一年 來，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì)、 業(yè)務(wù)研討會(huì)， 開展業(yè)

8、務(wù)培訓(xùn) 活動(dòng)， 組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。 培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué) 習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。 學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高， 為公司的持續(xù)、 穩(wěn)定 發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ) 管理工作。建立與崗位和績效掛鈎的薪酬制度改革。 今年，我緊 緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化" 四化"目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能 下，能進(jìn)能出，能夠充份激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。三、部室負(fù)責(zé)工作除了業(yè)務(wù)管理工作， 我還兼任了行銷一部的經(jīng)理。 行銷一部 行銷

9、員只有一名， 我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。 我的大客戶業(yè)務(wù) 主要是生資公司的。 根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)， 在原有車輛保險(xiǎn) 的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營本資料權(quán)屬月亮船的貨運(yùn) 險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收 入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94 元，其中車險(xiǎn)保費(fèi) 8250160.12 元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82 元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。四、工作中的不足由于工作千頭萬緒， 加上份管業(yè)務(wù)較多， 有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。 例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)， 統(tǒng)計(jì)資料出現(xiàn)偏差等。 有時(shí)工作有急躁情 緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工

10、作的進(jìn)度和品質(zhì)；處理一 些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手?？傊?，一年來，我嚴(yán)于律己、 克己奉公， 用自身的帶頭作用， 在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)， 行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范， 在我的帶 領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以" 誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì) " 為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新， 規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。新的一年即將到來， 保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈， 公司要想 繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念， 突 破自我，逐漸加大市場行銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、 以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。 我相 信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)

11、下， 在全體員工的共同努力下， 上下 一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造 出更加輝煌的業(yè)績！銷售述職報(bào)告 3 尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：歲月荏苒，時(shí)光如梭， 舊的一年即將過去， 新的一年就要來 臨。自 20xx 年 xx 月初項(xiàng)目組成立， 我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的 支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己， 按照公司的要求，基本完成了自 己的本職工作。 在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下， 我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就 要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平， 以適 應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下述職：一、工作思想 積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示， 忠于公

12、 司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀 念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭 力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏， 使公司持續(xù)的發(fā)展。 全面 加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。 作為一名宣傳銷售人員 肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命， 公司的銷售計(jì)劃 及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。 因此， 我十分注重房產(chǎn)銷售理 論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。 注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作， 規(guī)范自己的言行， 樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心， 不斷提高自己的 業(yè)務(wù)能力和管理能力。二、在開發(fā)公司的日常工作 我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位

13、同事及各位同事的幫助下， 我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制 度和辦事流程有了清楚地了解， 也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué) 到了很多新的知識(shí)， 我的工作能力也由此得到很大提高。 xx 月底 開始 xx 商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。2、策劃 xx 小區(qū)的宣傳工作， 制定出宣傳方案， 報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批 后實(shí)施。3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資 料的收發(fā)登記。4、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作 為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：首先， 銷售宣傳人員的工作， 銷售人員必須做

14、到對(duì)銷售流程 的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。1、銷售控制表 可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況， 并以制度銷售改 進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；2、來電、來客的登記立刻客填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，填寫客戶資料表。 填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊 戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件， 成交或未成交的原因。 根據(jù)客戶成交的可 能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺 茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。3、銷售登記管理和登記銷售的情況， 包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同， 產(chǎn)權(quán)資料， 付款資料。4、換、退房管理 在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。5、催交欠款

15、 處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細(xì)資料， 方便公司營銷人員有第一手資料， 對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。7、換戶 需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總 價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單； 應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變 化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。8、退戶遇到退戶情況， 應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶， 報(bào)現(xiàn) 場管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后， 辦理退戶手續(xù)， 結(jié)清相關(guān)款 項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福?有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)， 均須由雙方 當(dāng)事人簽名認(rèn)定； 若有爭議無法解決時(shí)， 可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或 人民法院裁決。9、加大宣傳

16、力度通過以下幾種方式：1）傳播媒體報(bào)紙電視2）戶外媒體戶外看板 （位置： xxx 的主要干道， 主要客源鋼 司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員） 網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)（可在其車體做噴繪廣告，或 車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳） ，內(nèi)容 主要以開盤為主。3）印刷媒體四、工作中的不足第一， 售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位， 許多工作我都是 邊干邊摸索， 以致工作起來不能游刃有余， 工作效率有待進(jìn)一步 提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)， 一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位； 第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自 己的工作任務(wù)。在今后的工作里，自

17、己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、 工作水平， 為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到： 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí) 和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、 走向的了解，加強(qiáng)周 圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維 護(hù)公司利益， 積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值， 力爭取得更大的工作成 績。謝謝大家！述職人： xxx20xx 年 x 月 x 日銷售述職報(bào)告 4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！時(shí)光匆匆過， 轉(zhuǎn)眼又是新的一年。 過去的一年里又讓我學(xué)會(huì) 了不少。 作為本公司一名銷售中心的現(xiàn)場管理員， 我感到自豪與 驕傲。 對(duì)于近期我們銷售中心的現(xiàn)狀，

18、我對(duì)自己做了一些反思與 總結(jié)。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體 上是在向前發(fā)展的。我認(rèn)為自己主要存在以下問題；一、沒有與同事之間做到良好的溝通， 溝通是一個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐 的好方法。 因?yàn)闇贤ㄉ伲?所以自身很多的毛病自己不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。發(fā)貨上的問題也沒有及時(shí)的得到解決。 以后我會(huì)在這發(fā)面多多努 力。在休息時(shí)間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率。二、道德責(zé)任感不夠強(qiáng)烈。每天只是保證完成自己的任務(wù)， 并沒有想到為公司做服務(wù)。 眼光格局不夠高， 其實(shí)公司的發(fā)展好 壞跟個(gè)人密切相關(guān)。 所以以后再保證完成自己的任務(wù)情況下， 我 會(huì)幫助同事完成任務(wù)。三、思想不夠豐富，在現(xiàn)場管理方面不能做

19、到靈活多變。使 得自己的工作效率一般。后面我會(huì)多多學(xué)習(xí)， 多多反思，爭取在 有限的資源條件下為咱銷售中心創(chuàng)造更大的價(jià)值！四、善后工作不及時(shí)， 每次發(fā)貨裝貨完成后， 沒有做及時(shí)的 記錄， 以至于到安排貨位時(shí)沒有能做到合理的安放。 所以以后我 會(huì)額外隨身攜帶一個(gè)筆記本，每次發(fā)貨都會(huì)記錄。 ，保證庫區(qū)的 整潔，布局合理。貨物不積壓。五、旺季的時(shí)候，貨量大，裝卸工人手不足，使得發(fā)貨速度 慢，尤其晚上時(shí)候就容易發(fā)生錯(cuò)誤。 因此我以后會(huì)在旺季提前做 個(gè)記錄，保證高效率作業(yè)。六、回家休息時(shí)間我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)各種型材的特點(diǎn)， 避免發(fā)貨 時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤， 避免給客戶造成不必要的麻煩。 讓每一位客戶能滿 意而歸。這次的總

20、結(jié)又讓我對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)， 我決定在新的一 年里，努力改正自己的不足， 發(fā)揮自己的長處， 端正自己的心態(tài)。 把發(fā)貨當(dāng)成數(shù)錢一樣， 做到高高興興工作， 高高興興完成任務(wù)指 標(biāo)。與同事之間多交流， 與上下級(jí)多溝通。 做到高效率、 高質(zhì)量、 高口碑的發(fā)貨！為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！銷售述職報(bào)告 5尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：時(shí)間過的飛快， 在繁忙的工作中， 在公司工作不知不覺已經(jīng) 將近 1 年了。從 20xx 年來到公司，我的成長是顯而易見的，以 下就是我 20xx 年來的述職報(bào)告：一、工作績效述職首先， 非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)， 令我在工作中不 斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的

21、素質(zhì)與才能。同時(shí)， 向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝， 有你們的協(xié)助才 能使我在工作中更加的得心應(yīng)手， 也因?yàn)橛心銈兊膸椭?我才能 在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較 好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。二、工作心得和體會(huì) 雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作， 但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還 是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短 時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向， 提高了工作能力， 在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路我十分感謝公司， 給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)， 也希望公司日后 也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作， 我希望能通過學(xué)習(xí)不同 的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不

22、足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。三、關(guān)鍵事項(xiàng)作為一名銷售人員， 我本著“要不斷的完善自己各方面的專 業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作， 做好房產(chǎn)策劃工作， 嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步 驟及時(shí)完成工作。 我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工 作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力量， 也讓我覺得策劃并 不是萬能的，四、XX年的改進(jìn)思路在這段時(shí)間里雖然做了一些工作， 但仍然存在些題， 主要表 現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足， 不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被 動(dòng)適應(yīng)工作需要。 領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成， 工作當(dāng)中有時(shí) 會(huì)忽略考慮更深一層次方面， 這樣會(huì)造成是被動(dòng)工

23、作， 減慢了工 作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位， 但是， 我 相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己， 避免掉一些不必要的失誤發(fā)生， 所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面 的不足之處， 做好銷售工作， 希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗， 鞏固現(xiàn)有成績， 針對(duì)自身 的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。20xx 年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大 家也許也是一種挑戰(zhàn)， 但是身處我們團(tuán)隊(duì)中， 我十分的有信心來 面對(duì)這場突如其來的“冬天”。謝謝大家！述職人： xxx20xx 年 xx 月 xx 日銷售述職報(bào)告 620xx 年，同樣有著

24、許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx 年 對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然 xx 年的全球性金融危機(jī)的 影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。 國家 對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整， 也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)， 緊接著 又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令， 對(duì)于白酒界來說更是 雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的 喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨：一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一）業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；3、奠定了公司在魯西南， 以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；（

25、二）業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制 定的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：市場基礎(chǔ)還是很好的， 只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差， 以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場， 對(duì)廠家過于依賴；（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ) 充；4、整個(gè) 20xx 年我走訪的新客戶中，有10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少， 其原因在于 后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx ,但由于 xx 市場

26、的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移 向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了 xx 市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了xx “xx”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；C、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同 時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制 定的 6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)， 且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶， 銷 量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的， 為了回款而不太注重客戶 質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配 送能力、配合

27、度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在 xx 已運(yùn)作了整整三年， 這三年來的失誤就在于 沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”， 所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 今 年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx 年 11 月份決定以 xx 為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的 市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 20xx 年我個(gè)人無論 是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、 管理等各方面都有了很大的提升， 同 時(shí)也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理

28、應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、 xx 市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些， 但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)， 再加上市場 運(yùn)作上低調(diào)些， 還是有一定市場的， 況且通過一段時(shí)間的市場證 明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前， 由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通， 再 加上服務(wù)不到位， 最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 更為 失誤的就是， 代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)， 而且廠家支 持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。2、 xx 市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確

29、實(shí)很好的 （無地方 強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)） 且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作， 在市場上也有一定的積極因素， 后來又拓展了流通市場， 并且市 場反應(yīng)很好。 失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商， 以至 后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗， 功虧一簣。 關(guān)鍵在于我個(gè)人 的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 xx 年 以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以 “和諧發(fā)展”為原則， 采取“一地一策”的方針， 針對(duì)不同市場 各個(gè)解決。1、XX :雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的 貨的形式解決的，雙方

30、都能接受和理解；2、XX :自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用， 自行銷售；3、xx :同 xx4、xx :尚未解決通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力， 后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)， 徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于 依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場 根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況， 我們一直都在摸索 著一條運(yùn)作市場的捷徑， 真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功 效，但必須符合以下條件:1 、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方 保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好， 比如“實(shí)力、 網(wǎng)絡(luò)、 配送、 配合度”等；辦事處運(yùn)作的

31、具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客 戶；4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員 的主觀能動(dòng)性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造。銷售述職報(bào)告 7各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對(duì)我都 有大大小小的影響和幫助。這樣的機(jī)會(huì)我很珍惜， 一步一個(gè)腳印， 我由最初的一名導(dǎo)購員成長為如今的店長

32、近一年來，我經(jīng)常在工作中反思自己， 審視自己，看自身能 力和素質(zhì)的提高幅度， 能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的需要、 能不能適 應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己， 要在服裝行業(yè)立得住腳， 不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望， 自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵， 自己畢竟才三十歲， 從哪個(gè)角度講都還 是處在起步階段， 必須在工作中不斷地提高自己。 回顧近一年來 的情況，為了提高自身能力素質(zhì)， 上讓領(lǐng)導(dǎo)放心， 下讓職工滿意， 我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)知識(shí)， 全面提高自己， 力爭在語 言表達(dá)的能力上有突破， 在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破， 在組織管 理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過學(xué)習(xí)， 感 到

33、既開闊了眼界， 又豐富了頭腦， 既學(xué)到了知識(shí)， 更看到了差距。 在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)， 增強(qiáng)了干好本職工作的 能力。作為一名店長， 我要引導(dǎo)員工按正確的方向進(jìn)行工作。 我認(rèn) 為店長的工作，一方面要嚴(yán)抓管理， 另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、 配 合和策劃的專長。管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是 包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。 培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文 化為基礎(chǔ)，實(shí)際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自 尊和明確的自我認(rèn)知度 ; 培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和集體觀念，加 強(qiáng)員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合 ; 培養(yǎng)員工永不滿 足的學(xué)習(xí)心態(tài)。 我要他們不僅要掌握本區(qū)

34、域相關(guān)知識(shí)， 也要知曉 相鄰區(qū)域的服務(wù)常識(shí)。 企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化， 而 是把這個(gè)品牌形象充分本土化， 和當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤稀?所以我 要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識(shí)， 加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)， 才 能取長補(bǔ)短，相互輔助。就店長工作而言，對(duì)內(nèi)要指導(dǎo)工作，制 定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運(yùn)，分析應(yīng)運(yùn)中存在的問題， 對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí) 解決，提供必要的幫助 ; 對(duì)外要不斷加強(qiáng)宣傳，追求更高的美譽(yù) 度和認(rèn)知度。女裝店長更要做好承上啟下的橋梁作用。 店長的首要任務(wù)是 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo) ; 他更是一個(gè)中間人，是整 個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物， 是組織內(nèi)部溝通的橋梁。 優(yōu)秀的店長會(huì)善于 發(fā)現(xiàn)工作中的問題，

35、并及時(shí)解決 ; 他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師， 員工的榜樣，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項(xiàng)工任務(wù) ; 他還要善于 激勵(lì)，做員工的拉拉隊(duì)長， 挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工 作熱情?？偨Y(jié)過去是為了更好地面向未來。 在今后， 我將繼續(xù)克服困 難，勇于開拓，把金利來的工作搞好， 帶領(lǐng)大家努力完成好公司 下達(dá)的工作任務(wù)。銷售述職報(bào)告 81、知識(shí)就是力量。2、親情名言不養(yǎng)兒不知父母恩。3、母愛只有做母親的才知道4、投我以桃，報(bào)之以李。5、親情是什么？她是一瞬間內(nèi)心的觸動(dòng)，但又往往是徹底 的改變， 是一種能改變十個(gè)月期望的力量， 一種能忘卻使命的神 奇，是一種渴望平安的永恒。6、誰拒絕父母對(duì)自己的訓(xùn)導(dǎo)， 誰就首

36、先失去了做人的機(jī)會(huì)。7、沒有母親，何謂家庭？8、全世界的母親多么的相象！他們的心始終一樣。每一個(gè) 母親都有一顆極為純真的赤子之心。9、結(jié)交在相知，骨肉何必親。10、孩子是母親的生命之錨。11、回到父母身旁，看著兒時(shí)的照片，更覺得往事如昔，光 陰似箭。但愿我們能多花時(shí)間陪陪最愛的親人。12、在子女面前，父母要善于隱藏他們的一切快樂、煩惱和恐懼。13、內(nèi)睦者，家道昌。14、人們聽到的最美的聲音來自母親， 來自家鄉(xiāng)，來自天堂。15、白頭老母遮門啼，挽斷衫袖留不止。16、母親的心靈是子女的課堂。17、成為母親之后， 女性美像一朵盛開的鮮花煥發(fā)出全部的 力量和美。18、沒有和平的家庭，就沒有和平的社會(huì)。

37、19、孝為百行首，詩書不勝錄。富貴與貧賤，俱可追芳躅。 若不盡孝道，何以分人畜？20、親情是爸媽額上增加的鶴發(fā)， 是爸媽眼中無限的關(guān)心和 盼愿， 親情是黑暗中的一束燈光， 給你的無可替代的家的感受和 溫暖。是的，人間最美的感情便是人世的親情。21、在孩子的嘴上和心中，母親就是上帝。22、天下最苦惱的事莫過于看不起自己的家。23、母親的愛是永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭的。24、沒有父母的愛培養(yǎng)出來的人，往往是有缺陷的人。25、母親，我祝福您， 因?yàn)槟涝鯓影涯膬鹤优囵B(yǎng)成一 個(gè)真正的人。他將在人生的戰(zhàn)斗中獲得勝利。26、投我以木瓜，報(bào)之以瓊琚。27、親善產(chǎn)生幸福，文明帶來和諧。28、親情，是一串掛在頸間的鑰匙

38、， 翻開的是一扇扇憂傷的 門窗。親情，就在眉眼顧盼間，淺淺的淺笑里，就在我那一首抒 情的小曲中。29、孝子之至，莫大乎尊親。30、母愛乃世界上最偉大的勢力。31、父母者，人之本也。32、黃昏，你把清晨驅(qū)散的一切收集回來；羊群歸棚，孩子 回到母親身邊。33、母親在家事事順。34、母親的低語總是甜蜜的。35、開始吧，孩子，開始用微笑去認(rèn)識(shí)你的母親吧！36、慈母的胳膊是慈愛構(gòu)成的，孩子睡在里面怎能不甜。37、孝子不諛其親，忠臣不諂其君，臣子之盛也。38、昏黃中感應(yīng)父親的關(guān)心， 緩緩的風(fēng)兒撩起窗紗； 恍惚中 聽到母親的丁寧，輕柔的雨兒爬上窗臺(tái)。39、從小不知老娘親，育兒才知報(bào)娘恩。40、還有什么比父母

39、心中蘊(yùn)藏著的情感更為神圣的呢？父母 的心，是最仁慈的法官，是最貼心的朋友，是愛的太陽，它的光 焰照耀溫暖著凝聚在我們心靈深處的意向！41、親情是成長的搖籃，在她的撫育下，你才能安康成長； 親情是力道的源泉，在她的澆灌下，你才能強(qiáng)健成長。42、長者問，對(duì)勿欺；長者令，行勿遲；長者賜，不敢辭。43、媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方。44、一間茅屋何所值？父母之鄉(xiāng)去不得。45、父子有親， 君臣有義，夫婦有別， 長幼有敘， 朋友有信。46、骨肉之間，多一分渾厚，便多留一分親情，是非上不必 太明。47、在這個(gè)世界上，我們永遠(yuǎn)需要報(bào)答最美好的人，這就是母親。48、愛情，親情，友情，我都有了，馬上就要迸發(fā)

40、激情了。49、父子不信，則家道不睦。50、父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方。51、真不公平，原諒青年人尋歡作樂， 卻禁止老年人追求享 受。52、親情如水，使紛繁經(jīng)過過濾變得純潔；親情似火，使平 淡通過煅燒日顯棱角； 親情是詩， 使乏味經(jīng)過修飾到達(dá)一種意境。 親情，生命永久的動(dòng)力。53、我們體貼老人，要像對(duì)待孩子一樣。54、事親以敬，美過三牲。55、人生最美的東西之一就是母愛， 這是無私的愛， 道德與 之相形見絀。56、賢不肖不可以不相分， 若命之不可易， 若美惡之不可移。57、凡為父母的，莫不愛其子。58、親情是什么？她是思念起始，但，又沒有終點(diǎn)，是一種 對(duì)家的留戀，一種對(duì)團(tuán)圓的渴望。59、老年人猶如

41、歷史和戲劇，可供我們生活的參考。 銷售述職報(bào)告 920xx 年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一 年、是感恩的一年；首先要感謝 xx 教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn) 的同事幫忙鼓勵(lì)， 感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事， 感謝那些給我微笑， 接納我和五洲產(chǎn)品的合作者， 因?yàn)槭撬麄兊?幫忙、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱 愛我的工作。一年來， 我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策， 用心配 合銷售經(jīng)理做好本職工作， 并和其他銷售員一道努力拼搏、 用心 開拓市場， 較好地完成了年度銷售目標(biāo)。 根據(jù)公司管理人員考核 辦法的通知精神， 按照年終述職的有關(guān)要求和資料， 現(xiàn)將

42、一年來 的個(gè)人工作述職如下：1、xx 市場全年任務(wù)完成狀況。XXXX年,我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷 售XX萬元，完成全年指標(biāo) 1xx%,比去年同期增加了 XX萬元長 率為XX%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新 客戶銷售也基本穩(wěn)定， 20XX 年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上， 精耕細(xì)作。 以各經(jīng)銷商為中心， 從一個(gè)一個(gè)市場入手， 同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)， 透過 我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通， 耐心做工作， 明確各家經(jīng) 銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨， 逐一解決售后服 務(wù)等各項(xiàng)問題，最后讓經(jīng)銷商重

43、拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū) 20xx 年底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠 正常發(fā)貨的只有 4 家，空白縣市過多， 能正常銷售的太少。 XXXX 年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研， 結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣， 制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案， 尋找適宜目標(biāo)客戶， 有針對(duì)性宣傳 銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力， 全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖 超市 1 家。4、組織今年的銷售工作。用心宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策， xx 區(qū)域今年銷 售量比 20xx 年增加了 800 萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn) 品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品， 旺季到來，

44、經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品， 大大提升了 公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。 如果發(fā)貨及時(shí)的話， 今年 銷量還能提高一塊。5、做好 xx 區(qū)域各月市場銷售分析工作， 落實(shí)回款進(jìn)度并向 公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況， 對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并 根據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場銷售過程 中存在的問題， 對(duì)這些問題及時(shí)給予解決， 并與客戶分析競爭對(duì) 手，商討提高市場占有率的辦法， 將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反 饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。7、用心參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的 制定，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí)， 做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然 xx 市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售 管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場的了解分析不到位，應(yīng) 對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家 經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出